중국: 아르곤 정화 수출업체? 

이것은 전시회에서의 대화나 CIS의 새로운 고객과의 서신에서 자주 나오는 질문입니다. 많은 사람들은 즉시 거대한 공기 분리 공장을 상상하고 중국은 대량 생산만 한다고 생각합니다. 하지만 틈새시장에서는아르곤 정화, 특히 특정 응용 프로그램의 경우 그림이 훨씬 더 흥미롭고 명확하지 않습니다. 흔히 저지르는 실수는 "정제"라는 단어 뒤에 무엇이 있는지, 즉 어떤 순도, 어떤 불순물에서, 어떤 공정을 위한 것인지 자세히 조사하지 않고 단순히 "공급업체"를 찾는 것입니다. “아르곤 정화 시설이 필요합니까?”라는 요청을 받았을 때 이 문제를 여러 번 접했는데, 그 과정에서 클라이언트가 결정을 성장시키려면 99.99%가 아닌 99.9999%가 필요하다는 사실이 밝혀졌습니다. 그의 주요 문제는 질소가 아니라 탄화수소의 미세 불순물입니다. 여기서부터 시작하겠습니다.

"생산"이 아니라 "마무리": 중국 솔루션의 특징은 무엇입니까

물론 중국의 대형 공기분리장치(ASU)는 아르곤을 강물처럼 쏟아 붓는다. 그러나 이 상업용 아르곤은 대략 99.99%로 향후 연구를 위한 원료입니다. 많은 중국 엔지니어링 회사의 핵심 역량은 바로 이 분야에 있습니다.딥 클리닝 기술- 이 상용 제품을 고순도 기술 가스 또는 심지어 전자 가스로 변환하는 것과 동일한 것입니다. 우리는 산소 제거를 위한 팔라듐 촉매, 분자체를 갖춘 흡착 장치, 수분, 질소 및 탄화수소 제거를 위한 특수 흡착제를 갖춘 시스템에 대해 이야기하고 있습니다. 우리는 "아르곤 수출업체"라기보다는 고객 현장에서 이 아르곤을 상태로 만드는 기술 및 설비 수출업체입니다.

예를 들어, 카자흐스탄의 야금 공장에 대해 우리가 한 번 이상 구현한 고전적인 계획은 고객의 공기 분리 장치에서 흐름(예: 99.5% Ar 순도)을 가져오는 것입니다. 다음은 전처리 장치(수분 및 CO2 흡착), 촉매 탈산소 장치 및 최종 흡착 장치입니다. 출력은 보호 매체로 사용하기에 99.9995% 안정적입니다. 여기서 핵심은 강력하게 "부유"할 수 있는 소스 가스의 특정 구성에 적응하는 것입니다. 한때 그들은 오래된 용광로에서 나온 원료의 증가된 수소 함량을 고려하지 않아 프로젝트가 거의 실패할 뻔했으며, 즉석에서 촉매 단계를 수정해야 했습니다.

이 "미세 조정"에 차이가 있습니다. 많은 유럽 공급업체는 아름다운 표준 상자를 제공합니다. 중국 엔지니어링 회사, 특히 우리 연구소와 같은 회사청두 Yizhi 기술 유한 회사(자회사 구조화시 기술), 종종 "작업을 위한 디자인?"이라는 원칙에 따라 작업합니다. 이는 실험실을 위한 소형 모듈일 수도 있고 공장을 위한 전체 스테이션일 수도 있습니다. 우리의 접근 방식에 대한 정보는 다음에서 확인할 수 있습니다.https://www.yzkjhx.ru— 거기에는 무엇보다도 가스 청소 사례가 설명되어 있습니다.

장비 vs. 하드웨어+노하우?

사람들이 수출이라고 하면 단순히 장비 판매를 의미하는 경우가 많습니다. 우리의 경우 두 번째 부분인 기술 규정, 시운전, 교육이 매우 중요합니다. 청소 설비는 켜져서 작동하는 냉장고와는 다릅니다. 이것은 압력, 온도 및 흡착기 전환 순서에 민감한 살아있는 시스템입니다. 가장 좋은 밸브와 용기를 설치할 수 있으나, 흡착주기를 잘못 계산하거나 컨트롤러 프로그램을 구성하지 않으면 출력에 불량이 발생하게 됩니다.

저는 러시아의 태양광 패널 생산 공장 프로젝트를 기억합니다. 고객은 어딘가에서 "예산"을 구입했습니다. 중국어로 설치되지만 완전한 기술 지원은 제공되지 않습니다. 불안정하게 작동하고 청결도가 변동되었습니다. 우리가 감사를 요청받았을 때 현지 기술자들이 비용을 절약하려고 원래의 흡착제를 다른 특성을 지닌 더 저렴한 유사품으로 교체했고 모든 주기가 잘못된 것으로 나타났습니다. 백필을 변경하는 것뿐만 아니라 제어 논리를 완전히 재구성하는 것도 필요했습니다. 이후에는 항상 설치 감독과 장기 지원을 포함한 포괄적인 계약을 고집합니다.

그건 그렇고, 이것은이 분야의 중국 출신 많은 진지한 선수들의 공통된 특징입니다. 우리는 판매만 하지 않습니다아르곤 정화 장치, 그리고 보장된 출력 결과 - 특정 순도 및 소비. 그리고 이 패키지에서는 노하우가 금속 구조물보다 더 많은 비용이 드는 경우가 많습니다.

가격 함정: 왜 싼 것이 비쌀 수 있는가?

시장은 유혹적이다. 문의? 아르곤 정화 장치의 중국 제조업체? 매력적인 가격으로 수십 개의 회사를 나열합니다. 그리고 여기에 주요 함정이 있습니다. 비용 차이는 5배가 될 수 있습니다. 왜? 그것은 "채우기"에 관한 것입니다. 중저가 부문에서는 중국산 밸브와 장치를 사용하여 설치물을 조립할 수 있으며 작동합니다. 또는 Burkert, Siemens, Emerson의 주요 구성 요소를 사용할 수 있습니다. 차이점은 신뢰성, 서비스 수명, 그리고 가장 중요한 것은 세척 매개변수의 안정성입니다.

우리는 약 10년 전 “예산” 계획을 세우기로 결정했을 때 처음부터 슬픈 경험을 했습니다. 경쟁을 위한 라인. 공압 자동화 시스템을 위한 공기 건조기 비용을 절감했습니다. 그 결과 겨울에 시베리아의 한 시설에서 파이프의 응축수가 얼고 밸브가 막혀 공정이 중단되었습니다. 다운타임으로 인한 고객의 손실은 절감액보다 몇 배나 더 컸습니다. 그 이후로 우리는 압축 공기 준비 시스템과 컨트롤러를 근본적으로 간과하지 않았습니다. 이것이 설비의 두뇌이자 신경계입니다.

따라서 중국의 제안을 평가할 때는 큰 그림이 아니라 사양, 주요 구성 요소의 브랜드, 그리고 가장 중요한 것은 유사한 기후 및 유사한 기술에 대한 참조 목록을 살펴봐야 합니다. 우리의이지 디자인 연구소, 등록 자본금 1억 2천만 위안으로 소규모 조립 회사에서는 항상 가능하지 않은 부품에 대한 장기 테스트 및 최적의 파트너 선택에 투자할 여력이 있습니다.

틈새 애플리케이션: 중국 기술이 예상외로 강력했던 곳

표준 야금 및 용접 외에도 첨단 기술 분야에 대한 아르곤 정제에 대한 요청이 증가하는 것은 흥미로운 일입니다. 예를 들어, 광섬유 생산이나 LED 성장 시 MOCVD 에피택시를 위한 것입니다. 여기에 필요한 것은 수분, 산소, 탄화수소 등 불순물에 대한 ppb(십억분율) 수준의 순도이다. 이것은 이미 메이저 리그입니다.

약 5년 전 우리는 벨로루시에 있는 한 연구 및 생산 센터에서 이러한 프로젝트에 참여했습니다. 목표는 1ppb 미만의 H2O 및 O2 순도를 달성하는 것이었습니다. 표준 회로는 결과를 생성하지 못했습니다. "메모리?"를 방해했습니다. 고속도로 및 배경 유출. 우리는 하이브리드 방식을 개발해야 했습니다. 산소를 촉매적으로 제거한 후 특별히 활성화된 제올라이트에 흡착하고 전체 배관을 아르곤 환경에서 납땜하여 전해 연마된 스테인리스 스틸로 제작했습니다. 흡착제 재생 모드를 선택하는데 오랜 시간 고민을 했습니다. 그 결과 안정적인 0.5ppb에 도달했지만 이번 프로젝트는 커머스보다는 R&D에 더 중점을 두었습니다. 그러나 얻은 경험은 나중에 마이크로 전자공학을 위한 여러 가지 성공적인 상용 솔루션의 기초를 형성했습니다.

이러한 사례는 중국 엔지니어링 회사가 이미 복사할 수 있을 뿐만 아니라 매우 좁은 특정 가스 정화 작업을 위한 복잡한 기술 개발을 수행할 수 있음을 보여줍니다. 더 이상 쉽지 않아요장비 수출, 복잡한 솔루션의 수출.

결과는 무엇입니까? 전망에 대한 내부 살펴보기

그렇다면 중국은 아르곤 정화 산업의 주요 수출국입니까? 물론 순수 아르곤의 물리적 부피에 대해 이야기한다면 그렇습니다. 하지만 이것은 다른 사업입니다. 정화를 위한 기술과 설치에 관해 이야기한다면 대답은 '예'이지만 중요한 유보 사항이 있습니다. 중국은 주로 표준 제품이 아닌 엔지니어링 역량, 솔루션을 신속하게 맞춤화하는 능력, 그리고 품질을 유지하면서 경쟁력 있는 가격을 수출합니다.

내 생각에 가장 큰 도전은 기술적인 것이 아니라 평판이다. 시장에는 전반적인 인상을 망치는 품질이 낮은 제안이 많이 있습니다. 따라서 진지한 플레이어의 핵심은 기술 투명성과 장기적인 지원을 통해 완료된 프로젝트를 통해 신뢰를 구축하는 것입니다. 우리가 하려고 노력하는 대로,청두 Yizhi 기술 유한 회사, 각 프로젝트 뒤에는 판매뿐만 아니라 설계부터 시운전까지 전체 주기가 있습니다.

제 생각에 미래는 하이브리드 모델에 속합니다. 주요 구성 요소는 글로벌 브랜드이고, 조립 및 개조는 중국 현지 세력이며, 디자인과 노하우는 중국과 고객 국가 엔지니어의 공동 작업입니다. 이를 통해 품질을 제어하고 비용을 최적화할 수 있습니다. 그리고 이 모델에서 중국은 이미 값싼 조립업체가 아닌 신뢰할 수 있고 기술적으로 정통한 파트너로서 틈새 시장을 확고히 점유했습니다. 그래서 제목에 있는 질문에 저는 이렇게 답할 것입니다. "예, 하지만 국가 이름이 아닌 특정 회사, 그 경험 및 패키지에서 제공되는 내용을 살펴보십시오." 다른 모든 것은 예카테린부르크 근처 어딘가에서 시운전하는 동안 진한 차 한 잔을 마시면서 프로세스 중에 처리해야 하는 세부 사항입니다.