중국 PSA 산소: 시장 동향? 

중국의 산소 생산용 PSA 공장에 대해 이야기하면 많은 사람들이 즉시 저렴한 가격과 의심스러운 품질을 떠올립니다. 그러나 적어도 지난 5~7년 동안 현실은 많이 바뀌었습니다. 나 자신도 2018년 러시아 회사의 프로젝트를 세부적으로 다루기 전까지 오랫동안 이 부문에 대해 회의적이었습니다. 그때 트렌드가 고정관념을 훨씬 뛰어넘었다는 것을 깨달았습니다.

고정관념에서 세부사항까지: 품질이 어떻게 변했는지

이전에는 구성 요소가 가장 큰 골칫거리였습니다. 6개월 작동 후 막힌 밸브, 예측할 수 없는 용량의 제올라이트 분자체, 자동화 문제. 이제 상황은 달라졌습니다. 대규모 중국 제조업체, 특히 국내 시장 및 동남아시아 수출을 위해 일하는 제조업체는 오랫동안 고품질 수입 부품을 사용하거나 완전히 신뢰할 수 있는 자체 아날로그 제품을 만드는 방법을 배웠습니다.

눈에 띄는 예는 공압식 자동 밸브입니다. 이전에는 무엇이든 설치했지만 이제는 많은 PSA 시스템 조립업체가 잘 알려진 대만 제품이나 자체 브랜드의 밸브를 사용하며 서비스 수명은 200만~300만 주기입니다. 이는 의학처럼 극도의 신뢰성을 요구하지 않는 대부분의 산업용 애플리케이션에 이미 충분한 수준입니다. 여기서 핵심 단어는산업 응용. 이들에게 중국 설치는 매우 경쟁력 있는 옵션이 되었습니다.

하지만 선택할 때 종종 놓치는 뉘앙스가 있습니다. 설치 자체의 품질은 제조업체가 단순히 조립업체인지 아니면 자체 엔지니어링 역량을 보유하고 있는지에 따라 크게 달라집니다. 단순히 표준 모듈을 포장하는 것이 아니라 특정 작업(예: 다양한 출구 압력 또는 특수 이슬점 요구 사항)을 위한 프로세스 회로를 설계하는 사람들은 완전히 다른 제품을 생산합니다. 여기서 기업 간의 차이가 드러난다.

시장 및 성장 동인: 가격뿐만 아니라

물론 비용이 주요 원인입니다. 중국 PSA 산소 장치의 가격은 비슷한 성능을 지닌 유럽 제품보다 30-50% 낮을 수 있습니다. 그러나 이제 구매자는 더 이상 가격표만 보지 않습니다. 중요한 요소는 구성 유연성과 전달 속도였습니다. 유럽 ​​제조업체는 종종 긴 주기로 작업하는 반면, 중국 제조업체는 3~4개월 내에 턴키 방식으로 단지를 조립하고 배송할 수 있습니다.

현재 러시아와 CIS의 주요 소비 부문은 야금(폭발 농축), 폐수 처리, 유리 생산, 수산업 및 산화 공정에 산소가 필요한 소규모 산업입니다. 중형 발전소(100~500Nm3/h)에 대한 수요가 어떻게 증가하고 있는지 보는 것은 흥미롭습니다. 이는 대형 공기 분리 스테이션이 효과적이지 않고 수입 PSA 시스템이 너무 비싼 틈새 시장입니다.

또 다른 추세는 에너지 효율성에 대한 요구입니다. 이전에는 모든 것이 작동에만 의존했습니다. 이제 고객은 산소 입방미터당 특정 에너지 소비량에 대해 문의하고 있습니다. 중국의 선도적인 엔지니어링 회사들은 이미 흡착 주기를 최적화하고 보다 효율적인 스크류 압축기를 사용하기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다. 이것은 더 이상 원시적인 기술이 아닙니다.

사례 연구: 일이 계획대로 진행되지 않았을 때

나는 이상적이지는 않지만 유익한 예를 제시하고 싶습니다. 2020년에는 시베리아 공장 1곳에 300Nm3/h 용량의 중국 PSA 유닛 출시에 참여했습니다. 제조업체는 새롭고 거의 알려지지 않았습니다. 가장 큰 실수는 들어오는 공기 상태를 자세히 확인하지 않은 것입니다. 설치는 표준 조건에 맞게 설계되었지만 겨울철 현장 온도가 -45°C로 떨어졌고 제올라이트로 가는 공기 건조 시스템이 대처할 수 없었습니다. 응축수가 얼고 흡착기로 들어가고 체는 중독되었습니다.

현장에서 수정해야 했습니다. PSA 장치 앞에 재생식 건조기를 추가로 설치해야 했습니다. 이 프로젝트는 비용이 더 많이 들고 지연되는 것으로 나타났습니다. 교훈: 장비가 좋아도 적절하다기술적 계산특정 현장 조건에 대해. 중국 공급업체는 종종 이 문제로 인해 죄를 짓습니다. 심층 분석 없이 표준 솔루션을 제공합니다.

엔지니어링의 역할: 엔지니어링이 핵심 연결고리인 이유

그렇기 때문에 이제는 제조 공장뿐만 아니라 진지한 배경을 가진 설계 연구소 또는 엔지니어링 회사가 대두되고 있습니다. 그들은 하드웨어를 판매할 수 있을 뿐만 아니라 프로세스를 계산하고 조정하며 기술 지원을 제공할 수도 있습니다. 이런 맥락에서 회사를 언급할 가치가 있습니다.청두 Yizhi 기술 유한 회사 (https://www.yzkjhx.ru). 단순한 무역 회사가 아니라 Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd.가 등록 자본금 1억 2천만 위안으로 설립한 디자인 연구소입니다. 이러한 구조는 일반적으로 조립뿐만 아니라 복잡한 솔루션에서도 더 많은 경험을 갖고 있습니다.

그들의 웹사이트는 PSA 엔지니어링과 기술에 중점을 두고 있음을 보여줍니다. 이는 시장에 중요한 신호입니다. 자본이 있는 기관이 프로젝트를 지원하는 경우 이는 일반적으로 자체 개발, 테스트 벤치 및 결정적으로 프로세스 엔지니어 직원을 보유하는 것을 의미합니다. 이러한 파트너와 함께 비표준 작업(예: 고압 또는 특수 순도의 산소 확보)에 대해 논의하는 것이 이미 가능합니다.

그들과 함께 일하는 것은 고유한 특성을 가지고 있습니다. 위임사항에 대한 의사소통은 양측의 수십 가지 명확한 질문을 포함하여 최대한 자세해야 합니다. 그들의 장점은 그것을 탐구할 준비가 되어 있다는 것입니다. 단점은 때로는 기술적인 뉘앙스에서 언어와 문화적 장벽을 극복해야 한다는 것입니다. 그러나 이는 복잡한 장비를 공급하는 외국 공급업체와 협력할 때 흔히 발생하는 문제입니다.

앞으로 몇 년 동안 시장에는 무엇이 기다리고 있을까요?

내 예측은 더욱 세분화되는 것입니다. 솔직히 말해서 간단한 작업(예: 요구 사항이 최소인 어업)에 대한 예산 라인이 나타납니다. 동시에 심각한 산업을 위한 고품질 엔지니어링 첨단 시스템 부문도 강화될 것입니다. 두 번째 부문에서는 중국 선수들이 점점 더 유럽 선수들을 압도할 것입니다.

또 다른 트렌드는 디지털화이다. 플랜트 매개변수의 원격 모니터링, 스크린 교체를 위한 예측 분석, 자동 사이클 조정. 이는 여전히 드물지만 요청이 이미 형성되고 있습니다. 이 분야에서 편리하고 실용적인 솔루션을 제공하는 최초의 중국 제조업체가 누구든 프리미엄 부문에서 상당한 점유율을 차지하게 될 것입니다.

마지막으로 물류 및 서비스입니다. 이제 주요 장벽은 보증 이후 서비스 및 수리에 대한 고객의 우려입니다. 예비 부품을 신속하게 공급할 수 있고 해당 지역에 훈련된 서비스 엔지니어를 보유하고 있는 회사는 큰 이점을 얻을 수 있습니다. 여기에는 여전히 문제가 있지만 언급된 Chengdu Yizhi Technology를 포함한 개별 플레이어는 이미 CIS 국가에서 서비스 네트워크를 구축하기 위해 노력하고 있습니다.

최종 고려 사항: 선택할 때 찾아야 할 사항

요약하자면. 중국 PSA 산소는 더 이상 복권이 아니라 많은 산업 응용 분야에서 의식적인 선택입니다. 공급업체를 선택할 때 더 자세히 조사해야 합니다. 단순한 조립품인가요, 아니면 자체 엔지니어링이 포함되어 있나요? 유사 업계에 레퍼런스가 있나요? 그들은 어떻게 소비합니까?기술적 계산– 사이트에서 자세한 조건을 요청하나요?

반드시 주요 구성품(압축기, 밸브, 제어 시스템) 목록을 요청하고 제조사를 확인하세요. 계약서에는 보증 의무, 수락 조건 및 분쟁 해결 절차가 명확하게 명시되어 있어야 합니다. 그리고 가장 중요한 것은 귀하의 요구 사항을 현실적으로 평가하는 것입니다. 그들은 종종 특정 공정에서 필요하지 않은 과도한 순도의 산소에 대해 초과 비용을 지불합니다.

시장은 성숙을 향해 움직이고 있습니다. 그리고 그것을 탐색하는 방법을 배우고 기술 파트너로부터 어셈블러만 선별하면 프로젝트에 대해 매우 유리한 가격 대비 품질 비율을 얻을 수 있습니다. 그리고 이것이 궁극적으로 주요 추세입니다.