중국 흡착제: 수출 리더? 

이 질문을 들으면 가장 먼저 떠오르는 것은 당연히 '중국이 없었다면 우리는 어디에 있었을까?'이다. 그러나 실제로는 모든 것이 그렇게 명확하지 않습니다. 많은 사람들은 산더미 같은 활성탄 봉지가 컨테이너에 적재되는 것을 즉시 상상합니다. 이것은 빙산의 일각에 불과하며 종종 여기에 주요 오해가 있습니다. 즉, 리더십은 톤수에 의해서만 결정된다는 것입니다. 실제로 이제 핵심은 원자재 판매뿐만 아니라 제품의 기술적 복잡성과 비표준 문제를 해결하는 능력입니다. 나는 수년간 이 시장을 내부에서 관찰해 왔으며 중국 제조업체가 단순한 공급업체에서 진지한 엔지니어링 파트너로 변했다고 말할 수 있습니다. 하지만 공평하게 말하면 한꺼번에는 아닙니다.

에서? 중국산? 중국에서 디자인?

이전에는 약 10년 전에는 가격이 주요 논쟁이었습니다. 그리고 그것은 효과가 있었습니다. 전 세계 공장, 특히 개발도상국의 공장에서는 표준 건조 또는 세척 공정을 위해 중국산 제올라이트나 석탄을 대량 구매했습니다. 그러나 경쟁이 치열해지고 요구 사항이 더욱 엄격해졌습니다. 단순히 흡착제를 컬럼에 붓는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 고객은 묻기 시작했습니다. 정확히 어떤 수정이 필요합니까? 흡착 역학은 무엇입니까? 특정 설치 환경에서 압력 변동이 있을 때 재료는 어떻게 반응합니까? 여기서부터 상영이 시작되었습니다.

R&D와 특히 엔지니어링에 투자한 기업들이 앞서 나갔습니다. 그들은 단순한 공장이 아닌 솔루션을 제공하기 시작했습니다. 눈에 띄는 예 -청두 Yizhi 기술 유한 회사, Huaxi Technology의 자회사입니다. 그 홈페이지에 가보면yzkjhx.ru, 이것은 단순한 제품 카탈로그가 아니라는 것이 분명합니다. 개발과 구현에 중점을 두고 있는 디자인 연구소입니다. 등록 자본금 1억 2천만 위안은 원자재 투기를 위한 것이 아니라 장기 게임을 위한 진지한 입찰입니다. 그들의 접근 방식은 정확하게 흡착제를 사용하는 완전한 기술 체인의 생산에서 설계로의 전환입니다.

이것이 실제로 어떻게 번역됩니까? 특정 메르캅탄의 흐름을 정화해 달라는 요청이 CIS의 석유화학 공장에서 왔다고 가정해 보겠습니다. 표준 패키지는 적합하지 않습니다. 유럽 ​​어딘가에서는 6개월 안에 엄청난 가격으로 프로젝트를 제공할 것입니다. 그리고 같은 Yizhi인 중국 팀은 프로세스를 신속하게 시뮬레이션하고 실험 설치에서 흡착제 구성을 선택하거나 수정하며 파일럿 솔루션을 제공할 수 있습니다. 가격 외에 속도와 유연성이 새로운 강점이다.

장점: 볼륨뿐만 아니라 다양성

예, 총 수출 측면에서 중국은 의심할 여지 없이 세계 선두입니다. 하지만 좀 더 깊이 파고들면 그 구조를 살펴보는 것이 흥미롭다. 이전에는 주로 단순 산화물 흡착제와 염기성 활성탄이었습니다. 이제 수출 바구니가 매우 다양해졌습니다.

촉매 및 분리 작업을 위해 특별히 합성된 다양한 유형(A, X, Y, ZSM-5)의 제올라이트 - 그 점유율이 증가하고 있습니다. 크로마토그래피를 위해 다공성이 제어된 실리카 겔입니다. 공격적인 매체를 건조하기 위한 고 실리콘 소재. 이미 고마진 제품들이다. 이들의 생산에는 모든 단계에서 심층적인 화학 배양과 품질 관리가 필요합니다. 중국 연구소는 이를 수행하는 방법을 배웠으며 종종 해외 전문가를 데려오고 적극적으로 특허를 구매했습니다.

그러나 광고 팜플렛에서는 거의 언급되지 않는 뉘앙스가 있습니다. 배치의 품질은 변동될 수 있습니다. 항상 그런 것은 아니지만 그런 일이 발생합니다. 특히 중소 제조업체의 경우. 우리는 동일한 공급업체의 3개 배치의 13X 제올라이트가 서로 다른 동적 수분 용량을 나타냈다는 사실을 접한 적이 있습니다. 차이는 7~8%이다. 이는 중요한 건조 과정에 있어서 재앙입니다. 원인? 합성 또는 활성화에 편차가 있을 수 있습니다. 따라서 이제 진지한 구매자는 항상 분석 증명서뿐만 아니라 대표 샘플에 대한 입학 테스트도 요구합니다. 신뢰는 얻는 데 오랜 시간이 걸리지만 불안정한 한 쪽 때문에 신뢰를 잃게 됩니다.

성장의 약점과 장벽

모든 성공에도 불구하고 중국 제조업체가 여전히 경쟁하기 어려운 분야가 있습니다. 우선, 이들은 제약이나 마이크로전자공학에 특화된 초첨단 기술의 흡착제입니다. 수십 년의 역사와 독점 노하우를 가진 여러 서구 기업이 지배하고 있습니다. 중국이 따라잡기 위해 노력하고 있지만 여전히 격차가 눈에 띈다. 이것은 순도, 원료 추적성 및 완벽한 입자 제어만큼 화학적 문제가 아닙니다.

또 다른 장벽은 복잡한 시스템에 대한 물류 및 판매 후 지원입니다. 가방을 내려놓는 것도 한 가지다. 그러나 즉각적인 기술 지원을 제공하는 것, 엔지니어가 시베리아나 아프리카와 같은 외딴 지역에서 문제를 실행하거나 진단하는 것은 또 다른 문제입니다. 여기서 유럽과 미국의 경쟁업체들은 수십 년 동안 구축된 네트워크를 보유하고 있습니다. 중국인은 이러한 인프라를 구축하고 있습니다. 같은 회사청두 Yizhi 기술 유한 회사현지 엔지니어링 회사와의 파트너십을 통해 이 문제를 해결하지만, 문화와 경영상의 차이로 인해 통합 과정이 항상 원활하지는 않습니다.

물론 '반덤핑' 조사와 정치적 위험도 있습니다. 성공적인 수출은 언제나 눈앞에 있습니다. 유럽의 시장 점유율 증가는 필연적으로 보호 조치로 이어집니다. 중국 기업은 가격 책정에 매우 신중해야 하며 무역 분쟁 가능성에 대비해야 하며 이로 인해 복잡성과 비용이 추가됩니다.

사례 연구: 모든 것이 계획대로 진행되지는 않았습니다.

이상적인 프로젝트가 아닌, 문제가 있었던 실제 프로젝트의 예를 들어보고 싶습니다. 임무는 소규모 현장의 천연가스 건조 장치를 현대화하는 것이었습니다. 중국 파트너(이름은 밝히지 않겠습니다. 이것은 Yizhi가 아닙니다)는 흡착제 직렬 공급에 대해 매우 매력적인 가격을 제시했습니다. 즉, 깊은 건조를 위한 분자체와 떨어지는 습기로부터 보호하기 위한 산화알루미늄 층입니다. 모든 것은 계산대로이며 모든 것이 아름답습니다.

흡착제가 도착하여 로딩되었습니다. 처음에는 모든 것이 잘 작동했습니다. 그러나 4개월이 지나면서 건조 주기가 "느슨해지기" 시작했습니다. 콘센트의 이슬점이 올라갔습니다. 그들은 그것을 알아내기 시작했습니다. 실제 조건에서 가스에는 고객의 초기 데이터에 표시되지 않은 미량의 화합물이 포함되어 있는 것으로 나타났습니다(단순히 정기적으로 측정되지 않았습니다). 이러한 불순물은 체를 돌이킬 수 없을 정도로 오염시켰습니다. 표준 중국어 자료는 그들에게 민감한 것으로 밝혀졌습니다.

해결책? 안정성이 향상된 특별히 변형된 제올라이트를 급히 주문해야 했습니다. 상황은 구해졌지만 마감 기한과 평판이 손상되었습니다. 모두가 내리는 결론: 저렴한 표준 솔루션은 비쌀 수 있습니다. 이제 복잡한 프로젝트의 경우 우리는 항상 원자재에 대한 광범위한 분석을 요구하고 가능하다면 실험실이 아닌 실제 흐름에 대한 장기 파일럿 테스트를 고집합니다. 이러한 사례 이후 중국 공급업체 역시 기술 사양 개발에 더욱 주의를 기울이고 세부적으로 노력했습니다.

결과는 무엇입니까? 리더십은 조건부지만 추세는 분명하다

그렇다면 그들은 수출의 선두주자일까요, 아닌가? 마차로 간주한다면 의심의 여지가 없습니다. 가치, 기술적 복잡성 및 이익을 살펴보면 이미 최상위에 있지만 아직 최상위에 도달하지는 않았습니다. 이제 리더십은 파편화되었습니다. 대중 부문에서는 중국이 압도적이다. 틈새 시장과 매우 ​​복잡한 시장에서는 여전히 경쟁이 존재합니다.

오늘날 중국 기업의 주요 강점은 재료 개발부터 공장 설계까지 빠르게 학습하고 적응하며 패키지를 제공하는 능력입니다. 의 경우와 마찬가지로청두 Yizhi 기술 유한 회사– 그들의 디자인 연구소 모델은 이러한 추세를 반영합니다. 그들은 흡착제를 판매하지 않으며, 깨끗한 가스, 건조한 공기, 분리된 제품 등 보장된 결과를 판매합니다. 이것은 또 다른 수준입니다.

5년 안에 그들은 절대적인 리더가 될 것인가? 아마도 그렇습니다. 그러나 용량이 다릅니다. 그들은 단지 값싼 흡착제로 세상을 채우지 않을 것입니다. 그들은 저렴한 첨단 기술 솔루션을 제공함으로써 개발도상국의 전체 산업에 대한 표준을 설정할 것입니다. 위험은 있지만, 나아갈 방향은 분명합니다. 이제 수출은 양이 아니라 엔지니어링의 질이 중요합니다. 그리고 여기서 중국은 매우 심각한 논쟁을 벌이고 있습니다.