중국 제올라이트 흡착제: 기술과 시장? 

“중국 제올라이트?”라는 말을 들으면 많은 사람들은 즉시 중앙아시아 어딘가의 가스 건조 공장에 쏟아지는 값싼 원자재의 이미지를 갖게 됩니다. 그러나 이는 빙산의 일각에 불과하며 이러한 단순화는 매우 짜증나는 일이다. 현실은 훨씬 더 복잡하고 흥미롭습니다. 그렇습니다. 고양이 모래를 만드는 단순한 바닥재도 있지만, 세계 선두주자와 동등한 수준으로 경쟁하는 첨단 제품도 있습니다. 문제는 이를 어떻게 파악하고 조달이 중단되지 않는지입니다.

실제로 기술에는 무슨 일이 일어나고 있나요?

마케팅을 제외하면 중국 제조업체는 두 개의 큰 그룹으로 나눌 수 있습니다. 첫 번째는 거대 국영 화학 공장의 상속자인 거인입니다. 그들의 강점은 규모와 기본 품질의 안정성에 있습니다. 그들은 연간 수백만 톤을 생산하고 그들의 기술은 수십 년 동안 개발되었지만 그곳의 혁신은 계획에 따라 진행되는 경우가 많으며 그다지 유연하지는 않습니다. 두 번째 그룹은 예를 들어 다롄(Dalian)이나 난징(Nanjing)과 같은 과학 학교를 중심으로 성장한 더 젊은 민간 기업입니다. 여기서 가장 흥미로운 일이 자주 발생합니다.

눈에 띄는 예는 자일렌 분리 또는 노말 파라핀 회수를 위한 변형 제올라이트입니다. 5~7년 전 중국 샘플은 '흡탈착' 사이클의 선택성과 안정성 측면에서? 예를 들어 UOP보다 눈에 띄게 열등할 수 있습니다. 이제 격차가 빠르게 줄어들고 있습니다. 개인적으로 한 제품의 파일럿 테스트 데이터를 보았습니다.청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는yzkjhx.ru) 이성질체화 장치용. 동적 흡착 용량 측면에서 표준에 매우 가까운 지표에 도달했습니다. 핵심 단어는 "동적"입니다. 통계학에서는 많은 사람들이 아름다운 숫자를 그립니다.

하지만 기술은 단순한 공식이 아닙니다. 이것은 또한 프로세스를 이해하는 엔지니어링입니다. 여기서 병목 현상이 자주 발생합니다. 중국 공급업체는 우수한 실험실 샘플을 보낼 수 있지만 시운전 단계의 기술 지원은 공식적입니다. "사양은 여기 있습니다. 직접 알아내시겠습니까?" 앞서 언급한 Chengdu Yizhi와 같은 회사는 디자인 연구소(등록 자본금 1억 2천만 위안의 Huaxi Technology의 자회사로 공표됨)로 자리매김하면서 단순한 분말 봉지가 아닌 턴키 솔루션을 제공함으로써 이러한 격차를 줄이려고 노력하고 있습니다. 이것이 실제로 얼마나 잘 작동하는지는 문제입니다. 나는 성공적인 사례와 엔지니어가 고객의 기존 생산 시설에서 발생하는 비정형적인 문제에 대처할 수 없는 상황에 대해 들었습니다.

시장: 혼돈인가, 시스템인가?

러시아 바이어에게 중국 제올라이트 시장은 정글처럼 보인다. Alibaba는 수백 개의 공장에서 제공되는 제안으로 가득 차 있습니다. 가격은 매우 다양합니다. 필터링하는 방법? 첫 번째 규칙은 심각한 프로젝트에서는 알리바바를 잊어버리는 것입니다. 일반 제조업체는 대표 사무소나 유통업체를 통해 작업합니다. 그런데 가격은 오랫동안 주요 트럼프 카드가 아니었습니다. 예, 서구 국가보다 낮지만 규모는 아닙니다. 고품질 제품의 경우 15~25%의 절감이 현실적으로 예상되는 범위입니다.

여기서 시장 성장의 주요 포인트는 전통적인 석유화학제품이 아니라 생태학과 새로운 에너지원입니다. VOC 배출 처리 공장, 에너지 부문을 위한 압축 공기 흡착 건조, 수소 및 에너지 저장 관련 기술에 막대한 투자가 이루어지고 있습니다. 중국 기업은 이러한 추세에 매우 민감합니다. 나는 2년 만에 한 공장에서 분해 촉매용 제올라이트 라인을 열 회수 시스템용 흡착제 생산 라인으로 완전히 용도 변경하는 것을 보았습니다.

무엇이 혼란스럽나요? ?회색? 공급망. 한 무역 회사에서 제품을 구매했지만 팔레트에는 세 개의 다른 제조업체에서 라벨이 붙어 있습니다. 그들은 이것을 "동일한 공장에서 다른 배치로 만든다고?"라고 설명합니다. 이는 종종 사실이지만 때로는 무역 회사가 사용 가능한 모든 것을 단순히 포장한 것으로 밝혀졌습니다. 원산지 관리는 골치 아픈 일입니다. 대학에 임대한 코너보다는 명확하게 식별 가능한 생산 시설과 가급적이면 자체 품질 관리 실험실을 갖춘 제조업체와 직접 협력하는 것이 가장 신뢰할 수 있습니다.

개인적인 경험: 화상을 입을 수 있는 곳

우리의 실패한 경험 중 하나에 대해 말씀 드리겠습니다. 우리는 공정 공기 건조를 위해 제올라이트 유형 13X를 주문했습니다. 공급 업체의 사양에 따르면 (이름은 밝히지 않겠습니다) 과립 크기, 내마모성, 정수 용량 등 모든 것이 완벽합니다. 우리는 물질을 받아 흡착기에 부었습니다. 3개월 후 - 압력 강하가 급격히 증가했습니다. 그들은 그것을 열었고 일부 과립이 먼지로 변하고 채널이 형성되었습니다. 문제는 포화 시 충격 강도인 것으로 밝혀졌습니다. 제조업체는 건식 과립을 테스트했지만 주기적 포화-재생 조건을 견디지 못했습니다. 표준 테스트에서는 이를 보여주지 않았습니다.

결론 - 항상 기술적인 조건에 최대한 가까운 조건에서 파일럿 테스트를 주문해야 합니다. 일반 품질 인증서를 신뢰하지 마십시오. 중국 동료들은 진지한 경우 보통 중간에 만나서 테스트용 시험 배치를 제공합니다. 그들이 거절한다면 그것은 위험 신호입니다.

또 다른 포인트는 물류와 포장입니다. 그것은 작은 일처럼 보일 것입니다. 그런데 우리는 어떻게 든 일반 다층 종이 봉투에 담긴 배송을 받았습니다. 일부 가방은 환적 중에 찢어졌고, 일부는 컨테이너에 젖었습니다. 손실과 번거로움. 이제 우리는 항상 계약서에 엄격한 포장 요구 사항(스트레치 필름의 팔레트에 적층 백)을 명시하고 화물을 보장합니다. 신경과 돈을 절약하는 작은 것.

미래: 바람은 어느 방향으로 불고 있는가?

앞으로 5년 동안의 주요 전투는 새로운 유형의 제올라이트를 만드는 영역이 아니라(연구가 본격화되고 있음에도 불구하고) "디지털화?" 영역에서 전개될 것으로 보입니다. 그리고 미세 조정. 우리는 특정 표적 분자에 대한 세공 분포 및 표적 합성의 정확한 제어에 대해 이야기하고 있습니다. 중국에서는 응용과학에 자금을 지원하기 위한 정부 프로그램이 이를 적극적으로 지원합니다. 단순히 "5A의 유사체"를 만들 수 있는 것이 아니라 바이오가스에서 CO2를 추출하기 위해 특정 특성을 가진 흡착제를 계산하고 합성하는 회사는 거대한 틈새 시장을 확보할 것입니다.

초점이 "용량?"에서 어떻게 이동하고 있는지 이미 볼 수 있습니다. "실제 조건에서의 선택성과 안정성"에 관한 것입니다. 이는 보다 성숙한 접근 방식입니다. 그리고 중국 선수들이 이를 채택하고 있다. 주요 제조업체의 웹사이트를 살펴보세요. 기술 데이터는 점점 줄어들고, 사례 설명, 구현 사례, 비교 테스트 일정은 점점 늘어나고 있습니다. 이것은 좋은 징조입니다.

우리 실무자들에게 이것은 선택이 더 어려워지지만 기회도 더 많다는 것을 의미합니다. 단순히 “더 싼 중국 제올라이트를 주세요”라고 말하는 것은 더 이상 불가능합니다. 명확한 기술 사양을 공식화하고, 테스트 단계를 수행하고, 제조업체의 기술자와 대화할 준비를 해야 합니다. 이것이 작동하고 문제를 일으키지 않는 제품을 얻을 수 있는 유일한 방법입니다. 그리고 이 대화에서는 다음과 같은 구조가 있습니다.청두 Yizhi 기술 유한 회사은(는) 명시된 프로젝트 접근 방식을 통해 이론적으로 편리한 파트너가 되어야 합니다. 안타깝게도 이는 현장에서만 테스트할 수 있습니다.

요약 대신 최종 생각

그럼 처음의 질문으로 돌아가겠습니다. 중국 제올라이트 흡착제는 더 이상 품질이 낮다는 의미가 아닙니다. 이곳은 완전 정크 제품부터 경쟁력 있는 하이테크 제품까지 모든 것을 찾을 수 있는 거대하고 다양하며 역동적인 시장입니다. 핵심은 깊이 파고들어 고정관념을 테스트하고 거부하는 것입니다.

위험은 높지만 잠재적인 이점도 높습니다. 구매 비용뿐만 아니라 물류 및 배송 시간도 절약할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 최저가에 속지 말고 숙제를 게으르지 않는 것입니다. 공급자 확인 후. 생산 비디오, 국제 테스트 방법에 대한 인증서(GB뿐만 아니라)를 요청하고 특정 작업에 대해 기술자와 상담하세요.

시장은 진지한 작업에 적합합니다. 이제 그를 무시하는 것을 멈추고 기술에 정통한 정상적인 관계를 구축하기 시작할 때입니다. 그러면 결과가 적절할 것입니다. 그리고 부정적인 경험을 포함한 경험은 이 작업의 일부일 뿐입니다. 그 사람 없이는 아무데도 갈 수 없습니다.