중국의 CO2 기술 수출국? 

이 질문을 들으면 가장 먼저 떠오르는 것은 태양광 패널과 풍력 터빈이다. 다들 녹색에 대해 이야기하고 있나요? 에너지이지만 "CO2 기술"과 같은 광범위한 용어 뒤에 무엇이 숨겨져 있는지 자세히 이해하는 사람은 거의 없습니다. 시장에서는 CCUS(탄소 포집, 활용 및 저장), CO2 주입을 통한 EOR(향상된 석유 회수) 기술, 심지어 에너지 효율 장비까지 하나로 묶는 경우가 많습니다. 특히 CIS 국가의 많은 고객들이 “CO2 기술”에 대한 요청을 왔고 결국에는 드라이아이스 생산 공장이나 특정 공장의 연도 가스 정화 시스템이 필요하다는 사실이 밝혀졌습니다. 혼란은 엄청납니다. 그리고 이것이 실제 작업이 시작되는 곳입니다. 추상화를 판매하는 것이 아니라 중국의 어떤 솔루션이 종종 이상적인 조건과는 거리가 먼 특정 조건에서 작동할 수 있는지 알아내는 것입니다.

그들은 실제로 무엇을 판매하고 있습니까? 장비뿐만 아니라

마케팅을 제쳐두고, 이 분야의 중국 수출은 명확하고 종종 겹치지 않는 흐름으로 나누어집니다. 첫 번째는 시멘트나 화학 공장의 배기가스에서 CO2를 포집하기 위한 기성 산업 설비입니다. 여기서 중국은 비슷한 기본 효율성을 갖춘 유럽 국가보다 20~30% 저렴한 솔루션을 제공하는 등 정말 좋은 수준에 도달했습니다. 하지만 핵심은 '기본'이다. 중국 엔지니어들은 일반적인 작업에 대한 표준 프로세스를 완벽하게 최적화하는 방법을 배웠습니다. 특정 유입 농도에서 하루에 100톤의 CO2를 포집하고 싶습니까? 여기에는 검증된 표준 프로젝트가 있으며, 여기에는 장쑤성 또는 산동의 검증된 공장에서 조립된 장비가 있습니다. 모든 문서, 모든 증명서. 가격은 고정되어 있으며 배송 기간은 10개월입니다. 효과가 있고, 양산형 제품입니다.

그러나 조건이 일반적이지 않게 되자마자 문제가 시작됩니다. 예를 들어, 카자흐스탄의 오래된 야금 공장의 연도 가스 구성은 중국 기술 지도에 포함된 것과 매우 다를 수 있습니다. 여기에 현지 서비스 문제, 파이프 피팅 또는 전원 공급 장치의 다른 표준에 적응해야 하는 문제를 추가하십시오. 한 중국 공급업체는 종종 “우리 기술은 그러한 편차를 허용하지 않습니다”라고 말합니다. 현장에서 수정해야 하나요? 그리고 그것을 개선할 사람이 없습니다. 이것은 전형적인 계약 분석 지점입니다. 따라서 성공적인 거래는 종종 장비 판매자가 아니라 이러한 조정을 수행하는 엔지니어링 회사에 달려 있습니다.

여기 흥미로운 예가 있습니다 -청두 Yizhi 기술 유한 회사. 이것은 단순한 무역 집이 아닙니다. 화시테크놀로지(Huaxi Technology)가 설립한 디자인 연구소입니다. 그들의 웹사이트yzkjhx.ru러시아어권 시장에 초점을 맞추고 있으며 이는 이미 지표입니다. 그들은 장비가 담긴 상자 판매자가 아니라 당연히 이산화탄소 작업 문제를 포함하는 화학 기술의 복잡한 솔루션을 위한 파트너로 자리매김했습니다. 1억 2천만 위안의 등록 자본금은 지속 가능성을 위한 진지한 입찰입니다. 기본 프로젝트, 조정 및 부분적인 설치 감독을 맡을 수 있는 "턴키" 프로젝트에 대해 이러한 플레이어와 대화하는 것이 합리적입니다. 그러나 가격은 물론 "박스 가격"이 아니라 다릅니다.

CO2가 포함된 ENP: 틈새 시장이지만 가치가 높은 부문

별개의 매우 구체적인 이야기는 이산화탄소를 사용하여 석유 회수를 향상시키는 기술입니다. 이것은 환경에 관한 것이 아니라 현장의 경제학에 관한 것입니다. 중국은 이곳의 선구자는 아니지만 Songliao 분지와 같은 복잡한 분야에 이러한 기술을 적극적으로 도입했습니다. 그리고 이제 그들은 이 경험을 수출하려고 노력하고 있습니다. 요점은 초임계 CO2가 암석에 남아 있는 석유를 대체하는 탁월한 용매라는 것입니다.

그러나 여기서 수출해야 할 것은 파이프와 압축기(그것도 마찬가지임)가 아니라 주로 지질학적 모델링과 기술 규정입니다. 중국인은 저장소 시뮬레이터로 구성된 전체 팀을 불러와 그들의 계산에 따라 CO2가 주입될 때 특정 저장소가 어떻게 작동하는지 보여줄 수 있습니다. 이것은 이미 곡예 비행입니다. 문제는 신뢰입니다. 석유 회사는 보수적인 구조를 갖고 있으며 특히 값비싼 시추 및 주입과 관련된 신기술 패키지를 경계합니다. 파일럿 프로젝트와 시범 구역이 필요합니다. 그리고 그들은 그렇습니다. 예를 들어 Rosneft와의 공동 프로젝트에 대한 이야기가있었습니다. 고갈된 들판에서 문제가 발생했지만 결국 CO2 공급원의 물류와 생산된 배럴의 최종 비용으로 귀결되었습니다.

내 경험에 따르면 이 부문의 돌파구는 중국인이 가장 진보된 기술을 제공하는 때가 아니라, 저렴한 CO2 공급원을 사용하여 이를 체인에 통합할 수 있을 때 이루어집니다. 예를 들어, 현장 근처에 이산화탄소를 배출하는 화학 공장이 있는 경우입니다. 그러면 경제가 수렴됩니다. 이것이 없으면 아무리 멋진 기술이라도 아름다운 프레젠테이션으로 남습니다.

?숨겨진? 수출: 부품 및 재료

종종 간과되는 것은 글로벌 CO2 기술에 대한 중국의 가장 큰 기여는 완성된 공장이 아니라 이를 위한 부품이라는 것입니다. 가스 분리용 멤브레인, 제올라이트 기반 흡착제, 고압 장비용 특수강, 농도 제어 센서 등 이 모든 것이 중국에서 대량 생산되며 유럽 또는 미국 브랜드 이름을 지닌 설비를 포함하여 전 세계에 공급됩니다.

이것은 거대하지만 보이지 않는 시장이다. 이곳의 경쟁은 치열하며 중국 제조업체는 가격뿐만 아니라 속도에서도 승리합니다. 특정 가스 구성에 맞게 변형된 흡착제가 필요합니까? 난징이나 다롄에 있는 연구실에서는 몇 달이 아닌 몇 주 안에 분석을 수행하고 프로토타입을 내놓을 것입니다. 물론 일부 재료의 장기적인 안정성에 대한 의문이 있지만 많은 파일럿 및 중간 규모 프로젝트의 경우 이는 이상적인 선택입니다. 서구 기업들은 종종 이곳에서 기본 부품을 구입하고, 집에서 최종 조립과 테스트를 수행하여 "유럽 품질"로 판매합니다. 아이러니한 점은 러시아나 사우디아라비아의 최종 고객이 "배짱" 절반이 장쑤성 제품임에도 불구하고 독일 기술을 구매하고 있음을 확신할 수 있다는 것입니다.

통합자로서 우리에게 이는 기회와 골치 아픈 일을 모두 야기합니다. 기회는 최고의 구성 요소로 경쟁력 있는 솔루션을 조립하는 것입니다. 골치 아픈 문제는 각 공급업체가 서로를 비난할 때 시스템의 최종 조립 및 운영에 대한 책임입니다. 각 밸브와 각 용기의 사양을 깊이 파고들어야 합니다.

장벽: 가격과 품질뿐만 아니라

브로셔에 기재되지 않은 주요 장벽은 운영 비용(OPEX)과 "운영 문화"입니다. 중국 장비는 값싼 노동력과 높은 생산 규율을 염두에 두고 설계되는 경우가 많습니다. 즉, 충분한 자격을 갖춘 직원이 시설에 지속적으로 상주하여 필터를 교체하고, 열교환기를 청소하고, 수천 개의 매개변수를 모니터링할 것이라고 가정합니다. 예를 들어 중앙아시아에서는 실제로 무엇을 볼 수 있나요? 인력 부족, 이직률, 규정 준수 불량.

그 결과, 중국에서 90%의 복구 효율성을 보인 설치는 지속적인 가동 중단 시간으로 현장에서 안정적인 70%를 생산합니다. 그리고 중국 측은 손을 내밀었다. “우리가 당신을 훈련시켰고, 지시를 했다고요?” 이것은 시스템적인 문제입니다. 성공적인 프로젝트는 처음부터 중국 시운전 엔지니어의 장거리 여행(1개월이 아닌 6개월~1년)과 본격적인 현지 서비스 부서 창설을 위해 자금이 할당되는 프로젝트입니다. 같은 회사청두 Yizhi 기술, 구조로 판단하면 엔지니어링 백본이 있기 때문에 이론적으로 이를 수행할 수 있습니다. 그러나 이로 인해 프로젝트 비용이 25-30% 증가하며 모든 고객이 이에 대한 준비가 되어 있는 것은 아닙니다.

두 번째 장벽은 "녹색?" 영상. 유럽과 심지어 러시아의 많은 사람들은 특히 기후와 같은 민감한 주제에서 여전히 중국 기술을 이류로 간주합니다. 이러한 장벽은 철근 콘크리트 사례 연구, 가급적 선진국 현장에서의 장기 운영 보고서를 통해서만 깨질 수 있습니다. 지금까지 그러한 경우는 거의 없습니다. 대다수는 현지 중국 프로젝트이거나 요구 사항이 더 부드러운 개발 도상국의 프로젝트입니다.

바람은 어느 쪽으로 불고 있나요? 기대된다

이제 변화가 보입니다. 이전에는 중국 기업들이 요청을 기다렸다. 이제 그들은 합작 투자 또는 시연 장소를 만들기 위해 해외 파트너를 적극적으로 찾고 있습니다. 그들은 단지 철을 공급하는 역할에만 만족하지 않습니다. 그들은 운영에 참여하고 기술 개선을 위한 데이터를 얻기를 원합니다. 이것은 현명한 전략입니다.

또 다른 추세는 패키징 솔루션입니다. CO2 포집 시설을 판매하는 대신 포집 + 메탄올 또는 드라이아이스 생산에 사용 + 배출 할당량 판매라는 복합 시설이 제안됩니다. 즉, 전체주기에서 수익을 창출하는 데 도움이됩니다. 이미 진지한 컨설팅 수준이다. 그러한 제안은 조악하지만 올바른 방향입니다. 특히 새로운 탄소 규제가 있는 국가의 경우 더욱 그렇습니다.

결과적으로 제목에서 나온 질문에 대답하면 다음과 같습니다. 중국의 CO2 기술 수출업체는 현실이지만 극도로 이질적입니다. 표준 상자 판매자부터 심층적 적응 준비가 된 엔지니어링 기관까지. 그들의 강점은 속도, 공급망 유연성 및 가정 구현에 대한 광범위한 경험에 있습니다. 그들의 약점은 지역 운영 현실에 대한 이해가 부족한 경우가 많고 포괄적인 솔루션에 대한 글로벌 신뢰가 여전히 약하다는 점입니다. 여기서는 파트너 선택이 중요합니다. 가장 아름다운 카탈로그를 보는 것이 아니라 회사의 구조, 내부 R&D의 가용성, 그리고 가장 중요한 것은 전화를 걸어 "어떻게 작동합니까?"라고 물어볼 수 있는 실제 고객의 연락처가 포함된 완료된 프로젝트 목록을 보는 것이 좋습니다. 예를 들어, 같은 사람들과 함께 어떻게 할 수 있습니까?청두 이지- 디자인 연구소로서의 배경은 광저우의 수백 개의 무역 회사보다 더 신뢰할 수 있습니다.