중국 버터플라이 밸브 수출: 혁신? 

“중국식 버터플라이 밸브?”라는 말을 들으면 많은 사람들이 가장 먼저 떠올리는 것은 싸고 유쾌한 것입니다. 하지만 지난 7, 8년 동안 고정관념은 여전히 ​​남아 있지만 상황은 많이 바뀌었습니다. 나 자신도 끊임없이 이런 일에 직면합니다. CIS의 고객은 처음에는 단순히 "저렴한 가격"을 찾고 나서 완전히 다른 제품을 얻을 수 있다는 사실에 놀랐습니다. 여기서 혁신의 문제는 유휴 상태가 아닙니다. 오히려 생산과 수출의 논리 자체가 어떻게 변했는지에 관한 것입니다. 모든 제조업체가 서두르고 있다고 말할 수는 없지만 추세는 분명합니다.

철에서? 프로젝트에: 패러다임 전환

이전에는 약 10년 전 모든 것이 간단했습니다. 일반적으로 오래된 GOST 또는 유럽 사양과 같은 사양이 있으며 그에 따라 만들고 로드하여 보냅니다. 혁신은 최소한으로 감소했습니다. 더 저렴한 씰을 선택하고 디스크 두께를 약간 변경하십시오. 이제 많은 진지한 기업, 특히 화학이나 에너지 분야에 종사하는 기업이 디자인 솔루션으로 전환하고 있습니다. 이것은 단지 부속품 판매가 아니라 계획에 참여하는 것입니다.

예를 들어 Chengdu Yizhi Technology Co.의 접근 방식은 일반적입니다. 이곳은 단순한 공장이 아닌 화시테크놀로지가 설립한 디자인 연구소입니다. 그들의 웹사이트를 보면yzkjhx.ru, 귀하는 밸브를 개별적으로 판매하지 않고 장치를 묶는 능력이 있다는 것을 이해합니다. 등록 자본금 1억 2천만 위안은 R&D에 대한 진지한 의도를 나타냅니다. 수출의 경우 이는 매우 중요합니다. 카탈로그가 아닌 적응할 수 있는 엔지니어와 함께 고객에게 다가가는 것입니다.나비 밸브예를 들어 연마재를 사용한 특정 서스펜션 흐름의 경우.

나는 개인적으로 그러한 계획이 카자흐스탄 작업장의 현대화를 위한 공급품에 어떻게 작용하는지 보았습니다. 현지 엔지니어들은 환경 매개변수와 원하는 서비스 수명만 제시했습니다. 중국 측 (Yizhi라고는 말하지 않고 동일한 세그먼트에 속함)은 다양한 예산을 고려하여 안장에 대한 세 가지 옵션과 디스크 덮기에 대한 두 가지 옵션을 제공했습니다. 이것은 더 이상 거래가 아니라 노드의 공동 개발입니다. 그리고 이것이 최근 몇 년간의 주요 혁신, 즉 심층적인 맞춤화에 대한 준비와 능력이 있는 곳인 것 같습니다.

재료 및 코팅: 진정한 혁신은 어디에 있습니까?

"하드웨어"에 관해 이야기한다면 주요 발전은 소재와 코팅에 있습니다. CF8M강(316과 유사)은 거의 수출제품의 기본 수준이다. 공격적인 환경에 이중 및 슈퍼 이중 강철을 사용하기 시작하면 더욱 흥미로울 것입니다. 그러나 그들의 사용은 양날의 검입니다. 네, 내식성은 높지만 가격도 급등하고, 가장 중요한 것은 고객 현장에서 용접에 문제가 있다는 것입니다. 기존 전극으로 용접한 슈퍼 듀플렉스 본체의 용접 이음새를 따라 정확하게 균열이 발생했다는 불만이 여러 번 접수되었습니다.

따라서 이제는 고급 코팅만큼 이국적인 합금이 아닌 더 대중적인 혁신을 봅니다. 예를 들어 니켈 합금이나 크롬 카바이드를 디스크와 시트에 분사합니다. 이를 통해 이전에는 값비싼 순금속 밸브만 설치되었던 환경에서도 주철 또는 일반 스테인리스강 밸브가 작동할 수 있습니다. 중요한 것은 신청 절차의 일관성입니다. 나는 뜨거운 물에서 6개월 동안 작업한 후 코팅이 벗겨지기 시작한 한 배치의 이야기를 기억합니다. 샌드블라스팅 표면 준비 기술이 위반된 것으로 밝혀졌습니다. 그래서 혁신은 혁신이고,기술 규율공장에서 - 기본의 기초.

또 다른 요점은 물개입니다. EPDM, Viton이 표준입니다. 그러나 이제 특히 순도가 중요한 제약 또는 식품 산업에서 PTFE(테프론) 또는 그 조합에 대한 요청이 증가하고 있습니다. 또는 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 고온의 경우. 최소한의 마모로 씰을 제공하는 최적의 O-링 프로파일을 개발하는 것은 최고의 제조업체가 수행하는 조용하지만 중요한 혁신 노력입니다.

?똑똑한? 셔터와 디지털: 지금은 더 많은 마케팅을 원하시나요?

지난 몇 년 동안 모두가 '인더스트리 4.0'에 대해 적극적으로 이야기해왔습니다. 그리고?똑똑한? 피팅 위치 센서, 원격 제어 및 진단을 위한 통합 모듈. 프레젠테이션에서 멋지게 보입니다. 그러나 실제로 우리 수출 지역(CIS, 중동, 일부 동유럽)에서는 이에 대한 수요가 매우 구체적입니다.

주요 문제는 기술 자체가 아니라 응용 프로그램의 80%에 대한 중복성, 더 중요한 것은 호환성 및 후속 유지 관리 문제입니다. 예를 들어 대규모 석유화학 단지에 Siemens나 Honeywell과 같은 통합 제어 시스템이 있다면 중국의 "스마트" 시스템을 여기에 통합하세요. 자체 프로토콜이 있는 게이트는 로컬 시스템 통합자에게는 별도의 골칫거리입니다. 일반 설치가 더 쉽고 안정적입니다.전기 구동아날로그 신호로.

실제로 작동하는 곳은 새로운 "친환경" 환경입니다. 예를 들어, 처음부터 건설되는 태양 에너지 또는 담수화 플랜트 프로젝트? 그리고 즉시 디지털 제어를 받습니다. 하지만 아직은 틈새시장이다. 따라서 제 생각에는 기계, 신뢰성, 환경 저항성의 혁신이 여전히 디지털 부가 기능보다 고객에게 더 많은 실질적인 이익과 가치를 제공한다고 생각합니다.

물류 및 판매 후: 성공의 숨겨진 요소

혁신은 제품에만 국한되지 않습니다. 지원 인프라도 마찬가지로 중요합니다. 이전에는 배달 시간과 서비스 부족이 가장 큰 문제였습니다. 이제 시장 리더들은 이를 이해하고 있습니다. 예비 부품(적어도 동일한 씰링 키트, 씰, 베어링)을 위한 지역 창고를 만드는 것은 강력한 경쟁 조치입니다.

같은 사이트yzkjhx.ru- 이는 더 이상 단순한 명함이 아니라 기술 라이브러리, 다운로드용 3D 모델(디자이너가 높이 평가하는) 및 사양 요청 양식이 포함된 포털입니다. 이렇게 하면 많은 시간이 절약됩니다. 또 다른 포인트는 포장입니다. 그것은 작은 일처럼 보일 것입니다. 그러나 모든 중요한 부품을 단순한 나무 상자에서 실리카겔을 사용한 진공 포장으로 전환하면 해상 운송 중 표면 부식 발생률이 크게 감소했습니다. 이는 혁신적이고 평범하지만 품질을 유지하는 데 매우 중요합니다.

실패? 이었다. 그들은 몇 년 전에 라인에서 본체를 제거하지 않고도 시트를 변경할 수 있는 매우 복잡한 모듈식 밸브 시스템을 홍보하려고 했습니다. 컨셉은 훌륭했지만 생산 비용이 높았고 현지 배관공이 처리하기에는 설치 지침이 너무 복잡했습니다. 이로 인해 설비에서 조립오류가 발생해 누수가 발생하는 일이 발생했다. 우리는 혁신이 적용 환경뿐만 아니라 현장에서 작업할 인력의 자격에도 적합해야 한다는 결론을 내리고 프로젝트를 취소해야 했습니다.

결론은 무엇입니까? 맥락이 전부다

그렇다면 중국의 버터플라이 밸브는 혁신적일까요? 항상 그렇듯이 대답은 상황에 따라 다릅니다. 급수 시스템의 표준 밸브를 교체하려면 그렇지 않을 수도 있습니다. 그러나 다양한 온도에서 산과 연마제 혼합물에 대한 내성이 요구되는 화학 공정의 특정 작업을 위해 중국 제조업체, 특히 Chengdu Yizhi Technology Co.는 5년 전에는 사용할 수 없었거나 유럽 브랜드보다 훨씬 더 많은 비용이 들었을 솔루션을 제공합니다.

이제 그들의 강점은 유연성이다. 이는 일종의 획기적인 기술을 처음부터 발명하는 것이 아니라(코팅 및 복합 재료 분야에서 큰 진전을 이루었지만) 알려진 기술 솔루션을 특정하고 때로는 매우 엄격한 고객 요구 사항에 신속하고 적절하게 적용하는 것입니다. 그리고 디자인 전문 지식과 제품 수명 주기에 대한 관심 증가로 이를 뒷받침합니다.

그러므로 이제 사람들이 중국 셔터에 대해 물을 때 나는 더 이상 가격에 대해 이야기하지 않습니다. 저는 엔지니어링 부서와의 대화, 고객 환경에 맞는 테스트 샘플, 캐비테이션 또는 수격 현상에 대한 계산 가용성에 대해 이야기하고 있습니다. 이것이 주요 변화입니다.수출단순한 금속 수출이 아닙니다. 기술적으로 풍부한 서비스의 이전이 되었습니다. 느리고 고르지 않지만 과정이 진행 중입니다. 그리고 이것은 아마도 가장 중요한 혁신일 것입니다.