중국은 러시아에 LNG 기술을 수출하는 새로운 국가인가? 

최근 업계 채팅과 전문 플랫폼에서 이 질문이 점점 더 자주 등장하고 있습니다. 많은 사람들, 특히 중국을 주로 "노하우"의 수입국으로 보는 데 익숙한 사람들은 이 문제의 공식화 자체를 회의적으로 인식합니다. 하지만 우리가 프로젝트에서 직면하는 현실은 다릅니다. 우리는 큰 소리로 말하는 것이 아니라 특정 설치, 구성 요소, 그리고 더 중요한 것은 "포장"되기 시작한 경험에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 시장에 제공됩니다. 그리고 기술 파트너의 다양화를 요구하는 러시아 시장은 여기서 매우 시사적인 시험장입니다.

회의론에서 특정 계약까지: 환경이 어떻게 변했는지

5년 전만 해도 진지한 회의에서 중국 액화 기술에 대한 대화를 나누면 정중하게 고개를 끄덕일 수밖에 없었던 기억이 난다. 주요 플레이어는 Air Products, Linde, Shell로 알려져 있습니다. 중국 기업은 건설 도급업자로 인식되는 경우가 많았으며 때로는 콜드박스 열교환기와 같은 표준 장비 공급업체로 인식되었습니다. 내 생각에 전환점은 단지 하나의 중요한 거래가 아니라 축적된 임계 질량이었습니다. 처음에는 현장에서 수반가스(APG)를 액화하기 위한 소규모 설치였으며 여기서 핵심은 효율성에 대한 세계 기록이 아니라 적응성, 속도 및 가격이었습니다. 다음과 같은 중국 엔지니어링 회사청두 Yizhi 기술 유한 회사, 여기서 방대한 실무 경험을 얻었습니다.

그들의 웹사이트yzkjhx.ru, 그건 그렇고, 이것은 매우 암시적입니다. 이는 단순한 명함이 아니라 특히 러시아어를 구사하는 전문가를 대상으로 하는 기술 라이브러리 및 케이스가 있는 포털입니다. 우리 시장에서 일하는 것이 일회성 이벤트가 아니라는 것은 분명합니다. 회사는 Huaxi Technology가 설립한 등록 자본금 1억 2천만 위안의 디자인 연구소로 자리매김했습니다. 이것은 중요한 신호입니다. 우리는 장비 판매뿐만 아니라 전체 설계 주기를 위해 설계된 구조에 대해 이야기하고 있습니다.

이제 우리는 더 복잡한 객체로의 전환을 볼 수 있습니다. 우리는 이미 엄격한 구성 요건을 갖춘 중톤수 LNG 플랜트, 가스 정화 및 준비 기술에 대해 이야기하고 있습니다. 가장 큰 차이점은 중국 공급업체가 하드웨어뿐만 아니라 현지 조건에 맞는 기술 솔루션도 제공하기 시작했다는 것입니다. 예를 들어 러시아 가스의 특정 구성에 대한 적응이나 저온 작동 요구 사항이 있습니다. 이는 이미 벤더(Vendor)가 아닌 파트너(Partner)의 수준입니다.

?철? 그리고 "소프트웨어": 정확히 무엇을 제공하고 함정은 무엇입니까?

구성 요소로 분해하면 내보내기가 여러 방향으로 진행됩니다. 첫 번째는 물론 극저온 장비입니다: 열 교환기, 분리기, 용량성 장비. 10년 전에는 이에 대해 큰 의문이 제기되었지만 품질이 눈에 띄게 향상되었습니다. 두 번째는 모듈입니다. 많은 중국 기업의 강점은 모듈식 설계와 고도로 조립식 유닛의 납품입니다. 원격 러시아 현장의 경우 이는 설치 시간과 비용 측면에서 결정적인 요소인 경우가 많습니다.

하지만 가장 흥미로운 것은 '소프트웨어', 즉 기술 프로세스와 디자인입니다. 여기에는 여전히 불신의 영역이 있습니다. 많은 러시아 고객이 "귀사의 기술 라이선스가 있습니까?"라고 묻습니다. 직접 개발하신 건가요, 아니면 리버스 엔지니어링인가요??. 직접적인 답변이 제공되지 않는 경우가 많으며 이는 정상적인 영업 비밀입니다. 그러나,청두 이지가스 처리 프로젝트 중 하나에 대해 우리는 자체 계산 기반, HYSYS 모델링 및 프로세스 흐름도에 대한 심층 연구를 보았습니다. 이는 타사에서 구매한 기성 라이센스가 아니라 자체 엔지니어링입니다. 또 다른 질문은 이 계획이 15년 동안 지속적으로 운영된 후 어떻게 작동할 것인지입니다. 그들은 여전히 ​​긴 주기에 대한 경험이 적습니다.

누구나 함정에 직면해 있습니다. 고전적인 이야기는 문서의 불일치 중 하나입니다. P&ID를 중국어에서 러시아어 또는 영어로 번역하면 밸브 사양이나 제어 논리가 크게 부정확해지는 경우가 있었습니다. 각 라인을 확인하는 데 몇 주가 걸렸습니다. 또 다른 요점은 기술 안전에 대한 접근 방식의 문화적 차이입니다. 소련의 과학 및 기술 문서와 서구의 경험을 바탕으로 한 그들의 표준(GB)과 산업 안전에 대한 우리의 이해는 때때로 충돌합니다. 타협점을 찾는 것은 감독과 엔지니어의 별도 작업입니다.

사례: "콜드 박스"에 대한 명백한 어려움

실습의 예를 들어 보겠습니다. 한 프로젝트에는 주 열교환 장치 공급이 포함되었습니다. 중국 파트너는 매우 경쟁력 있는 가격과 조건을 제시했습니다. 그러나 면밀히 조사한 결과 표준 설계는 특정 주변 온도 범위에 맞게 설계되었으며 우리 사이트는 겨울 최저 기온이 더 극심한 지역에 있다는 것이 밝혀졌습니다. 엔지니어들은 처음에 "이렇게 하면 되겠군요. 여유 공간이 있나요?"라고 말했습니다. 실제적인 토론과 추가 계산이 필요했고 궁극적으로는 설계 수정이 필요했습니다. 이는 표준 솔루션이 때로는 심각한 적응을 필요로 하며 항상 스스로 시작하지는 않는다는 것을 보여주었습니다. 압력을 가하고 통제해야 합니다.

왜 러시아인가? 전략 대 시장 상황

중국 기업이 서구 공급업체의 이탈로 인해 우리 시장에 진출한 것처럼 보일 수도 있습니다. 이것은 진실의 일부일 뿐입니다. 그렇습니다. 기회의 창이 더 많이 열렸습니다. 그러나 그들의 확장은 더 일찍 시작되었습니다. 러시아는 그들에게 이상적인 발판입니다. 지리적으로 가깝고 수입 대체에 대한 수요가 있으며 가장 중요한 것은 우리 시장이 기술적으로 복잡하고 까다롭다는 것입니다. 귀하의 솔루션이 여기에서 작동한다면 이는 중앙 아시아, 중동 등 다른 시장에 대한 강력한 신호입니다.

또한 재정적 논리도 있습니다. 중국 은행과 펀드(?Belt and Road?)는 종종 기술 회사와 제휴하여 신용 + 기술 + 건설이라는 포괄적인 솔루션을 제공합니다. 많은 러시아 투자자, 특히 중간 부문의 투자자에게 이는 편리한 "패키지"입니다. 회사청두 Yizhi 기술 유한 회사는 Huaxi Technology와의 구조 및 연결로 판단할 때 더 큰 기술 및 금융 지주 회사의 일부로서 정확하게 이러한 논리에 따라 운영됩니다.

그러나 단점도 있습니다. 첫 번째 경험을 얻은 일부 러시아 기업은 이제 "패키지를 분해"하기를 원합니다. 제3국을 통해 그러한 기회가 있는 경우 한 소스와 다른 소스, 아마도 서구 소스로부터 자금을 조달합니다. 이는 모든 것을 함께 판매하는 것이 더 수익성이 높다고 생각하는 중국 공급업체에게는 새로운 골칫거리입니다.

미래: 경쟁인가, 공생인가?

그렇다면 중국은 러시아에 LNG 기술을 수출하는 새로운 주요 수출국이 될까요? 이미 특정 틈새 시장에 자리를 잡았습니다. 중소 규모 프로젝트, APG 활용 솔루션, 모듈 설치의 경우 이들은 이미 강력한 경쟁자입니다. 그들의 주요 트럼프 카드는 속도, 비용, 비표준 작업을 수행하려는 의지입니다.

그러나 전반적으로 Arctic LNG-2와 같은 기본 LNG 플랜트는 어떻습니까? 또는 Yamal의 향후 프로젝트에서 가까운 시일 내에 기존 라이센스 제공자를 완전히 교체할 가능성은 없습니다. 오히려 우리는 공생에 대해 이야기하고 있습니다. 우리는 하이브리드 계획을 볼 수 있습니다. 기본 기술은 서양식(또는 NOVATEK이 자체적으로 결실을 맺는 경우 러시아식)이고 장비, 모듈 및 건설 작업의 상당 부분은 중국식입니다. 또는 그 반대: 주요 수입 장비(예: 터보팽창기 또는 압축기)를 갖춘 중국 기술.

현재 중국 수출업체의 주요 과제는 기술이 아니라 러시아에서 본격적인 서비스 및 엔지니어링 지원을 창출하는 것입니다. 영업 관리자가 아닌 실제 엔지니어와 함께 대표 사무소를 개설하고, 예비 부품 창고를 만들고, 현지 인력을 교육합니다. 이것이 없으면 '기술 파트너'가 아닌 '장비 공급업체'라는 범주에 머물게 될 것입니다. 활성 위치에서 볼 수 있듯이 이 방향의 첫 번째 단계yzkjhx.ru, 이미 수행 중입니다. 보는 것은 흥미로울 것입니다.

결과적으로 제목의 질문에 대한 대답은 '예'입니다. 중국은 이미 새롭고 중요한 수출국이 되었습니다. 그러나 유일한 것은 아니며 모든 곳이 아닙니다. 시장은 더욱 복잡해졌고 실무자로서 우리는 선택하는 데 어려움을 겪고 있지만 전략의 여지도 더 많아졌습니다. 일반적으로 나쁘지 않습니다.