중국: 흡착재 수출의 선두주자? 

이 질문을 들으면 가장 먼저 고개를 끄덕이게 됩니다. 숫자는 그 자체로 말해줍니다. 그러나 실제로는 이 간단한 진술 뒤에 보고서에서 볼 수 없는 뉘앙스로 가득 찬 전체 이야기가 있다는 것을 이해하게 됩니다. 많은 사람들, 특히 시장의 새로운 플레이어들은 '리더십'을 생각합니다. -볼륨과 저렴한 가격에 관한 것입니다. 실제로는 어느 쪽이냐에 따라 다릅니다.흡착제그리고 어떤 목적으로. 그리고 이것이 재미가 시작되는 곳입니다.

단지 "중국산 석탄"이 아닌 범위의 진화

이전에는 약 10년 전에는 실제로 대규모 수출이 있었습니다. 주로 활성탄이었습니다. 표준 브랜드, 가방, 용기. 우리는 톤당 가격으로 경쟁했습니다. 이제 그림이 근본적으로 바뀌 었습니다. 네, 기본 흡착재는 여전히 대량으로 공급되고 있지만, 성장 동력은 특화된 제품입니다. 나는 주어진 기공 크기를 가진 제올라이트, 특정 금속을 추출하기 위한 폴리머 흡착제, 석유화학 제품을 위한 변성 점토에 대해 이야기하고 있습니다.

5년 전 우리가 가스 정화용 재래식 석탄을 사용하여 유럽 프로젝트에 참여하려고 했던 것을 기억합니다. 경쟁은 치열했고, 우리는 동유럽의 가격 때문에 압도당했습니다. 그러나 생산 과정에서 수은 증기를 포집하기 위해 흡착제가 필요한 경우에는 구성 요소를 신속하게 조정하고 기성 실험실 테스트를 제공하는 당사의 능력이 중요한 역할을 했습니다. CIS의 한 고객은 값비싼 유럽 제품에 대한 대안을 찾고 있었습니다.

이것은 리더십에 관한 것입니다. 더 이상 하나의 제품으로 시장을 넘치게 만드는 것이 아니라 R&D 및 파일럿 샘플부터 특정 주문에 대한 확장까지 체인의 유연성에 관한 것입니다. 많은 중국 제조업체, 특히청두 Yizhi 기술 유한 회사원래 화학 홀딩스의 디자인 연구소로 만들어진 는 바로 이 논리에 따라 작동합니다. 그들의 웹사이트는 단순한 카탈로그가 아니며, 단지 도매 거래를 위한 것이 아니라 비표준 문제를 해결하기 위해 "날카롭게" 되어 있다는 것이 분명합니다.

물류 및?숨겨진? 복잡성

수출량은 생산 능력뿐만 아니라 모든 것을 제공할 수 있는 능력에 관한 것입니다. 그리고 여기에는 큰 헤드라인에 쓰여지지 않은 많은 함정이 있습니다. 흡착제는 먼지가 많고 흡습성이 있는 물질인 경우가 많습니다. 잘못된 포장 - 용기에서 나오는 것은 제품이 아니라 문제입니다.

우리는 실리카겔 배치에 대해 나쁜 경험을 했습니다. 우리는 가방 비용을 절약했고 괜찮을 것이라고 결정했습니다. 창고 내 습도, 결로 - 배송품의 일부가 굳은 흔적과 함께 도착했습니다. 물론 의뢰인은 기분이 좋지 않았습니다. 보상을 해야 했어요. 그 이후로 우리는 포장 및 운송 조건, 때로는 생산 공정 자체보다 더 많은 관심을 기울여 왔습니다. 이것은 많은 가치가 있는 실제적인 경험이다.

또 다른 포인트는 인증입니다. REACH, 다양한 환경 표준. 많은 틈새 흡착제, 특히 식품이나 제약 산업에 사용되는 흡착제의 경우 이는 매우 중요합니다. 이제 중국 실험실은 이와 관련하여 크게 "펌프업"하여 전체 문서 패키지를 제공할 수 있으며 이는 수입업자의 삶을 크게 단순화합니다. 그러나 이에 대한 길은 길었고 처음에는 이 논문에 대한 신뢰가 거의 없었습니다.

가격 대 가치: 인식이 어떻게 변하는가

고전적인 "저렴하고 쾌활한"-이것은 더 이상 주요 트럼프 카드가 아닙니다. 그렇습니다. 특히 국내 시장에서는 엄청난 가격 압박이 있습니다. 하지만 제가 일하고 있는 수출 시장에서는 "효율성은 어떻게 될까요?"라는 질문이 점점 더 많아지고 있습니다. 어떤 용량? 재생주기는 몇 번입니까 ??. 즉, 구매자는 톤당 비용을 고려하지 않고 애플리케이션의 전체 수명주기 비용을 고려합니다.흡착제.

이로 인해 제조업체는 R&D에 투자하게 됩니다. 예를 들어, 가스 분리를 ​​위한 동일한 분자체입니다. 더 저렴하게 수행할 수 있지만 선택성이 낮습니다. 또는 가능합니다. 작업에 보다 정확하게 맞춰져 궁극적으로 고객의 에너지 비용을 절감할 수 있습니다. 이것이 "업무특화엔지니어링?" 그리고 핵심 요소가 됩니다. 그건 그렇고, Yizhi Technology 웹 사이트에서는 프로젝트 구조에서 이것이 명확하게 드러납니다. 그들은 판매자가 아닌 기술 파트너로 위치하여 추세를 매우 정확하게 반영합니다.

따라서 사람들이 나에게 리더십에 대해 물을 때 나는 종종 이렇게 대답합니다. "대중 시장에서는 물론이죠. 물론 그렇습니다." 그러나 실제 전투와 성장은 이제 첨단 기술의 "스마트" 흡착제 부문에서 일어나고 있습니다. 그리고 여기서 중국은 단지 따라잡는 것이 아니라 일부 영역에서 속도를 설정하고 있습니다.

지역적 특징과 “저류”

수출은 항상 다양한 시장에 대한 이야기입니다. 동남아시아에서 통하는 것이 중동이나 CIS에서는 통하지 않습니다. 예를 들어 CIS 국가에서는 개인적인 접촉과 추천이 여전히 매우 중요합니다. 샘플을 가져오고 현장에서 바로 테스트를 수행하며 가능하면 고객의 기존 장비에서 이를 수행하는 것은 아름다운 카탈로그보다 더 많은 문제를 해결하는 경우가 많습니다.

또 다른 중요한 점은 제품을 현지 원자재 또는 작동 조건에 맞게 조정하는 것입니다. 사례가 있었습니다. 가스 건조용 제올라이트를 공급했는데, 이는 실험실에서 완벽하게 작동했습니다. 그러나 실제 현장에서 가스에는 초기 기술 사양에 포함되지 않은 불순물이 포함되어 있었습니다. 흡착제가 중독되었나요? 그리고 빨리 효율성을 잃었습니다. 보호 프로모터를 사용하여 긴급하게 수정을 개발해야 했습니다. 이는 항상 고객의 기술 프로세스에 대해 더 깊이 파고드는 법을 가르쳐 준 값비싼 교훈입니다.

이러한 종류의 작업을 위해서는 언급된 Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.와 같은 강력한 엔지니어링 부서가 필요합니다. 등록 자본금 1억 2천만 위안은 단순한 숫자가 아니라 판매뿐만 아니라 복잡한 문제 해결을 가능하게 하는 과학 기술 기반에 대한 진지한 투자의 지표입니다.

미래를 바라보며: 지속가능성과 재생

최근 지속가능한 발전과 순환경제라는 주제가 점점 더 커지고 있습니다. 가장 효과적인 일회용 흡착제라도 점점 더 비판을 받고 있습니다. 미래는 재생률이 높은 재료나 생체흡착제에 달려 있습니다.

중국은 이를 위해 적극적으로 노력하고 있다. 농업 폐기물(견과류 껍질, 왕겨) 또는 특수 재배 생체 재료를 기반으로 한 흡착제 분야의 적용 및 연구 수가 증가하는 것을 확인했습니다. 지금까지는 파일럿 프로젝트인 경우가 많지만 방향은 밝습니다. 이는 양적 측면뿐만 아니라 "친환경" 기술 분야에서도 리더십을 발휘하는 다음 단계입니다.

또한 재활용이나 안전한 탈착 솔루션에 대한 수요도 증가하고 있습니다. 단순히 오염물질을 수집하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 다음에 무엇을 해야 할지 알아내야 합니다. 폐쇄 사이클(흡착-재생-폐기물 처리)을 제공할 수 있는 제조업체는 상당한 경쟁 우위를 확보합니다. 이것은 더 이상 순수한 형태의 화학이 아니라 복잡한 엔지니어링 솔루션입니다.

그럼 다시 제목 질문으로 돌아가겠습니다. 예, 통계에 따르면 중국은 흡착제 수출의 선두 주자입니다. 그러나 오늘날 이러한 리더십은 거대한 공장이 아니라 기술 기반의 깊이, 유연성 및 재료의 필요성뿐만 아니라 고객의 전체 기술 체인을 포괄하는 성장하는 능력을 통해 보장됩니다. 그리고 이런 의미에서 그는 가까운 미래에만 자신의 입지를 강화할 것으로 보입니다.