중국의 이온 탈황 기술 수출업체? 

이 질문을 들으면 가장 먼저 떠오르는 것은 베이징이나 산시성 인근 어딘가에 있는 석탄화력발전소의 거대한 설치물이다. 그러나 현실은 늘 그렇듯이 더 복잡하고 흥미롭습니다. 많은 사람들은 중국이 단순히 하드웨어를 복사해 싸게 판매하고 있다고 잘못 믿고 있습니다. 실제로 우리는 설계 및 화학적 구성에서부터 종종 이상적인 작동 조건과는 거리가 먼 지역적 적응에 이르기까지 복잡한 패키지에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 여기서는 더 이상 양이 아니라 특정 엔지니어링 솔루션이 전면에 등장합니다.

철에서? 기술 패키지: 접근 방식의 진화

이전에는 약 10년 전만 해도 많은 중국 기업이 실제로 장비 공급업체로 자리매김했습니다. 그들은 흡수 장치, 펌프 및 제어 시스템을 제공하고 작업이 완료된 것으로 간주합니다. 그러나 실제로, 특히 CIS 국가에서는 이로 인해 종종 문제가 발생했습니다. 배가스의 구성이 계산된 것과 다르고, 석탄의 회분 함량도 다르며, 현지 직원이 제어 논리를 항상 이해할 수 없는 경우도 있었습니다. 설치 비용이 많이 들지만 배기가스 배출 인증서를 받을 수 없습니다. 고통스럽지만 꼭 필요한 교훈이었습니다.

이제 초점이 옮겨졌습니다. 키워드 -기술 패키지. 이것은 단순히 시약이나 철강을 판매하는 것이 아닙니다. 이는 시설 감사, 프로세스 모델링, 세부 설계(D&D), 핵심 장비 공급(동일한 이온 탈황 반응기가 시스템의 핵심임), 설치 감독, 시운전 및 가장 중요한 인력 교육 및 기술 지원 등 전체 주기입니다. 고객은 장치를 구매하지 않지만 보장된 결과, 즉 어느 정도의 가스 정화를 구매합니다. 이것이 시장의 주요 변화이다.

예를 들어보자청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는yzkjhx.ru). 이곳은 단순한 제조공장이 아닌, 화학기술회사를 기반으로 만들어진 디자인연구소입니다. 이것은 중요합니다. 1억 2천만 위안의 자본금은 작업장뿐만 아니라 엔지니어링 인력, 실험실 및 특허에도 투자됩니다. 그러한 플레이어가 다음과 같은 솔루션을 제안할 때이온 탈황, 그는 본질적으로 공정 화학 분야에서 수년간의 경험을 특정 프로젝트에 패키지로 판매하고 있습니다. 그런데 그들의 웹 사이트는 러시아어로되어 있습니다. 이는 이미 우리 시장에서 심각한 의도를 나타내는 신호입니다.

함정이 있는 곳: 실제적인 관찰

이상적인 프로젝트는 없습니다. 최고의 기술 패키지로도 가능합니다. 가장 빈번한 "놀라움" 중 하나는 무엇입니까? - 이것이 애쉬의 행동이다. 중국에서는 특정 흡수 특성을 지닌 금인 석탄을 사용하여 작업하는 경우가 많습니다. 예를 들어 카자흐스탄이나 러시아 석탄에 동일한 흡착제를 사용하면 효율성이 떨어집니다. 공급되는 시약의 분산이나 주입점을 현장에서 조정하는 경우도 있고, 때로는 시험적인 방법으로 조정하는 것도 필요하다. 이는 카탈로그에는 설명할 수 없는 동일한 '마감'이다.

또 다른 요점은 시약의 물류입니다. 이온 탈황 기술에는 종종 특정 화합물의 사용이 포함됩니다. 정기적인 공급이 확립되어야 합니다. 한 유형의 시약용으로 설치를 설계했지만 매개변수가 약간 다른 다른 시약을 현지에서 구매해야 하는 경우가 있었습니다. 제어 시스템을 재구성해야 했습니다. 따라서 이제 유능한 공급업체는 즉시 프로세스 제어 시스템 알고리즘에 유연성을 구축하고 공급망을 따라 옵션을 제공합니다.

그리고 물론 "인적 요소"도 있습니다. 가장 진보된 시스템을 설치할 수 있지만 화력 발전소의 운영자가 밸브를 수동으로 돌리는 데 익숙하고 자동화를 신뢰하지 않는 경우 밸브를 끄는 방법을 찾을 것입니다. 따라서 훈련 단계는 형식적이지 않습니다. 가장 효과가 좋은 프로젝트는 중국 엔지니어들이 단순히 2주 과정만 진행하는 것이 아니라 시운전 기간 동안 머물면서 긴급 가동 중단 등 현지 교대근무를 하면서 여러 가지 실제 상황을 겪는 프로젝트다. 이는 신뢰를 형성합니다.

사례: "비표준" 가스에 대한 적응

나는 한 프로젝트의 예를 들어보고 싶습니다. 고객의 이름을 밝히지는 않겠지만 요점은 예시입니다. 순수 석탄이 아닌 석탄과 농축 폐기물을 혼합하여 가동하는 보일러실을 현대화하는 것에 대한 이야기였습니다. 연도 가스의 구성은 SO2, 온도 및 습도의 변화로 인해 매우 불안정했습니다. 표준 이온 탈황 방식으로는 대처할 수 없었을 수도 있습니다.

같은 출신의 엔지니어청두 Yizhi 기술비표준 솔루션을 제안했습니다. 그들은 프로세스를 두 단계로 나누었습니다. 첫 번째는 빠르다. “거칠게?” 최대 부하를 제거하기 위해 더 저렴한 흡착제로 청소합니다. 두 번째 단계는 고전적인 이온 기술을 사용한 주요 미세 세척입니다. 핵심은 장비 자체가 아니라 가스 분석기의 데이터를 실시간으로 분석하고 단계 간 시약 흐름을 재분배하는 제어 알고리즘이었습니다. 시스템은 적응하도록 "가르쳐졌습니다".

이번 사례는 변화를 잘 보여준다. 이전에는 시설에 맞게 가스를 조정하려고 시도했을 것입니다. 이제 그들은 가스 설치를 유연하게 조정할 수 있습니다. 이는 기술수출 최고 수준이다. 그리고 이것이 바로 사람들이 기꺼이 비용을 지불하려는 것입니다. 그런데 프로젝트는 성공한 것으로 판명되었지만 더 복잡한 설정으로 인해 투자 회수 기간이 6개월 지연되었습니다. 고객은 이러한 위험에 대해 사전에 경고를 받았습니다.

시장과 전망: 바람은 어느 방향으로 불고 있는가?

이제 수요는 순수한 에너지 부문에서 야금, 시멘트 공장, 화학 생산 등 산업으로 이동하고 있습니다. 그곳에서는 청소 요구 사항이 더욱 엄격할 수 있으며 조건도 더 복잡할 수 있습니다. 이는 수출업체에게 새로운 도전이다. 바로 사용할 수 있는 기성 솔루션은 없습니다. 고객의 기술 체인에 대한 심층 분석이 필요합니다.

또 다른 트렌드는 '디지털 트윈'에 대한 요청이다. 점점 더 많은 사람들이 자동화된 프로세스 제어 시스템뿐만 아니라 작동을 시뮬레이션하고 시약 소비를 최적화하며 마모를 예측할 수 있는 설치의 디지털 모델을 요구하고 있습니다. 중국 기업들은 이 분야에서 적극적으로 발전하고 있습니다. 동일한 디자인 연구소에는 "훈련"할 수 있는 실제 물체의 거대한 데이터 뱅크가 있습니다. 그런 모델. 이는 심각한 경쟁 우위가 됩니다.

결론적으로 나는 다음과 같이 말할 것이다: 이 지역의 중국 수출이온 탈황값싼 장비에 대한 이야기가 아니었습니다. 이는 방대한 내부 경험과 적응성을 바탕으로 한 복잡한 엔지니어링 솔루션에 대한 이야기입니다. 그렇습니다. 언어 장벽, 표준 차이, 물류 등의 위험은 여전히 ​​남아 있습니다. 그러나 단순한 공급업체에서 기술 파트너로 전환한 사람들은 다음과 같습니다.청두 Yizhi 기술 유한 회사, 이미 안정적인 틈새 시장을 차지하고 있습니다. 그들의 강점은 가격이 아니라 항상 교과서가 아닌 특정 고객 문제를 해결하는 능력에 있습니다. 그리고 이것이 궁극적으로 진정한 기술 수출입니다.