중국 PSA CO2 수출? 

이 질문을 들으면 많은 사람들에게 가장 먼저 떠오르는 것은 중국 제품인 간편하고 저렴한 공기분리장치다. 하지만 여기에 문제가 있습니다. 그렇게 간단하다면 여기서는 뉘앙스에 대해 논의하지 않을 것입니다. 실제로 이 용어는 식품 산업을 위한 소형 모듈 장치부터 석유화학 산업을 위한 대규모 단지까지 전체 범위의 설치를 포괄하는 경우가 많으며 실제로 이러한 차이점을 이해하는 것이 가장 먼저 접하게 됩니다.

PSA CO2 뒤에는 실제로 무엇이 있습니까? 중국에서?

이산화탄소를 생산하는 PSA(압력 변동 흡착) 기술은 새로운 것이 아닙니다. 물론 중국 제조업체는 이를 한꺼번에 마스터했습니다. 그러나 여기서 핵심 단어는 "무엇?"입니다. 이전에는 흐름이 주로 국내 시장으로 흘러갔고, 종종 이는 가장 까다로운 작업이 아닌 특정 작업을 위한 설치였습니다. 예를 들어 지역 공장에서 음료를 탄산화하거나 온실에서 사용하는 경우였습니다. 흡착제의 품질, 자동화의 정확성, 밸브의 내구성 등 이 모든 것이 부족한 점이 많았습니다. 그리고 이는 단순히 "저렴한 PSA CO2 플랜트"를 찾고 있는 일부 국제 구매자들 사이에서 여전히 떠돌고 있는 아이디어입니다.

그러나 약 5~7년 전부터 상황은 극적으로 변하기 시작했다. 기존 계획을 복사하는 것이 아니라 본격적인 설계 및 엔지니어링을 수행하는 회사가 나타났습니다. 이들은 최신 제올라이트 및 탄소 분자체를 사용하여 Siemens 또는 현지 고급 제조업체의 제어 알고리즘을 구현하고 ATEX 및 PED 요구 사항을 고려합니다. 이는 더 이상 단순한 "하드웨어"가 아니라 기술 솔루션입니다. 그러나 여기에도 함정이 있습니다. 여권과 실제 원자재(예: 석회 가마의 연도 가스)에 선언된 매개변수(순도 99.9%, CO2 회수율 최대 90%)가 심각하게 다를 수 있습니다. 원료가스에 대한 심층적인 분석이 없으면 모든 약속은 공허한 말에 불과합니다.

저는 개인적으로 중앙아시아 프로젝트를 위해 유명한 중국 공장의 제안을 고려하고 있는 상황을 접했습니다. 데이터 시트의 숫자는 완벽했습니다. 그러나 비슷한 조성의 가스(질소 비율이 높음)에 대한 파일럿 테스트 보고서를 요청했을 때 명시된 순도를 달성하려면 생산성을 절반으로 줄여야 하는 것으로 나타났습니다. 이것은 전형적인 예입니다. 따라서 이제 "PSA CO2의 중국 수출?"이라고 말할 때 나는 그것을 정신적으로 두 가지 흐름, 즉 평균 품질의 표준화된 장비와 진정한 설계 솔루션으로 나눕니다. 핵심 역할은 기계가 아니라 이를 적용하는 엔지니어링 회사가 담당합니다.

엔지니어링의 중요한 역할: 하나의 이야기?거의? 실패

이 점에 대해 더 자세히 설명하고 싶습니다. PSA 장치 구입은 기계 구입과 다릅니다. 이것은 획득 프로세스입니다. 가장 큰 실수는 상자를 살 수 있다고 생각하는 것입니다. 카탈로그에 따라 파이프에 연결하고 결과를 얻으십시오. 작동하지 않습니다. 아니면 성공하겠지만 막대한 손실과 지속적인 중단이 발생합니다.

우리는 바이오가스에서 CO2를 포집하는 프로젝트를 수행한 경험이 있습니다. 동유럽의 한 고객은 이미 중국 PSA 모듈을 구입하여 배송하고 설치했습니다. 그리고 그들은 중요하지 않다고 생각했던 황화수소 함량이 6개월 이내에 흡착제를 죽인다는 사실에 직면했습니다. 설치가 중지되었습니다. 제조업체는 당연히 “가스가 기술 사양을 준수하지 않는다”고 말했다. 그리고 그는 공식적으로 옳았습니다. 그런데 사실 누가 이런 걸 예상했어야 했을까요? 맞습니다. 설계 단계의 엔지니어링 회사입니다. 결과적으로 우리는 긴급하게 사전 청소 시스템을 수정해야 했고, 이로 인해 상당한 비용이 발생했습니다.

이 사례는 이 시장에서 현재 얼마나 강력한 플레이어가 운영되고 있는지 직접적으로 보여줍니다. 장비 판매로 시작하지 않습니다. 그들은 분석, 기술 계획(PTS) 설계로 시작한 다음 그에 맞춰 "맞춤화"됩니다. 장비. 예를 들어청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는https://www.yzkjhx.ru). 이것은 단순한 제조업체가 아니라 설명에 명시된 바와 같이 화학 기술 회사가 설립한 설계 연구소입니다. 이 구조는 많은 것을 말해줍니다. 등록 자본금 1억 2천만 위안은 단순한 숫자가 아니라 R&D 및 엔지니어링에 대한 진지한 투자의 지표입니다. 그러한 회사를 보면 그들이 가스의 구성을 이해하고 실록산이나 메르캅탄의 예비 정화 단계를 제공하며 흡착기 작동을 시뮬레이션할 가능성이 높다는 것을 이해하게 될 것입니다. 그들의 제안은 더 이상 "상자"가 아니라 기술 체인의 일부입니다. 그리고 이것은 근본적으로 다른 수준의 수출입니다.

물류, 결제 및 기타 "비기술적" 복잡성

우리가 기술을 선택하고 엔지니어링과 공통 언어를 찾았다고 가정해 보겠습니다. 하지만 이야기는 여기서 끝나는 것이 아니라 이제 시작에 불과합니다. 중국에서 대형 장비를 수출하는 것은 별도의 퀘스트입니다. 그리고 여기서 지난 몇 년간의 경험은 오늘날과 매우 다릅니다.

이전에는 물류가 주요 문제였습니다. 통합 화물, 긴 리드 타임, "금속 구조물"이 아닌 "기술적" 장비 통관의 어려움. 이제 이것이 일반적으로 더 좋습니다. 많은 대규모 공급업체는 유럽이나 아시아 자회사를 통해 계획을 수립했습니다. 그러나 새로운 뉘앙스가 나타났습니다. 예를 들어, 제어 시스템의 일부 구성 요소에 대한 제재 제한이 있습니다. 아니면 해상 운송 비용이 급격히 증가하여 "먹을" 수 있습니까? 장비의 저렴한 가격을 최대한 활용하십시오. 우리는 엄청난 시간과 재정적 완충 장치를 구축해야 합니다.

또 다른 요점은 시운전입니다. 코로나 이전에는 중국 엔지니어들이 전체 팀으로 현장을 방문했습니다. 이제는 비용이 많이 들고 정리하기가 어렵습니다. 점점 더 많은 사람들이 원격 설정, 비디오 링크를 통한 현지 전문가 교육, 핵심 인력만 파견 등의 하이브리드 형식으로 전환하고 있습니다. 이를 위해서는 구매자가 현장에서 더 큰 독립성과 역량을 갖추어야 합니다. 모든 사람이 이에 대한 준비가 되어 있는 것은 아닙니다. 이로 인해 프로젝트가 몇 달 동안 지연되는 것을 보았습니다. 현지 기술자는 WeChat의 중국인 동료의 직접적인 지시 없이 잘못된 버튼을 누르는 것을 두려워했습니다.

시장의 미래: 바람은 어느 방향으로 불고 있을까?

이전에는 동인이 단순히 가격 문제였다면 이제는 추세가 바뀌고 있습니다. 점점 더 많은 요청이 '녹색'과 관련되어 있습니다. 의제는 바이오가스를 활용하는 산업 배출물로부터의 CO2 포집(CCUS)입니다. 이를 위해서는 더욱 복잡한 하이브리드 솔루션이 필요합니다. 종종 PSA는 예를 들어 막 분리 또는 극저온 단계 이후의 캐스케이드의 한 단계일 뿐입니다. 시멘트나 철강 공장에서 회수한 경험을 국내 시장에서 축적해온 중국 엔지니어링 기업들은 이제 이 경험을 적극적으로 수출하고 있다.

두 번째 트렌드는 디지털화입니다. "우리에게는 PLC가 있습니다"와 같은 것이 아니라 실제 모니터링 및 예측 분석입니다. 흡착기의 압력 및 온도 센서가 표준입니다. 그러나 다음 단계는 운영 주기 변화의 역학을 분석하여 흡착제 교체 시기를 예측하거나 불순물 누출에 대해 경고하는 것입니다. 일부 고급 플레이어는 동일합니다.청두 Yizhi 기술, 이미 이러한 시스템을 옵션으로 제공하고 있습니다. 유전과 같은 원격지의 경우 이는 매우 중요합니다.

세 번째 포인트는 현지화다. 현명한 수출업자들은 중국에서 모든 것을 가져오는 것이 항상 최적의 것은 아니라는 점을 이해하고 있습니다. 핵심 기술 구성 요소(밸브 블록, 제어 시스템, 흡착제)를 공급하고 고객에게 더 가까운 압력 용기, 프레임 및 배관을 생산하는 것이 훨씬 더 효율적입니다. 이를 통해 물류 위험과 비용이 줄어듭니다. 이 모델은 공급업체로부터 더 높은 자격을 요구합니다. 그는 금속을 판매하지 않고 지적 재산과 노하우를 판매합니다. 하지만 제 생각에는 이것이 미래입니다.

최종 생각: 오늘 찾아야 할 것

그렇다면 결론은 무엇입니까? 문의?중국 수출 PSA CO2? 오늘 이것은 제품에 대한 요청이 아니라 기술 파트너에 대한 요청입니다. 선택할 때는 깊이 살펴봐야 합니다. 첫 번째는 카탈로그에 있는 아름다운 설치 사진이 아니라, 가급적이면 중국 이외의 지역에서 귀하와 유사한 원자재를 사용하여 완성된 프로젝트 포트폴리오에 있습니다. 둘째, 회사의 구조에 관한 것입니다. 앞서 언급한 Chengdu Yizhi Technology Co.와 같은 자체 디자인 연구소를 갖는 것은 큰 장점입니다. 이는 그들이 프로세스 전체를 책임질 수 있음을 의미합니다.

셋째, “더러운” 것들에 관해 열린 대화를 할 준비를 하십시오. 원료. 공급업체가 구성에 대해 명확한 질문을 12개도 하지 않고 즉시 순도 99.99%에 대해 이야기한다면 이는 경고 신호입니다. 넷째, 물류, 통관, 현지 표준 적응, 가동 중지 시간 등 "보이지 않는" 비용을 현실적으로 평가합니다.

시장이 성숙해졌습니다. 수공업자들은 그곳을 떠나고 있으며 진지한 엔지니어링 회사들은 남아있습니다. 그들의 제품은 금속과 와이어로 포장된 안정적이고 효율적인 CO2 생산 공정입니다. 그리고 모든 단계에서 사려 깊은 작업이 필요한 복잡하고 불완전하며 이러한 종류의 제품이 바로 이 틈새 시장에서 현대 중국 수출의 본질입니다. 다른 모든 것은 이미 어제입니다.