MR2000 아르곤 정화로의 중국 수출업체? 

아르곤 정화용 MR2000 용광로를 수출하는 중국 업체에 대해 들으면 가장 먼저 떠오르는 것은 거대한 시장과 많은 제안입니다. 그러나 여기에 문제가 있습니다. 많은 사람들은 이러한 모든 설치가 브랜드만 다를 뿐 동일하다고 즉시 생각합니다. 실제로 설계 접근 방식의 차이와 중요한 점은 고객의 실제 작동 조건을 이해하는 것의 차이가 엄청납니다. 나는 기술 사양이 러시아나 CIS에서 나온 경우를 여러 번 접했는데, 중국 측은 에너지 공급의 지역적 뉘앙스나 최종 아르곤의 순도에 대한 요구 사항을 조사하지 않고 이를 너무 문자 그대로 읽습니다. 이것은 비난이 아니라 오히려 관찰입니다. 수출은 단지 상자를 배송하는 것이 아니라 솔루션을 적용하는 것입니다.

MR2000 뒤에 숨어 있는 것: 단순한 숫자 그 이상

그거 가져가자아르곤 정제용 MR2000로. 숫자 2000은 일반적으로 가스 생산성(Nm3/h)을 나타냅니다. 그러나 문제는 입구의 순도와 출구의 순도가 얼마나 되는지입니다. 일반적인 이야기: 수출업자는 완벽하게 준비된 실험실 혼합물을 사용하여 얻은 매개변수를 신고합니다. 그러나 실제로 야금 공장에서는 공기 분리 장치에서 나오는 아르곤에 산소, 질소, 심지어 수분의 미세 불순물이 포함될 수 있습니다. 오븐이 그러한 칵테일을 위해 설계되지 않은 경우 흡착제 또는 촉매제의 자원이 날아가고 고객은 손을 내밀게 됩니다.

우랄에 사는 우리 친구 중 한 명이 꽤 유명한 공급업체의 설치에 대해 그런 이야기를 했습니다. 그들은 99.9995%의 출력 순도를 약속했지만 허용 가능한 초기 수분 수준을 명확하게 지정하지 않았습니다. 결과적으로 6개월 간의 작업 후에 배수 장치를 예정보다 일찍 교체해야 했으며 프로젝트는 수익성이 거의 없는 상태였습니다. 이는 카탈로그와 실무 사이의 격차를 보여주는 전형적인 예입니다.

따라서 이제 예를 들어 다음과 같은 제안을 볼 때청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는https://www.yzkjhx.ru) 그러면 제가 가장 먼저 보는 것은 아름다운 그래프가 아니라 설명에 사용 조건에 대한 유보 사항이 있는지 여부입니다. 이 회사는 Huaxi Technology가 설립한 디자인 연구소로 등록 자본금은 1억 2천만 위안입니다. 이러한 조직은 단순히 장비를 판매하는 것이 아니라 실제 설계에서 성장했기 때문에 보다 체계적이고 엔지니어링적인 접근 방식을 사용하는 경우가 많습니다. 이는 중요합니다. 디자인 연구소는 장치 판매뿐만 아니라 시스템 전체에 대해 생각할 가능성이 더 높습니다.

수출업체 선택 시 주의할 점

스토브 자체의 품질에 대해 말하면 모든 것이 여러 노드에 따라 다릅니다. 첫 번째는 청소가 이루어지는 반응기입니다. 온도 필드를 제어하는 ​​재료, 벽 두께, 열전대 시스템 - 이 모든 것이 내구성에 영향을 미칩니다. 중국 제조업체는 이제 자체 브랜드의 내열성 스테인리스강을 사용하는 경우가 많으며 여기서는 GOST 또는 적어도 ASTM과 유사한 재료에 대한 특정 인증서를 요구해야 합니다.

두 번째 포인트는 제어 시스템입니다. 나는 가열, 유지, 냉각의 기본 논리를 갖춘 간단한 PLC가 있는 설치를 보았습니다. 그러나 복잡한 모드, 특히 유량 변동이 있는 경우에는 이것만으로는 충분하지 않습니다. 주기별로 데이터를 보관하고 흡착제의 잔여 수명을 예측하는 기능을 갖춘 SCADA 시스템이 키트에 포함되어 있다는 것은 좋은 징조입니다. 이는 단순한 공급업체 수준이 아니라 파트너 수준입니다.

세 번째로 종종 과소평가되는 점은 패키징과 문서화입니다. 그것은 작은 일처럼 보일 것입니다. 그러나 컨테이너가 현장에 도착하고 제어 패널 내부는 부드러운 패드 위에 놓여 있고 전기 회로는 중국어에서 깨진 영어로 기계 번역됩니다. 이는 최종 사용자에 대한 태도를 즉시 나타냅니다. Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.와 같은 주요 수출업체는 일반적으로 러시아어 또는 최소한 명확한 기술 영어로 문서를 제공하며 모든 중요한 구성 요소는 두 가지 언어로 표시됩니다.

물류 구현 경험과 함정

카자흐스탄의 한 프로젝트에 대해 말씀 드리겠습니다. 고객이 필요로 한오븐 MR2000고순도 아르곤 생산 라인을 현대화합니다. 우리는 공급 업체를 선택했고 모든 것이 논의되는 것 같았습니다. 그러나 그들은 운송 규모를 고려하지 않았습니다. 설치물은 분리할 수 없으며 철도로 운송할 때 터널 크기에 문제가 발생했습니다. 우회해야 했기 때문에 지연과 추가 비용이 발생했습니다. 이제는 계약서를 작성할 때 항상 운송 경로와 크기 요구 사항을 별도의 조항으로 작성합니다.

또 다른 걸림돌은 설치 감독 및 시운전입니다. 많은 중국 수출업체는 계약에 10~14일 간의 엔지니어 방문을 포함합니다. 모든 장비가 온전하게 도착하고 현지 직원이 교육을 받은 경우이면 충분합니다. 그러나 실제로는 사람들이 처음부터 훈련을 받아야 하고 배선에 약간의 불일치가 있는 경우가 종종 있습니다. 공급업체에 러시아어를 구사하는 엔지니어가 있거나 해당 지역에 신뢰할 수 있는 통합 파트너가 있는 경우에 이상적입니다. 그런데 yzkjhx.ru 웹사이트에서는 회사가 디자인 연구소로 자리매김하고 있음이 분명합니다. 이는 단순히 배송하고 잊어버리는 것이 아니라 더 포괄적인 책임을 맡을 수 있음을 의미합니다.

물론 예비 부품 문제입니다. 필터, 열전대 또는 특수 씰의 빠른 배송이 보장됩니다. 그러나 이는 시간을 통해서만 확인할 수 있습니다. 계약을 체결할 때 첫 번째 구매를 위한 중요 예비 부품 목록을 즉시 작성하고 중국 창고 또는 더 나아가 EAEU 유통업체에서 해당 부품의 가용성을 명시하는 것이 좋습니다.

가격과 소유 비용: 실제로 협상해야 할 사항

상업 제안서의 첫 번째 가격은 대화의 시작일 뿐입니다. 이제 똑똑한 고객들은 점점 더 장비 비용이 아니라 5~10년에 걸친 소유 비용을 고려하고 있습니다. 여기에는 용광로의 에너지 소비(특히 재생 주기 중 가열 비용), 흡착제/촉매 교체 비용, 가동 중지 시간 비용까지 포함됩니다.

한 중국 수출업체는 흥미로운 옵션을 갖고 있었습니다. 유입되는 아르곤을 가열하기 위해 폐가스 열을 회수하는 용광로였습니다. 설치 자체는 유사 제품보다 15-20% 더 비쌌습니다. 그러나 난방용 천연가스 절감액을 계산해 보면 이 보험료에 대한 회수 기간은 2년 미만이었습니다. 이는 단순히 공장과 기술 파트너를 구별하는 엔지니어링 접근 방식입니다.

따라서 Chengdu Yizhi Technology와 같은 회사와의 대화에서는 상자 비용이 얼마나 되는가에서 최소 운영 비용을 보장하는 방법으로 초점을 전환할 가치가 있습니다. 상당한 자본금을 보유한 디자인 연구소로서의 위상은 그러한 심도 깊은 논의의 가능성을 나타냅니다. 그들은 귀하의 특정 조건에 맞게 기술 프로세스를 모델링하고 경제성을 숫자로 보여줄 수 있을 것입니다.

미래 살펴보기: 트렌드와 미래

최신 전시회와 입찰을 보면 수요가 변화하고 있습니다. 꼭 필요한 것만은 아니다아르곤 정화로, 그러나 디지털화된 생산 체인의 요소입니다. 즉, 원자재의 부하와 품질 변화에 맞춰 청소 주기를 자동으로 조정하고 전체 공장 제어 시스템(APCS)에 데이터를 전송하며 유지 관리 필요성을 예측할 수 있는 설비입니다.

중국 제조업체는 이것을 느낍니다. 이를 잘 알고 있는 사람들은 이미 보안 채널을 통해 원격으로 주요 매개변수를 진단할 수 있는 산업용 IoT를 지원하는 솔루션을 확보하고 있습니다. 이는 원격 비즈니스의 경우 특히 그렇습니다.

두 번째 트렌드는 환경 친화성입니다. 효율성을 높이고 에너지 소비를 줄이며 내구성이 뛰어나고 안전한 흡착제를 사용합니다. Chengdu Yizhi Technology Co.가 지원하는 Huaxi Technology와 같은 대규모 설계 및 과학 보유의 장점이 드러날 수 있는 곳입니다. 그들은 단지 복사하는 것이 아니라 고전적인 정제 방식을 개선할 수 있는 R&D 자원을 보유하고 있습니다.

따라서 수출업자에 관한 원래 질문으로 돌아가겠습니다. 시장은 세분화되어 있습니다. 한편으로는 철을 저렴한 가격에 제공하는 공장이 많이 있습니다. 반면에 심층적 적응을 통해 기술 솔루션을 제공하는 엔지니어링 회사가 있습니다. 선택은 작업에 따라 다릅니다. 알려진 안정적인 프로세스를 사용하여 신속하고 저렴하게 요구 사항을 충족해야 하는 경우 첫 번째 옵션을 고려해 볼 수 있습니다. 신뢰성과 전반적인 경제성이 가장 중요한 새롭고 복잡하거나 중요한 생산에 관해 이야기하고 있다면 설계 역량과 결과에 대한 책임을 공유하려는 의지를 갖춘 파트너를 찾는 것이 좋습니다. 그리고 이 두 번째 부문에서는 진지한 과학적, 기술적 배경을 가진 중국 기업들이 점점 더 눈에 띄고 경쟁력을 갖추게 되었습니다.