중국 흡착제: 기술과 시장? 

사람들이 중국산 흡착제에 대해 이야기할 때 많은 사람들은 즉시 활성탄과 값싼 분자체를 떠올립니다. 글쎄, 또는 엄청난 양과 저렴한 가격에 관한 것입니다. 물론 이것은 진실의 일부이지만, 더 깊이 파고들면 지난 10년 동안 인식할 수 없을 정도로 변화한 온 세상이 있습니다. 그리고 이전에 중국 제품이 가격 때문에 정확하게 촬영되어 일부 "뉘앙스"를 무시한 경우 이제 상황은 더 이상 동일하지 않습니다. 나는 가스 정화 및 분리 프로젝트를 위한 자재를 구매하면서 이 일을 직접 겪었습니다. 처음에는 회의론이 있었고 그다음에는 놀라움이 있었고 이제는 조심스럽지만 자신감 있는 관심이 있었습니다. 광택 없이 내부에서 본 모습을 분해해 보겠습니다.

?샘에서? "두뇌"에: 기술적 접근 방식의 진화

이전에는 약 10년 전만 해도 중국 제조업체는 주로 하드웨어에 중점을 두었습니다. 기둥, 반응기, 용기 - 철은 종종 유럽 또는 일본 라이센스의 도면에 따라 좋은 품질로 만들어졌습니다. 하지만 우리 자신과는흡착제문제가 발생했습니다. 이 장비에는 가장 단순한 제품 외에는 아무것도 넣을 것이 없는 경우가 많았습니다. 흡착제 생산 기술은 뒤쳐졌습니다. 저는 2014년에 천연가스 건조 프로젝트를 어떻게 고려했는지 기억합니다. 중국 기둥은 멋져 보였지만 제안된 제올라이트는 빠르게 용량을 잃고 먼지가 쌓였습니다. 우리는 전체 경제를 죽인 유럽인들로부터 대체품을 찾아야했습니다.

내 생각에 전환점은 2015년 이후부터 시작됐다. 대기업, 특히 환경 규제가 엄격한 국내 시장에서 활동하던 기업들이 R&D에 투자하기 시작했다. 이것은 복사에 관한 것이 아니라 우리 자신의 발전에 관한 것입니다. 기초과학과 공장을 연결해주는 전문기관과 엔지니어링 기업이 등장했습니다. 예를 들어,청두 Yizhi 기술 유한 회사바로 케미컬 홀딩스가 만든 디자인 연구소입니다. 그들의 웹사이트yzkjhx.ru- 이것은 단순한 명함이 아니라 특정 흡착제에 대한 기술 계획에 대한 심층적인 연구를 보여줍니다. 그들은 단지 분말 봉지를 판매하는 것이 아니라 분말을 중심으로 프로세스를 설계합니다. 이것은 다른 수준의 사고입니다.

이제 중국인들은 매우 가치 있는 특정 제품을 만드는 법을 배웠습니다. 암모니아 또는 메르캅탄의 선택적 제거를 위한 동일한 티타노실리케이트, 탄화수소 스트림의 정밀 정제를 위한 변형된 알루미노실리케이트. 어디에서나 더 좋거나 저렴하다고는 말하지 않겠습니다.경쟁적인 대안. 그들의 강점은 적응 속도에 있습니다. 우리는 재생 가능 에너지 시장(수소, 바이오가스)에서 틈새 시장을 보았고 1~2년 이내에 이미 다양한 솔루션을 제공하고 있었습니다. 처음에는 항상 완벽할 수는 없지만 빠르게 반복됩니다.

시장: 내부 거대 기업과 외부 확장 사이

중국 내수시장은 스스로 모든 것을 먹어치우는 괴물이다. 화력 발전소의 연도 가스 정화, 코크스 화학, 정유, 비료 생산 - 흡착제 소비량은 엄청납니다. 이로 인해 품질이 향상되었습니다. 현지 요구 사항이 더욱 엄격해졌고 고객의 안목도 더욱 높아졌습니다. 따라서 국내 시장에서 살아남고 성장한 중국 제조업체는 이미 효율적인 물류, 품질 관리, 그리고 중요한 것은 자체 원료 공급원(제올라이트에 대한 동일한 카올리나이트 매장지)을 갖춘 진지한 전사입니다.

그러나 수출을 하면 모든 것이 더욱 흥미로워집니다. 이전에는 투기의 길을 따랐고 이로 인해 명성이 손상되었습니다. 이제 전략이 더 똑똑해졌습니다. 그들은 "모든 분야"에 진출하는 것이 아니라 프로젝트 엔지니어링과 파트너십을 통해 진행됩니다. 같은 것청두 Yizhi 기술(청두 Yizhi 기술). 이들은 판매자가 아닌 실험실 테스트 및 흡착제 선택부터 플랜트 설계 및 시운전에 이르기까지 전체 패키지를 제공할 수 있는 기술 파트너로 자리매김했습니다. CIS, 중동 및 동남아시아 시장의 경우 단순히 "자재?"를 구매하는 것보다 이러한 접근 방식이 더 나은 경우가 많습니다. 유명한 서양 브랜드의 경우 별도로 엔지니어링을 찾아야 합니다.

고통스러운 점도 있습니다. 가장 중요한 것은 신뢰입니다. '중국인=단명'이라는 고정관념을 극복하다 어려운. 이는 파일럿 프로젝트와 산업 설비의 실제 데이터 제공을 통해서만 작동합니다. 두 번째는 화물의 물류 및 통관 업무입니다. 고성능 제올라이트를 함유한 백은 가격이 비싸고 운반이 어려운 제품이다. 쇄석 등 대량으로 적재할 경우 불량이 발생할 수 있습니다. 그들은 또한 특수 포장을 제공하고 배송을 보장하는 등 이를 활용하는 방법을 배우고 있습니다.

기술적 틈새와 실패

중국 흡착재는 어디에 실제로 강한가요? 첫 번째는 대용량과 비교적 표준적이지만 최적화된 솔루션이 필요한 영역입니다. SOx, NOx의 가스 정화, 공기 및 공정 가스의 건조, 석유 및 가스 산업의 전처리. 여기서 그들은 매우 괜찮은 품질로 가격을 최소한으로 줄였습니다. 두 번째는 신에너지를 위한 틈새 제품이다. 예를 들어, 수소 저장 시스템이나 바이오메탄 정화용 흡착제입니다. 여기서 그들은 따라잡고 추월하려고 노력하고 있으며 투자는 엄청납니다.

아직도 약한 곳이 어디입니까? 마이크로 전자공학이나 의약품의 초고도 정제에 사용됩니다. 일본과 미국 기업이 여전히 그곳을 지배하고 있습니다. 그리고 특히 정밀한 분리를 위한 동일한 MOF(금속-유기 골격 구조)와 같은 일부 특이하지만 매우 중요한 흡착제 생산에도 사용됩니다. 실험실 샘플이 이미 존재하지만 안정적인 산업 생산은 아직 멀었습니다.

개인적으로 실패한 경험이 있습니다. 우리는 에틸렌 분리를 위한 탄소 분자체 배치를 주문했습니다. 여권에 따르면 모든 것이 완벽하며 공급 업체의 실험실 테스트가 훌륭합니다. 그들은 그것을 출시했습니다. 선택성은 뜨고 3개월 후에 활동은 절반으로 떨어졌습니다. 원료(석탄 기반)는 배치별로 다르며 활성화 기술은 필요한 기공 균일성을 제공하지 못하는 것으로 나타났습니다. 그러나 공급자는 거절하지 않았습니다. 그들은 그것을 함께 정리하고 자금의 일부를 반환하고 개선된 배치를 보냈습니다. 하지만 다시 시작하기 위한 시간과 비용이 손실되었습니다. 이는 전형적인 "성장통"입니다. 즉, 배치마다 매개변수의 안정성을 희생하면서 볼륨 경쟁을 벌이는 것입니다.

가방 내부 내용 : 품질 관리 및 원자재 정보

아마도 실무자에게 있어서 가장 중요한 부분이 아닐까 합니다. 매력적인 가격으로 흡착제를 구입할 수 있지만, 내부 내용을 이해하지 못하면 전체 설치를 망칠 수 있습니다. 중국 제조업체는 현재 제어 시스템을 적극적으로 구현하고 있지만 접근 방식은 다릅니다. 이들은 구조에 대한 심층적인 물리적, 화학적 분석보다는 최종 성능 특성(정적 용량, 내마모성)에 중점을 두는 경우가 많습니다. 이것은 좋은 점이기도 하고 나쁜 점이기도 합니다. 실제와 가까운 조건에서 테스트를 하기 때문에 좋습니다. 때로는 한 배치가 다른 배치보다 나은 이유를 설명할 수 없기 때문에 좋지 않습니다.

원자재는 다른 이야기입니다. 자신의 예금은 엄청난 비용 이점을 제공합니다. 그러나 동일한 카올린이나 보크사이트의 품질은 지역마다 크게 다를 수 있습니다. 좋은 제조업체는 이제 특정 채석장과 장기 계약을 맺고 원자재에 대한 통제를 수행합니다. 나쁜 사람들은 더 싼 것을 취하므로 완제품의 품질이 달라집니다.

따라서 실습을 통해 얻은 조언은 "흡착제를 전혀 구매하지 않습니까?"입니다. 초기 혼합물의 구성, 압력, 온도, 필요한 순도, 허용 압력 손실, 재생 모드 등 작업을 명확하게 공식화합니다. 그리고 귀하의 조건에 따라 파일럿 설치 시 테스트할 시험 배치를 요청하십시오. 디자인 연구소와 같은 진지한 공급업체는 이를 환영합니다. 이는 제품을 개선하고 충성도 높은 고객을 확보할 수 있는 기회입니다.

기대: 가격이 아니라 주기 비용

이제 시장의 주요 추세는 톤당 가격을 낮추는 것이 아니라 총 소유 비용을 낮추는 것입니다. 중국 선수들이 이를 포착했다. 점점 더 많은 상업용 제안에 백 가격이 포함되지 않고 계산된 지표(흡착재 사용 수명, 재생 중 에너지 비용 절감, 운영 비용 절감)가 포함됩니다. 이는 성숙함을 보여줍니다.

내 생각에 미래는 하이브리드 솔루션에 달려 있습니다. 단순히 흡착제 공급이 아닌 '박스 속 공정' 공급? — 최적화된 흡착제 + 기성 기술 체계 + 제어 알고리즘. 이는 다음과 같은 통합업체의 잠재력이 있는 곳입니다.청두 Yizhi 기술 유한 회사이들의 강점은 화학회사가 설립한 등록자본금 1억2천만위안의 디자인연구소라는 점이다. 그들은 물질의 합성부터 기둥에서의 작동까지의 사슬을 봅니다. 이를 통해 제품을 미세 조정할 수 있습니다.

따라서 제목에서 나온 질문에 대답하면 다음과 같습니다. 중국 흡착제는 오랫동안 시장이었을 뿐만 아니라 본격적이고 빠르게 발전하는 기술이었습니다. 지도자와 외부인, 돌파구와 실수가 있습니다. 필수 테스트와 엄격한 기술 사양을 바탕으로 눈을 뜨고 협력해야 합니다. 그러나 이 부문을 무시한다는 것은 많은 표준과 일부 복잡한 문제에 대한 흥미롭고 비용 효율적인 솔루션을 놓칠 수 있음을 의미합니다. 가장 중요한 것은 공장뿐만 아니라 다음 배치의 "황색 분말"을 판매하는 것이 아니라 결과에 관심이 있는 기술 파트너를 찾는 것입니다. 실습에서 알 수 있듯이 중국에는 이미 그러한 파트너가 있습니다.