중국은 천연흡착제의 주요 수출국인가? 

주요한? 흥미로운 질문입니다. 나는 종종 분석 리뷰에서 그러한 헤드라인을 보게 되며, 항상 명확히 하고 싶습니다. "리딩"이 정확히 무엇을 의미합니까? 해외 배송량 측면에서는 아마도 그렇습니다. 그러나 심층 처리 기술, 특수 수착 혼합물 또는 배치 간 매개변수의 안정성 문제를 더 깊이 파고들면 그림이 그렇게 명확하지 않습니다. 수년간 원자재 및 완제품 공급 업무를 수행하면서 시장이 어떻게 변화하고 있는지 확인합니다. 이전에는 중국에서 가져온 것은 주로 벤토나이트나 활성탄, 즉 “그대로?”의 원료였습니다. 요즘에는 식물성 기름 정제, 내열성에 대한 특별한 요구 사항이 있는 주조소, 고급 고양이 모래 등 특정 목적을 위해 변형된 제품을 점점 더 많이 요구하고 있습니다. 대중에서 "지능"으로의 전환 과정에 있습니까? 제 생각에는 리더십 문제에 대한 진정한 대답은 제품과 거짓말입니다.

원료에서 솔루션으로의 진화

나는 약 10년 전 협상에서 톤당 가격이 주요 논쟁거리였던 때를 기억한다. 경쟁이 치열해 종종 품질이 저하되기도 했습니다. 공급업체는 큰 벤토나이트 블록을 부수고 체로 쳐낸 후 떠났습니다. 문제는 나중에 시작되었습니다. 한 배치에서는 습도가 12%이고 다른 배치에서는 18%였으며 팽창률은 다양했습니다. 유럽 ​​바이어, 특히 독일 바이어들은 어깨를 으쓱할 뿐이었다. 이는 업계 전체에 고통스럽지만 필요한 교훈이었습니다. 매개변수의 안정성이 없으면 심각한 수출을 잊을 수 있습니다.

대형 업체들이 채석부터 포장까지 전체 주기에 투자하기 시작하면서 상황이 바뀌기 시작했습니다. 우리는 건조와 분쇄에 대해서만 이야기하는 것이 아니라 모든 단계의 제어를 위한 실제 실험실에 대해 이야기하고 있습니다. 자신을 광산이 아닌 기술 파트너로 자리매김하는 기업이 등장했습니다. 눈에 띄는 예 -청두 Yizhi 기술 유한 회사나는 우리가 제약 흡착제 시장을 연구할 때 그들의 접근 방식에 깊은 인상을 받았습니다. 이들은 단순한 판매자가 아니며 웹사이트에 명시된 바와 같습니다.yzkjhx.ru, 화학기술회사가 만든 디자인 연구소입니다. 1억 2천만 위안의 등록 자본금은 심층 가공 및 R&D를 위한 심각한 응용 프로그램입니다. 인코텀즈뿐만 아니라 명세서의 언어로도 의사소통이 가능합니다.

이제 추세는 복잡한 흡착 솔루션입니다. 예를 들어, 제올라이트를 공급할 뿐만 아니라 최적의 여과 속도를 위해 선택된 입도 측정을 통해 특정 유형의 산업 폐수에 대해 제올라이트와 개질 점토의 혼합물을 제공합니다. 이러한 수요에 적응할 수 있었던 중국 제조업체는 진정한 틈새 시장을 확보하고 있습니다. 그러나 그들은 아직 대다수가 아닙니다. 많은 소규모 공장은 여전히 ​​​​구식 방식으로 작동하며 해당 제품은 특성 예측 가능성 측면에서 터키 벤토나이트보다 열등합니다.

지리 및 물류: 숨겨진 성공 요인

수출의 리더십은 광석의 품질이 아니라 항구와의 근접성과 제대로 작동하는 체인에 의해 결정되는 경우가 많습니다. 중국의 고품질 벤토나이트와 규조토의 주요 매장지가 항상 성공적으로 발견되는 것은 아닙니다. 허베이성, 산둥성, 내몽골 지역 - 여기에서 여전히 텐진항, 칭다오항 또는 연운항항으로 화물을 배송해야 합니다. 물류는 가격 우위의 일부를 차지합니다.

우리는 한때 폴란드에 정유용 활성 점토를 공급하는 일을 했습니다. 우리는 광시(Guangxi)의 공급업체를 선택했습니다. 가격이 매우 좋았습니다. 그러나 그의 작업장은 일반 트럭으로 Fanchengan 항구까지 400km 떨어진 지방의 깊은 곳에 위치해 있었습니다. 장마철에 도로가 유실되어 배송 일정이 3주 지연되었습니다. 의뢰인은 분노했습니다. 그는 프로세서와의 계약 실패에 대해 보상해야 했습니다. 이 사건 이후 우리는 항상 중국 공급업체와의 계약에 공장에서 선적한 날짜뿐 아니라 선박에 선적한 날짜(FOB)도 포함하며 명확한 처벌을 받습니다. 그것은 규율입니다.

반면에, 같은청두 Yizhi 기술, 청두에 위치한 것으로 판단할 때, 중국 중부에서의 물류 비용을 정당화하기 위해 제품의 기술적 가치에 의존해 왔습니다. 이는 특수 화학 흡착제에 적용됩니다. 하지만 대량생산되고 마진이 낮은 제품의 경우 그럴 가능성은 낮다. 따라서 수출 리더십에 대해 이야기할 때 우리는 즉각적으로 명확하게 해야 합니다. 어느 부문에서 리더십을 발휘하는가? 고양이 모래용 표준 벤토나이트 부문에서 중국은 톤수 측면에서 선두를 달리고 있습니다. 그리고 가스 분리를 ​​위한 고도로 정제된 분자체 부문에는 여전히 성장의 여지가 있습니다. 유럽 ​​및 미국 제조업체와의 경쟁은 매우 어렵습니다.

품질 및 관리의 함정

인증서. 대화를 위한 별도의 주제입니다. 이전에는 모든 매개변수가 이상적인 분석 인증서를 얻을 수 있었지만 실제 배치에서는 완전한 불일치가 있었습니다. 다행히도 이는 대형 및 중형 제조업체에서는 덜 일반적입니다. 그러나 항상 위험이 있습니다. 우리의 원칙은 컨테이너 선적 순간에 정확하게 샘플을 채취하기 위해 기술자의 필수 방문 또는 독립 검사관(예: SGS)의 초대입니다. 이는 추가 비용이지만 수백만 달러의 손실을 방지합니다.

어느 날 우리는 맥주를 걸러내기 위해 규조토를 구입하고 있었습니다. 사양에는 명확하게 명시되어 있습니다: SiO2 함량 - 86% 이상, 습도 - 최대. 6%. 제조업체로부터 인증서를 받았습니다. 모든 것이 정상입니다. 그러나 리가에 화물이 도착하자 고객은 SiO2 - 82%, 습도 - 9%라는 분석을 수행했습니다. 공급자의 설명은 표준적이었습니다. "아마 실험실 오류가 있었을까요? 아니면 잘못된 샘플을 채취했을까요?" 그 결과 분쟁, 할인, 손상된 관계가 발생합니다. 이제 우리는 반대 없이 제3자의 통제를 허용하는 사람들과만 협력합니다. 그리고 중국에는 그러한 회사가 있으며 그 수가 증가하고 있습니다.

또 다른 요점은 생태학입니다. 유럽의 요청에는 흡착제의 효율성뿐만 아니라 흡착제의 추출 및 생산 방법에 대한 요구 사항도 점점 더 많이 포함되고 있습니다. 중금속이 없다는 증거, REACH 유형 인증서가 필요합니다. 이는 소규모 생산자에게는 추가적인 장벽을 만들지만, 원자재 및 "친환경" 제품의 완전한 추적성을 제공할 수 있는 기술 회사에게는 길을 열어줍니다. 생산.

성장 포인트로서의 틈새 제품

중국의 실제 수출 고속도로는 물량 증가가 아니라 특수 제품 개발을 통해 이루어집니다. 다음은 실제 사례입니다.

바이오디젤용 개량 점토.동남아시아와 유럽의 수요는 꾸준히 증가하고 있다. 촉매, 비누 및 유리지방산으로부터 생 바이오디젤을 정제하려면 흡착제가 필요합니다. 중국 엔지니어들은 이러한 작업을 위해 벤토나이트의 산성 활성화를 맞춤화하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 그 결과 비표면적과 선택성이 높은 제품이 탄생했으며 가격은 전통적인 유럽 제품보다 저렴합니다.

축산용 제올라이트.사료 첨가제로 분쇄된 제올라이트뿐만 아니라 가금류 농장의 침구에서 암모니아 방출을 조절하는 과립 형태입니다. 여기서는 흡착능력뿐만 아니라, 먼지로 변하지 않도록 과립의 기계적 강도도 중요합니다. 저는 현지 농업 기관과 긴밀히 협력하는 산둥 공급업체의 성공적인 프로젝트를 보았습니다.

리튬이온 배터리용 흡착제.이것은 이미 첨단 기술의 전선입니다. 전해질을 정제하려면 초순수 물질이 필요합니다. 여기서 일본과의 경쟁은 경이롭다. 그러나 중국 제조업체, 특히 대규모 화학 물질 보유와 관련된 제조업체(예: 뒤쳐진 Huaxi Technology)청두 Yizhi 기술), 이 방향을 적극적으로 개발하고 있습니다. 그들의 장점은 자체 원자재, 자체 R&D, 자체 생산 등 통합에 있습니다. 순도가 보장된 안정적인 수량에 도달할 수 있다면 이 부문은 흡착제 분야에서 중국 수출의 특징이 될 수 있습니다.

그럼 리더인가?

처음의 질문으로 돌아갑니다. 칭다오(Qingdao)와 닝보(Ningbo) 항구에서 발송되는 컨테이너를 측정한다면 대답은 '그렇다'일 가능성이 높습니다. 중국은 전 세계에 천연흡착제를 수출하는 거대하고 활발한 수출국입니다. 그러나 리더십을 추세를 설정하고, 기술 표준을 지시하고, 프리미엄 부문에서 무조건적인 품질 보증자가 되는 능력이라고 말한다면 아직 갈 길이 멀습니다.

중국의 강점은 빠르게 학습하고 확장하는 능력입니다. 점차 수정되고 있는 약점은 가치보다는 양을 중시하는 역사적 지향이다. 이제 중요한 전환점이 일어나고 있습니다. 화학회사 내 디자인 연구소와 같은 구조의 출현은 분명한 신호입니다. 그들은 톤이 아니라 러시아, 브라질 또는 이탈리아 고객의 특정 작업을 수행합니다.

따라서 수십 건의 계약 및 실패에 대한 개인적인 경험을 바탕으로 제가 내린 최종 결론은 다음과 같습니다. 중국은 이미 제품 범위와 수량 측면에서 선두 수출국입니다. 신뢰와 기술력 측면에서 선도적 수출국이 될지는 다른 기업들이 얼마나 좋아하느냐에 달렸다.청두 Yizhi 기술, 흡착제 판매뿐만 아니라 효과적인 흡착 솔루션을 제공하고 보장할 수 있습니다. 현재로서는 이는 시장의 일부일 뿐이지만 미래가 될 것입니다.