중국: 아르곤 정제 수출국? 

이것은 전시회에서의 대화나 CIS의 새로운 고객과의 서신에서 자주 나오는 질문입니다. 많은 사람들은 여전히 ​​중국을 품질이 곧 복권인 값싼 장비의 원천으로 상상합니다. 특히 야금 또는 반도체의 높은 요구 사항에 대한 아르곤 정제의 경우 이러한 오해는 비용이 많이 들 수 있습니다. 나는 10년 전 오래된 독일 설치물을 대체할 것을 찾고 있을 때 이 일을 직접 겪었습니다. 그 당시 중국의 제안은 정말 무서웠습니다. 청사진은 카본 카피 같았고, 매개변수는 "이상적인 조건"에 있었고, 제품 순도의 장기적인 안정성에 대해서는 침묵이 있었습니다. 그러나 이제 그림은 근본적으로 바뀌었습니다. 물론 모든 곳이 아닙니다. 그러나 국내 시장의 계약자에서 심각한 수출업자로 성장한 플레이어가 있습니다. 그리고 여기서 요점은 가격이 아니라 그들이 국내에서 실제적이고 때로는 매우 어려운 프로젝트에서 경험을 얻었다는 사실입니다.

이러한 수출 잠재력은 어디에서 오는가?

모든 것은 국내 수요에 달려 있습니다. 중국 철강 산업, 폴리실리콘 생산, 태양광 패널은 모두 기술 가스와 정화의 거대한 소비자입니다. 약 15년 ​​전 그들은 유럽과 일본에서 대규모로 기술을 구입했습니다. 그러나 현지화가 시작되었습니다. 처음에 설치나 서비스에 참여했던 회사들은 프로세스를 더 깊이 이해하기 시작했습니다. 단순히 "상자에서" 조립하는 것이 아니라 습기가 많거나 불순물의 구성이 다를 수 있는 현지 원자재에 맞게 재설계합니다. 예를 들어, 일부 중국 공장의 공기 분리 장치에서 나오는 아르곤은 산소와 질소 함량이 증가했습니다. 표준 흡착제는 항상 효과적으로 작동하지 않았습니다.

설치뿐만 아니라 특정 문제에 대한 솔루션을 제공하기 시작한 엔지니어링 회사가 나타났습니다. 이들 중 하나는청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는https://www.yzkjhx.ru). 단순한 판매자가 아닌 화학기술회사를 기반으로 만들어진 디자인연구소입니다. 이것은 중요한 포인트입니다. 수십 년 동안 촉매, 흡착제 및 분리 공정(설명에 언급된 Huaxi Technology와 같은)을 다루는 모회사가 있으면 접근 방식이 변경됩니다. 컬럼과 밸브만 구입하는 것이 아니라 가스 구성에 맞는 흡착 주기 계산과 재생 권장 사항을 받을 수 있습니다. 등록 자본금 1억 2천만 위안은 조립 공장뿐만 아니라 R&D에 대한 진지한 투자의 지표이기도 합니다.

제가 중국 공급업체를 평가할 때 가장 먼저 보는 것이 바로 이것입니다.아르곤 정화: 가스 분석을 위한 실험실이 있나요? 프로세스를 시뮬레이션할 수 있나요? 종이가 아닌 실제 처벌로 출력물의 청결을 보장했습니까? 국내 시장의 일부 사례로 판단하면 Yizhi Technology는 그러한 계약을 체결했습니다. 그들은 1ppm 미만의 안정적인 산소 함량과 이슬점 -70°C 부근의 수분을 달성해야 하는 프로젝트를 수행했습니다. 이것은 더 이상 "저렴한 청소"가 아니라 첨단 기술입니다.

함정과 실제 사례

그러나 물론 모든 것이 순탄하지는 않습니다. 새로운 공급업체와 협력할 때 가장 큰 위험은 운영 비용을 과소평가하는 것입니다. 중국 엔지니어들은 효율적인 설치를 설계할 수 있지만 때로는 샘플링용 볼 밸브의 품질, 청소 후 파이프라인 재료, 자동화 시스템 등 "사소한 것"을 간과합니다. 설치가 승인 단계에서 우수한 매개변수를 보여주었지만 6개월 후에 압력 센서가 "부동"하기 시작했다는 이야기가 있었습니다. 저렴한 변환기로 인해. 의뢰인은 분노했습니다. 그러나 공급업체는 신속하게 대응했습니다. 그들은 엔지니어를 파견하고 자비로 모든 것을 교체했습니다. 이는 회사의 성숙도를 나타내는 지표이기도 합니다. 이전에는 논쟁을 벌일 수도 있었습니다.

또 다른 요점은 표준에 대한 적응입니다. 많은 중국 제조업체는 역사적으로 GB(중국 국가 표준)를 사용했으며 러시아나 카자흐스탄으로 수출하려면 GOST가 필요하거나 최소한 이러한 표준에 대한 이해가 필요합니다. 좋은 수출업체들은 이미 이 점을 알아차렸습니다. 동일한 웹사이트 yzkjhx.ru에서는 정보가 러시아어로 제공되는 것이 분명하며 Google 번역가뿐만 아니라 해당 용어에 익숙한 사람이 해당 정보를 준비한 것으로 느껴집니다. 디테일한 부분이지만 진지하게 작업하겠다는 의지를 말하는 것 같다.

실제의 구체적인 예입니다. 시베리아의 야금 공장에 있는 내 친구 중 한 명이 용융물을 보호하기 위해 중국산 아르곤 정화 장치를 사용하기로 결정했습니다. 주요 주장은 가격이 아니라(유럽 제품보다 20-25% 낮음) 배송 시간과 공장의 기존 가스 인프라에 맞게 계획을 수정하려는 의지였습니다. 독일 공급업체는 "완전한 패키지"를 주장했습니다. 자체 압축기와 건조 시스템을 사용하여 비용이 크게 증가했습니다. 중국인은 일주일 동안 공장 주변을 돌아다니며 연구한 후 하이브리드 솔루션을 제안했습니다. 특수 과립화 제올라이트가 포함된 흡착 컬럼이 기존 네트워크에 내장되어 있는 것입니다. 사소한 문제(현장에서 재생 주기를 조정해야 함)를 안고 출시했지만 현재 3년 동안 작동해 왔습니다. 아르곤 순도는 99.9995%로 유지되는데 이는 작업에 충분한 수준입니다. 핵심은 단지 하드웨어 판매가 아닌 유연한 엔지니어링이었습니다.

"디자인연구소"은(는) 무슨 뜻인가요? 이런 맥락에서?

설명에 나오는 문구입니다청두 Yizhi 기술 유한 회사-? 디자인 연구소? - 이것은 단지 아름다운 말이 아닙니다. 포스트 소비에트 공간에서 우리는 이것이 무엇을 의미하는지 잘 이해합니다. "입력에 따라" 작업을 수행할 수 있는 조직입니다. - 가스 요구 사항, 현장 조건, 제한 사항 - 출구에서 문제가 발생합니까? 문서, 계산 및 턴키 장비로 구성된 완전한 패키지입니다. 이는 알려지지 않은 곳에서 수집한 장비를 재판매하는 수백 개의 무역 회사와 구별됩니다.

이러한 연구소는 일반적으로 자체 연구 기반을 가지고 있습니다. Yizhi의 경우, 화학 기술 회사인 Huaxi Technology와의 제휴를 통해 특정 불순물을 제거하기 위해 흡착제나 촉매와 같은 핵심 구성 요소를 개발하거나 최소한 크게 수정하고 있을 수 있음을 시사합니다. 아르곤의 경우 원시 아르곤의 불순물 구성이 다양할 수 있기 때문에 이는 매우 중요합니다. 주요 적은 산소, 탄화수소, 아산화질소가 있는 곳입니다. 보편적인 해결책은 없습니다.

실제로는 다음과 같습니다. "더러운?" 샘플을 보냅니다. 크로마토그래피 분석을 위한 아르곤. 그들의 실험실에서는 파일럿 플랜트에서 테스트를 수행하고 정제 순서(예: 먼저 산소 및 탄화수소 잔류물의 촉매 수소화, 그 다음 흡착 건조 및 정밀 정제)를 선택한 다음 상용 솔루션을 제공합니다. 이는 긴 프로세스이지만 위험을 최소화합니다. 많은 유럽 회사들이 이런 식으로 일합니다. 이제 중국에는 이 정도 수준의 선수가 있습니다.

시장의 미래: 바람은 어느 방향으로 불고 있을까?

이제 중국은 더 이상 장비만 수출하는 것이 아닙니다. 기술 솔루션을 수출합니다. 해당 지역에서아르곤 정화이는 동남아시아, 중동 시장, 그리고 우리에게 중요한 CIS 시장에서 특히 두드러집니다. 경쟁은 가격이 아니라 금융, 인력 교육, 장기 서비스 계약, 소모품 공급(동일한 흡착제) 등 제안의 복잡성을 기반으로 합니다.

제가 보는 추세는 모듈화입니다. 신속하게 배송, 설치 및 시운전이 가능한 컨테이너형 플랜트에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 이를 위해서는 제조업체가 최고의 설계 및 조립 문화를 갖추어야 합니다. 중국 기업은 여기서 이점을 갖고 있습니다. 산업 기반을 통해 이러한 모듈을 빠르고 효율적으로 생산할 수 있습니다. 다시 한 번 청두 이지(Chengdu Yizhi)를 예로 들면, 탄탄한 공인 자본을 보유한 디자인 연구소라는 지위 덕분에 건설 현장에서 모든 것을 무릎 꿇고 요리하는 대신 이러한 현대적인 생산 형식에 투자할 수 있습니다.

또 다른 요점은 생태학과 에너지 효율성입니다. 현대 아르곤 정화 공장은 흡착제 재생을 위해 모든 킬로와트의 에너지를 놓고 경쟁합니다. 여기서 우리는 사이클을 개선하고 다른 공정에서 발생하는 열을 활용하기 위해 노력하고 있습니다. 국내에서 엄격한 에너지 절약 요구 사항에 따라 일해야 하는 중국 엔지니어들은 이곳에서 응용 경험을 축적했으며 현재 이를 수출 프로젝트에서 공유하고 있습니다.

그럼 다시 제목 질문으로 돌아가겠습니다. 그렇습니다. 오늘날의 중국은 본격적인 기술 발전을 이루었습니다.아르곤 정화 수출업체. 하지만 원산지가 아닌 회사의 특정 프로필에 따라 선택해야 합니다. 단순한 공급업체가 아니라 심층적인 전문 지식과 자체 실험실 및 연구 기반을 갖추고 위험을 공유할 준비가 되어 있으며 최종 결과에 책임을 지는 기술 파트너를 찾으십시오. 새로운 중국 버전으로 돌아올 것으로 보이는 동일한 "디자인 연구소" 모델과 같습니다. 그리고 이것은 그 자체의 논리와 힘을 가지고 있습니다.