저렴한 수분흡착제: 수출 동향은? 

"저렴한 흡착제?"라는 말을 들으면 가장 먼저 떠오르는 것은 동전용 활성탄이나 일종의 천연 제올라이트일 것입니다. 그러나 수출, 특히 CIS나 동남아시아와 같은 성장하는 시장에 대한 수출에서는 모든 것이 그렇게 간단하지 않습니다. 많은 사람들이 '싸다?'라고 착각하고 있다. - 이것은 "낮은 품질"의 동의어이며 여기에 주요 함정이 있습니다. 실제로 추세는 최저 가격이 아니라 비용 단위당 최대 효율성이라는 최적 비율로 이동했습니다. 이제 고객은 "톤당 비용이 얼마입니까?"뿐만 아니라 "이 톤이 얼마나 많은 입방미터의 물을 청소할 수 있으며 몇 개월 후에 재생이 필요합니까?"라고 묻습니다. 이는 우리가 공급품에서 경험한 주요 변화입니다.

시장이 실제로 원하는 것은 무엇인가?

이전에는 요청, 상업적 제안, 배송 등의 방식이 간단했습니다. 이제 대화는 기술 감사로 시작됩니다. 예를 들어 야금 공장에서 폐수 처리에 종사하는 카자흐스탄 출신의 잠재적 구매자는 총 염분 함량뿐만 아니라 중금속 이온에서 유기물에 이르기까지 모든 범위의 불순물과 같은 물의 매개 변수를 보냅니다. 그리고 여기서 그의 제품이 "저렴한가요?"라는 것이 밝혀졌습니다. 옵션은 표준 입상 석탄이 아니라 변형된 알루미노규산염이거나 심지어 활성화된 특정 산업의 폐기물일 수도 있습니다. 킬로그램당 가격은 더 높을 수 있지만 소비량은 몇 배 더 적고 포화된 흡착제 재활용 문제는 덜 심각합니다. 이는 더 이상 제품이 아니라 턴키 솔루션입니다.

우리는 한때 우즈베키스탄의 직물 공장 프로젝트에 참여했습니다. 처음에 클라이언트는 '가장 저렴한' 제품을 원했습니다. 염료 흡착제. 그들은 값싼 석탄 가루에는 엄청난 양, 복잡한 투입 시스템 및 빈번한 교체가 필요하다고 믿기 시작했습니다. 그 결과, 시험 배치와 테스트를 거친 후 우리는 더 비싸지만 이온 교환 특성을 지닌 특정 폴리머 흡착제에 동의했습니다. 대상 오염물질에 대한 효율성은 더 높았고, 서비스 수명은 더 길었으며, 연간 총 운영 비용은 더 낮았습니다. 클라이언트는 만족했지만 이 결정을 내리는 과정은 쉽지 않았습니다. 생산 현장에서 직접 확실한 파일럿 테스트가 필요했기 때문입니다.

따라서 주요 추세는 시장이 세분화되어 있다는 것입니다. 거친 전처리를 위한 진정한 저등급 벌크 흡착제에 대한 수요가 있지만 정체 상태입니다. "스마트하고 저렴한" 부문이 성장하고 있습니다. 재료 - 저렴하지만 효과적인 수정 기술을 통해 이용 가능한 원자재(예: 농업 폐기물, 슬래그)에서 생성된 재료입니다. 수출 매력은 독특한 기술 사양에 있습니다. 웹사이트에 가격표만 공개할 수는 없습니다. 사례, 테스트 보고서를 보여주고 구성을 조정할 수 있어야 합니다. 예를 들어 이것이 정확히 작동하는 방식입니다.청두 Yizhi 기술 유한 회사 (https://www.yzkjhx.ru). 이것은 단순한 공급 업체가 아니라 화학 기술 회사가 만든 심각한 승인 자본을 갖춘 디자인 연구소입니다. 그들의 접근 방식은 특정 작업을 위한 심층 엔지니어링으로, 초기 가격이 아닌 흡착제 수명 주기의 적절한 비용에 대한 요구를 정확하게 충족합니다.

물류 함정과?숨겨진? 비용

저렴하다고 하면 배송도 빼놓을 수 없죠. 너무 어려울 것 같나요? 큰 봉지에 담아서 가져가세요. 하지만 실제 이야기는 다음과 같습니다. 우리는 25kg 봉지에 제올라이트 배치를 배송했습니다. 벨로루시의 클라이언트. 내가 도착했을 때 모든 것이 괜찮았습니다. 두 번째 배치 - 습도가 높았고 일부 가방이 굳어지고 덩어리가 나타났습니다. 주장하다. 배치는 상트 페테르부르크 근처 항구의 중간 창고에 일주일 동안 가열되지 않은 방에 보관 된 것으로 나타났습니다. 흡착제는 흡습성이 있습니다. 손실은 우리의 것입니다. 이제 우리는 운송 조건뿐만 아니라 최대 운송 보관 조건도 계약서에 명시합니다. 그것은? 싸다? 흡착제? 이 사건 이후 우리의 최종 비용은 15% 증가했습니다.

또 다른 포인트는 포장입니다. 정말 저렴하고 파우더리한 재질의 경우 가방이 표준입니다. 그러나 일부 시장, 특히 EAEU에서는 하역 중 먼지에 대한 요구 사항을 강화하고 있습니다. 한 고객의 경우 먼지 억제 시스템이 있는 밸브 백으로 전환해야 했습니다. 이는 가격 인상입니다. 그러나 이것이 없으면 지역 환경 운동가의 벌금이 구매자 측에 부과되므로 제품 가격이 저렴하여 얻을 수 있는 모든 이점이 사라집니다. 때로는 위험을 설명하면서 가격이 다른 두 가지 포장 옵션을 제공해야 하는 경우도 있습니다.

통관은 별도의 문제입니다. 흡착제의 HS코드는 성분과 형태에 따라 다르게 해석될 수 있습니다. 잘못된 코드는 지연, 추가 확인 및 수수료 인상을 의미합니다. 한때 그들은 개량 점토를 "천연 점토"로 밀수입하려고 시도했습니다. (코드가 더 저렴합니다.) 출고가 거부되어 제품이 한 달 동안 냉동되었습니다. 결과적으로 그들은 올바른 코드에 대한 관세와 보관에 대한 벌금을 모두 지불했습니다. ?값이 싼? 그 제품은 다시 더 비싸졌습니다. 이제 우리는 항상 수입업자 측 브로커와 사전에 코드에 동의하고 때로는 GOST 또는 국제 표준을 참조하여 구성의 해독을 송장에 첨부하기도 합니다. 일상적인 일이지만 그것 없이는 살 수 없습니다.

경쟁: 가격뿐만 아니라 속도와 유연성

현재 중국 제조사뿐 아니라 현지, 러시아, 카자흐 제조사도 CIS 시장에서 활발히 활동하고 있다. 그들의 주요 장점은 근접성과 관세 장벽이 없다는 것입니다. 우리의 대답은 비표준 상황에서의 효율성만큼 덤핑이 아닙니다. 귀하의 현지 공장에는 필요한 수정 사항이나 재고가 없을 수도 있습니다. 그리고 여기에서는 다음과 같은 기술자와의 협력 덕분에청두 Yizhi 기술 유한 회사, 특정 요구 사항을 충족하기 위해 비교적 빠르게(2~3주 내) 시험 배치를 생산하는 것이 가능합니다. 자본금 1억 2천만 위안의 디자인 연구소라는 위상은 탄탄한 연구 기반을 의미하며, 이는 많은 기술 이사들에게 강력한 주장이 됩니다.

나는 한 사례를 기억합니다. 러시아의 한 화학 공장에서는 특정 유기 용매의 증기를 포착하기 위해 흡착제가 긴급히 필요했습니다. 지역 주민들은 표준 솔루션만을 제공했습니다. 우리는 기술자에게 연락하여 추가 처리를 거친 코크스 폐기물을 기반으로 한 옵션을 제안했습니다. 우리는 유사한 응용 분야에 대한 계산을 수행하고 데이터를 제공했습니다. 그리고 우리는 톤당 가격이 더 높았음에도 불구하고 계약을 따냈습니다. 핵심은 프로세스의 화학적 성질을 이해하고 맞춤형 솔루션을 제공하려는 의지였습니다. 이는 장기적으로 볼 때 동일한 "저렴함"입니다. 올바르게 선택한 재료 하나를 사용하여 문제를 해결하고 후속 청소 또는 폐기 단계를 절약할 수 있습니다.

그러나 유연성에는 한계가 있습니다. 실패도 있었습니다. 어쨌든 그들은 가정용 정수 시스템의 필터에 사용되는 매우 저렴한 흡착제에 대한 아르메니아의 요청을 받아들였습니다. 필요한 것은 일정한 입도를 갖고, 결정적으로 물을 알칼리화하지 않도록 안정적인 pH를 갖는 물질이었습니다. 우리는 제조업체를 찾아 테스트 배치를 만들었습니다. 우리의 테스트에 따르면 모든 것이 정상입니다. 배송되었습니다. 한 달 후 - 불만 사항: pH가 점점 올라가고 있습니다. 문제는 제조업체 자체의 원자재가 배치마다 불안정하다는 것이 밝혀졌습니다. 사과하고 돈을 돌려주고 고객을 잃어야 했습니다. 결론: ?매우 저렴한? 제품의 품질 관리가 10배 더 필요합니다. 때로는 특정 가격 임계값 이하에서는 안정적인 매개변수를 보장할 수 없다고 말하는 것이 더 쉽고 정직합니다.

미래를 바라보며: 바람이 어느 방향으로 불고 있습니까?

요약하자면, "저렴한 흡착제"를 향한 추세는 "비용 효율적인 흡착 솔루션"을 향한 추세로 전환되고 있습니다. 이는 저렴한 베이스(점토, 재, 슬래그)가 소량의 더 비싸지만 매우 효과적인 구성 요소(산화물 나노입자, 폴리머 코팅)에 의해 활성화되거나 변형되는 복합 재료에 초점이 맞춰질 것임을 의미합니다. 이러한 제품의 수출은 이미 원자재의 수출이 아닌 기술의 수출입니다. R&D에 투자한 기업들이 여기에 앞장서고 있습니다.

두 번째 방향은 현장 재생 기능을 갖춘 흡착제입니다. 초기 로드 비용은 더 높을 수 있지만 재사용 기능(사이클당 효율성이 10~15% 감소하더라도)으로 인해 소유 비용이 크게 절감됩니다. 이는 홍보하기가 더 어렵고 고객 직원 교육이 필요하지만 산업 응용 분야의 미래입니다. 이미 대기업으로부터 이러한 요청이 증가하고 있습니다.

마지막으로 환경적인 요인입니다. 점점 더 많은 요구 사항에 사용한 흡착제 폐기에 관한 조항이 포함됩니다. ?값이 싼? 사용 후 등급 3-4의 유해 폐기물이 되는 흡착제는 그 매력을 모두 잃습니다. 따라서 현재 생분해성이거나 안전하게 폐기할 수 있는(예: 경화 후) 소재가 많이 개발되고 있습니다. 이에 대한 수요는 계속 증가할 것이며 생산부터 폐기까지 전체 체인을 고려하여 "저렴함"을 평가할 것입니다. 이에 따라 수출 계약은 환경적 책임에 관한 조항을 포함해 더욱 복잡해질 것입니다. 이에 대한 준비가 필요합니다.

실무자를 위한 최종 고려사항

그럼 무엇을 팔까요? 보편적인 대답은 없습니다. 또한 현재 주요 기준이 톤당 가격인 시장에 대해 포트폴리오에 간단한 대량 포지션이 있어야 합니다. 그러나 제 생각에는 주요 성장과 마진은 엔지니어링 솔루션 부문에 있을 것입니다. 여기서는 명함 웹사이트를 갖는 것뿐만 아니라 기술 노트 게시, 사례 분석(실패한 사례 포함), 선택 프로세스 표시 등 대화를 수행할 수 있는 플랫폼이 중요합니다. 예를 들어 어떻게 되나요?청두 Yizhi 기술 유한 회사웹 사이트에서 그들은 단순히 "저렴한"것을 찾는 일반 구매자를 즉시 차단하고 진지한 파트너를 유치하는 엔지니어링 회사로 자리 매김했습니다.

개인적으로 최근 몇 년간 가장 큰 교훈은 "더 비싸다"는 단어를 두려워하지 않는 것입니다. 협상 중. 우리 제품이 kg당 가격이 높아도 왜 더 저렴해지는지 합리적으로 설명할 수 있어야 합니다. 이를 위해서는 고객의 문제에 대한 심층 분석, 테스트 배송 의지, 때로는 현장 방문까지 필요합니다. 가방을 비싸게 파는 것보다 더 어렵습니다. 그러나 이것이 바로 전반적인 불안정을 배경으로 장기적인 관계와 지속 가능한 비즈니스를 창출하는 것입니다.

일반적으로 값싼 흡착제의 수출은 더 이상 "저렴한" 것이 아닙니다. 이는 가격이 여러 요소 중 하나일 뿐인 스마트하고 기술적이며 정보에 입각한 결정에 관한 것입니다. 그리고 단순히 숫자와 함께 상업적 제안서를 보내는 구식 방식으로 계속 일하는 사람들은 이 복잡하지만 흥미로운 시장에서 외면당할 위험이 있습니다. 생각하고, 시도하고, 실수하고, 다시 시도해야 하며 겉보기에 단순해 보이는 분말을 판매하더라도 항상 기술의 맥박을 파악해야 합니다.