중국: 에피슈르 아르곤 정화, 새로운 수출국? 

이는 전시회 대화 및 CIS 고객과의 서신에서 점점 더 자주 등장하는 주제입니다. 많은 사람들은 여전히 ​​중국의 아르곤 정제 장비가 값싼 복제품이거나 "눈을 감고" 들고 다니는 매우 복잡하고 이해하기 어려운 장비라고 확신하고 있습니다. 사실 지난 3~4년 사이 상황이 극적으로 변했는데, 이는 단순한 마케팅만의 문제가 아니다. 우리는 무역 회사가 아니라 자체 생산 시설에서 구현 경험을 가진 실제 디자인 연구소에서 자란 플레이어의 출현에 대해 이야기하고 있습니다. 이것은 게임 체인저입니다.

?epishur라는 용어 뒤에 무엇이 숨겨져 있습니까? 그리고 왜 아르곤인가?

우선 개념을 차별화하는 것이 좋습니다. ?에피슈르? (영어 ?epi-shure? 또는 에피택시와 관련됨)은 우리의 맥락에서 단지 고순도가 아니라 반도체 및 포토닉스 생산과 관련된 특정 요구 사항 세트입니다. 우리는 분수 5N5, 6N 이상에 대해 이야기하고 있습니다. 여기서 아르곤은 단순한 불활성 가스가 아니라 중요한 희석 매체인 운반체입니다. 가장 작은 불순물(산소, 수분, ppb 수준의 탄화수소)과 실리콘 웨이퍼 또는 LED 구조의 전체 배치를 거부할 수 있습니다.

이전에 이 부문은 유럽, 미국 및 일본의 몇몇 유명 브랜드의 독점이었습니다. 중국 기업들은 잔류 수분과 산소에 대한 요구 사항이 훨씬 낮은 야금 또는 용접 혼합물을 위한 간단한 세척 시스템에 주로 참여했습니다. 내 생각에 전환점은 중국의 태양전지와 LED 자체 생산이 급속히 성장하면서 시작됐다. 국내 시장에서 수요가 나타나기 시작했고, 시행착오를 통해 이러한 작업을 위한 기술을 "연마"하기 시작한 엔지니어들이 등장했습니다.

그들이 직면하고 결국 해결한 주요 문제 중 하나는 정제의 깊이(흡착제와 촉매는 잘 알려져 있음)가 아니라 흡착제 재생 후 출력 매개변수의 안정성과 재현성이었습니다. 2018년에 우리는 6N용으로 발표된 최초의 중국 설치 중 하나를 테스트했던 것으로 기억합니다. 처음 20-30주기 동안에만 필요한 숫자를 생성한 다음 "드리프트"가 시작되었습니다. 수분으로. 문제는 재생가스를 건조하고 가열하는 시스템에 있는 것으로 드러났다. 그런 다음 엔지니어들은 열 교환기와 컨트롤러를 재설계했습니다. 이제 이는 이미 표준이 되었습니다.

디자인 연구소에서 수출까지: 환경이 어떻게 변화하고 있는가

여기에 신규 수출업체 간의 주요 차이점이 있습니다. 이곳은 단순한 조립공장이 아닙니다. 종종 이는 하위 구조이거나디자인 연구소대규모 화학물질이나 가스 보유로 인해 생성됩니다. 그들은 처음에 매우 까다로운 내부 프로젝트에 참여했습니다. 예를 들어,청두 Yizhi 기술 유한 회사- 딱 그런 경우네요. 이 연구소는 모회사인 Chengdu Huaxi Chemical Technology Co.가 2013년에 등록 자본금 1억 2천만 위안으로 설립했습니다. 그들의 웹사이트yzkjhx.ru이미 전략에 대해 이야기하고 있는 러시아어권 시장에 초점을 맞췄습니다.

이것이 왜 중요합니까? 그러한 연구소는 테스트를 위해 보유하고 있는 실제 산업 현장에 접근할 수 있기 때문입니다. 실험실뿐만 아니라 실제 조건에 가까운 조건에서 아르곤 정화 기술을 "침입"할 수 있습니다. 이는 다른 사람의 도면에 따라 구성요소만 구입하고 설치물을 조립하는 회사에 비해 큰 이점을 제공합니다. 엔지니어들은 개별 열이 아닌 프로세스 흐름도 전체, 즉 원시 아르곤 소스와 압축기부터 분석 및 배포의 최종 지점까지 생각합니다.

기술 전문가와의 대화에서 나는 확신을 갖게 된 세부 사항을 들었습니다. 그들은 오랫동안 산소와 수소 잔류물의 촉매 전환을 위해 수입된 팔라듐 기반 촉매를 사용했다는 사실을 숨기지 않았습니다. 그러나 물류상의 어려움과 가격 상승으로 인해 당사는 촉매 장치의 부하를 줄이고 수명을 연장하는 자체 사전 흡착 정화 시스템을 개발 및 구현했습니다. 이는 아름다운 카탈로그를 작성하려는 욕구보다는 필요에 의해 탄생한 실용적이고 현실적인 솔루션입니다.

약점과 선택할 때 찾아야 할 사항

물론 모든 것이 완벽하지는 않습니다. 신규 수출업체의 주요 걸림돌은 검증과 서비스입니다. 중국 연구소의 아름다운 테스트 보고서를 제공하는 것도 중요합니다. 그러나 민스크나 예카테린부르크 근처 작업장에서 1년 동안 작동한 후 설치가 산소에 대해 동일한 ppb를 표시할 것이라는 장기 보증을 제공하는 것은 완전히 다릅니다. 여기서 불신이 자주 발생합니다.

상호 작용 경험을 바탕으로 한 조언: 명시된 최대값(6N, 7N...)이 아니라 흡착제의 전체 사용 수명 동안 보장된 최소값을 살펴봐야 합니다. "순도는 얼마나 됩니까?"가 아니라 "공급 압력 변동이 +/- 15%인 1000회 재생 사이클 후 출력의 순도는 얼마나 됩니까?"라고 질문하십시오. 언급된 것과 같은 좋은 공급업체청두 이지, 흡착제 마모에 대한 확장된 그래프와 데이터를 제공할 준비가 되어 있습니다. 약한 사람들은 일반적인 문구로 말하기 시작합니다.

또 다른 점은 자동화입니다. 많은 중국어 설치에서는 러시아어 번역이 가능한 제어판을 제공하므로 편리합니다. 하지만 더 깊이 파고들면 압력 센서 중 하나가 고장날 때 경보가 어떻게 구현됩니까? 열 전환은 어떻게 발생합니까? 로컬에 로그가 저장되나요? PLC를 수입한 경우(Siemens, Mitsubishi)가 종종 있지만 알고리즘은 "자체"로 작성되었습니다. 이것은 나쁘지는 않지만 더 자세한 연구가 필요합니다. 나는 흡착기 전환 논리의 오류로 인해 설비가 재생되지 않은 가스를 40분 동안 라인에 공급하는 방법을 본 적이 있습니다. 결함은 엄청났습니다. 물론 소프트웨어는 수정되었습니다.

구체적인 사례와 시장이 향하는 방향

실제 사례에서: 저는 그러한 설계 연구소에서 벨로루시의 광학 유리 생산 공장으로 아르곤 정화 시스템을 공급한 것에 대해 알고 있습니다. 소둔로의 경우 -70°C 이슬점 이하의 수분 청정도와 1ppm 이하의 산소 순도를 확보하는 것이 과제였습니다. 핵심은 매개변수를 달성하는 것뿐만 아니라 오래된 압축기를 사용하는 기존 가스 유틸리티 장치에 맞추는 것이었습니다. 중국 엔지니어들은 (팬데믹 이전에) 도착하여 압력 맥동을 측정하고 원래 설계에는 없었던 입구에 추가 버퍼 리시버를 제안했습니다. 이 시스템은 2년 넘게 작동해 왔지만 불만은 없습니다.

다 어디로 가는 걸까요? 제 생각에는 우리는 더욱 전문화되는 것을 보게 될 것입니다. 오로지 집중하는 기업이 등장할 것이다.아르곤 정화마이크로 전자공학용, 기타 광섬유용, 기타 이중창 생산 시 창 단열용. 이미 일부에서는 설치뿐만 아니라 "보장된 출력 매개변수"도 제공합니다. 정기 분석 및 흡착제가 포함된 교체 카트리지 공급을 포함한 서비스로 제공됩니다. 이는 이미 서구 업체와 경쟁할 수 있는 서비스 수준이다.

여기서 유리한 위치에 있는 것은 R&D와 실제 생산에 접근할 수 있는 디자인 연구소입니다. 특정 제철소 공급업체의 아르곤에서 발견되는 특정 VOC를 포착하기 위한 단계를 추가하는 등 맞춤형 요구사항을 충족하기 위해 플랜트를 신속하게 맞춤화할 수 있습니다. 유니버설 어셈블러는 이것을 할 수 없습니다.

실무자를 위한 결론

따라서 제목의 질문에 대답하자면: 그렇습니다. 중국의 새로운 수출업체가 시장에 나와 있습니다.아르곤 정화- 이게 현실이에요. 그러나 이들은 알리바바의 익명 공장이 아닙니다. 이들은 하이테크 산업의 내부 요구에서 성장한 진지한 배경을 가진 엔지니어링 회사인 경우가 가장 많습니다. 그들의 강점은 품질을 희생하지 않고 설계 솔루션의 최적화와 자체 부품 생산 기반을 통해 유연성, 완성 속도 및 경쟁력 있는 가격에 있습니다.

이제 파트너를 선택할 때 원산지가 아닌 회사 자체의 원산지를 살펴봐야 합니다. 확실한 장점은 뒤에 화학물질 또는 가스 보유 회사가 있고 자체 회사가 있는 경우입니다.디자인 연구소, Yizhi Technology의 경우도 마찬가지입니다. 중국이 아닌 유사한 기후 및 운영 조건을 가진 국가에서 참조를 요청하십시오. 그리고 가장 중요한 것은 각 열의 흡착제 구성부터 작업 로그가 제공될 파일 형식에 이르기까지 가장 작은 세부 사항까지 세부 사항을 논의하는 것입니다.

시장은 더 이상 흑백이 아니다. 기존 공급망을 재고하도록 강요하는 확실한 대안이 등장했습니다. 그리고 이러한 추세를 무시한다는 것은 아마도 브랜드에 대해 과도한 비용을 지불하거나 더 정교한 장비를 구입할 기회를 놓치는 것을 의미할 수 있습니다. 귀하의 특정 작업을 위해. 위험이 있지만 편견 없이 기술적으로 회의적인 태도로 선택에 접근한다면 이제 관리가 가능합니다.