중국 블록 담수화 장비 수출업체를 어디에서 찾을 수 있나요? 

중국 블록 담수화 장비 수출업체를 찾을 수 있는 곳을 찾고 있고 가장 먼저 하는 일이 일반 카탈로그나 Alibaba를 방문하는 것이라면, 귀하는 이미 많은 사람들과 같은 갈퀴를 밟고 있을 가능성이 높습니다. 문제는 공급자를 찾는 것이 아니라, 어떻게 해야 하는지 정말로 이해하는 사람을 찾는 것입니다.블록 담수화 장비공장에서 아름다운 사진을 판매하는 것이 아니라 특정 사이트에서 작동합니다.

표준 검색이 자주 실패하는 이유

대부분의 중국 제조업체의 명함 웹사이트는 아름다운 설치 렌더링, 표준 특성 목록 및 문의 양식 등 쌍둥이처럼 보입니다. 레이아웃, 특정 염분에 대한 멤브레인 요소의 재료 또는 대형 블록의 물류에 대해 구체적인 질문을 시작하면 종종 침묵하거나 고정된 답변이 있습니다. 첫 번째 필터입니다. 단순히 하드웨어를 판매하는 것이 아니라 엔지니어링 작업을 하는 실제 수출업체는 대개 설계 연구소나 강력한 엔지니어링 부서를 뒤에 두고 있습니다. 예를 들어,청두 Yizhi 기술 유한 회사단순한 상표명이 아닙니다. 화시테크놀로지(Huaxi Technology)가 설립한 디자인 연구소입니다. 승인된 자본금이 5만 위안이 아닌 1억 2천만 위안인 것을 보면 이는 이미 "차고" 용량이 아닌 심각한 프로젝트 용량을 암시합니다. 집회.

그들의 웹사이트yzkjhx.ru– 이것은 이미 러시아어로 된 전문 리소스이며 그 자체가 신호입니다. 그들은 당신이 WeChat 번역기를 통해 의사소통할 것이라고 기대하지 않습니다. 이는 CIS 시장에 초점을 맞추고 규제 프레임워크부터 문서의 기본 설정에 이르기까지 해당 세부 사항에 대한 이해를 나타냅니다. 하지만 그런 회사라도 현장에서만 일할 수는 없습니다. 핵심은 카탈로그뿐만 아니라 초록에 대한 기술 및 상업적 제안(TCP)의 예를 요청하는 것입니다. 그러나 귀하의 요청에 가깝습니다. 얼마나 신속하고 어떻게 구성하는지에 따라 많은 것을 알 수 있습니다. 해상 운송을 위한 겨울 컨테이너의 필요성을 고려할 것인지, 해당 장치에 대한 옵션(예: 북부 지역의 케이스)을 제공할 것인지, 아니면 단순히 가격이 포함된 표준 PDF를 보낼 것인지를 알 수 있습니다.

우리의 초기 실수 중 하나는 바로 이것이었습니다. 우리는 공급업체를 찾고, 모든 것에 대해 논의하고, 장비를 받았는데, 그 후에 그들의 "표준" 장비가 "표준" 범위에 있다는 것이 밝혀졌습니다. 패키지에는 당사 표준에 따라 필수로 간주되는 일부 차단 밸브 및 센서가 포함되어 있지 않습니다. 현지에서 더 많이 구매하고 하네스를 다시 실행해야 했습니다. 이제부터 우리는 항상 적어도 개념적 형태로 완전한 배관 및 계측 다이어그램(P&ID)을 TCP에 첨부하도록 요청합니다. 회사가 초기 커뮤니케이션 단계에서 이를 제공할 준비가 되어 있다면 이는 좋은 징조입니다.

더 깊이 파고들 수 있는 곳: 넓은 길이 아닌 산업 경로

회사를 직접 검색하는 것 외에도 덜 명확하지만 더 효과적인 진입점이 있습니다. 첫 번째는 상하이의 Aquatech China나 베이징의 CIEPEC과 같은 중국의 전문 전시회입니다. 하지만 지금은 항상 갈 수는 없습니다. 그렇다면 지난 2~3년간 그러한 전시회에 참가한 참가자 목록을 살펴보세요. 종종 거대 기업뿐만 아니라 "유연성/가격/품질" 비율 측면에서 최적의 파트너인 중견 기술 회사도 등장합니다. 두 번째는 업계 보고서 및 특허입니다. Chengdu Yizhi Technology와 같은 회사가 디자인 및 기술 연구소라고 선언하면 거의 확실히 완성된 프로젝트 포트폴리오를 보유하고 있으며 일부 레이아웃 또는 자동화 솔루션에 대한 특허를 보유하고 있을 수도 있습니다.탈염 장비. 이는 중국 특허 데이터베이스를 통해 확인할 수 있다. 특허를 갖는 것은 단지 "보여주기 위한" 것이 아닙니다. 이는 종종 비표준 조건에 맞게 설치를 조정할 수 있는 자체 엔지니어링 주방을 보유하고 있음을 의미합니다.

세 번째이자 아마도 가장 가치 있는 채널은 실제 사용자의 리뷰와 추천입니다. 구매자가 아니라 이 설치 서비스를 제공하는 사람이 제공합니다. 잠재적인 공급업체에 장비를 1년 이상 운영해 온 중국 이외의 2~3개 고객과의 접촉을 요청하십시오. 그들이 그것을 준다면 그것은 전투의 절반입니다. 전화해서 강철의 품질에 대해 질문하기보다는 설치 감독이 어떻게 진행되었는지, 다이어그램이 얼마나 명확한지, 시운전 과정에서 기술 지원이 질문에 어떻게 응답했는지에 대해 물어보세요. 그러한 대화를 통해 6개월의 시간이 절약되었습니다. 상대방의 엔지니어는 자동화에 문제가 있으며 특정 브랜드의 컨트롤러와 소프트웨어를 계약서에 즉시 지정하는 것이 더 낫다고 솔직하게 말했습니다.

그리고 많은 사람들이 놓치는 또 하나의 포인트는 물류입니다.블록 장비– 모듈식이지만 모듈이 매우 클 수 있습니다. 선적항(보통 상하이나 텐진)뿐만 아니라 공급업체가 항구까지 배송을 어떻게 구성하는지 살펴봐야 합니다. 중국에서 대형 배송에 대한 경험이 있습니까? 통관을 위한 모든 장비 인증서를 제공합니까? 청구서를 잘못 기재하여 세관에서 한 달을 기다린 후 묻는 질문입니다.

나중에 후회하지 않도록 공급자에게 무엇을 물어봐야 할까요?

이미 특정 수출업자와 협상 단계에 있다면 “귀하의 품질은 어떻습니까?”와 같은 일반적인 질문은 잊어버리십시오. 질문을 구체적이고 기술적으로 구체적으로 유지하세요. 첫째: 이음매는 어떤 표준에 따라 용접되며 이에 대한 인증서(예: ASME, PED)가 있습니까? 이는 압력에 매우 중요합니다. 둘째, 기본 구성에 어떤 브랜드의 멤브레인 요소가 사용되며 어떤 대안이 있습니까? 좋은 공급업체는 이를 제안하기 위해 원수 분석을 요청할 것입니다. 셋째: 특히 해안이나 북부 지역의 경우 프레임과 케이싱의 부식 방지 문제를 어떻게 해결합니까? 그냥?그린? - 답은 아닙니다.

네 번째 질문 블록은 문서에 관한 것입니다. 여권, 사용 설명서, 펌프 및 밸브 설명서, 전기 다이어그램 등 러시아어로 완전한 패키지를 제공할 준비가 되었습니까? 그리고 어떤 형식(종이 + 편집 가능(예: AutoCAD 또는 PDF))입니까? 한때 우리는 회로도를 JPG 이미지로만 받았기 때문에 추가 수정이 악몽이 되었습니다. 다섯 번째이자 매우 중요한 사항은 보증 조건 및 보증 후 지원입니다. 12개월 보증이 기본입니다. 그러나 그것은 무엇을 다루고 있습니까? 물질적인 결함만 있나요? 대체 작업은 어떻습니까? 자신이 통제하지 못한 설치 오류로 인해 결함이 나타났다면? 명확하게 표기해야 합니다.

그리고 마지막으로 가장 중요한 것은 재정입니다. 지불 방식. 표준 30% 선불, 선적 서류 사본 대비 70%가 표준입니다. 그러나 공급자가 심각한 이유 없이 100% 선불을 주장한다면 이는 위험 신호입니다. 또한 가격에 해상 운송 포장, 선박 선적(FOB 조건) 및 모든 수출 서류 준비가 포함되어 있는지 확인하십시오. 따라서 나중에 "추가 목재 덮개"에 대해 추가 비용을 지불해야 하는 것으로 밝혀지지 않습니다.

사례 연구: 불분명한 함정

몇 년 전에 우리가 수행했던 한 프로젝트에 대해 말씀드리겠습니다. 우리는 산업 카탈로그를 통해 제조업체를 찾았고 모든 것이 훌륭해 보였고 엔지니어들이 적절하게 의사소통했습니다. 세척수용 블록형 담수화 플랜트를 주문하였습니다. 설치 감독 시간이 될 때까지 모든 것이 계획대로 진행되었습니다. 장치의 전기 부분은 표준인 380V의 전압과 50Hz의 주파수에 맞게 설계되었지만... 우리 시설의 네트워크에 심각한 변동이 있었습니다. 이는 사양에 명시되지 않았으며 공급업체는 당연히 이상적인 조건에서 모든 것을 조립했습니다. 급히 구입해서 이미 설치되어 있는 안정 장치를 설치해야 했습니다.

도덕적: 매개변수에 대해서만 논의할 것이 아니라 공급자와 함께 가능한 "비이상적인" 매개변수의 모델을 제시해야 합니다. 귀하의 사이트에 대한 시나리오. 전압 서지, 기온 변화(블록박스는 거리에 있음), 원수의 품질이 제공된 분석보다 나쁩니다. 훌륭한 수출 엔지니어라면 스스로 이런 질문을 던져봐야 합니다. 묻지 않는다면 조심해야 할 이유입니다. 같은 경우청두 Yizhi 기술 유한 회사, 디자인 연구소로서의 활동에 대한 설명으로 볼 때 그들의 접근 방식은보다 체계적이어야합니다. 그들은 아마도 먼저 개체에 대한 완전한 데이터 세트를 요청한 다음 솔루션을 제안할 것이며 그 반대의 경우는 그렇지 않을 것입니다.

또 다른 돌은? 음소거? 변화. 생산 과정에서 공급업체는 승인 없이 모든 브랜드의 펌프 또는 컨트롤러 모델을 "유사한" 제품으로 교체할 수 있습니다. 그리고 교체가 필요할 때 이 "아날로그"는 귀하의 국가에서는 사용할 수 없다는 것이 밝혀졌습니다. 따라서 이제 우리는 주요 구성 요소(펌프, 멤브레인, 컨트롤러, 메인 밸브)의 교체가 교체된 장치에 대한 문서 제공과 함께 서면으로 합의되어야 함을 계약서에 항상 엄격하게 규정하고 있습니다.

요약: 공급업체를 찾지 말고 솔루션 파트너를 찾으세요.

그렇다면 원래 질문으로 돌아가서: 수출업자를 어디서 찾을 수 있습니까? 답변: 거래 플랫폼뿐만 아니라 전문 분야도 살펴봐야 합니다. 탄탄한 공인 자본을 보유한 디자인 연구소인 Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.와 같이 깊은 엔지니어링 배경을 가진 회사를 찾아보세요. 사진뿐만 아니라 기술적인 내용에 대해서도 해당 사이트를 연구하십시오. 간접 기호 사용: 귀하의 언어로 된 웹사이트 보유, 전문 전시회 참가, 기술 기사 또는 사례 출판.

주요 기준은 가격의 언어가 아닌 문제에 대한 기술적 솔루션의 언어로 대화를 수행하려는 공급자의 의지입니다. 귀하가 상업적 제안을 요청하기 전에도 부동산에 대해 명확한 질문을 하기 시작하면 이는 확실한 신호입니다. 그런 수출업자는 당신을 그냥 팔지 않을 것입니다중국 블록 담수화 장비, 그러나 시운전 단계에서 많은 골칫거리를 피하면서 이를 프로세스에 통합하는 데 도움이 됩니다.

그러니 천천히 시간을 가지세요. 3~5개의 잠재적 공급업체에 대한 짧은 목록을 수집합니다. 위에서 설명한 사항에 대해 각 개인과 심층 인터뷰를 진행합니다. TCH를 요청하고 비교하세요. 그리고 나서야 결정을 내립니다. 이 분야에 적합한 수출업체는 단순히 하드웨어 구매 채널이 아니라 실제로 수년 동안 원격 기술 파트너로 활동해 온 업체입니다. 그리고 그것을 찾는 것은 노력할만한 가치가 있습니다.