중국은 아르곤 정제 장치의 주요 수출국입니까? 

이는 업계 대화에서 자주 나오는 질문이며, 언뜻 보기에 대답은 명확하지 않습니다. 많은 사람들은 거대한 공장과 수많은 장비가 해외로 보내지는 것을 즉시 상상합니다. 그러나 가스 분리 및 정화 분야, 특히 아르곤 분야의 현실은 훨씬 더 미묘합니다. 예, 중국은 시장의 거대한 플레이어이지만, '주요 수출국'은 무엇입니까? 이를 위해서는 규모뿐만 아니라 기술적 깊이, 프로젝트에 대한 적응, 그리고 중요하게는 국가 외부의 실제 구현 경험에 대한 분석이 필요합니다. 관세 통계보다 더 깊이 파고들 가치가 있습니다.

큰 숫자 뒤에는 무엇이 있습니까?

사람들이 수출에 관해 이야기할 때 흔히 기성품 설치를 의미합니다. 그러나 여기에는 뉘앙스가 있습니다. 실제로 중국은 공기분리(ASU)와 가스정화 전반에 필요한 장비를 막대한 양으로 생산·공급하고 있다. 그러나 우리가 고도로 전문화되고 고도로 효과적인아르곤 정화 단위- 원시 아르곤을 95%에서 99.999% 이상으로 가져오는 것 - 그림이 더욱 다채로워집니다. 시장은 세분화되어 있습니다. 표준 부분이 있는데, "카탈로그" 부분이라고 할 수 있습니다. 중국 제조업체의 가격과 생산 속도가 매우 강력한 솔루션입니다. 그리고 턴키 프로젝트 부분이 있습니다. 금속공학, 반도체, 태양 에너지 분야에서는 청결성, 자동화 및 기존 공정과의 통합에 대한 요구 사항이 차트에서 벗어났습니다.

이 프리미엄 부문은 역사적으로 유럽과 미국의 엔지니어링 회사가 지배해 왔습니다. 이들의 강점은 산소 및 수소 제거 또는 심층 건조를 위한 미세 조정 촉매 반응과 같은 수십 년 동안 축적된 공정 노하우에서 비롯됩니다. 이곳의 중국 선수들은 오랫동안 하드웨어 계약자에 더 가깝습니다. 그러나 이것은 빠르게 변화하고 있습니다. 변화는 큰 소리로 말하는 것이 아니라 현지 엔지니어가 자신의 실수로부터 배우는 구체적이고 복잡한 프로젝트를 통해 이루어집니다. 나는 약 7년 전 CIS에서 공급을 위한 대규모 프로젝트 하나를 기억합니다.아르곤 청소극도로 낮은 이슬점에서 작동하기 위한 재료 요구 사항을 과소평가하여 제철소를 현대화하는 것은 거의 실패했습니다. 장비가 설치되었지만 시운전에는 몇 달이 걸렸습니다. 그것은 고통스러웠지만 귀중한 교훈이었습니다.

이제는 접근 방식이 다릅니다. 수출에 진지한 중국의 주요 디자인 연구소와 기업은 철만 판매하는 것이 아닙니다. 그들은 실제 계산과 중요한 것은 집에서의 운영 경험을 바탕으로 기술 계획을 판매합니다. 중국 자체가 그러한 기술을 위한 거대한 시험장입니다. 예를 들어, 동일한 Chengdu Yizhi Technology Co.(Chengdu Huaxi Chemical Technology Co.의 자회사)는 단순한 공장이 아니라 등록 자본금이 1억 2천만 위안인 설계 연구소입니다. 그들의 웹사이트yzkjhx.ru이미 전략에 대해 이야기하고 있는 러시아어권 시장에 초점을 맞췄습니다. 그들은 중국의 화학 및 야금 산업의 내부 프로젝트에서 성장했으며 이제는 이러한 경험을 외부로 알리려고 노력하고 있습니다. 이들의 트럼프 카드는 추상적인 "첨단 기술"이 아니라 에너지 비용을 최소화하면서 폐가스를 활용하거나 아르곤 정화 장치를 대형 ASU 회로에 통합하기 위한 특정 솔루션입니다.

주요 차이점: 프로젝트 접근 방식과 제품 접근 방식

여기에 리더십 문제에 대한 답이 있다. 수출의 선두주자는 작업장의 테스트 벤치뿐만 아니라 고객의 환경에서도 솔루션이 작동하는 기업입니다. 유럽인들은 "클린 슬레이트" 디자인에 강합니다. 중국 기업은 현재 이 분야에서 역량을 적극적으로 강화하고 있지만 전통적인 방식은 성공적인 솔루션을 최적화하고 표준화하는 것입니다. 이는 일반적인 작업에 대한 비용 및 시간 측면에서 이점을 제공합니다. 예를 들어, 용접 작업이나 이중창 채우기를 위해 순도 99.999%의 아르곤을 얻으려면 중국 설치가 최선의 선택이 될 것입니다.

그러나 순도뿐만 아니라 매개변수의 절대적인 안정성도 요구되는 실리콘 결정 성장이나 의약품 공정을 위한 초순수 아르곤의 경우 고객은 여전히 ​​검증된 서구 공급업체를 찾고 있습니다. 격차가 빠르게 줄어들고 있지만. 나는 ppb 수준의 불순물 온라인 모니터링과 중단 없는 작동을 보장하는 흡착기 자동 전환 시스템을 이미 포함하는 중국 기관의 제안을 보았습니다. 5년 전에는 이런 일이 드물었습니다.

문제는 종종 신뢰와 서비스로 귀결됩니다. 설치를 설치하는 것은 전투의 절반입니다. 출시 보장, 인력 교육, 예비 부품 및 시약(동일한 촉매 또는 분자체) 공급 보장 등이 바로 수출업체가 진정한 선두주자가 되는 이유입니다. 중국 기업들은 이를 이해하고 수입국의 서비스 파트너 네트워크를 적극적으로 개발하고 있습니다. 이는 더 이상 Skype를 통한 원격 지원이 아닙니다.

CIS 시장의 구체적인 역할

러시아, 카자흐스탄, 우크라이나(잘 알려진 사건 이전)의 경우 중국 공급업체가 특히 활발해졌습니다. 왜? 현대화가 필요한 구식 소련 장비가 엄청나게 많기 때문입니다. 유럽 ​​솔루션은 이러한 작업을 수행하기에는 너무 비싸고 "포장"되어 있는 경우가 많습니다. 중국인은 보다 유연한 계획을 제공합니다. 오래된 압축기와 탱크는 그대로 두고 청소 장치만 업그레이드할 수 있습니다. 관세가 인상될 때 중요한 에너지 효율성에 집중할 수 있습니다.

그러한 프로젝트를 수행할 때 많은 뉘앙스를 접하게 됩니다. 예를 들어, 구 소련 ASU의 원시 아르곤 품질은 "부유"할 수 있습니다. 불순물의 구성에 따라. 평균 매개변수에 맞게 설계된 기성 표준 설치는 여권 데이터를 충족하지 못할 수 있습니다. 따라서 앞서 언급한 Chengdu Yizhi Technology와 같은 유능한 공급업체는 항상 원자재 및 현장 조건에 대한 고급 분석을 요청합니다. 이것은 성숙의 표시입니다. 이전에는 "카탈로그에 나온 대로" 판매하는 경우가 많았는데, 처음에는 고려되지 않았던 아산화질소 정화의 추가 단계가 필요하다는 사실이 현장에서 밝혀졌습니다.

또 다른 요점은 기후 조절입니다. 쓰촨성에서 잘 작동하는 장비는 시베리아 겨울에 맞게 개조가 필요할 수 있습니다. 배관 단열, 샘플링 라인 가열, 외부 부품용 내한성 강철 등급 등 이 모든 것이 이제 사양에 규정되어 있습니다. 이는 실제 수출 프로젝트와 단순한 컨테이너 선적을 구별하는 아주 "사소한 것"입니다.

기술 동향과 중국이 선두에 있는 곳

순전히 기술 혁신에 관해 이야기한다면 여기의 그림은 흥미로울 것입니다. 아르곤 사전 정제를 위한 흡착 기술(PSA, TSA) 분야에서 중국 제조업체는 아마도 가격 대비 성능 비율 측면에서 다른 제조업체보다 앞서 있을 것입니다. 컬럼, 밸브, 제어 시스템은 매우 경쟁력이 있습니다. 일부 장소에서는 설치의 소형화 및 모듈화 추세를 설정하기도 했습니다.

그러나 촉매 정제(O2, H2 제거) 및 이슬점 -110°C 이하의 심층 건조 분야에서는 촉매 조성물 및 흡착제의 안정성과 내구성에 여전히 어느 정도 지연이 있습니다. 그러나 그들은 이러한 기술을 구매하지 않고 적극적으로 자체 기술을 개발하고 있습니다. 이 분야의 R&D 투자는 엄청납니다. 막 분리와 스윙 흡착을 결합한 하이브리드 공정을 사용하는 파일럿 플랜트를 보았습니다. 특정 틈새 애플리케이션의 경우 이는 획기적인 일이 될 수 있습니다.

실용적인 결론: 현재 제안을 고려하고 있는 경우아르곤 정화 장치중국에서는 10년 된 틀에 따라 평가할 수 없습니다. 더 깊이 조사해야 합니다. 정확히 누가 설계하고 있는지(설계 연구소 또는 조립 공장), 귀하의 작업에 특별히 어떤 참고 자료가 있는지(단순히 "100개 단위가 전달되었습니까?"가 아니라 "폴리실리콘 생산 시 배출 가스에 있는 질소에서 아르곤을 정화하기 위해 5개 단위가 전달되었습니까?"), 지원이 어떻게 구성되어 있습니까? 웹사이트yzkjhx.ru이는 회사가 화학 기술 보유 기업(Huaxi Technology)과의 제휴를 숨기지 않는 좋은 예입니다. 이는 단순히 기계가 아닌 프로세스에 대한 깊은 이해를 나타냅니다.

그렇다면 수출의 선두주자인가?

제목 질문으로 돌아갑니다. 배송된 장비 수에 따르면 그럴 가능성이 높습니다. 총 수출액으로 보면 아마도 이미 그럴 가능성이 높거나 이에 매우 근접했을 것입니다. 그러나 글로벌 시장에서 가장 까다로운 "프리미엄" 부문에 대한 인식에 따르면 아직은 그렇지 않습니다. 매우 강력하고 공격적이며 빠르게 학습하는 2위 선수라는 입장이 있는데, 그는 이미 일부 틈새시장에서 1위 선수가 되었습니다.

이들의 강점은 유연성, 대응성, 그리고 거대한 국내 시장을 테스트 기반으로 삼는 탁월한 의존도에 있습니다. 그들이 극복한 약점은 비일상적인 작업에 대한 기술 엔지니어링의 깊이에 대한 역사적 불신입니다. 이들에게는 해외의 모든 성공적인 복합 프로젝트가 명성을 쌓는 초석입니다.

따라서 표준 아르곤 정화 작업을 위한 신뢰할 수 있고 비용 효율적인 장치가 필요한 경우, 현재 최고의 선택은 아니더라도 중국 공급업체가 최고의 선택 중 하나입니다. 귀하의 공정이 순도에 극도로 민감하고 완전히 고유한 솔루션이 필요한 경우 지금은 다른 공정을 살펴보는 것이 좋습니다. 하지만 내일이면 이 상황이 바뀔 수도 있습니다. 그들은 교과서가 아닌 실제 사물로부터 배웁니다. 그리고 이것이 가장 빠른 방법입니다. 그래서 제목에 있는 질문은 곧 물음표가 사라질 것 같아요. 성명서가 됩니다.