중국의 강철 버터플라이 밸브: 전망? 

“중국식 강철 셔터?”라는 말을 들으면 아직도 많은 사람들은 싸구려적이고 의심스러운 이미지를 갖고 있습니다. 나 자신도 10년 전쯤에 그렇게 생각했습니다. 그러다가 북부 프로젝트 중 하나의 부품 공급에 크게 관여해야 했습니다. 그런 다음 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지 파악하기 시작했습니다. 여기에는 잠재 고객과 진지한 잠재 고객이 있지만 처음에는 그들이 찾는 곳이 아닙니다. 이것은 "싸고 유쾌한" 이야기가 아니라 거대한 제안의 바다에서 공급자를 찾고 화상을 입지 않는 방법에 대한 이야기입니다.

고정관념에서 특정 공장까지

주된 오해는 중국 제품이 동질적이라고 생각하는 것입니다. Zhiguli를 비교하는 것과 같나요? 그리고 현대 세단 : 두 자동차 모두이지만 다른 모든 것은 다른 세계입니다. 이전에는 냉간 테스트 중에 누출되거나 첫 번째 주기 후에 자리에 앉았던 소비재를 직접 운반하는 경우가 많았습니다. 이제 상황은 달라졌습니다. API 609 또는 ISO 5211과 같은 유럽 표준을 구현하고 품질에 대해 진지하게 노력하고 자체 설계국을 보유한 제조업체가 나타났습니다. 물론 전부는 아닙니다. 이는 시장에 존재하는 전체 소음의 대략 20%에 해당합니다.

핵심은 이러한 제조업체를 정확히 찾는 것입니다. 이들은 알리바바에서 가장 큰 소리를 지르는 사람들이 아닙니다. 종종 이들은 수십 년 동안 국내 시장을 위한 제품을 생산해 왔으며 이제는 외부로 확장하고 있는 탄탄한 역사를 가진 공장입니다. 그들의 작업장은 사진만큼 빛나지 않을 수도 있지만, 안장 가공을 위한 일본산 CNC 기계를 가지고 있고, 품질 관리는 눈으로 이루어지지 않습니다. 예를 들어, 일부 사람들은 O-링에 EPDM뿐만 아니라 특정 환경에 저항하는 특수 화합물을 사용합니다. 이는 사양에서 즉각적으로 드러납니다. 물론 세부적인 경우입니다.

처음으로 시험 배치를 주문했던 때가 기억납니다.스틸 버터플라이 밸브Zhejiang의 한 공장에서 나온 PN16용 플랜지를 사용합니다. 가장 인기있는 것은 아닙니다. 우리는 테스트 프로토콜의 요구 사항(최소한 강도와 견고성을 위한 정수압 요구 사항)을 문자 그대로 씹으면서 오랫동안 의사소통을 해야 했습니다. 그들은 측정 장비의 사진과 프로세스 비디오를 보냈습니다. 밸브가 도착했을 때 우리는 밸브를 "만졌"습니다. 플랜지의 형상, 본체 주조 품질(중요한 영역에 구멍이 없는 것이 중요함), 움직임의 부드러움 등 모든 것이 수준에 있었습니다. 이것이 이해의 전환점이 되었습니다.

물류의 함정과 사양

아무리 좋은 공장이라도 계약 및 출하 단계에서 프로젝트가 실패할 수 있다. 가장 흔한 실수는 불완전하거나 모호한 사양입니다. ?강철 셔터? – 아무것도 아닙니다. 강철 등급(WCB? LCB? CF8?), 씰 유형(물에는 연질 EPDM/NBR, 공격적인 매체에는 PTFE?), 로드 설계(찢어짐 방지 기능 포함?), 드라이브 유형(어떤 특정 보호 수준을 갖춘 플라이휠, 기어박스, 공압 또는 전기 드라이브?) 등을 자세히 지정해야 합니다. 중국 엔지니어들은 종종 사양에 따라 엄격하게 작업합니다. 그들이 작성한 내용은 그들이 수행할 작업입니다. 예를 들어, 씰 표면의 청결도에 대한 요구 사항을 지정하지 않은 경우 평소와 같이 수행합니다. 아마도 미세 불규칙성이 있어 누출될 수 있습니다.

또 다른 포인트는 물류와 포장입니다. 그것은 작은 일처럼 보일 것입니다. 그러나 나는 허술한 나무 외장으로 인해 플랜지에 움푹 들어간 부분이 있는 우수한 밸브가 도착하는 것을 보았습니다. 이제 우리는 항상 계약에서 별도의 조항으로 포장을 지정합니다. 즉, 개별 판지 + 컨테이너의 견고한 외장, 해상 운송용 기화기를 사용한 필수 부식 방지 처리 등입니다. 공장청두 Yizhi 기술 유한 회사, 우리는 나중에 특정 프로젝트 작업을 시작했으며 이와 관련하여 잘 입증되었습니다. 물류 부서 자체가 다양한 경로에 대한 최적의 포장 계획을 제공하는 경우는 드뭅니다.

그리고 네, 마감일에 대해서요. ?30일 안에 생산이요? 일반적으로 모든 세부 사항이 확인되고 보증금이 수령된 후 30일을 의미합니다. 컨테이너를 수집하는 시간과 해상 운송 시간도 추가됩니다. 주문부터 창고 수령까지 실제 기간은 60~90일입니다. 이는 설치가 이미 시작되었을 때가 아니라 즉시 프로젝트에 포함되어야 합니다.

실제 사례: 잘못된 것을 저축했을 때

나는 실패의 예를 제시하고 싶습니다. 그것은 유익합니다. 우리는 난방 네트워크에 대한 프로젝트를 진행 중이었고 DN300용 밸브가 필요했으며 작업 환경은 과열수, 온도는 180°C 미만이었습니다. 유럽 ​​공급업체의 가격은 엄청났기 때문에 우리는 중국에서 대안을 찾기로 결정했습니다. 우리는 아름다운 프리젠테이션을 제공하고 그들의 제품이 완벽하다는 것을 보증하는 공장을 찾았습니다.강철 밸브테플론 코팅 디스크와 특수 실리콘 씰을 사용하면 견딜 수 있습니다. 가격은 두 배나 저렴해서 매력적이었습니다.

우리는 기술 사양에 모든 매개 변수를 기록하고 샘플을 받았습니다. 실험실 테스트는 잘 진행되었습니다. 우리는 일괄 주문했습니다. 설치되었습니다. 첫 번째 난방 시즌에 문제가 나타났습니다. "난방-냉방?"이 여러 번 반복된 후였습니다. 줄기 아래로 새어나오기 시작했어요. 우리는 그것을 분해했고 문제는 스터핑 박스 씰의 디자인과 로드의 재질에 있는 것으로 밝혀졌습니다. 17-4PH나 최소 316SS 이상을 경화하여 사용해야 하는 경우에는 일반 304 스테인리스강을 사용하여 미세변형이 발생하였습니다. 물론 공장에서는 주기적인 온도 부하 조건에서 로드의 강철 등급을 지정하지 않았다는 사실을 언급했습니다. 그들은 기술적으로 옳았습니다. 급히 추가 수리 키트를 구입해서 즉석에서 교체해야 했습니다. 구매 비용을 절감했지만 수리 및 평판 비용을 지출했습니다.

결론: 비표준 조건(고온, 반복 부하, 특정 환경)의 경우 사양은 거의 유럽 주문과 마찬가지로 가장 작은 세부 사항까지 개발되어야 합니다. 그리고 이 경우에도 실제 조건에서 현장 테스트를 위해 먼저 하나 또는 두 개의 샘플을 주문하고 공장 인증서에 의해 제한되지 않는 것이 좋습니다.

중국 셔터가 실제로 승리하는 곳

그렇다면 그들의 틈새 시장은 어디에 있습니까? 제 생각에는 이것이 세 가지 주요 방향입니다. 첫째, 극단적인 매개변수(PN10-PN25, 온도 최대 120-150°C)가 없는 물, 공기, 석유 제품에 대한 표준 조건입니다. 여기서 올바른 공급자 선택을 통해 유럽 유사 제품에 비해 30-50% 비용을 절감하면서 신뢰할 수 있는 장비를 얻을 수 있습니다. 품질은 비슷할 것입니다.

둘째, 완성된 표준 제품의 배송 속도가 중요한 빠르고 복잡하지 않은 프로젝트입니다. 일부 중국 공장, 특히 대형 공장에서는 인기 있는 크기(DN50-DN300)를 표준으로 재고로 유지합니다. 일주일 이내에 배송될 수 있습니다. 개조 작업이나 긴급 확장에 이상적입니다.

셋째, 흥미로운 점은 고객의 도면에 따라 작업한다는 것입니다. 중국에서의 생산 유연성은 여기에서 최고입니다. 비표준 플랜지, 특수한 파이프 배열 또는 특정 코팅이 필요합니까? 유럽공장은 가격을 대폭 인상해 6개월을 기다린다. 중국어, 특히 다음과 같은청두 Yizhi 기술 유한 회사탄탄한 수권자본을 보유한 디자인연구소로 자리매김한 가 이런 업무를 맡는 경우가 많습니다. 설계를 조정할 수 있는 엔지니어가 있습니다. 우리는 한때 단열 챔버용 스템이 확장된 셔터를 주문했는데, 모든 것이 스케치에 따라 합리적인 시간에 정확하게 수행되었습니다. 그들의 웹사이트yzkjhx.ru이 경우 이는 단순한 명함이 아니라 엔지니어링 부서를 위한 기술 데이터베이스와 연락처를 찾을 수 있는 작업 도구입니다.

전망과 최종 생각에 대하여

그래서 전망이 있고 점점 더 확실해지고 있습니다. 중국 밸브 시장은 세분화되어 있습니다. 상위 부문은 더 이상 가격 경쟁이 아니라 기술, 서비스 및 복잡한 문제 해결 준비 상태에서 경쟁합니다. 이는 더 이상 복사본이 아니며 종종 우리가 직접 개발한 것입니다.

CIS 구매자에게는 기회가 열리지만 역량이 필요합니다. “중국산 셔터를 사시겠습니까?”라고만 할 수는 없습니다. 공급업체에 대한 감사를 수행하고, 유사한 프로젝트에 대한 참조 목록을 요청하고, 기술자와 개인적으로 소통하고, 이상적으로는 생산 시설을 방문해야 합니다. 제품의 품질뿐만 아니라 문서 작업, 물류 및 관리자의 책임도 평가하려면 표준 품목에 대한 소규모 시험 주문부터 시작하는 것이 좋습니다.

내가 보는 전망은 값싼 제품이 시장을 완전히 장악하는 것이 아니라 중저가 부문에서 고품질 중국 제조업체의 입지를 강화하는 것입니다. 이들은 가격이 여전히 중요한 프로젝트에서는 유럽 브랜드뿐 아니라 기술적 유연성이 중요한 현지 제조업체의 지분을 차지할 것입니다. 그러나 그들의 성공은 예측 가능한 품질을 지속적으로 제공하고 금속뿐만 아니라 엔지니어링 솔루션을 제공하기 위해 적극적으로 노력할 수 있는지 여부에 직접적으로 달려 있습니다. 구매자 입장에서는 목표를 명확하게 설정하고 신중하게 선택하는 능력에 따라 성공 여부가 결정됩니다. 이는 더 이상 복권이 아니라 복잡하지만 실행 가능한 엔지니어링 및 물류 작업입니다.