러시아의 중국 LNG 기술: 성공? 

사람들이 러시아 LNG 분야의 중국 기술에 대해 이야기할 때, 종종 거대한 플랜트나 대규모 계약을 즉시 떠올립니다. 그러나 내 경험에 따르면 현실은 종종 세부 사항에 있습니다. 특정 장비, 우리 조건에 대한 적응, 보도 자료에서 볼 수 없는 바로 "병목 현상"에 있습니다. 성공? 바이너리가 아니죠? 그렇습니까? 아니면?. 이는 돌파구와 고통스러운 교훈이 있는 과정이다.

기대에서 현실로: 콜드 스타트

몇 년 전 중국 극저온 펌프와 열교환기에 대한 관심이 활발했던 것으로 기억합니다. 가격은 매력적이었고 문서는 견고해 보였습니다. 그러나 튜멘 근처 프로젝트 중 하나의 첫 번째 겨울에는 약점이 나타났습니다. 온화한 기후를 위해 설계된 것으로 보이는 재료는 -50에서 변덕스럽게 행동했습니다. 재난은 아니지만 간단하고 재계산하며 긴급한 개선이 필요합니다. 이것은 일반적인 교훈이었습니다. 중국 엔지니어링 회사는 여전히 우리의 "단점"의 깊이를 제대로 인식하지 못했습니다. 로드 사이클의 지속 시간.

여기서 일반화하지 않는 것이 중요합니다. 예를 들어, 다음과 같은 경험을 해보세요.청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는yzkjhx.ru) 달랐다. Huaxi Technology가 설립한 이 디자인 연구소는 등록 자본금 1억 2천만 위안으로 처음에는 단순한 공급업체가 아닌 솔루션 개발 파트너로 자리매김했습니다. 그들의 경우, 우리는 다른 문제에 직면했습니다. 엔지니어들이 표준 프로세스 흐름도에 너무 엄격했기 때문에 탱크 배관에 대한 우리의 접근 방식이 왜 다른지 이해하는 데 시간이 필요했습니다. 그러나 대화는 성공했습니다.

이와 같은 상황이 그림을 형성합니다. 러시아에서 중국 기술의 성공은 종종 승리로 시작되는 것이 아니라 유사한 엔지니어링 대화로 시작되며 때로는 어렵습니다. 전문가 중 일부는 빨리 배우고 다른 일부는 저항합니다. 그러나 배운 사람들(Yizhi Technology도 이들 중 하나)은 현지 시장에서 진정으로 귀중한 파트너가 됩니다.

사례: 불분명한 강점

강점에 대해 이야기하면 누구나 즉시 비용을 기억합니다. 예, 그게 하나의 요인입니다. 그러나 저는 비표준 장치 설계의 반복 속도라는 다른 점을 강조하고 싶습니다. 우리는 소규모 수반가스 액화 플랜트를 현대화하는 프로젝트를 진행했습니다. 특정 구성을 위한 소형 전처리 모듈이 필요했습니다. 유럽 ​​벤더들은 설계 기한을 9~10개월로 정합니다. 우리와 함께 일한 중국 팀(이름은 밝히지 않겠지만 Yizhi는 아닙니다)은 6주 만에 회로의 기본 프로토타입을 제작했습니다. 물론 승인의 바다도 있었고 3번의 반복도 있었지만 속도 자체는 다르게 정해졌다.

이것은 그들의 문화적 특징입니다. "무릎 위"옵션을 신속하게 스케치하고 보여주고 피드백을 받고 다시 실행하려는 의지입니다. 시간이 주요 자원인 회전 분야를 다루는 서비스 회사에게 이러한 품질은 매우 귀중합니다. 그러나 여기에는 위험도 있습니다. 때로는 내구성 해석을 단순화하여 이러한 속도를 달성하는 경우도 있습니다. 우리 측의 엄격한 기술 감독이 필요합니다.

그리고 여기에 언급된 디자인 연구소처럼 더 평판이 좋은 플레이어가 등장하는 곳입니다.청두 Yizhi 기술. 그들의 접근 방식은 덜 빠르지만 더 철저합니다. 그들은 모델링을 위해 대량의 데이터를 요청하기 때문에 "낙서"를 많이 하지 않으므로 궁극적으로 시운전 단계에서 시간을 절약할 수 있습니다. 이것이 다음 단계의 성숙도입니다.

승리보다 더 많은 것을 가르치는 실패

저는 LNG 충전소에 모니터링 및 제어 시스템을 공급한 경험이 있습니다. 서류상의 중국 플랫폼은 당사의 센서와 완벽하게 호환됩니다. 실제로 데이터 교환 프로토콜은 "약간 개방적"이며 완전히 개방되지 않은 것으로 나타났습니다. 몇몇 중요한 매개변수가 필요한 형식으로 출력되지 않았습니다. 시시한 것? 승인 단계에서 이로 인해 2주간의 가동 중지 시간이 발생했으며, 프로그래머와 전문가는 화상 통화를 통해 "직접" 코드에 목발을 포함하지 않았습니다.

이는 통합의 깊이를 과소평가하는 고전적인 실수입니다. 중국 제조업체는 자체 장비의 폐쇄 주기에 맞게 시스템을 최적화하는 경우가 많습니다. 그리고 러시아에는 종종 비네그레트가 있나요? 다양한 세대와 출처의 장비에서. 기술은 단지 최첨단이 아니라 유연하고 개방적이어야 합니다.

이 사건 이후 우리는 항상 "하드웨어에 테스트 통합?"이라는 단계를 계약에 포함시킵니다. 주요 장비 선적 전. 이제 많은 중국 파트너가 이를 이해하고 이러한 조건을 스스로 제공합니다. 이것이 진보입니다. 과거의 실수가 미래를 위한 더욱 신뢰할 수 있는 절차를 형성하는 것입니다.

현지화가 진정한 성공의 열쇠

러시아에서 외국 기술의 성공은 현지화에 달려 있습니다. 그리고 그것은 단지 조립에 관한 것이 아닙니다. 우리는 여기서 이 기술을 지원하고 적용할 수 있는 엔지니어링 풀을 만드는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 제가 볼 때, 다음을 포함한 일부 회사에서는청두 Yizhi 기술 유한 회사이 방향으로 조치를 취하고 있습니다. 그들은 기성 전문가를 근무하게 할 뿐만 아니라 엔지니어에게 설계 표준에 대한 교육을 시작하고, 중요한 것은 러시아 SNiP 및 안전 규칙을 준수하기 위해 이러한 표준을 마무리하는 데 그들을 참여시킵니다.

예를 들어, 극저온 장비의 기초 설계에 대한 접근 방식은 처음에는 우리와 달랐습니다. 그들 스스로 주장하는 대신, 엔지니어들은 우리 엔지니어들과 함께 계절별 토양 이동 중 하중에 대한 비교 분석을 수행했습니다. 그 결과, 현재 시베리아 연방 지구의 다른 프로젝트에 사용되는 하이브리드 방법이 탄생했습니다. 이것이 바로 기술의 단순한 차용을 뿌리내리는 시너지 효과이다.

이것이 없으면 다음 단계, 즉 전체 수리 및 예비 부품 생산주기를 갖춘 서비스 센터를 만드는 것이 불가능합니다. 지금은 이곳이 아픈 곳이다. 예비 부품은 해상으로 도착하는 데 40~60일이 소요되는 경우가 많습니다. 적어도 핵심 부품의 SKD 조립이 러시아에서 이루어지기 전까지는 완전한 성공을 말하기에는 너무 이릅니다. 그러나 나는 이미 이 방향으로의 움직임을 보고 있습니다.

기대: 잠재력은 어디에 있고 환상은 어디에 있습니까?

내 생각에 그 잠재력은 '대형 LNG' 영역에 있는 것이 아니다. (수십 년 동안 입증된 서구 기술 체인이 여전히 지배적임) 중소 솔루션 부문에서는 이동식 액화 플랜트, 벙커링 터미널, 외딴 마을의 가스화 솔루션이 있습니다. 여기에서는 맞춤화 요구 사항이 높고 예산이 제한되어 있습니다. 이는 유연한 중국 엔지니어링 회사에 이상적인 틈새 시장입니다.

"박스형" 제품을 가져갈 수 있다고 생각하는 것은 착각입니다. 중국어 솔루션을 여기에 넣으면 됩니다. 작동하지 않습니다. 기후, 규정, 현지 서비스 인력의 자격 등 모든 것에 적응이 필요합니다. “팔고 잊어버리는” 태도를 갖고 오는 사람들은 실패할 것입니다. 일부 디자인 기관과 마찬가지로 장기간의 교육 및 공동 개선에 투자할 준비가 된 사람들은 머물면서 포트폴리오를 구축합니다.

그럼 다시 제목 질문으로 돌아가겠습니다. 러시아에서 중국 LNG 기술의 성공은 상태가 아니라 이동 방향입니다. 이는 문제가 있는 첫 번째 납품부터 공동 엔지니어링 솔루션 생성까지의 경로입니다. 기술이 순전히 중국적인 것이 아니라 테스트되고, 정제되고, 뿌리를 내리는 등 우리의 조건에 적합해지는 성공이 있습니다. 그 과정이 진행 중인데, “네?”라는 단순한 대답보다 훨씬 더 흥미롭습니다. 아니면?.