최고의 중국 흡착제 수출업체는 무엇입니까? 

많은 사람들이 묻는 질문이지만 종종 엉뚱한 곳에서 찾는 질문입니다. 모두가 최고를 찾고 싶어하지만 최고는 상황에 따른 개념이라는 사실을 망각합니다. 수년 동안 CIS 및 동유럽에 대한 공급 작업을 하면서 저는 깨달았습니다. 핵심은 공장의 위대한 이름이 아니라 귀하와 공장 사이에 누가 서 있는지에 있다는 것입니다. 그리고 이것이 재미가 시작되는 곳이며 종종 가장 문제가 되는 곳이기도 합니다.

수출업자 뒤에는 실제로 무엇이 있습니까?

예전에는 직수출 부서가 있는 대규모 공장을 찾는 게 가장 중요하다고 생각했어요. 나는 틀렸다. 많은 거대 기업, 특히 국영 기업은 중소 규모 정당을 위한 중개자를 통해 일합니다. 그리고 자신을 수출업자라고 자랑스럽게 부르는 사람들이 알고 보면 아름다운 웹사이트를 갖춘 상하이나 광저우의 무역 회사에 불과한 경우가 많습니다. 그들의 화학 지식은 안전보건자료 수준이어서 번역하기가 어렵습니다.

나는 이것들을 가지고 일하려고 노력했습니다. 가스 건조용 제올라이트를 주문하세요. 분석 증명서가 도착했습니다. 모든 것이 정상입니다. 하지만 실제로는 명시된 것보다 수분 용량이 15% 정도 낮습니다. 배치가 다른 라인에서 혼합된 것으로 나타났습니다. 무역회사는 공장에 이런 관행이 있다는 사실조차 모르고 있다. 시간과 돈을 잃었고, 더 중요한 것은 고객의 신뢰를 잃었습니다.

따라서 이제 나의 첫 번째 필터는 공급업체의 기술적 전문성입니다. 엔지니어가 흡착 동역학이나 기공 크기가 선택성에 미치는 영향에 대해 논의할 수 있습니까? 아니면 전체 대화가 톤당 가격과 인코텀즈로 귀결되나요? 그러면 즉시 모든 것이 제자리에 놓입니다.

간과되는 중요한 세부정보

모두가 활성탄이나 분자체를 쫓고 있습니다. 그러나 실제 과제(및 기회)는 세부 사항에 있습니다. 예를 들어보자실리카겔. 변압기용 실리카겔은 러시아에 중요합니다. 잔류 수분에 대한 요구 사항은 이보다 더 엄격하지 않습니다. 많은 중국 제조업체가 우수한 제품을 생산하지만 표준 포장은 폴리에틸렌 라이너가 포함된 25kg 봉지입니다. 컨테이너에 담아 바다로 운송할 때, 특히 겨울철에 결로 현상은 매우 위험합니다. 라이너가 파손되고, 통관 전에도 흡착제가 축축해집니다.

나는 그것을 내 고비에서 견뎌야했습니다. 이제 그러한 프로젝트를 위해 우리는 호일 백에 진공 포장하는 데 동의한 사람들과만 협력합니다. 예, 더 비쌉니다. 그러나 변압기 오일의 습기로 인한 손상을 보상하는 것보다 저렴합니다. 운송 중 과립의 강도부터 고객 공장의 특정 기술 환경과의 호환성까지 수십 가지의 뉘앙스가 있습니다.

또 다른 요점은 재생입니다. 고객의 기존 설치에 대한 재생 매개변수를 지정하지 않고 흡착제를 구매하는 경우가 많습니다. 중국 제올라이트는 장비에 사용되는 온도보다 30-50°C 더 높은 온도가 필요할 수 있습니다. 그 결과 가스가 덜 건조되어 불만이 더 많아졌습니다. 단순히 판매하는 것이 아니라 제품을 체인에 통합해야 합니다.

사례 연구: 디자인 연구소가 거래자를 이길 때

여기서는 비표준적인 예 하나를 언급할 가치가 있습니다.청두 Yizhi 기술 유한 회사. 열분해가스를 정제하는 복잡한 문제에 대한 해결책을 찾던 중 이 제품을 만났습니다. 이것은 단순한 세일즈맨이 아닙니다. 화시화학회사(Huaxi Chemical Company)가 설립한 디자인 연구소입니다. 그들의 웹사이트yzkjhx.ru이미 의도의 심각성을 암시하는 러시아어 사용 부문을 겨냥하고 있습니다.

무엇이 중요한가요? 그들은 가격표로 대화를 시작하지 않습니다. 기술 전문가는 먼저 가스 조성, 압력, 온도, 원하는 정화 정도 등 공정 매개변수를 요청합니다. 그런 다음 다양한 옵션을 기반으로 여러 가지 옵션을 제공할 수 있습니다.흡착제: 당사 또는 파트너. 그들은 자체 연구 기반을 가지고 있습니다. 내 경우에는 카탈로그의 표준 제품이 아닌 공정을 시뮬레이션하고 맞춤형 제올라이트 혼합물을 제공했습니다.

물론 이것은 만병 통치약이 아니며 오류 비용이 많이 드는 상당히 복잡하고 사소하지 않은 작업에 적합합니다. 공기 건조를 위한 단순한 산화알루미늄 공급의 경우 해당 서비스가 중복될 수 있습니다. 그러나 시장에 그러한 플레이어가 존재한다는 사실 자체가 규칙을 바꿉니다. 수출은 컨테이너 선적뿐만 아니라 엔지니어링 역량의 수출이기도 함을 보여줍니다. 등록 자본금 1억 2천만 위안은 단순한 숫자가 아니라 R&D에 대한 진지한 투자의 신호입니다.

지역 공장과 해안 거대 기업

많은 사람들이 자동적으로 장쑤성, 산둥성, 상하이 쪽으로 눈을 돌립니다. 논리적: 항구, 물류. 그러나 최고의 전문 제조업체 중 일부는 내륙인 쓰촨성, 산시성, 랴오닝성에 위치해 있습니다. 구 소련식 정신, 연구 기관 및 관련 생산 시설이 이곳에 위치하는 경우가 많습니다. 그들의 기술은 긴밀한 협력 시대로부터 물려받은 독특할 수도 있습니다.

그들과 함께 일하는 것은 별도의 탐구입니다. 영어 제로. 문서는 중국어로만 되어 있습니다. 하지만 유능한 현지 대리점(상사가 아닌 화학적 배경을 갖춘 기술 번역가)을 찾으면 뛰어난 특성을 지닌 제품을 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 허난성의 한 공장에서는 크로마토그래피용 알루미늄 젤을 생산하는데, 이는 독일 제품보다 순도가 떨어지지는 않지만 비용은 몇 배 더 저렴합니다. 하지만 그것을 얻으려면 7차례의 관료제를 거쳐야 하고 최소 20톤을 지불해야 합니다.

물론 물류로 인해 비용 절감 효과가 일부 사라집니다. 내륙 지역에서 천진항이나 칭다오항으로 배송하는 경우 추가 비용과 위험이 따릅니다. 그러나 프리미엄 제품이나 틈새 제품의 경우 게임은 그만한 가치가 있습니다.

가격, 품질 및 회색 분석

황금률: 가격이 시장 평균보다 현저히 낮다면, 이는 그들이 귀하에게 말하지 않을 무언가를 절약하고 있다는 의미입니다. 가장 자주 - 원자재 또는 품질 관리에 관한 것입니다. 코코넛 껍질과 석탄의 활성탄은 기계적 강도와 기공 구조의 두 가지 큰 차이점입니다. 그러나 인증서에는 단순히 활성탄이라고만 표시되어 있을 수도 있습니다.

나는 표준 인증서가 아닌 특정 배치에 대한 분석을 요구하는 습관을 들였습니다. 그리고 가능하다면 목적지 국가의 독립적인 실험실에서 무작위 테스트를 실시합니다. 처음 몇 번은 전체 마진을 차지했지만 그런 전체 확인 없이 작업할 수 있는 검증된 공장의 화이트 목록이 나타났습니다.

또 다른 꿀팁은 포장과 팔레타이징을 살펴보는 것입니다. 공장이 혼란에 빠지면 상자가 찢어지고 팔레트가 비뚤어집니다. 그러한 생산에 있어 품질 관리도 그만큼 주의를 기울일 가능성이 높습니다. 흡착제는 모래 주머니가 아닙니다. 모든 단계에서 청결과 질서가 필요합니다.

그렇다면 그들은 누구입니까? 최고입니까?

명확한 대답은 없습니다. 대규모 표준 작업의 경우 효율적인 물류와 안정적인 품질을 갖춘 검증된 대규모 공장이 가장 좋습니다. 복잡한 맞춤형 솔루션의 경우 - 언급된 것과 같은 엔지니어링 회사나 설계 기관보다는청두 Yizhi 기술지적 중개자 역할을 하는 사람.

수년에 걸친 주요 결론은 최고의 수출국은 가격이 가장 낮은 수출국이 아니라는 것입니다. 이것은 기술자가 귀하의 작업을 이해하고 물류 담당자가 컨테이너의 응결 문제를 예측하며 관리자가 솔직하게 다음과 같이 말하는 사람입니다. 우리 제품은 이 응용 프로그램에 적합하지 않습니다. 대안을 살펴보겠습니다. 이것들은 거의 없으며 금만큼의 가치가 있으며 BL 사본에 대해 100% 선불로 작업하지 않습니다. 그들은 그들과 관계를 구축합니다. 그리고 장기적으로 가장 신뢰할 수 있고 역설적이게도 수익성이 높은 파트너가 되는 것은 바로 그들이었습니다. 다른 모든 것은 복권이며 마감일, 신경 및 평판이 중요합니다.