중국 밸브: 혁신과 시장? 

“중국식 셔터?”라는 말을 들으면 여전히 많은 사람들은 싸구려적이고 의심스러운 이미지를 갖고 있습니다. 나도 10년 전에는 그렇게 생각했다. 하지만 이제 이 사업에 종사하면서 중국에서 일어나고 있는 일을 따르지 않는다면, 당신은 그야말로 도태된 것입니다. 이것은 단순한 복사에 관한 것이 아니라 이제 특정 세그먼트에서 톤을 설정하는 방법에 관한 것입니다. 하지만 여기에서도 모든 것이 모호합니다. 혁신은 혁신이지만시장자체적인, 때로는 엄격한 규칙을 규정합니다.

철에서? "두뇌"에: 접근 방식의 진화

이전에는 모든 것이 가격으로 귀결되었습니다. 그들은 샘플을 가져와 똑같은 일을 해달라고 요청했지만 더 저렴했습니다. 그리고 그들은 그렇게 했습니다. 품질? 글쎄, 그것은 효과가 있었다. 이제 요청이 다릅니다. 고객, 특히 심각한 프로젝트를 구축하는 고객은 자재, 자원 및 관리 시스템에 대해 문의합니다. 중국 제조사들이 이를 포착했다. 그들의혁신이제는 기초 과학의 획기적인 발전이 아니라 유능한 엔지니어링과 적응이 필요한 경우가 많습니다. 검증된 디자인을 사용하지만 V 프로세스와 같은 최신 주조 기술을 사용하여 주조의 내부 응력을 줄입니다. 또는 유럽인에게는 선택 사항인 위치 및 마모 센서를 표준으로 배치합니다.

약 5년 전 우리가 저장성에 있는 새로운 공장에서 밸브를 테스트하고 있었던 것을 기억합니다. 서류상으로는 모든 것이 훌륭합니다. 테프론 코팅, 양면 씰, 명시된 사이클 수명이 평균 이상입니다. 그러나 실제로는 저온에서 "고착" 문제가 시작되었습니다. 안장 스핀들 윤활제는 우리 제품군에 맞게 설계되지 않은 것으로 나타났습니다. 시시한 것? 최종 사용자의 경우 - 심각한 오류입니다. 이것은 진실의 순간이었습니다. 아름답게 할 수 있지만 작동 조건에 대한 깊은 이해가 없으면 혁신이 공중에 떠 있지 않습니다.

이제 그들은 이 오류를 해결한 것 같습니다. 많은 진지한 기업들이 판매뿐만 아니라 해당 작업을 위한 설계를 담당하는 엔지니어링 센터를 열었습니다. 예를 들어,청두 Yizhi 기술 유한 회사- 단순한 공장이 아닌 화학 홀딩스가 만든 디자인 연구소입니다. 화력 발전소의 공격적인 환경을 차단하는 문제에 직면했을 때 그들은 밸브 자체뿐만 아니라 내식성, 재료 호환성, 작동 모드 등 전체 시스템을 고려합니다. 이것은 이미 다른 수준입니다. 그들의 웹사이트yzkjhx.ru- 이것은 단순한 카탈로그가 아니라 특정 프로젝트를 진행하고 있음을 보여줍니다. 승인된 자본금 1억 2천만 위안은 의도의 심각성을 시장에 알리는 신호이기도 합니다.

시장: 틈새 솔루션과 대량 수요 사이

여기서 상황이 흥미로워집니다. 중국 밸브 시장은 거대하지만 불가능할 정도로 세분화되어 있습니다. 국내 시장을 위한 간단한 밸브를 생산하는 수백 개의 소규모 작업장이 있습니다. 그리고 의도적으로 수출과 고수익 틈새 시장을 목표로 삼는 사람들도 있습니다. 그들의 전략은 석유 및 가스 부문에서 벨란이나 카메론과 정면으로 경쟁하는 것이 아니다. 모든 위치에서 창을 찾을 수 있습니다.

예를 들어, 개발도상국의 중간 규모 에너지. 또는 특수 합금이 필요하지만 대규모 정유소보다 적은 양을 사용하는 화학 산업. 유럽 ​​거대 기업의 경우 50개 일괄 생산은 수익성이 없지만, 이미 국내 시장에서 유사한 재료를 사용한 경험이 있는 중국 공장은 이를 받아들여 수용 가능한 가격을 제시할 것입니다. 이것이 그들의 강점, 즉 유연성입니다.

그러나 단점도 있습니다. 이러한 유연성은 때때로 물류 및 품질 관리에 혼란을 초래합니다. 일괄 주문하고 샘플을 받으시면 모든 것이 완벽합니다. 그리고 주요 배송에서 갑자기 인증서 자료가 약간 "떠다니는" 것으로 나타났습니다. 이것이 불량은 아니지만 편차가 있습니다. 이는 "다른 금속 배치"로 설명됩니다. 이는 생산 현장의 엄격한 기술 감독과 계약에 명시된 벌금을 통해서만 해결될 수 있습니다. 이것이 없으면 없다혁신당신의 평판을 저장하지 않습니다.

가격 대 소유 비용: 고정관념이 무너지는 곳

이것이 구매 엔지니어들의 마음 속에 있는 주요 전투입니다. 중국산이 더 싼가요? 예, 거의 항상 그렇습니다. 그러나 우리 모두는 구매 가격이 아니라 총 소유 비용(TCO)을 고려하는 법을 배웠습니다. 그리고 여기 사진은 모자이크입니다.

가동 중지 시간이 중요하지 않은 중요하지 않은 애플리케이션의 경우 해당 제품이 이상적인 선택입니다. 40% 절감 - 좋습니다. 그러나 교체를 위해 일주일 동안 가동을 중단해야 하는 주 파이프라인의 밸브에 대해 이야기하고 있다면 장비 가격을 절약하면 수백만 달러의 손실이 발생할 수 있습니다. 그러나 중국인들은 이를 깨닫고 현재 서비스 및 보증 분야에서 적극적으로 활동하고 있습니다. 그들은 판매뿐만 아니라 진단 및 유지 관리에 대한 계약을 체결할 것을 제안합니다. 보증 기간이 표준 12개월에서 24개월로 늘어납니다. 이로 인해 방정식이 변경됩니다.

저는 제지공장에서 일한 경험이 있습니다. 잿물 공급을 위해 중국식 게이트 밸브를 설치했습니다. 매체는 무겁고 마모성이 있습니다. 유럽 ​​아날로그는 비용이 3배 더 비쌉니다. 우리는 위험을 감수하기로 결정했습니다. 제조업체(이름은 밝히지 않겠습니다)에서 시운전을 위해 엔지니어를 보냈습니다. 실제 상황을 살펴본 후 그는 예방 일정을 변경하여 6개월에 한 번이 아니라 3개월에 한 번씩 청소 및 윤활 작업을 수행할 것을 권장했습니다. 그리고 그는 이에 대한 추가 부속품이 포함된 다이어그램을 제공했습니다. 밸브는 놀라운 일 없이 5년 동안 작동해 왔습니다. 이것이 바로 고정관념을 깨는 진정한 부가가치입니다. 그들은 하드웨어만 판매한 것이 아니라 특정 문제에 대한 솔루션도 판매했습니다.

아직까지 눈에 띄는 약점

모든 진전에도 불구하고 약한 연결고리는 여전히 남아 있습니다. 그리고 그것들은 체계적입니다. 첫 번째는 인력이다. 수출을 목적으로 하는 거대 공장의 엔지니어들은 탄탄하며, 해외 인턴십 경험이 있는 경우도 많습니다. 그리고 중소기업에서는 WeChat에서 귀하와 소통하는 영업 관리자가 매우 피상적인 기술적 이해를 갖고 있을 수도 있습니다. 그는 카탈로그를 외우고 있지만 밀봉 표면의 금속 조직학에 대한 심층적인 질문을 받자 길을 잃기 시작합니다. 이는 불신의 장벽을 만듭니다.

두 번째는 표준화와 특허의 순수성입니다. 때로는 제품을 보고 그 제품이 유명 브랜드의 최소한의 변경만 가한 거의 일대일 사본이라는 것을 깨닫습니다. 이는 특히 부동산이 국제 자금 조달을 통해 건설되는 경우 구매자에게 위험을 초래합니다. 그러나 이제 이 문제가 수정되고 있습니다. 언급된 것과 같은 큰 선수들청두 Yizhi 기술 유한 회사, 자료에서 볼 수 있듯이 자체 특허 포트폴리오를 개발하고 있습니다. 그들은 카피리스트가 아닌 엔지니어링 회사로 자리 매김했습니다.

세 번째는 사전 판매 준비입니다. 장비가 보존되지 않고 단순히 윤활 처리된 상태로 도착하는 상황이 여전히 있습니다. 또는 중국어와 열악한 영어로만 작성된 문서가 있습니다. 이는 공장의 최신 장비로 인해 창출된 전문적 평판 전체를 말살시킵니다. 이에 맞서는 싸움이 진행되고 있지만 천천히 진행되고 있습니다. 현재 이것은 진지한 공급업체와 "차고" 공급업체를 구별할 수 있는 지표입니다. 수출을 위해 나간 작업장.

다음은 무엇입니까? 내일을 바라보며

추세는 분명합니다. 더욱 다각화되는 것입니다. 중국 제조업체는 더 이상 단지 "대안"이 되기를 원하지 않습니다. IoT 플랫폼에 연결할 수 있는 통합 센서를 갖춘 디지털 제어 시스템용 제품을 만듭니다. 다음 단계는 피팅뿐만 아니라 "스마트 노드"를 제공하는 것입니다. 잔여 수명에 대한 예측과 함께.

하지만 제 생각에는 그들의 주요 트럼프 카드는 반응 속도입니다. 유럽의 한 우려가 새로운 생명공학 공장용 밸브 개발의 타당성에 대해 회의를 열고 있는 동안, 화학 산업과 관련이 있는 중국 회사(화시 기술이 환경에서만) 엔지니어링 팀을 구성하고 프로토타입을 제작할 수 있습니다. 위험한? 예. 그러나 급변하는 세상에서는 때로는 그러한 속도가 더 중요할 때도 있습니다.

따라서 제목에서 나온 질문에 대답하자면, 그렇습니다. 혁신이 있고 시장 지향적입니다. 그리고 나 자신시장중국 문은 더 이상 단일체가 아니라 복잡한 다단계 시스템입니다. 여기에는 완전히 쓰레기, 경쟁력 있는 대량 생산 제품, 진정한 틈새 하이테크 솔루션이 포함되어 있습니다. 이를 이해하는 것은 이제 모든 기술자에게 필수 기술입니다. 여기서 맹목적인 거부와 억제되지 않은 기쁨은 모두 똑같이 해롭습니다. "made in" 열의 원산지가 아닌 특정 제품, 특정 공장 및 해당 실제 역량을 살펴봐야 합니다.