PSA 질소에 대한 중국의 주요 수출국은 무엇입니까? 

이 질문을 들으면 가장 먼저 떠오르는 것은 상하이나 장쑤성의 거대한 공장이다. 그러나 종종 그렇듯이 현실은 더 복잡합니다. 많은 사람들이 가장 큰 장비 제조업체를 즉시 생각하지만, 주요 수출업체가 항상 그런 것은 아닙니다. 종종 이들은 정확히 연마해온 사람들입니다.PSA 질소신뢰성과 적응성이 큰 이름보다 더 중요하게 여겨지는 해외의 특정 틈새 애플리케이션용입니다. 지난 10년 동안 시장에서 본 내용을 바탕으로 정리해 보겠습니다.

과연 주목을 받는 사람은 누구일까요?

카탈로그를 열면 항저우(Hangzhou)나 북경세텍(Peking Ceatech)과 같은 거대 기업이 첫 페이지에 나타납니다. 그 양은 인상적이며 표준 프로젝트의 경우 안전한 선택입니다. 하지만 여기에 역설이 있습니다. 이들의 수출은 종종 대규모 유통업체나 엔지니어링 회사를 통해 이루어집니다. 즉, 러시아나 카자흐스탄의 최종 구매자는 설치물을 받을 수 있지만 중국에서 직접 받을 수는 없습니다. 다음을 이해하는 것이 중요합니다. 주요 수출업체가 반드시 주요 제조업체일 필요는 없습니다. 때로는 온보딩, 물류 및 애프터서비스의 모든 골치 아픈 일을 엔지니어링 회사가 떠맡는 경우도 있습니다.

저는 우즈베키스탄에서 한 프로젝트를 접한 적이 있습니다. 고객은 식품 포장 공장을 원했지만 이슬점 요구 사항이 매우 구체적이었습니다. 한 대형 공장에서는 표준 모듈을 제공했고, 청두의 소규모 회사인 Chengdu Yizhi Technology Co.는 엔지니어를 현장에 파견해 제습기 회로를 수정하고 최종적으로 계약을 따냈습니다. 그들의 웹사이트는https://www.yzkjhx.ru- 가장 화려하지는 않지만 단순한 조립 공장이 아닌 디자인 연구소라는 것은 분명합니다. 이것이 그들의 수출 이점입니다. 상자를 판매하는 것이 아니라 문제를 해결하는 것입니다.

따라서 첫 번째 요점은 생산량만 보고 판단하지 않는다는 것입니다. 특히 해당 지역의 프로젝트 경험 깊이를 기준으로 검색하세요. 유사한 기후와 표준을 가진 CIS 국가에 이미 12개의 설치를 납품한 회사는 보고에서 귀하의 주문이 작은 규모인 거대 회사보다 더 신뢰할 수 있는 경우가 많습니다.

틈새 시장 플레이어와 그들의 강점

이것이 재미가 시작되는 곳입니다. 시장질소 발생기PSA는 불가능할 정도로 세분화되어 있습니다. 레이저 절단을 위한 설치가 있습니다. 청결도와 압력 안정성에 대한 자체 요구 사항이 있습니다. 특정 불순물에 대한 내성이 중요한 화학 합성용이 하나 있습니다. 대규모 플레이어는 소규모 맞춤형 주문을 처리하고 싶어하지 않는 경우가 많습니다. 그리고 틈새 시장은 그것에 따라 생활합니다.

예를 들어, Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.는 Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd.가 2013년에 설립한 설계 연구소입니다. 등록 자본금 1억 2천만 위안은 심각하지만 천문학적이지는 않습니다. 내가 이해하는 바에 따르면 그들의 강점은 화학 기술에 대한 깊은 지식인 Huaxi Technology의 유산에 있습니다. 구매한 부품으로 플랜트를 조립할 수 있을 뿐만 아니라 특정 화학 공정을 위한 흡착 컬럼이나 제어 시스템을 설계할 수도 있습니다. 중국에는 그러한 회사가 여러 개 있는데 그들은 팡파르도 없이 조용히 동유럽과 중앙아시아의 복잡한 프로젝트를 인수하고 있습니다.

문제는 일반 채널로는 찾아보기 힘들다는 점이다. Alibaba에서 항상 적극적으로 홍보되는 것은 아닙니다. 대부분의 경우 사람들은 입소문을 통해 또는 옴스크 근처 석유화학 공장에서 장비를 발견했을 때 이에 대해 알게 됩니다. 그들의 웹사이트에는 예쁜 사진뿐만 아니라 기술적인 세부 사항과 사례 연구가 많이 포함되어 있는 경향이 있습니다. 이것은 좋은 검색 필터입니다.

공급자를 선택할 때의 실수

나는 이 갈퀴를 직접 밟았다. 나는 가장 중요한 것은 질소 입방미터당 가격이라고 생각했습니다. 이것이 가장 위험한 기준 중 하나임이 밝혀졌습니다. 중국(또는 기타) 제조업체는 제어 시스템을 단순화하고, 더 저렴한 밸브를 공급하거나, 입구 압축 공기 건조기 비용을 절감함으로써 가격을 낮출 수 있습니다. 결과적으로 설치는 제대로 된 것처럼 보이지만 6개월 후에는 압력 변화, 습도 문제, 수리 비용 등의 문제가 발생하기 시작합니다.

나쁜 경험 중 하나는 매우 유명한 수출업체로부터 제품을 구입했다는 것입니다. 가격은 훌륭했고 문서는 아름다웠습니다. 그러나 현장에서 제어 캐비닛을 열어보니 내부에는 여러 제조업체의 릴레이가 뒤죽박죽되어 있었고 배선 품질도 좋지 않았습니다. 현장의 설치기사들은 어깨를 으쓱할 뿐입니다. 우리는 실제로 자동화 시스템을 다시 실행해야 했습니다. 그 이후로 우리는 항상 캐비닛 내부 사진을 요청하고 밸브, 센서, 컨트롤러 등 특정 브랜드의 주요 구성 요소를 지정합니다.

또 다른 일반적인 함정은 보증 및 서비스입니다. 대규모 수출업체는 보증을 제공할 수 있지만 서비스 엔지니어는 비자와 티켓을 받기 위해 2주를 기다릴 것입니다. 그리고 귀하의 지역을 최우선으로 생각하는 소규모 디자인 회사에는 파트너나 가까운 사람이 있는 경우가 많습니다. 이는 계약 전에 명확히 해야 합니다. 직접적으로 물어보세요: "금요일 밤에 밸브가 파손되면 어떻게 해야 합니까?" 대답은 많이 명확해질 것입니다.

지역 특성의 역할

러시아나 카자흐스탄으로의 수출은 독일로의 수출과 다릅니다. 기후, 전기 네트워크의 품질, 예비 부품의 가용성 등 모든 것이 다릅니다. 이미 설계 단계에서 이를 이해하고 있는 주요 수출업체는 제어 캐비닛용 겨울 버전을 제공하고, 더 강력한 전압 안정기를 설치하며, 가장 착용하기 쉬운 예비 부품 세트를 한 번에 구매할 것을 권장합니다.

언급된 Chengdu Yizhi는 .ru 도메인 영역에 존재하는 것으로 판단할 때 분명히 우리 시장을 겨냥한 것입니다. 이것은 중요한 신호입니다. 그들은 아마도 이미 문서를 조정하는 과정을 거쳤고, EAEU의 관세 뉘앙스를 이해했으며, 어떤 인증서가 실제로 필요한지 알고 있을 것입니다. 구매자에게는 엄청난 시간과 신경이 절약됩니다.

인터페이스가 중국어와 영어로만 되어 있는 중국에서 온 설치물을 본 적이 있는데, 50세 이상의 현지 직원이 이해하기 어렵습니다. 그런 다음 터치 패널에 이미 러시아어 메뉴가 있고 지침이 기계 번역이 아닌 설치를 볼 수 있습니다. 이는 수출업체가 해당 지역과의 장기적인 관계에 투자하고 있으며 단지 지역을 "판매"하는 것이 아니라는 것을 의미합니다. 장비.

미래: 트렌드와 주목해야 할 것

요즘에는 에너지 효율성과 "스마트" 시스템에 대한 이야기가 점점 더 많아지고 있습니다. 트렌드는 단순히 판매에만 국한되지 않습니다.질소 발생기, 전체 플랜트 에너지 관리 시스템에 통합합니다. 미래의 주요 수출업체는 하드웨어뿐만 아니라 원격 모니터링, 흡착제 교체를 위한 예측 분석, 소비에 따른 작업 최적화 등 디지털 솔루션을 제공하는 업체입니다.

이에 주요 선수들이 적극적으로 참여하고 있다. 그러나 여기에도 보다 유연한 기업을 위한 기회가 있습니다. 그들은 비싸고 폐쇄적인 소프트웨어를 강요하지 않고도 공장에 이미 존재하는 SCADA를 위한 맞춤형 데이터 수집 시스템을 제공할 수 있습니다. 이는 역량의 문제입니다. 회사가 Chengdu Yizhi와 같은 설계 연구소로 자리매김한다면 이론적으로는 자동화된 공정 제어 시스템 분야에서 그러한 역량을 갖추어야 합니다.

내 조언: 공급업체를 선택할 때 설치 효율성뿐만 아니라 통신 프로토콜(Modbus, Profibus 등), 통합 가능성, 데이터 형식에 대해서도 물어보십시오. 지금은 필요하지 않더라도 몇 년 후에는 필요할 수도 있습니다. 이러한 주제를 책자에 담는 것보다 자세히 논의하고자 하는 공급업체는 오랫동안 시장에 남아 신뢰할 수 있는 핵심 수출업체가 될 가능성이 높습니다.

결국 질문에 대한 답은?? 끊임없이 변화합니다. 오늘은 하나의 이름이 될 수도 있고, 내일은 또 다른 이름이 될 수도 있습니다. 그러나 규칙은 변함이 없습니다. 가장 중요한 수출자는 구입 후 5년 동안 특정 시설에서 장비가 안정적으로 작동하는 수출자입니다. 다른 모든 것은 소음일 뿐입니다. 그러므로 이름의 양이 아니라 종이가 아닌 실제 문제를 해결하는 경험의 깊이를 살펴보십시오.