중국은 LNG 장비의 주요 수출국입니까? 

업계 대화에서 자주 나오는 질문이지만 이에 대한 대답은 겉보기만큼 명확하지 않습니다. 많은 사람들이 즉시 거대한 턴키 플랜트를 상상하지만 해당 부문의 현실은LNG 장비훨씬 더 세분화되고 기술적으로 구체적입니다. 리더십은 계약 규모뿐만 아니라 북극에서 동남아시아에 이르는 현장에 누구의 압축기 장치, 극저온 탱크 또는 제어 시스템이 설치되어 있는지, 전체 수명 주기 동안 명시된 매개변수를 얼마나 잘 유지하는지에 관한 것입니다.

철에서? 기술 패키지에

10년 전에는 중국 공급이 주로 보조 장비 및 금속 구조물과 관련이 있었다면 지금은 상황이 다릅니다. 우리는 복합 장치 공급으로의 전환에 대해 이야기하고 있습니다. 예를 들어, 극저온 펌프나 다음과 같은 열교환기 등이 있습니다.알파라발— 생산에는 정밀한 금속 가공뿐만 아니라 저온 및 장기 테스트의 물리학에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 중국 엔지니어링 기업, 특히 대규모 화학물질 보유 기업에서 성장한 기업은 이러한 장벽을 극복했습니다. 그들은 건설 중인 LNG 터미널의 규모가 전례 없는 시험장을 만들어낸 국내 시장에 서비스를 제공하는 것부터 시작했습니다.

전형적인 예는 다음과 같습니다. 몇 년 전 우리는 극동 지역의 프로젝트 중 하나를 위해 판형 열교환기 생산을 현지화할 가능성을 고려했습니다. 기술적으로 중국 계약자의 제안은 모든 ASME, EN 인증서, 계산 등 종이상으로 완벽해 보였습니다. 그러나 "악마는 세부 사항에 있습니다". 예비 부품의 물류와 특정 냉매에 대한 적응을 논의하기 시작했을 때 미묘한 차이가 나타났습니다. 그들의 설계는 남중국해 가스전의 안정적인 가스 구성에 최적화되었지만 계절적 변동은 더욱 컸습니다. 수정해야 해서 8개월이 더 걸렸습니다. 따라서 수출에서의 리더십은 단순히 성공적인 모델을 복제하는 것이 아니라 비표준 고객 조건에 맞게 제품을 유연하게 조정할 수 있는 능력이기도 합니다.

그건 그렇고, 유연성에 대해. 여기서 눈에 띄는 것은 CNOOC와 같은 거대 기업이 아니라 고도로 전문화된 디자인 연구소입니다. 예를 들어보자청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는yzkjhx.ru). 기술 지주 회사(Chengdu Huaxi Chemical Technology Co.) 산하의 설계 연구소로 설립된 회사가 화학 가스 처리 경험을 관련 분야인 중소형 LNG 플랜트에 이전할 수 있었던 경우가 바로 그렇습니다. 등록 자본금 1억 2천만 위안은 생산 능력뿐만 아니라 R&D에 대한 진지한 투자를 나타냅니다. 그들의 포트폴리오에는 트럭 충전소 등에 공급하는 모듈형 액화 플랜트를 위한 흥미로운 솔루션이 포함되어 있습니다. 이는 대중 시장은 아니지만 장비 신뢰성이 매우 중요한 매우 까다로운 분야입니다.

핵심 부품 수준에서의 경쟁

장비 수출에 관해 흔히 간과되는 것은 공급망이다. 우수한 기술 모듈을 조립할 수 있지만 독일산 수입 터보팽창기나 미국 제어 시스템을 기반으로 한다면 가치 사슬에서 완전한 리더십에 대한 이야기는 없습니다. 중국 제조업체는 이를 매우 잘 이해하고 있으며 자체 핵심 부품 라인을 적극적으로 개발하고 있습니다. 예를 들어, 소규모 액화 플랜트용 피스톤 압축기는 이미 가격 경쟁력이 뛰어나며, 더 중요하게는 서비스 가용성 측면에서도 경쟁력이 있습니다.

그러나 대규모 솔루션, 특히 기본 부하 플랜트용 기본 압축기의 경우 이야기가 더욱 복잡해집니다. GE나 Siemens와 같은 역사적 기업이 이곳을 지배하고 있습니다. 중국은 합작투자와 기술이전 등을 통해 돌파구를 마련하려 하지만 갈 길이 멀다. 내 경험에 따르면 CIS 국가나 동남아시아 고객이 부유식 LNG 플랜트(FSRU)에 대한 중국 공급업체를 선택할 때 여전히 "서구" 공급업체의 사용을 규정하는 경우가 많습니다. 액화 라인에 대한 마음입니다. 이는 품질 문제라기보다는 프로젝트 자금 조달 및 보장의 위험에 대한 인식에 대한 문제입니다. 은행은 여전히 ​​입증된 브랜드에 대한 충성도가 더 높습니다.

그럼에도 불구하고 진전은 분명하다. 최근 상하이에서 열린 전시회에서 저는 자체 운영 체제의 제어 패널을 포함한 모든 주요 구성 요소가 현지에서 생산되는 중국 전역의 캐스케이드 사이클 액화 플랜트 시연을 보았습니다. 그녀는 매우 조용하고 안정적으로 일했습니다. 스탠드에 있던 엔지니어들은 첫 번째 프로토타입이 특정 모드에서 진동에 문제가 있다는 사실을 숨기지 않고 "핥았습니다". 쓰촨성의 파일럿 공장에서 2년간의 테스트를 거친 후. 실제 데이터를 기반으로 제품을 반복적으로 신속하게 개선할 수 있는 능력은 큰 이점입니다.

물류, 서비스 및 "긴 팔"

정교한 장비를 공급하는 것이 전투의 절반입니다. 또한 설치, 시운전 및 후속 유지 관리도 보장해야 합니다. 그리고 이는 중국 수출업체들이 지난 5년 동안 질적 도약을 경험한 곳이다. 이전에는 장비가 도착했지만 비자 문제나 직원 부족으로 인해 시운전 엔지니어가 한 달 동안 지연되는 상황이 자주 발생할 수 있었습니다. 이제 대형 업체들은 두바이, 싱가포르 등 핵심 지역에 서비스 허브를 만들고 있으며 EAEU 시장에서 활동하기 위해 점점 더 이스탄불이나 민스크에 서비스 허브를 만들고 있습니다.

이것은 게임 체인저입니다. 예를 들어, 동일한청두 Yizhi 기술 유한 회사러시아어로 된 명함 웹 사이트뿐만 아니라 (yzkjhx.ru), 요청에 신속하게 대응할 수 있는 기술 지원은 의도의 심각성을 시장에 직접 알리는 신호입니다. 이들의 경우 등록 자본금이 1억 2천만 위안인 디자인 연구소로서 대량 판매에 의존하지 않고 복잡한 턴키 프로젝트에 의존하는 것이 논리적입니다. Huaxi Technology의 화학 엔지니어링 배경이 전체 기술 주기를 최적화하는 데 이점을 제공합니다.

개인적인 경험에 따르면 중앙아시아의 한 프로젝트에서 우리는 중국의 극저온 저장 탱크를 사용했습니다. 1년 반 동안 가동한 후 단열재에서 경미한 누출이 발견되자 현지 서비스 엔지니어(카자흐스탄 시민, 중국 회사에 고용됨)가 3일 이내에 현장을 방문하여 문제를 파이프 용접부의 공장 결함으로 진단하고 2주 내에 공장에서 직접 수리 키트를 배송하도록 주선했습니다. 모든 것이 보증 대상입니다. 10년 전에는 이런 수준의 서비스만 꿈꿀 수 있었습니다. 이것이 이제 기대의 표준이 되어가고 있습니다.

시장 인식과 장벽

모든 성공에도 불구하고 특히 서구 고객과 컨설턴트의 입장에서는 회의적인 시각이 남아 있습니다. “중국어는 값싸고 수명이 짧다는 뜻인가요?”라는 의견이 자주 들립니다. 이러한 고정관념은 특정 프로젝트에 의해 깨지지만 끈질깁니다. 이러한 장벽은 두 가지 방법으로 극복할 수 있습니다. 하나는 공격적인 가격 정책과 장기 보증(중국 기업이 감당할 수 있음)을 통하거나, 권위 있는 국제 프로젝트에 하청업체로 참여하고 이후 종합 계약업체 역할로 전환하는 것입니다.

또 다른 미묘한 점은 표준 준수입니다. 중국 제조업체는 이제 국가 GB 표준뿐만 아니라 ASME, API, PED, GOST 인증서도 자랑합니다. 그러나 실제로는 때때로 "혼성화"가 발생합니다. 장비는 기본적으로 ASME에 맞게 설계되었지만 일부 재료나 제어 방법은 비용 절감을 위해 GB 등가물로 대체될 수 있습니다. 이것이 항상 나쁜 것은 아니지만 고객의 추가 전문 지식이 필요합니다. 우리는 바로 이러한 이유로 차단 밸브 배치를 거부해야 했습니다. 인증서에 모든 것이 정상이었지만 테스트 보고서를 면밀히 조사한 결과 주기 피로 테스트가 북극 조건의 설계 사양과 완전히 일치하지 않는 방법을 사용하여 수행된 것으로 나타났습니다.

따라서 수출 리더십은 단거리 경주가 아닌 마라톤이다. 중국 기업은 이미 먼 거리의 상당 부분을 커버했으며 중소형 장비, 모듈식 솔루션 부문은 물론 개별 첨단 부품의 신뢰할 수 있는 공급업체 부문에서 확고한 입지를 확보했습니다. 이들의 강점은 테스트 기술에 대한 국내 시장의 속도, 유연성 및 엄청난 용량에 있습니다. 약점은 아직 완전히 극복되지 않은 효율적인 생산자가 아닌 기술 리더로서의 능력에 대한 자신감이 부족하다는 것입니다. 그러나 특히 다음과 같은 엔지니어링 회사의 활동을 고려하여 역학적으로 판단하면청두 Yizhi 기술 유한 회사, 심층적인 기술 개발에 초점을 맞추면 이러한 장벽도 극복될 것입니다. 아시아 이외 지역의 참조 부동산 포트폴리오를 축적하는 데는 시간과 문제가 남아 있습니다.

결론은 무엇입니까?

그렇다면 중국은 주요 수출국인가? LNG 프로젝트 브랜드로 "금속"의 총 공급량을 측정하면 확실히 그렇습니다. 가장 복잡하고 지식 집약적이며 중요한 액화 기술 분야의 리더십에 대해 이야기하면 아직은 아니지만 격차가 빠르게 줄어들고 있습니다. 시장은 더 이상 흑백이 아니다. 중국 솔루션이 이미 사실상 표준인 틈새시장(예: LNG 벙커링 장비)이 있고, 강력한 경쟁자로서 더 나은 가격 대비 성능 비율의 이점을 누리는 부문도 있습니다.

실무자로서 우리에게 이는 오늘날 단순히 10년 전의 사양을 복사하는 것만으로는 기술 사양을 작성할 수 없음을 의미합니다. 우리는 중국을 포함하여 모든 범위의 제안을 주의 깊게 살펴보아야 하지만 눈을 크게 뜨고 해야 합니다. 가격과 시기뿐만 아니라 중요한 구성 요소의 출처, 유사한 기후 및 기술 조건에서의 실제(종이가 아닌) 참조, 서비스 지원 구조에 대해 질문하십시오.

결국 시장은LNG 장비점점 더 글로벌화되고 경쟁력이 높아지고 있습니다. 그리고 중국의 리더십 문제가 전반적으로 활발히 논의되고 있다는 사실이 이미 이에 대한 최선의 답이다. 10년 전에는 그런 질문조차 하지 않았을 겁니다. 오늘은 플레이어의 성숙함과 진지함을 나타내는 많은 "그러나"와 "만약?"이 포함된 상세하고 실질적인 대화의 주제입니다. 그리고 이 대화에서 거대 기업뿐만 아니라 언급된 Chengdu Yizhi Technology와 같은 전문 기관의 이름도 점점 더 많이 들리고 있으며 이는 신흥 중국 기술 제안의 깊이와 다양성을 말해줍니다.