중국은 산업용 아르곤 정화 분야의 주요 수출국입니까? 

전시회에서나 신규 고객과의 통신에서 이 질문을 들으면 그 뒤에는 시장의 본질에 대한 오해가 있다는 느낌이 들 때가 많습니다. 많은 사람들이 엄청난 양과 저렴한 가격을 즉시 상상하지만, "리딩"이 무엇을 의미하는지 실제로 탐구하는 사람은 거의 없습니다. 기술적인 아르곤 정화와 관련하여. 이는 단지 톤의 문제가 아니라 기술, 저온 가스 물류, 그리고 결정적으로 제품을 신고된 상태로 고객에게 배송할 수 있는 능력에 관한 것입니다. 나 자신도 10년 동안 이 일을 해왔고 다음과 같이 말할 수 있습니다. 중국은 거대한 플레이어이지만 "선도적인" 플레이어입니다. — 규모에 관한 것이 아니라 처음으로 구매하지 않는 사람들에게 얼마나 신뢰할 수 있는지에 관한 것입니다.

"볼륨" 뒤에 실제로 무엇이 숨겨져 있습니까?

수출 수치는 인상적이며 의심의 여지가 없습니다. 그러나 자세히 살펴보면 공급량의 상당 부분이 원시 저등급 아르곤이며 현장에서 추가로 정제된다는 사실이 밝혀졌습니다. 중국 제조업체, 특히 대규모 제조업체는 공기 분리 기능을 실제로 강화했지만,기술적 아르곤특수 합금이나 전자 제품을 용접할 때 순도가 99.999% 이상이면 상황이 달라집니다. 여기에서 게임에 뛰어드는 것은 거대 기업이 아니라, 특히 심층 청소를 전문으로 하고 산소, 수분 또는 탄화수소와 같은 불순물을 처리하는 방법을 알고 있는 상대적으로 작은 회사입니다. 그들은 틈새 시장에서 가장 신뢰할 수 있는 공급업체가 되는 경우가 많습니다.

나는 약 5년 전 사건을 기억합니다. 한 독일 고객이 구성의 불안정으로 인해 중국 공급업체 3곳을 변경했다고 불평했습니다. 여권에 따르면 배치는 동일한 것처럼 보이지만 실제로는 산소 함량이 변동합니다. 문제는 본생산이 아닌 용기에 담기 전 건조와 최종 여과 단계에서 발생한 것으로 드러났다. 시시한 것? 아니요, 당신이 "리더"가 될지 여부를 결정하는 것은 이와 같은 작은 것들입니다. 아니면 많은 것 중 하나일 수도 있습니다. 시장에 새로 진입하는 많은 사람들은 이에 대해 생각하지 않고 물량을 쫓다가 계약을 잃습니다.

그리고 이것은 다음과 같은 구조를 보는 것이 흥미로운 곳입니다.청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는yzkjhx.ru). 이것은 단순한 가스 딜러가 아닙니다. Chengdu Huaxi Chemical Technology에서 설립한 디자인 연구소이며 등록 자본금은 1억 2천만 위안입니다. 그들의 접근 방식은 "그냥 휘발유만 팔아요?"에서 전환한 예일 뿐입니다. 포괄적인 솔루션을 제공합니다. 처리장을 설계하고 프로세스를 최적화합니다. 구매자에게 이는 공급뿐만 아니라 특정 작업을 위한 기술 문제도 해결할 수 있음을 의미합니다. 고순도 틈새시장에서는 입방미터당 저렴한 가격보다 이러한 접근 방식이 더 중요한 경우가 많습니다.

물류: 리더십 문제가 가장 자주 발생하는 곳은 어디입니까? 야망

이것은 아름다운 프레젠테이션에서 거의 언급되지 않지만 기술적인 아르곤의 운송이 약점입니다. 가스는 불활성이지만 건조하고 깨끗한 상태를 유지해야 합니다. 해상 운송 중 지옥 같은 온도 변화, 실린더 또는 극저온 용기 내부의 응축 등으로 인해 품질이 저하됩니다. 나는 공장을 떠날 때 완벽한 배치가 높은 이슬점과 함께 도착하는 것을 여러 번 보았습니다. 유럽이나 러시아의 고객이 사양을 공개하면 공급업체의 평판이 훼손됩니다.

중국 기업들은 이것을 오랫동안 고통스럽게 배웠습니다. 이전에는 많은 사람들이 용기에 내용물을 채워서 보내는 것이 가장 중요하다고 생각했습니다. 이제 살아남아 진정한 리더가 된 사람들은 전문 ISO 컨테이너 함대, 이동 중 온도 및 압력 모니터링, 물류 전문가 교육에 투자하고 있습니다. 이는 제품의 단가로 볼 수 없을 만큼 막대한 간접비이지만, 이것이 없으면 안정성을 보장할 수 없습니다. 그렇기 때문에 정제된 시장의 진정한 리더들은기술적 아르곤수출신고자보다 적습니다.

여기서 다시 Chengdu Yizhi Technology의 경험으로 돌아가 보겠습니다. 디자인에 대한 그들의 집중은 여기에서도 도움이 됩니다. 특정 경로와 고객 요구 사항에 맞게 포장 및 운송 방식을 설계하고 선택할 수 있습니다. 이는 표준 서비스는 아니지만 전문가와 판매자를 구별하는 요소입니다. 겨울에는 블라디보스토크 항구에서, 여름에는 로테르담에서 가스에 어떤 일이 일어날지 알게 되면 필요한 보호 조치를 미리 마련할 수 있습니다. 이것은 동일한 "리더" 역량입니다.

가격 대 품질: 영원한 논쟁과 실제 실천

시장에는 항상 싸게 사고 싶은 유혹이 있습니다. 특히 아르곤과 같이 표준처럼 보이는 제품의 경우 더욱 그렇습니다. 그러나 기술적인 아르곤 정제에 있어 가격이 저렴하다는 것은 거의 언제나 경각심을 불러일으키는 요소입니다. 비용 절감은 원자재(초기 불순물 함량이 더 높은 아르곤 사용), 정제 단계(흡착 주기 단축, 산소 제거 촉매 절약) 또는 품질 관리(샘플링 포인트 감소, 덜 민감한 분석)에서 발생합니다.

저는 이 접근 방식이 저탄소 강철 구조물의 중요하지 않은 용접에 여전히 효과가 있는 상황을 발견했습니다. 그러나 대화가 티타늄 합금을 생산하는 공장의 공급품으로 바뀌자마자 첫 번째 승인과 동시에 모든 것이 드러났습니다. 고객의 실험실에서는 인증서에 기재되지 않은 질소의 흔적을 발견했습니다. 물론 공급자는 이를 오류로 돌리려고 시도했지만 계약이 종료되었습니다. 그 후 그는 오랫동안 그러한 작업에 대한 신뢰할 수있는 목록에서 떨어졌습니다.

따라서 중국이 주요 수출국이라고 말할 때 명확히 할 필요가 있습니다. 어느 부문을 선도하는가? 대량 작업을 위한 표준 품질의 대량 부문에서 - 물론입니다. 그러나 안정성과 사양 준수가 가격보다 우선시되는 고순도 및 초고순도 부문에서는 여전히 선두 자리를 확보해야 합니다. 그리고 디자인 연구소로 운영되는 Yizhi Technology와 같은 회사는 바로 그 일을 하고 있습니다. 1억 2천만 위안의 자본금은 마케팅이 아닌 기초, 즉 연구 및 기술 기반에 대한 진지한 투자를 나타냅니다.

미래: 대량 경쟁 대신 기술과 틈새 시장

정제된 아르곤 시장은 잘 알려진 이야기인 것 같습니다. 그러나 그것은 사실이 아닙니다. 특별한 매개변수가 필요한 새로운 애플리케이션이 등장하고 있습니다. 예를 들어 적층 제조(3D 금속 프린팅) 또는 태양광 패널 생산이 있습니다. 아르곤 기반 보호 대기의 순도에 대한 요구 사항은 매우 까다롭습니다. 그리고 여기서 중국은 단순히 거대해지는 것이 아니라 기술 리더가 될 수 있는 기회를 갖고 있습니다.

고급 플레이어의 초점이 어떻게 이동하고 있는지는 이미 분명합니다. 단순히 톤수를 추가하는 대신 다양한 응용 분야에 맞게 보정할 수 있는 유연한 모듈식 처리 플랜트를 개발하고 있습니다. 가스 조성에 대한 실시간 온라인 분석에 투자하세요. 이를 통해 품질을 보장할 뿐만 아니라 프로세스를 최적화하여 품질 저하 없이 비용을 절감할 수 있습니다. 이것이 다음 단계입니다.

이러한 맥락에서 Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.의 운영 모델은 매우 유망해 보입니다. Huaxi Technology가 만든 프로젝트 중심 구조로서 단순한 거래보다 엔지니어링 및 R&D에 더 가깝습니다. 그들의 웹사이트yzkjhx.ru기술 솔루션에 대한 데이터를 찾을 수 있는 전문가를 위한 포털에 가깝습니다. 이는 그들이 다음과 같은 사람들과의 대화를 목표로 한다는 것을 암시합니다.기술적 아르곤- 단순한 제품이 아니라 프로세스의 중요한 구성 요소입니다. “선도적인 수출국”의 미래 이미지를 형성하는 것은 바로 이들 기업들입니까? - 최대 규모는 아니지만 복잡한 작업을 수행할 때 가장 신뢰할 수 있고 기술적으로 정통한 파트너입니다.

경험을 통해 얻은 결론

그럼 중국이 리더인가? 총량으로 측정하면 그렇습니다. 이는 사실입니다. 그런데 '리딩'이라는 단어의 의미를 좀 더 깊이 파고들어보면? "상위 부문의 품질 및 신뢰성 표준을 정의하는 것"과 동의어로 그림이 모호합니다. 여기서 리더십은 생산량이 아니라 비표준 문제를 해결하고 완벽한 상태로 제품을 제공하며 시장 요구를 예측하는 능력으로 획득됩니다.

내 경험에 따르면 중국의 아르곤 정화 기술 시장은 이제 전환점에 와 있습니다. 일부 기업은 이미 값싼 대량 공급업체에서 기술 파트너로 전환했습니다. 그들은 물류를 마스터하고 청소의 복잡성을 파악했으며 이제 유럽 또는 미국 엔지니어링 회사와 동등한 조건으로 프로젝트를 논의할 수 있습니다. 이것이 진정한 리더십이다.

따라서 제목에서 나온 질문에 대답하자면, 중국은 규모 면에서 단연 최고의 수출국이자 기술 역량 면에서 핵심 국가 중 하나입니다. 그러나 가장 까다로운 부문에서 글로벌 리더십은 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다. 그리고 Chengdu Yizhi Technology와 같은 플레이어의 출현과 발전으로 볼 때 중국은 가격이 아닌 역량에 의존하기 때문에 이번 마라톤에서 우승할 가능성이 높습니다. 그리고 우리 사업에서 이것은 장기적으로 실질적인 비중을 갖는 유일한 통화입니다.