저렴한 PSA 질소 플랜트 수출업체? 

저렴한 PSA 질소 발생기 공급업체는 아마도 신규 고객의 가장 일반적인 요청일 것이며 즉시 숨겨진 문제를 제안할 것입니다. 많은 사람들은 가장 중요한 것은 최저 가격을 찾아 알아내는 것이라고 생각합니다. 그러나 실제로 가격이 의심스러울 정도로 낮다면 일반적으로 타당한 이유가 있으며 종종 생산 최적화와 관련이 없고 설계를 단순화하거나 출처가 모호한 구성 요소를 사용하는 경우가 많습니다.

저렴한 제안 뒤에 무엇이 있습니까?

사람들이 나에게 예산 옵션에 대해 물을 때 나는 항상 한 가지 사건을 기억합니다. 고객은 잘 알려지지 않은 수출업체로부터 해당 장치를 구입했습니다. 가격은 시중가보다 30% 저렴해 매력적이었다. 생산성과 질소 순도 모두 서류상으로는 좋아 보였습니다. 그러나 불과 6개월 만에 밸브에 문제가 발생하기 시작했습니다. 밸브는 차례로 고장났습니다. 예를 들어 Burkert 또는 SMC의 고품질 공압 밸브 대신 PSA의주기적인 작동을 견딜 수없는 이름없는 아날로그가 있음이 밝혀졌습니다.

이것은 고전적인 이야기입니다. 흡착제(제올라이트)와 제어 시스템 비용이 절감되는 경우가 많습니다. 값싼 제올라이트는 동적 흡착 용량이 낮고 기계적 마모로 인해 더 빨리 파괴됩니다. 결과적으로 질소 순도가 감소하고 주기 간격이 짧아지며 식물이 마모됩니다. 그리고 완전한 PLC 시스템 대신 가장 단순한 컨트롤러는 유연한 매개변수 구성을 허용하지 않으며 오류를 제대로 진단하지 못합니다.

또 다른 포인트는 압축기와 공기 건조 시스템입니다. 때때로 저렴한 키트에는 적절한 공기 준비 없이 오일 압축기가 포함되어 있습니다. 오일 증기는 말 그대로 몇 달 안에 흡착제를 죽입니다. 고품질 PSA 설치는 항상 공기 준비(오일 프리 압축기 또는 우수한 유착 여과 장치, 냉동 건조기)로 시작됩니다. 이것이 없으면 값비싼 제올라이트는 오래 지속되지 않습니다.

중국 공급자: 고정관념과 현실

그들이 이야기할 때저렴한 수출업자, 보통 중국을 가리킨다. 그리고 여기에는 많은 신화가 있습니다. 예, 외부에서 구매한 구성 요소로 설치물을 조립하는 소규모 작업장이 많이 있습니다. 자체 설계 부서도 없고 시운전도 수행하지 않습니다. 그들의 사업은 PSA N2 Generator라고 표시된 케이스를 판매하는 것입니다.

그러나 심각한 배경을 가진 엔지니어링 회사라는 또 다른 범주가 있습니다. 이들은 단순히 장비를 판매하는 것이 아니라 화학 기술에 대한 경험을 갖고 있어 고객의 특정 요구에 맞게 설치를 조정할 수 있습니다. 예를 들어, 식품 산업에서는 재료 및 인증, 전자 제품에 대해 매우 높은 순도 안정성에 대한 특별한 요구 사항이 필요합니다. 그러한 회사는 일반적으로 평판을 중요하게 생각합니다.

예를 들어,청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는yzkjhx.ru). 이것은 임의의 상호가 아닙니다. 더 큰 기술 회사인 Huaxi가 만든 디자인 연구소입니다. 등록 자본금 1 억 2 천만 위안은 농담이 아닙니다. 이러한 조직은 일반적으로 자체 R&D, 테스트 시설 및 프로세스 엔지니어 직원을 보유하고 있습니다. 그들은 설치물을 판매할 수 있을 뿐만 아니라 흐름과 압력에 대한 매개변수를 계산하고 다양한 흡착기 구성을 제공합니다. 가격은 경쟁력이 있을 수 있지만 시장에서 가장 낮을 가능성은 없습니다. 디자인 비용과 고품질 부품 비용이 포함되기 때문입니다.

가격 외에 선택할 때 무엇을 찾아야합니까?

따라서 가격이 저렴하면 즉시 탐정 모드를 켜야 합니다. 첫 번째 요점은 모든 중요한 구성 요소의 모델과 브랜드를 나타내는 영어 또는 러시아어로 자세한 사양을 요청하는 것입니다. 밸브, 산소 센서(또는 이슬점), 컨트롤러, 흡착제. 공급업체가 회피적이거나 일반적인 문구를 작성하는 경우 이는 위험 신호입니다.

둘째, 보증 및 서비스에 대해 문의하십시오. 모든 구성 요소에 대한 1년 보증이 표준입니다. 그러나 2년 이상을 제공한다면 이는 빌드에 대한 자신감을 나타냅니다. 시운전을 누가, 어떻게 수행할 것인지가 중요합니다. 엔지니어가 오거나 PDF 지침을 보내나요? 복잡한 설치(예: 100Nm3/h 이상)의 경우 판매자의 시운전이 필수입니다.

세 번째 요점은 해당 지역이나 유사한 업계의 고객 연락처가 포함된 참조 목록을 요청하는 것입니다. 그러한 고객에게 한 번만 전화하면 12개 이상의 아름다운 브로셔를 알 수 있습니다. 설치가 얼마나 오랫동안 진행되었는지, 문제가 있었는지, 서비스팀의 대응은 어땠는지 물어보세요.

개인적인 경험과 밟힌 갈퀴

우리는 클라이언트가 새로운 아시아 공급업체로부터 가장 많은 예산의 옵션을 요구하는 프로젝트를 진행했습니다. 우리는 통합자로서 이를 반대했지만 결정은 고객의 몫이었습니다. 기기가 배송되어 설치되었습니다. 언뜻보기에 모든 것이 괜찮습니다. 그러나 출시 당시에는 인증된 질소 순도(99.5%)에 도달하지 못했습니다. 그들은 약 98-98.5% 변동했습니다.

그들은 그것을 알아내기 시작했습니다. 흡착기의 흐름 분배기 설계가 원시적이어서 채널이 형성되고 제올라이트 층이 고르지 않게 작동하는 것으로 나타났습니다. 실제로 성능은 명시된 것보다 낮았습니다. 해결책? 흡착기를 리필하고 분배 장치를 리메이크합니다. 결과적으로 추가 작업과 가동 중지 시간으로 인해 설치 비용의 거의 절반이 소요됩니다. 절감액은 상상에 불과한 것으로 나타났습니다.

여기서 나는 교훈을 얻었습니다. 결정적으로 중요한 것은 구매 당시의 가격이 아니라 총 소유 비용(총 소유 비용)이라는 것입니다. 여기에는 에너지 소비(압축기 효율), 흡착제의 사용 수명, 밸브의 신뢰성 및 서비스 비용이 포함됩니다. 저렴한 설치는 수리 및 에너지 소비 증가로 인해 2년 동안 가격 차이를 메울 수 있습니다.

그렇다면 값싼 수출업체를 찾을 가치가 있을까요?

직접적인 대답은 없습니다. 최적의 공급업체를 찾는 것이 좋습니다. 귀하의 공정이 질소 공급의 안정성에 중요하지 않고 보조 작업을 위한 설치가 필요하며 유능한 서비스 인력이 있는 경우 더 많은 예산 옵션을 고려할 수 있습니다. 하지만 절감액이 어디로 가는지 명확하게 이해하고 그 결과에 대비해야 합니다.

질소 발생기의 고장으로 인한 가동 중단으로 전체 라인이 마비되는 연속적이고 중요한 생산의 경우, 낮은 가격을 추구하는 것은 직접적인 위험입니다. 여기에는 책임감 있고 신뢰할 수 있는 파트너가 필요합니다. 종종 그러한 파트너는 가장 저렴한 파트너가 아니라 투명한 기술 문서, 적절한 보증 및 기술 지원을 제공하는 파트너입니다.

처음으로 돌아가 보겠습니다. 저렴한 PSA 질소 플랜트 수출업체에 문의하는 것이 정상입니다. 그러나 올바른 다음 단계는 가격표에서 가장 낮은 숫자를 선택하는 것이 아니라 심층적인 기술 토론입니다. 잠재적 공급업체에 문의하십시오. 제올라이트의 긴 수명을 어떻게 보장합니까? 귀하 설비의 실제 에너지 효율은 얼마나 됩니까? 가변 부하에 맞게 흡착 주기를 조정할 수 있습니까? 이러한 질문에 대한 답변은 제안의 실제 가격이 처음에는 루블이나 달러로 표시되지 않았지만 향후 번거로움이나 마음의 평화로 표시되더라도 표시됩니다.