중국: PSA 질소 공장의 선두주자? 

전시회에서 대화를 나누거나 입찰을 논의할 때 자주 나오는 질문이다. 많은 사람들이 거대한 공장과 엄청난 양의 금속을 즉시 상상하지만, 현실은 늘 그렇듯이 더 복잡하고 흥미롭습니다. 전 세계적으로 순수 생산량과 완료된 프로젝트 수를 따지면 중국 기업이 확실히 선두에 있습니다. 그러나 이것이 완전한 의미의 리더십인가? 아니면 단지 대량의 일입니까? 광택없이 알아 봅시다.

이 "붐"은 어디에서 왔습니까? 그리고 문제는 무엇입니까

모든 것이 어제 시작된 것은 아닙니다. 90년대와 2000년대 초반 중국 시장에는 대부분 유럽산 PSA 수입 제품이 넘쳐났습니다. 표준이었지만 그에 따라 가격이 책정되었습니다. 그런 다음 현지 엔지니어들이 적극적으로 연구하고, 분해하고, 복사하고, 가장 중요한 것은 개조했습니다. 적응의 핵심은 재료와 구성 요소에 있습니다. 중국 탄소 분자체(CMS), 밸브 및 압력 센서가 오랫동안 서비스 수명 측면에서 뒤쳐져 왔다는 것은 비밀이 아닙니다. 이 때문에 지역 설치의 1세대는 정확하게 어려움을 겪었습니다. 흡착제의 서비스 수명은 선언된 것보다 1.5-2배 짧을 수 있었고 배기 라인의 밸브는 1년 반 동안 작동한 후에 고장났습니다.

이것이 첫 번째 공통 신화가 있는 곳입니다. "중국식 PSA 설치?"라고 하면 거의 차고에서 조립된 초기의 원시 제품을 의미하는 경우가 많습니다. 시장에는 여전히 많은 것들이 있으며 값이 싸고 부정적인 배경을 만듭니다. 하지만 업계는 가만히 있지 않았다. 진지한 플레이어들은 자체 R&D 및 부품 품질 관리 없이는 수출할 수 없다는 것을 빨리 깨달았습니다. 이것이 단순히 복사를 중단하고 자체 기술주기, 흐름 분배 및 재생에 대한 특허를 개발하기 시작한 회사 계층이 나타난 방식입니다. 이것은 이미 다른 수준입니다.

실습의 예를 들어 보겠습니다. 약 7년 전 우리는 그러한 "차고" 회사로부터 제안을 고려했습니다. 카자흐스탄의 소규모 폴리머 생산 공장 제조업체입니다. 가격은 유혹적이었지만 기술 사양을 자세히 조사한 결과 현지(역시 중국이지만 저등급) 제올라이트의 특성을 고려하지 않고 오래된 유럽 모델을 복사한 흡착 사이클을 사용하고 있는 것으로 나타났습니다. 그 결과는 예측 가능합니다. 단 8개월 만에 생산성이 20% 감소하고 잔류 산소가 높아졌습니다. 다행히 해당 프로젝트는 취소됐다. 하지만 경쟁사들은청두 Yizhi 기술 유한 회사(그런데 그들의 웹사이트는https://www.yzkjhx.ru) 유사한 입찰에서 그들은 설치뿐만 아니라 흡착제에 대한 원자재에 대한 예비 실험실 테스트도 제안했습니다. 이것은 이미 접근 방식입니다.

하드웨어에는 어떤 변화가 있었나요? 및 제어 논리

다음 도약은 하드웨어와 마찬가지로 중요한 제어 시스템에서도 일어났습니다. 이전에는 기본 PID 제어를 갖춘 릴레이 로직이 표준이었다면 이제는 중간 규모 설치에도 원격 모니터링 기능과 적응형 로직을 갖춘 완전한 SCADA 시스템을 제공합니다. 적응성의 본질은 간단합니다. 시스템은 실제 부하, 들어오는 공기 온도 및 압력에 맞게 흡착/탈착 주기를 조정합니다. 이는 우주 기술은 아니지만 올바른 구현을 위해서는 프로세스에 대한 깊은 이해가 필요합니다.

여기서 중국 엔지니어들은 매우 유연한 모습을 보여주었습니다. 그들은 센서나 산업용 컴퓨터 측면에서 바퀴를 재발명하지 않았습니다. 그들은 세계 최고의 구성 요소(Siemens, Emerson, Yokogawa)를 사용했습니다. 그러나 "두뇌", 즉 알고리즘은 종종 동남아시아의 열대 지방에서 시베리아의 혹독한 겨울에 이르기까지 다양한 기후 조건에서 이미 운영되고 있는 수천 개의 시설에서 얻은 거대한 데이터베이스를 기반으로 스스로 작성했습니다. 이것이 그들의 주요 경쟁 우위입니다. 즉, 디버깅 로직에 대한 엄청난 통계입니다.

그러나 뉘앙스가 있습니다. 때로는 이러한 유연성이 잔인한 농담을 하기도 합니다. 나는 러시아 연방 프로젝트의 경우 청두의 한 회사가 러시아어 인터페이스가 있는 제어 캐비닛을 제공했지만 알고리즘의 심층 설정이 "하드와이어"되어 있는 상황을 접했습니다. 현지 서비스 엔지니어는 이용할 수 없습니다. 유입되는 공기의 매개변수가 변경되면(예: 여름 더위) 시스템이 실패하기 시작했고 이를 재구성하려면 중국 전문가를 기다려야 했습니다. 이는 기술의 문제가 아니라 서비스 철학의 문제이다. 언급된 디자인 연구소를 포함한 시장 리더청두 Yizhi 기술 유한 회사(등록 자본금 1억 2천만 위안의 자회사), 이 문제는 이미 지역 엔지니어링 센터를 설립하여 해결되고 있습니다.

사례: 현장에서 눈에 띄지 않는 어려움이 있나요? 조건

이론은 하나이지만 2월에 노보시비르스크 근처에서 시운전하는 것은 완전히 다릅니다. 나는 그다지 성공적이지는 않았지만 유익한 경험을 공유하고 싶습니다. 문제는 식품 생산을 위한 PSA 질소 공장의 공급이었습니다. 모든 것은 고전에 따릅니다: 요구되는 순도는 99.9%, 이슬점은 -40°C입니다. 신뢰할 수 있는 공급업체의 장비, 모든 구성 요소는 고품질입니다. 조립, 출시 - 매개 변수는 정상입니다. 그러나 3개월 후 고객은 이슬점이 주기적으로 급등한다고 불평합니다.

그것을 알아 내기 시작합시다. 범인은... PSA 전면에 위치한 압축 공기 건조 장치로 밝혀졌습니다. 원청업체가 아닌 현지 설치업체에서 공급해 냉동식 건조기 비용을 절감했습니다. 결과적으로 여름 공기의 온도와 습도가 급격히 변하면(기술 사양에서는 고려되지 않았습니다!) 수분이 주기적으로 PSA 흡착제로 침투했습니다. 그녀는 제올라이트를 "중독"시켜 출력 이슬점 스파이크를 일으킨 사람이었습니다. 진단을 위해 온 중국 동료들은 습기 유입의 특징인 이상이 눈에 보이는 기둥의 압력 로그 파일을 제공함으로써 이를 즉시 지적했습니다. 결론은 진부하지만 중요합니다. 가장 진보된 PSA 시스템조차도 체인의 링크일 뿐입니다. 그 효과는 적절한 공기 준비에 30% 달려 있으며 이 점을 간과하는 경우가 많습니다.

그런데 이 사건 이후 표준 상업 제안에는 "공기 준비?"라는 문구뿐만 아니라 자세한 구성 권장 사항과 파트너의 특정 제습기 모델까지 포함되기 시작했습니다. '철판매자?'라는 카테고리에서 나온 성장이다. '솔루션 제공업체' 카테고리로 분류됩니다.

흡착제: 중국이 진정한 글로벌 플레이어가 된 곳

일부 제조업체는 여전히 기계 부품에 대해 의문을 갖고 있지만 흡착제의 상황은 근본적으로 다릅니다. 중국의 탄소분자체와 제올라이트 생산은 이제 별개의 강력한 산업이 되었습니다. 그들은 국내 수요를 충족했을 뿐만 아니라 세계 최대의 수출국이 되었습니다. 그리고 그것은 단지 가격에 관한 것이 아닙니다.

이전에는 모두가 UOP나 CECA에서 제올라이트를 구매하고 싶어했습니다. 이제 Jalon, Union과 같은 중국 제조업체 또는 엔지니어링 회사와 협력하는 제조업체(예:청두 Yizhi 기술그들은 특정 작업을 위한 자체 흡착제 라인을 만들어 매우 특정한 특성을 가진 제품을 제공합니다. 높은 배기가스에서 질소를 생산하기 위해 CO2 저항성이 향상된 제올라이트가 필요하십니까? 제발. 압력 변화가 잦은 설치를 위해 과립 강도가 향상된 탄소 캐리어가 필요합니까? 그리고 그런 것이 있습니다.

우리는 한 번의 설치를 위해 Union과 한 독일 브랜드의 제올라이트를 테스트한 적이 있습니다. 주요 매개변수(작업 능력, 동역학) 측면에서는 사실상 차이가 발견되지 않았습니다. 하지만 가격차이는 거의 2배 정도 났습니다. 물론, 항공우주 또는 제약 산업의 중요한 프로세스의 경우 "검증된" 프로세스가 여전히 선호됩니다. 브랜드. 그러나 야금, 화학 및 식품 산업에서는 중국 흡착제가 사실상 표준이 되었습니다. 그들의 자원은 소유 비용을 계산하는 데 중요한 정확한 예측 방법을 배웠습니다.

그렇다면 그는 리더인가 아닌가? 워크샵에서보기

원래 질문으로 돌아갑니다. 프로세스의 기본 물리학에서 혁신을 통해 리더십을 측정한다면 아직은 아닙니다. 새로운 흡착 물질이나 근본적으로 새로운 사이클(예: 빠른 압착 사이클) 분야의 획기적인 특허가 유럽, 미국 또는 일본에서 여전히 탄생하고 있습니다.

그러나 리더십을 신뢰할 수 있고 효율적이며 중요하게는 전 세계 수요의 80%를 충족할 수 있는 능력으로 측정한다면저렴한 PSA 질소 플랜트- 그러면 대답은 긍정이 될 것입니다. 그들의 강점은 최적의 엔지니어링, 확장성, 그리고 디버깅을 위한 거대한 데이터베이스에 있습니다. 그들은 검증된 좋은 기술을 가져와 마치 일본이 자동차를 만들었던 것처럼 고품질의 대량 생산 제품 수준으로 끌어올렸습니다.

다음 과제는 설치 비용을 더 저렴하게 만드는 것이 아니라 사전 판매 엔지니어링, 턴키 배송 ​​등 글로벌 시장에서 제품 수명 주기를 완전히 종료하는 것입니다. 모든 현지 특성(지진 및 전기 네트워크 포함), 원격 진단 및 현지 파트너를 통한 신속한 서비스를 고려합니다. 이미 이 길을 따르고 있는 사람들이 오늘날의 리더를 정의합니다. 그리고 해당 수준의 기업이 어떻게 입지를 확장하고 있는지 판단하면청두 Yizhi 기술 유한 회사, 디자인 연구소의 위상과 탄탄한 자본을 바탕으로 그들은 이것을 이해합니다. 그렇습니다. 실제 시장 측면에서 중국은 이미 선두주자입니다. 하지만 이 리더는 여전히 배우고 있는 중이며, 이것이 아마도 이 시장을 관찰하는 데 있어 가장 흥미로운 점일 것입니다.