PD 흡착 제거를 위한 중국의 주요 수출국은 무엇입니까? 

PD 흡착 제거를 위한 중국의 주요 수출국

기술 및 장비 공급에 대해 이야기하면PD 중 흡착에 의한 제거중국에서 많은 사람들은 즉시 Sinopec과 같은 거대 기업을 상상합니다. 그러나 수출 시장의 실제 상황은 훨씬 더 미묘하고 흥미롭습니다. 주요 흐름은 그들에게서 나오는 것이 아니라 국내 정유소 및 화학 공장에서 발생하는 구체적이고 종종 매우 복잡한 문제를 해결하면서 성장한 전문 엔지니어링 회사에서 나옵니다. 축적된 경험을 바탕으로 CIS, 중동, 동남아 프로젝트의 핵심 플레이어가 된 것은 바로 그들이었습니다. 일반적인 실수는 장비 카탈로그에서만 평가하는 것입니다. 실제로 이곳의 주요 수출 제품은 기술적 패키지와 고객의 원자재에 대한 적응인데, 이는 중국 제품과 근본적으로 다를 수 있습니다.

컬럼뿐만 아니라 실제로 기술을 공급하는 사람

우리가 이야기할 때중국 수출업체이 틈새 시장에서는 흡착제 제조업체, 장치 제조업체 및 프로세스 흐름도에서 시운전까지 전체 주기를 제공하는 업체를 구별하는 것이 중요합니다. 특히 러시아와 카자흐스탄의 주요 계약은 후자 유형의 회사가 체결합니다. 그들은 종종 대규모 화학물질 보유 회사의 설계 연구소로 시작하여 실제 산업 데이터에 접근하고 실제로 솔루션을 테스트할 수 있는 기회를 제공했습니다. 이들의 강점은 표준 제안이 아니라 많은 광상에서 일반적으로 나타나는 다양한 구성의 특정 원자재에 대한 프로세스를 계산하는 능력에 있습니다.

예를 들어 Chengdu Yizhi Technology Co.가 바로 그러한 경우입니다. 이 회사는 Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. 산하의 디자인 연구소로 설립되었으며 등록 자본금은 1억 2천만 위안입니다. 그들의 웹사이트yzkjhx.ru이미 전략에 대해 이야기하고 있는 러시아어권 시장에 초점을 맞췄습니다. 그들은 단순히 설비를 판매하는 것이 아니라 정밀 청소를 위한 기술 패키지를 홍보합니다. 그들의 포트폴리오에는 대상 구성 요소의 추출 정도를 높이거나 에너지 소비를 줄이는 데 필요한 기존 공장의 현대화를 위한 프로젝트가 포함되는 경우가 많습니다. 이는 고객이 찾고 있는 매우 실용적인 전문 지식입니다.

이러한 공급업체와 협력할 때 중요한 뉘앙스에 직면하게 됩니다. 기술 계산은 매우 정확할 수 있지만 때로는 고객 표준(예: GOST 또는 ASME에 따라)에 따라 장비를 세부화하는 데 어려움이 발생할 수 있습니다. 이는 종종 추가 승인이 필요한 영역입니다. 성공적인 프로젝트는 일반적으로 중국 엔지니어가 원자재 및 기술 사양 분석에 깊이 관여하는 FEED(프론트 엔드 엔지니어링 설계) 단계에서의 긴밀한 협력을 통해 구축됩니다.

프로세스 적응의 함정

제가 경험을 통해 기억하는 주요 포인트 중 하나는 흡착제 자체의 선택입니다. 중국 기업은 종종 자사 공정에 최적화된 자체 개발한 제올라이트 또는 활성탄을 제공합니다. 그리고 여기에 함정이 있습니다. 종이에서는 특성이 훌륭하지만 예를 들어 고황 가스 또는 중탄화수소가 함유된 액체로 작업할 때 조기 코킹 또는 과립 파괴가 시작될 수 있습니다. 성공적인 프로젝트에는 항상 고객의 실제 원자재를 사용하여 파일럿 플랜트에서 흡착제에 대한 장기 테스트가 포함되었습니다. 이 단계가 없으면 위험을 감수할 가치가 전혀 없습니다.

옴스크의 한 기업에서는 처음에 경험이 부족한 다른 공급업체로부터 기성품을 구입한 사례가 있었습니다. 프로세스흡착에 의한 제거특정 수분 함량에 맞게 설계되었지만 실제 흐름은 주기적으로 나타났습니다. 물 픽업. 이로 인해 효율성이 저하될 뿐만 아니라 컬럼의 흡착제 층이 부풀어오르고 파괴됩니다. 건조 시스템을 재설계하고 흡착 컬럼을 보호하기 위해 다른 계약자인 Chengdu Yizhi를 긴급하게 참여시켜야 했습니다. 이 솔루션은 비표준으로 판명되었습니다. 처음에는 생각하지 못했던 가열을 통한 추가 사전 분리 단계를 도입했습니다.

따라서 결론은 다음과 같습니다. 주요 수출업체는 무기고에 하나가 아닌 여러 가지 입증된 계획을 보유하고 있으며 중국에서 이전에 해결된 유사한 문제를 기반으로 하는 불확실한 솔루션을 제공할 수 있기 때문에 가치가 있습니다. 그들의 프리젠테이션은 거의 매끄럽지 않습니다. 일반적으로 모든 "범프"가 표시되는 고장 곡선 및 재생 그래프를 포함하여 실제 작동 데이터가 포함된 많은 그래프가 있습니다. 프로세스.

물류, 설치감리 및 라스트 마일

공급업체 선택에 큰 영향을 미치는 또 다른 측면은 프로젝트가 시작될 때까지 프로젝트에 동행하려는 의지입니다. 이 분야의 많은 중국 기업은 배송, 설치 감독 및 시운전을 포함하여 턴키 모델로 작업하는 방법을 배웠습니다. 에 대한중국 수출업체CIS와 협력하면서 이는 경쟁 우위가 되었습니다. 그들은 현장에서 작업할 수 있는 다국어 엔지니어링 팀을 구성합니다.

그러나 이것이 어려움이 없는 것은 아니다. 특수 장비나 재생용 약품 등의 경우 통관 단계에서 지연이 발생하는 경우가 많습니다. 키트와 함께 제공되는 미세 카트리지 필터 분류 문제로 인해 한 프로젝트가 3주 동안 중단되었던 것을 기억합니다. 이는 브로셔에 설명되지 않은 것과 동일한 실제 경험입니다. 송장 작성 단계에서도 체인의 모든 참가자와 HS 코드를 세부적으로 조정하는 것이 사전에 필요합니다.

또한 직원 교육에는 뉘앙스가 있습니다. 중국 전문가들은 작동에 대한 훌륭한 지침을 제공하지만, 기계 번역으로 번역된 매뉴얼은 때때로 현지 엔지니어의 심각한 수정이 필요합니다. 성공적인 수출 기업은 이제 점점 더 러시아어를 구사하는 기술 작가를 고용하거나 현지 엔지니어링 부서와 협력하여 문서를 수정하고 있습니다.

가격 정책과 '프로젝트 비용' 뒤에 숨겨진 것은 무엇입니까?

견적을 요청할 때 첫 번째 수치는 일반적으로 주요 장비 비용입니다. 하지만 기술의 경우PD 중 흡착에 의한 제거주요 비용과 더 중요한 위험은 종종 "소프트"에 숨겨져 있습니다. 부품: 기술 감사, 상세한 재생 계획(증기, 진공 또는 무열) 개발, 흡착제 작동 보장. 주요 시장 참가자들은 이를 이해하고 전체 주기를 기준으로 가격을 책정합니다.

예를 들어, Chengdu Yizhi Technology Co.의 제안에서는 별도로 - 기술 라이선스, 별도로 - 기본 설계(기본 설계), 별도로 - 장비로 분류되는 경우가 많습니다. 이는 투명하고 전문적인 접근 방식입니다. 고객이 자체 시설을 갖춘 경우 일부 작업을 직접 수행하여 비용을 절약할 수 있습니다. 그러나 그들은 항상 주요 구성요소(흡착-탈착 주기 계산 및 흡착제 선택)를 그 뒤에 남겨두고 있으며, 당연히 그렇습니다.

한 업체로부터 기술만 취하고 장비는 현지에 발주해 비용을 절감하려는 사례도 있었다. 이로 인해 불완전한 결합으로 인해 설치 및 시운전 단계에서 거의 항상 비용이 증가했습니다. PD 장비는 단순한 압력 용기가 아닙니다. 이는 정밀한 배관, 스위칭 시간이 짧은 밸브 시스템, 민감한 온도 및 압력 제어 시스템입니다. 매개변수의 사소한 불일치는 재생을 위한 미끄러짐 또는 과도한 에너지 소비로 이어집니다.

미래 살펴보기: 트렌드와 새로운 플레이어

시장은 가만히 있지 않습니다. 요즘에는 복합설치를 지향하는 추세입니다.흡착에 의한 제거예를 들어 저온 분리 또는 막 분리 이전 단계입니다. 이전에는 흡착 공정에만 전문적이었던 주요 수출업체들은 이제 관련 분야의 역량을 적극적으로 개발하거나 다른 전문가들과 제휴를 맺고 있습니다. 이는 포괄적인 솔루션에 대한 시장 요구에 대한 응답입니다.

예를 들어, APG 스트림에서 수소 정제 또는 에탄 추출에만 초점을 맞추는 등 더욱 고도로 전문화된 신규 업체도 등장하고 있습니다. 그들의 강점은 하나의 특정 작업에 대한 가장 깊은 연구에 있습니다. 그들은 거대하지는 않을지 모르지만, 그들의 기술 솔루션은 특정 목적을 위해 더 매끄럽고 더 효율적인 경우가 많습니다. 공급업체를 선택할 때 이제 복잡한 다성분 원자재에 대한 범용 계약자가 필요한지 아니면 단일 작업에 대해 세계 최고의 전문가가 필요한지 명확하게 이해해야 합니다.

확실히 수요가 있는 것은 디지털화입니다. 앞서 언급한 Chengdu Yizhi를 포함한 선두 기업들은 이미 센서 데이터를 기반으로 흡착제의 분해 시간을 예측하고 재생 주기를 최적화하여 에너지를 절약하는 예측 분석 시스템을 설치에 구현하고 있습니다. 이것은 미래가 놓여 있는 다음 단계입니다. 이제 수출은 단순히 철제 상자를 판매하는 것이 아니라 물리적 설치와 함께 전체 디지털 이중 프로세스를 이전하는 것입니다. 그리고 이미 이 일을 하고 있는 사람들이 사실상 현재와 미래의 주요 수출국입니다.