중국 제올라이트 흡착제: 기술과 시장? 

중국산 제올라이트를 들으면 많은 사람들이 가장 먼저 생각하는 것은 저렴하고 간편하며, 간단한 작업에도 사용할 수 있는 대량생산품이라는 것이다. 그러나 과거에 그랬었다면 더 이상 그렇지 않습니다. 지난 7~8년 동안 상황은 극적으로 변했습니다. 문제는 시장이 계속해서 오래된 고정관념에 따라 생활하고 있으며 제조업체, 특히 이를 잘 아는 사람들이 이미 훨씬 앞서 갔다는 것입니다. 우리는 고양이 모래를 위한 수많은 분말에 대해 이야기하는 것이 아니라 촉매 작용, 가스 분리 및 심층 건조를 위한 특정 엔지니어링 제품에 대해 이야기하고 있습니다. 이것이 재미가 시작되는 곳이자 동시에 주요 오해입니다.

원자재부터 제조법까지, 실제 기술 격차는 어디에 있습니까?

물론 원자재는 기본입니다. 동일한 클리노프틸로라이트인 주요 매장지는 허난(Henan)이나 산시(Shanxi)와 같은 지방에 있습니다. 그러나 수입 시 종종 간과되는 핵심은 원자재 자체의 가용성이 아니라 원자재의 심층적인 수정입니다. 중국 기술자들은 Si/Al 비율, 기공 크기 및 양이온 도입을 매우 정확하게 다루는 방법을 배웠습니다. 이온 교환 함침뿐만 아니라 특정 분자에 대한 흡착 센터의 목표 생성도 가능합니다.

실습의 예를 들어 보겠습니다. 우리는 공기 건조를 위해 표준 13X를 사용했습니다. 권위 있는. 그러나 라인의 압력 강하가 심하고 온도가 -40°C 아래로 떨어진 한 러시아 공장의 경우 표준 중국 아날로그가 무너졌습니다. 말 그대로 기계적 강도가 견딜 수 없었습니다. 당시 우리와 함께 일했던 현지 제조업체(이름은 밝히지 않겠습니다. 지금은 많이 있습니다)는 바인더만 늘리는 것이 아닙니다. 그들은 합성 단계에서 결정화 단계 자체를 변경하여 더 많은 단일체 과립을 얻었습니다. 문제는 해결됐지만 제품 가격이 30%나 올랐다. 그리고 고객은 대안인 유럽 제품이 2.5배 더 비싸기 때문에 동의했습니다. 이러한 가격/효율성/특이성 계산이 시장의 주요 동인입니다.

구매자가 저지르는 일반적인 실수는 프로세스의 미묘한 차이를 고려하지 않고 UOP 또는 CECA에서 복사한 사양에 따라 주문하는 것입니다. 중국 엔지니어들은 적응할 준비가 되어 있지만 정확한 입력이 필요합니다. 질소 건조를 위한 5A 제올라이트뿐만 아니라 전체 가스 조성, 압력, 재생 온도, 1000사이클 후 허용되는 잔류 수분 등이 필요합니다. 이것이 없으면 결과는 실망스러울 수 있습니다. 나는 약 5년 전에 짧은 주기의 무열 흡착(PSA) 설치를 위해 흡착제를 절약하려고 노력하면서 이 일을 직접 겪었습니다. 정적 용량 측면에서 이상적인 재료를 받았지만 탈착 속도가 너무 느려서 주기가 따라갈 수 없는 것으로 나타났습니다. 우리는 사양을 다시 작성하여 질량 전달 속도에 중점을 두어야 했습니다.

시장: 거대 기업과 틈새시장 기업 사이

시장은 근본적으로 세분화되어 있습니다. 한편으로는 거인 같은시노펙, 주로 자체 석유화학 단지인 FCC 촉매용 제올라이트를 생산합니다. 그들의 제품은 종종 공개 시장에서 구할 수 없거나 특정 장기 프로젝트를 위해 대량으로 공급됩니다. 반면에 수백 개의 중소 공장이 있습니다.

그리고 여기에 중요한 뉘앙스가 있습니다. 실제로 이러한 공장 중 상당수는 원자재를 사용하고 대규모 연구 기관의 특허를 받아 운영되는 기술 현장입니다. 예를 들어, 그들은 강한 영향력을 가지고 있습니다.석유처리연구소(RIPP)그리고대련화학물리연구소. 그들은 기술을 라이센스합니다. 따라서 장시성(江西省)의 생소한 공장에서 제올라이트를 구입하면 세계 최고 수준의 기술이 적용된 제품을 얻을 수 있다. 그러나 품질 관리는 복권입니다. 배치가 이상적인 경우도 있지만 마모 강도의 편차가 정상보다 높은 경우도 있습니다. 작업은 신뢰와 엄격한 입력 통제를 기반으로 합니다.

과학, 생산 및 최종 고객 간의 연결 역할을 하는 디자인 연구소라는 흥미로운 하이브리드도 등장했습니다. 그들은 단순히 가방을 판매하는 것이 아니라 흡착기를 설계하고, 주기를 계산하고, 맞춤형 흡착제를 선택하거나 개발까지 합니다. 예를 들어청두 Yizhi 기술 유한 회사 (yzkjhx.ru). 바로 화학회사가 만든 디자인 연구소다. 그들의 접근 방식은 표준 공장 범위가 아닌 고객의 작업에서 시작하기 때문에 직접 제조업체의 접근 방식보다 더 유연한 경우가 많습니다. 나는 미량의 수소로부터 헬륨을 정제하기 위한 제올라이트를 선택하는 그들의 작업을 보았습니다. 이것은 결코 사소하지 않은 작업입니다. 매우 선택적인 기공을 가진 재료가 필요했습니다. 우리는 이를 위해 4A 제올라이트를 변형했습니다.

물류 및 숨겨진 비용

FOB 천진이나 상하이 가격은 이야기의 시작일 뿐입니다. 특히 활성화된(즉, 이미 탈수된) 제올라이트의 경우 가장 어려운 부분인 포장 및 운송이 시작됩니다. 재료는 흡습성이 있습니다. 폴리에틸렌 라이너가 포함된 표준 가방은 추첨입니다. 장기간 해상 운송 중, 특히 온도 변화가 가능한 화물칸에서는 결로 현상이 불가피합니다. 수분이 내부로 들어가고, 흡착제 용량의 일부는 컬럼에 들어가기 전에도 회복 불가능하게 손실됩니다.

나는 이 갈퀴를 밟아야 했다. 우리는 산소 스테이션을 현대화하기 위해 배치를 구입했습니다. 재료는 겉으로는 완벽해 보이는 이중층 가방에 들어있었습니다. 그러나 개봉하고 분석해보니 습도가 여권 값보다 높습니다. 물론 제조업체는 운송 조건을 언급했습니다. 그 이후로 우리는 호일 백에 진공 포장하고 중요한 프로젝트의 경우 드럼에 담아 배송하는 것을 고집해 왔습니다. 예, 이는 비용에 15-20%를 추가하지만 신경을 절약하고 매개변수를 보장합니다. 총 소유 비용을 고려하면 값싼 중국산 제올라이트가 더 이상 저렴하지 않게 되는 지점이 바로 이 지점입니다.

또 다른 포인트는 인증입니다. REACH, RoHS - 이제 이는 수출을 위해 일하는 자존심 있는 공급업체의 표준입니다. 그러나 배치 인증서와 배치 간 품질의 일관성은 별개입니다. 여기서 유일한 도움은 특정 공장과 정기적인 무작위 실험실 제어 작업에 대한 오랜 역사입니다. 일부 공급업체는 동일합니다.청두 Yizhi 기술, XRF 데이터 및 질소 흡착 용량 테스트를 포함하여 각 배치에 대한 자세한 테스트 보고서를 제공합니다. 이것은 삶을 훨씬 더 쉽게 만듭니다.

미래: 전문화와 생태학

지난 3년 동안 제가 분명히 본 추세는 보편적인 제품에서 고도로 전문화된 제품으로의 이동입니다. 건조용 제올라이트가 아닌 CO2 함량이 높은 천연가스를 가변압력에서 건조하기 위한 제올라이트입니다. 초선택적 포획을 위한 하이브리드 재료, 제올라이트-금속-유기 프레임워크(제올라이트-MOF 복합재)로 개발이 진행되고 있습니다. 중국 연구 기관은 이곳에서 적극적으로 출판하고 있으며, 이 과학은 빠르게 시험 단계를 거쳐 산업 설비로 진출하고 있습니다.

두 번째로 강력한 동인은 생태와 재생에너지원입니다. 바이오가스 정화, 배가스에서 CO2 포집, 고순도 수소 생산 등 이 모든 작업에는 자체적으로 최적화된 흡착제가 필요합니다. 그리고 여기서 중국 제조업체는 매우 활동적입니다. 왜냐하면 국내 시장(중국의 동일한 녹색 개발 정책)이 엄청난 수요를 창출하기 때문입니다. 국내에서 기술을 개발한 뒤 경쟁력 있는 제품으로 해외 시장에 진출한다.

중국이 하이테크 부문을 장악할 것인가? 이미 볼륨 면에서 압도적입니다. 혁신 측면에서는 따라잡고 있으며 일부 틈새시장에서는 추월하고 있습니다. 그들의 강점은 개발의 상용화 속도와 바로 그 유연성에 있습니다. 유럽 ​​제조업체는 다음과 같이 말할 것입니다. 여기에 우리의 표준 제품이 있으며 프로세스를 이에 맞게 조정하십시오. 중국인(특히 디자인 연구소 부문)은 다음과 같이 질문할 가능성이 더 높습니다. 귀하의 임무는 무엇입니까? 제품에 적응하려고 노력할 것입니다. 이것은 비즈니스에 대한 다른 접근 방식입니다. 위험은 품질과 안정성에 있고, 기회는 가격과 개별 솔루션에 있습니다.

실용적인 결론: 조달에 접근하는 방법

씁쓸하고 달콤한 경험을 바탕으로 나는 몇 가지 규칙을 스스로 만들었습니다. 첫째, 톤당 가격만 보고 선택하지 마세요. 물류, 포장, 표준 이하의 조건으로 인한 가동 중단 시간 등 총 비용을 고려하십시오. 둘째, 구매할 정확한 배치에 대한 사양뿐만 아니라 자세한 테스트 보고서(BET, 내마모성, 대상 부품의 정적 용량)를 요청하십시오.

셋째, 벤더뿐만 아니라 기술 파트너도 찾으십시오. 작은 Alibaba 상인은 첫 번째 문제에서 사라질 것입니다. 제조 공장은 융통성이 없을 수 있습니다. 가장 좋은 점은 양쪽에서 프로세스를 이해하는 엔지니어링 전문 지식을 갖춘 회사를 찾는 것입니다. 제가 말한 것과 동일한 디자인 연구소입니다. 예를 들어 그들의 웹사이트yzkjhx.ru는 단순한 카탈로그가 아니라 복잡한 작업에 대한 방향을 이미 나타내는 기술 노트와 사례가 포함되어 있는 경우가 많습니다.

그리고 가장 중요한 것은 시험 배치로 시작하는 것입니다. 한 번에 전체 설치를 구매하지 마십시오. 축소되었지만 실제 조건에서 테스트해 보세요. 전체 흡착-탈착 주기에서 재료가 어떻게 거동하는지, 50, 100, 500주기 후에 용량이 어떻게 변하는지 확인하십시오. 이것이 이 특정한 것이 적합한지 이해하는 유일한 방법입니다중국 제올라이트 흡착제귀하의 특정 기술을 위해. 시장은 거대하고 다양합니다. 목표는 가장 저렴한 것을 찾는 것이 아니라 장기적으로 프로세스를 안정적이고 비용 효율적으로 만들 수 있는 것을 찾는 것입니다. 다른 모든 것은 저축의 환상입니다.