중국이 이온탈황 기술을 수출한다? 

컨퍼런스가 열리지 않은 대화나 CIS 고객과의 서신에서 자주 나오는 질문입니다. 많은 사람들이 컨테이너에 담긴 기성품 설치를 즉시 상상합니다. 늘 그렇듯 현실은 더 복잡하고 흥미롭습니다. 요컨대, 그렇습니다. 제품이 아닌 복잡한 엔지니어링으로 수출합니다. 성공은 단순히 도면을 판매하는 것이 아니라 지역 현실에 얼마나 몰입하려는 의지에 달려 있습니다.

단순한 상자가 아닌 적응 과정

특히 다음과 같은 기술 수출에 관해 이야기할 때이온 탈황, 핵심 단어는 적응입니다. 이 시장에 진출한 중국 기업은 복제에서 독립 개발로 전환했으며 이제는 특정 원자재에 대한 솔루션을 제공합니다. 예를 들어, 카자흐스탄과 우랄 지역의 수반 석유 가스 구성이 다르며, 황화수소 함량, 압력 및 중질 탄화수소의 존재도 다릅니다. 보편적인 프로젝트를 가져오는 것은 시운전 단계에서 문제를 일으키는 비결입니다.

우리는 타타르스탄 고객의 초기 기술 사양에 따르면 모든 것이 표준으로 보이는 경험을 했습니다. 그러나 오래된 가스에 대해 제공된 분석을 조사한 우리 기술자는 높은 CO2 함량에 대한 추가 모델링을 주장했습니다. 낮은 겨울 온도에서는 흡수체가 아닌 열교환기에서 예상치 못한 장소에서 용액이 탄화될 수 있다는 것이 밝혀졌습니다. 재생 구성표를 변경하고 체크포인트를 추가했습니다. 나중에 가동 중지 시간에서 나를 구해준 작은 것.

하드웨어 공급업체와 기술 파트너의 차이가 나타나는 곳이 바로 여기입니다. 우리의 역할은 마치청두 Yizhi 기술 유한 회사(Huaxi Technology의 자회사), 이는 종종 정확히 다음과 같이 귀결됩니다. 우리는 중국 기술을 많이 판매하지 않지만 고객과 함께 우리의 경험과 시약 무기고를 사용하여 다양한 조건에 대해 동일한 YZ-1, YZ-3을 사용하여 최적의 계획을 개발합니다. 때때로 이는 중국 자본 장비(흡수 장치, 탱크)와 현장에서 유지 관리가 더 쉬운 펌프 또는 계측 시스템의 현지 구매를 혼합한 것입니다.

함정은 어디에 있습니까? 실제 프로젝트 경험

가장 큰 신화는 기술이 가장 작은 세부 사항까지 완벽하고 즉시 작동할 것이라는 것입니다. 그렇지 않습니다. 첫 번째 돌은 고객 현장의 시공 및 설치 작업 품질입니다. 우리는 아주 상세한 도면과 사양을 제공할 수 있지만, 시약 부분 배관의 이음새가 적절하게 용접되지 않으면 부식이 빠르게 시작됩니다. 우리는 설치 감독 단계에서 통제를 강화해야 하며 때로는 현지 계약자에게 기본 관행을 교육해야 합니다.

두 번째 포인트는 운영 인력이다. 이온탈황 기술은 단순히 버튼을 누르는 것이 아닌 화학적 공정에 대한 이해가 필요합니다. 공장 중 한 곳에서는 운영자가 비용을 절약하기 위해 재생제의 소비를 줄였지만 이것이 열에 안정한 염의 축적과 용액의 급속한 분해로 이어진다는 사실을 깨닫지 못한 채 이야기가 있었습니다. 6개월 후 효율성이 계약 수준 이하로 떨어지면서 설치 작업이 중단되었습니다. 긴급하게 솔루션을 교체하고 재교육을 받아야 했지만, 왜 그렇게 해서는 안 되는지 강조했습니다. 이제 우리의 계약에는 종종 1회가 아닌 2회의 교육 주기가 포함됩니다. 출시 전과 작업 6~8개월 후, 직원이 이미 질문을 갖고 있을 때입니다.

세 번째는 시약 물류입니다. 당사의 변형된 이온성 액체와 같은 고급 제제에는 안정적인 보관 및 운송 조건이 필요합니다. 시베리아로의 겨울 배송은 별도의 퀘스트입니다. 결정화를 방지하기 위해 컨테이너 가열 및 시운전을 위한 특수 프로토콜을 개발해야 했습니다. 이는 자본비용만 생각하면 클라이언트가 종종 과소평가하는 부분이다.

경쟁은 모두가 생각하는 곳이 아니다

많은 사람들은 소비에트 이후 공간에서 중국 기술의 주요 경쟁자가 전통적인 서구 기업이나 아민 방법을 제공하는 현지 기업이라고 믿습니다. 부분적으로 그렇습니다. 그러나 실제 경쟁은 유연한 금융 모델을 제공하는 능력이라는 다른 차원에서 일어나는 경우가 많습니다. 서구 솔루션은 CAPEX 측면에서 비용이 많이 드는 반면, 로컬 솔루션은 효율성 측면에서 불안정한 경우가 있습니다. 우리의 틈새 시장은 최적의 가격 대비 품질 적응성 비율입니다.

그러나 중국 공급업체들 사이에도 내부 경쟁이 존재합니다. 불행히도 공정 흐름도를 단순화하거나 덜 안정적인 시약 구성을 사용하여 저렴한 가격을 추구하는 회사가 시장에 있습니다. 이는 모든 사람의 평판을 손상시킵니다. 우리는 기관과 같습니다청두 Yizhi 기술, 모회사인 Huaxi의 R&D와 연계되어 장기적인 업무에 의존하고 있습니다. 우리의 비장의 카드는 고객의 가스 샘플에 대한 프로세스를 시뮬레이션하고 정확한 시약 패키지를 선택할 수 있는 자체 연구 센터입니다. 이는 빠르지도 무료도 아니지만 프로젝트 전체의 위험을 줄여줍니다.

때때로 승리는 작은 것에서 비롯됩니다. 예를 들어, 우리는 오랫동안 PID 다이어그램뿐만 아니라 복잡한 장치용 구성 요소의 본격적인 3D 모델을 제공하는 방향으로 전환해 왔습니다. 이는 원격 사이트에 있는 설치자의 삶을 훨씬 쉽게 만듭니다. 또는 시작 후 주요 설치 매개변수를 모니터링하기 위한 온라인 서비스(원격 제어가 아닌 자문 지원)입니다. 우리는 추세를 보고 고객에게 다음과 같이 경고합니다. 점도가 서서히 증가하고 있습니다. 가스 사전 정화 필터를 확인하세요. 이는 신뢰를 형성합니다.

미래: 통합과 친환경 발자국

이제 요청이 변경되고 있습니다. 고객은 황화수소 활용뿐만 아니라 이로부터 상업적인 황이나 산을 얻기를 원합니다. 그래서 기술이온 탈황Claus 설치 또는 기타 처리 장치와 인터페이스해야 합니다. 여기에 필요한 것은 단순한 기술이 아니라 통합된 프로젝트 접근 방식입니다. 이것이 바로 우리가 최근 프로젝트에서 작업하고 있는 것입니다. 우리는 별도의 블록이 아니라 더 큰 기술 주기의 요소를 만들고 있습니다.

또 다른 추세는 에너지 효율성에 대한 관심입니다. 우리 공정의 재생에는 기존 아민보다 적은 증기가 필요하며 이를 명확하게 계산하고 입증하는 방법을 배웠습니다. 클라이언트의 경우 이는 작업을 직접적으로 절약해 줍니다. 어떤 경우에는, 특히 오래된 시설을 개조할 때 에너지 소비 감소로 인한 경제적 이점이 단순히 정화 수준을 높이는 것보다 더 빠르게 개조 비용을 지불합니다.

그럼 원래 질문으로 돌아가겠습니다. 그렇습니다. 중국은 그러한 기술의 주요 수출국이 되었습니다. 그러나 성공적인 수출은 장비를 담은 컨테이너를 운송하는 것이 아닙니다. 이는 역량의 수출, 특정 유정, 특정 플랜트 및 특정 운영자 팀에 대한 솔루션을 개선하는 능력입니다. 그리고 가장 중요한 것은 출시 이후 이에 대한 책임을 지고, 배송증명서에 서명한 후에도 사라지지 않겠다는 의지입니다. 솔직히 말해서, 이목을 끄는 많은 프로젝트조차도 실패하는 곳이 바로 여기입니다. 기술은 종이에 있는 것이 아니라 작업장에 있으며 그 성공은 항상 새로운 철의 냄새가 아니라 올바르게 선택된 화학 물질과 불만이 아닌 생산 확대에 대한 조언을 구하는 만족스러운 고객의 냄새입니다.