중국 수출업체: 압력 변동 흡착? 

새로운 파트너, 특히 CIS에서 이 질문을 들으면 많은 사람들이 의료용 단순 산소 발생기에 대해 즉시 생각한다는 것을 종종 알 수 있습니다. 그러나 산업 수출, 특히 야금이나 대규모 화학 생산의 경우 모든 것이 훨씬 더 복잡하고 변덕스럽습니다. "압력 변동 흡착"이라는 용어 자체? (PSA)는 많은 사람들에게 블랙박스입니다: 공기가 들어오고, 질소 또는 고순도 산소가 나옵니다. 안에 무엇이 들어있나요? 기준이 다르고 기후가 다른 국가에 배송할 때 어떤 위험이 있나요? 이것은 화려한 카탈로그에서는 거의 쓰여지지 않는 것입니다.

단순히 "압축기가 있는 상자"가 아닌 품질의 차이는 어디에 있습니까?

가장 큰 오해는 PSA 기술이 성숙하고 표준이라는 것입니다. 마치 기성품으로 모아서 판매하는 것처럼요. 사실 시스템의 핵심은흡착탑밸브 제어 알고리즘. 중국 제조업체는 여기에 엄청난 범위를 가지고 있습니다. 일부는 노보시비르스크 근처의 추위에 "생각해 볼"수 있는 값싼 중국 솔레노이드 밸브를 사용합니다. Chengdu Yizhi Technology Co.와 같은 다른 회사에서는 처음에 특히 북부 배송을 위해 Burkert 또는 ASCO에서 수입한 피팅을 프로젝트에 포함했습니다. 이는 사양을 보면 바로 알 수 있지만 경험이 없는 고객은 묻지 않을 수도 있습니다.

또 다른 뉘앙스는 제올라이트입니다. 다들 “우리는 LiX 분자체를 사용한다”고 말하지만 수명과 세척 안정성은 공기의 사전 건조에 따라 달라집니다. 나는 이 문제를 무시하고 약한 냉각기나 값싼 흡착식 건조기를 설치한 프로젝트를 본 적이 있습니다. 결과? 6개월이 지나면 제품의 순도가 떨어지며 제올라이트는 예상보다 두 배나 빨리 교체해야 합니다. 시베리아에서는 이는 재앙이며 고객에게는 막대한 비용이 듭니다. 따라서 언급된 것과 같은 전문 디자인 기관에서는청두 Yizhi 기술 유한 회사(등록 자본금 1억 2천만 위안의 Huaxi Technology 자회사), 제습 단계 계산은 지역 공기의 이슬점을 고려하여 고객과 별도로 반복됩니다.

카자흐스탄, 폴리머 생산 공장으로 배송되는 경우가 있었습니다. 필요한 것은 99.999%의 질소였습니다. 고객은 처음에 더 저렴한 공급업체를 선택했습니다. 9개월이 지나자 전화가 왔습니다. “청결도가 펄쩍 뛰는데, 줄이 서나요?” 우리는 도착하여 그것을 열었습니다. 제어 프로그램에는 공장 공기 네트워크의 빈번한 압력 서지에는 적용되지 않는 컬럼 전환을 위한 단순화된 알고리즘이 포함되어 있는 것으로 나타났습니다. 시스템에는 제올라이트를 재생성할 시간이 없었습니다. 컨트롤러를 다시 플래시하고 추가 수신기 안정 장치를 설치해야했습니다. 교훈: PSA는 하드웨어일 뿐만 아니라 유연성이 있어야 하는 소프트웨어이기도 합니다.

"현지 조건"에 대한 적응: 온도뿐만 아니라

모두가 서리 저항에 대해 묻습니다. 예, 이것은 중요합니다: 스크류 압축기의 오일, 파이프라인 재료, 제어 캐비닛 가열. 그러나 덜 분명한 것들이 있습니다. 예를 들어 전기 네트워크의 품질입니다. CIS의 일부 지역에서는 긴장이 고조될 수 있습니다. 이로 인해 압축기의 값싼 주파수 변환기가 빨리 작동하지 않습니다. 이러한 경우에는 항상 컨트롤러용 안정 장치나 UPS를 설치합니다. 이로 인해 비용이 증가하며, 단순히 가격을 조용히 올리는 것이 아니라 이것이 필요한 이유를 고객에게 설명할 수 있어야 합니다.

또 다른 포인트는 서비스입니다. 우즈베키스탄이나 벨로루시에 공장을 납품할 때, 제올라이트 재생의 복잡성을 깊이 이해하는 엔지니어가 있을 것이라고 기대할 수는 없습니다. 따라서 문서는 단지 러시아어로 번역된 것이 아니라 그림이 포함된 상세한 단계별 매뉴얼입니다. 그리고 더 좋은 점은 필터 교체 및 오류 재설정에 대한 비디오 지침을 녹화한 것입니다. Yizhi Technology에서는 모든 주요 프로젝트에 대해 이러한 패키지를 만듭니다. 이는 기술 지원이 아니라 필수입니다.

나는 러시아 석유 저장소에 대한 실패한 프로젝트 하나를 기억합니다. 다행스럽게도 우리 프로젝트는 아니었습니다. 여권에 따라 질소 생산을 위한 우수한 PSA 설비를 설치했습니다. 그러나 그들은 해당 지역의 공기 중 높은 먼지 함량을 고려하지 않았습니다. 공기필터가 3개월이 아닌 2주 만에 막혔고, 유지보수 담당자가 교체할 시간도 없었고, 먼지가 제올라이트로 옮겨졌습니다. 결과적으로 수리 비용이 많이 듭니다. 이제 우리는 항상 온도뿐만 아니라 현장의 환경 상황도 알아냅니다.

프로세스의 경제학: 영업사원들이 침묵하는 것

PSA 기술을 소개할 때 사람들은 종종 극저온 플랜트에 비해 운영 비용이 낮다고 이야기합니다. 이것은 사실이지만 전체 진실은 아닙니다. 부끄럽게도 침묵을 지키고 있는 주요 매개변수는 가스 1입방미터당 특정 에너지 소비량입니다. 이는 요구되는 순도에 따라 크게 달라집니다. 질소 함량을 99%에서 99.9%로 높이는 것은 비용이 선형적으로 증가하는 것이 아니라 기하급수적으로 증가하는 것입니다. 그리고 고객이 실제로 98%가 필요하지만 설치 시설을 99.5%에 판매한 경우 수년간 전기 요금을 초과 지불하게 됩니다.

여기서는 디자인 단계에서의 솔직한 상담이 중요합니다. 우리는 실제적인 기술적 필요성을 찾아야 합니다. 야금 공장과 대화가 있었습니다. 그들은 처음에 퍼지를 위한 99.5% 장치를 제공하기를 원했습니다. 기술자들의 상세한 논의 끝에, 그들의 공정에서 중요한 것은 질소의 절대 비율이 아니라 수분과 오일의 부재라는 것이 밝혀졌습니다. 초심층 건조와 세정에 집중해 질소 순도를 99.2%까지 낮췄습니다. 우리는 자본 비용과 향후 kWh 측면에서 고객을 절약했습니다.

또 다른 숨겨진 소모품은 제올라이트 자체입니다. 항상 충분하지는 않습니다. 리소스는 전환 주기와 환경의 공격성에 따라 달라집니다. 소스 공기에 용매 증기가 있을 수 있는 화학 산업에서는 제올라이트의 수명이 크게 단축될 수 있습니다. 따라서 이러한 응용 분야의 경우 당사는 항상 추가적인 탄소 전처리 단계를 제공합니다. 예, 이는 다시 초기 가격 인상이지만 장기적으로는 비용 절감입니다. 이를 설명하는 것은 영업관리자가 아닌 엔지니어의 일이다.

사례: 엔지니어의 눈으로 설계부터 시운전까지

저는 우리 프로젝트가 아닌 구체적인 프로젝트의 예를 제시하고 싶습니다. 모스크바 근처의 한 건축자재 공장은 용광로용 산소를 생산하기 위해 유명한 중국 수출업체 중 한 곳으로부터 PSA 설치를 주문했습니다. 사양에 따른 모든 것: 순도 93%, 생산성 30 Nm3/h. 배송도 해주시고 설치도 해주셨어요. 시운전 중에 설비가 정격 용량에 도달하지 못한 것으로 나타났습니다. 계산을 할 때 중국 엔지니어들은 해발 100m 고도에 대한 표준 매개변수를 사용한 것으로 나타났습니다. 그리고 공장 부지는 고도 200m 정도에 있었다. 공기 밀도가 다릅니다. 압축기는 동일한 양을 펌핑했지만 공기량은 적었습니다. 우리는 급히 압축기의 기어를 변경하고 흡착 사이클을 재구성해야 했습니다. 간단하고 번거롭지 않습니다.

이를 통해 우리는 엄격한 규칙을 만들었습니다. 기술 사양에 대한 설문지의 첫 번째 질문은 사이트의 지리적 좌표와 높이입니다. 그것은 작은 일처럼 보일 것입니다. 그러나 실제로 이러한 "사소한 일"을 내보내는 경우에는 수십 가지가 있으며 각각의 문제는 출시 실패로 이어질 수 있습니다. Chengdu Yizhi Technology처럼 흐름이 아니라 결과를 위해 일하는 디자인 연구소는 디자인 문서에서 이를 고려해야 할 의무가 있습니다.

시운전 과정 자체도 예술입니다. 그냥 켜고 나갈 수는 없습니다. 사이클의 각 단계 종료 시 제품 순도, 흡착기 온도, 버퍼 탱크의 압력 등의 데이터를 지속적으로 수집하면서 최소 72시간의 테스트 실행을 수행해야 합니다. 매개변수가 어떻게 "부유"하는지 자주 보셨나요? 시스템이 열 균형에 도달할 때까지의 첫날. 그리고 여기에서는 사이클 시간을 조정하기 위해 프로그램에 설정을 남겨 두는 것이 중요합니다. 때로는 밸브 전환 소리, 파이프 진동과 같은 감각을 기반으로 수동 조정이 도움이 되는 경우가 있습니다. 이는 지침에서 가르칠 수 없습니다.

전망: 시장 수요의 변화

이전에는 “비용이 얼마나 드나요?”라는 질문이 가장 많았습니다. 이제 특히 "차고"회사에서 배송이 여러 번 실패한 후입니다. 제조업체의 요청은 "얼마나 오래 작동하고 유지 관리 비용은 얼마입니까?"로 바뀌 었습니다. 고객의 글을 읽고 쓰는 능력이 향상되었습니다. 그들은 ISO 인증서뿐만 아니라 특정 사이트, 바람직하게는 유사한 산업 및 기후 지역의 리뷰를 제공하도록 요청합니다.

원격 모니터링 및 진단에 대한 추세가 탄력을 받고 있습니다. 예카테린부르크의 PSA 설치에 주요 매개변수를 청두에 있는 제조업체 서버로 전송하는 4G 모듈이 있다는 것은 더 이상 이국적이지 않습니다. 이를 통해 예를 들어 필터 전체의 압력 강하가 점진적으로 증가하여 고장을 예측하고 예비 부품을 미리 보내거나 유지 관리 담당자에게 권장 사항을 제시할 수 있습니다. 수출업자에게 이는 추가적인 책임이지만 장기적인 신뢰를 구축하기 위한 강력한 도구이기도 합니다.

또 다른 변화는 하이브리드 솔루션에 대한 요청이다. 때때로 PSA만으로는 충분하지 않습니다. 초고순도(동일한 99.9995% 질소)의 경우 캐스케이드가 필요할 수 있습니다. 먼저 최대 99.9%까지 거친 PSA 정제를 수행한 다음 멤브레인 또는 다른 미세한 PSA 단계를 사용하여 추가 정제를 수행합니다. 시장은 유연성을 요구합니다. 더 이상 보편적인 솔루션은 없습니다. 그리고 같은 팀처럼 진지한 선수로 자리 매김하는 수출업자청두 Yizhi 기술 유한 회사, 기성 카탈로그를 판매하는 것이 아니라 해당 작업에 맞는 시스템을 설계할 수 있어야 합니다. 이것은 동일한 "가변 압력에서의 흡착"입니까? 넓은 의미에서 - 소음을 걸러내고 고객의 실제 요구 사항을 흡수하며 판매된 솔루션이 아닌 작동하는 솔루션을 생성하는 기능입니다.

일반적으로 PSA 기술의 수출은 더 이상 장비를 갖춘 컨테이너에 관한 것이 아닙니다. 이는 엔지니어링, 적응 및 궁극적으로는 책임의 수출에 관한 것입니다. 그리고 이것을 이해하지 못하는 사람들은 값싸고 문제가 있는 공급품의 틈새 시장에 남아 그들 자신뿐만 아니라 전체 산업계에 나쁜 평판을 안겨줍니다.