Sircal Instruments MP2000 아르곤 정제로의 중국 수출업체는 누구입니까? 

이 특정 설치를 위한 공급업체를 찾고 있다면 아마도 이미 혼란에 빠졌을 것입니다. 원래 제조업체는 Sircal Instruments이지만 중국에서는 "아날로그"를 제공합니다. 또는?배달?. 여기서 재미가 시작됩니다. 실제 수출자는 무역 회사가 아닌 프로세스를 깊이 이해하고 있는 엔지니어링 연구소인 경우가 많습니다.

브랜드 혼란과 실제 공급자

역사아르곤 정화로 MP2000- 전형적인 예. Sircal Instruments는 가스 청소 분야에서 역사적 강점을 지닌 미국 브랜드입니다. CIS 고객이 '중국 배송'을 검색하면 일반적으로 많은 중개인을 만나게 됩니다. 그러나 중요한 점은 장치 자체가 중국에서 대량 생산되지 않는다는 것입니다. 대신, 중국 기업, 특히 전문 엔지니어링 기관에서는 Sircal 또는 유통업체로부터 정품 또는 호환 장비를 선택하고 구매하는 것부터 조정, 설치 및 시운전에 이르기까지 모든 범위를 제공합니다. 따라서,?수출? 본질적으로 기술 통합업체입니다.

몇 년 전, 저는 우크라이나 실험실에 깨끗한 아르곤을 공급해야 하는 프로젝트에 직접 참여했습니다. 고객은 처음에 "그냥 MP2000을 구입"하고 싶어했습니다. 그러나 기술 사양을 논의한 결과, 용광로뿐만 아니라 이슬점과 생산성에 대한 특정 매개변수를 갖춘 가스 처리 시스템이 필요하다는 사실이 밝혀졌습니다. 미국에서 직접 주문하면 물류, 통관, 그리고 가장 중요한 후속 서비스에 어려움이 따릅니다. 그때부터 우리는 전체 사이클을 맡을 파트너를 중국에서 찾기 시작했습니다.

여기는 회사들이 좋아하는 곳이에요청두 Yizhi 기술 유한 회사. 이것은 무작위 무역 회사가 아닙니다. 해당 웹사이트로 이동하여https://www.yzkjhx.ru, 이는 Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd.가 등록 자본금 1억 2천만 위안으로 설립한 디자인 연구소임을 알 수 있습니다. 그러한 조직은 "상자를 판매"하지 않습니다. 그들은 솔루션을 판매합니다. 아르곤 용광로의 경우 이는 MP2000이 귀하의 프로세스에 적합한지 또는 다른 구성이 필요한지 분석하고 시운전 다이어그램을 제공하며 기술 지원을 제공할 수 있음을 의미합니다. 이는 소련 이후 시장에 매우 중요합니다.

엔지니어링이 "영업"보다 더 중요한 이유는 무엇입니까?

이 등급의 장비는 소비자 제품이 아닙니다. 선택 오류는 금전적 손실뿐만 아니라 연구 또는 생산 라인의 중단으로 이어집니다. 중고로 물건을 구입한 사례를 본 적이 있나요? 또는 신뢰할 수 없는 공급업체를 통해 러시아어로 된 전체 문서 패키지나 교정 인증서 없이 설치가 도착했으며 제어 인터페이스는 영어 또는 중국어로만 제공되었습니다. 설치자는 기본 설정을 파악하는 데 몇 주를 보냈습니다.

따라서 이제 "수출자가 누구입니까?"라는 질문을 들으면 국경에서 화물을 배송할 사람이 필요합니까, 아니면 필요에 따라 장비가 귀하의 현장에서 작동하도록 보장하는 사람이 필요합니까? MP2000 및 유사한 시스템의 경우 두 번째 옵션이 유일하게 올바른 옵션입니다. Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.는 디자인 연구소라는 설명으로 판단하면 바로 이 모델로 운영됩니다. 아마도 시장에서 가장 저렴하지는 않을 것이지만, 그 가치는 역량에 있습니다.

예를 들어, 이들의 역량에는 가스 소비량을 기준으로 필요한 청소 성능 계산, 관련 통신용 재료 권장 사항(퍼니스 이후 아르곤 순도가 감소하지 않도록) 및 직원 교육이 포함될 수 있습니다. 이것은 광고 책자에는 쓰여 있지 않지만 전체 프로젝트의 성공을 결정하는 세부 사항입니다.

개인적인 경험에서: 마주칠 수 있는 일

실패했지만 유익한 사례에 대해 말씀 드리겠습니다. 우리는 한때 Sircal의 직접적인 파트너로 자리매김한 공급업체와 협력한 적이 있습니다. 가격이 매력적이었습니다. 그러나 시운전 중에 제공된 전기 다이어그램이 제어 장치의 실제 구성과 일치하지 않는 것으로 나타났습니다. 공급업체가 “유물?”을 구입한 것으로 밝혀졌습니다. 이전 배치이지만 새로운 수정 사항에 대한 문서를 제공했습니다. 불일치가 심각하지는 않았지만 승인 및 재연결에 일주일이 추가로 필요했습니다.

이 경험은 규칙을 강화했습니다. 공급업체에 이러한 문제를 신속하게 해결할 수 있는 기술 부서가 있는지 항상 확인하십시오. 순수 거래자와는 달리 설계 연구소에는 일반적으로 전기 다이어그램을 "즉시" 읽고 장비 제조업체(동일한 Sircal)에 문의하여 솔루션을 제공할 수 있는 엔지니어가 직원으로 있습니다. 활동 규모로 판단청두 Yizhi 기술(승인된 자본을 기억하십시오) 그러한 자원이 있어야 합니다.

또 다른 뉘앙스는 예비 부품 및 소모품입니다. 아르곤 정화로는 영원히 지속되지 않습니다. 시간이 지남에 따라 흡착제, 필터 및 센서를 교체해야 합니다. 신뢰할 수 있는 수출 통합업체는 항상 계약을 통해 이 문제를 해결하고 장기 서비스를 제공하거나 정품 소모품을 공급합니다. 회사에서 '철분' 공급만 이야기한다면? 서비스 주제를 언급하지 않습니다. 이것은 위험 신호입니다.

실제 파트너를 선택하는 기준

그럼 원래 질문으로 돌아가겠습니다. 중국 수출국은 누구를 위한 것인가?MP2000 Sircal 기기? 다음과 같은 파트너여야 합니다.

1. 가격보다는 프로세스 매개변수(이슬점, 퍼지 속도, 아르곤 소스와의 호환성)를 논의할 수 있는 기술적 전문성을 갖추고 있습니다.

2. 선택, 통관, 배송, 설치 감독(또는 설치 감독) 및 시운전 등 전체 주기를 책임집니다.

3. "CIS"뿐만 아니라 특정 산업(야금, 실험실 분석, 반도체 생산)에서 완료된 프로젝트에 대한 참조를 제공할 수 있습니다.

4. 보증 문제 및 비표준 상황을 해결하기 위해 기본 장비 제조업체와 안정적인 통신 채널을 보유하고 있습니다.

제가 언급한 웹사이트의 Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.는 디자인 연구소로서의 구조로 인해 잠재적으로 이러한 기준을 충족합니다. 그들의 웹사이트는 러시아어(yzkjhx.ru)은 이미 우리 시장에 대한 관심의 신호입니다. 그러나 이것은 단지 첫 번째 신호일 뿐입니다. 직접 소통할 때는 과거 프로젝트의 기술적 세부 사항, 시운전에 참석한 엔지니어의 존재 여부, 긴급 상황 사례 및 해결 방법에 대해 구체적으로 질문해야 합니다.

종종 실제 상황은 "6개월 동안 작업한 후 청소 성능이 떨어지면 어떤 알고리즘이 적용됩니까?"라는 질문으로 표시됩니다. 판매자는 추가 비용으로 보증 기간과 진단의 필요성에 대해 이야기하기 시작합니다. 엔지니어링 회사는 작동 조건, 유입되는 가스의 불순물 가능성에 대해 질문하고 원격 진단 또는 전문가 방문 계획을 제공하기 시작합니다.

최종 생각: 영업사원을 찾지 말고 엔지니어를 찾으십시오.

결과적으로 이러한 특정 장비에 대한 "수출자"를 검색하는 것은 구매 및 판매 거래에서 상대방을 검색하는 것이 아니라 기술 파트너를 검색하는 것입니다. 장치 자체는 빙산의 일각에 불과합니다. 프로세스에 성공적으로 통합하는 것이 핵심 가치입니다.

따라서 Chengdu Yizhi Technology 또는 이와 유사한 조직의 제안에 직면한 경우 협상의 초점을 상업적 조건(물론 논의해야 함)에서 기술 역량으로 전환해야 합니다. 일반적인 설치 다이어그램을 요청하고, 누가 러시아어로 작동 지침을 작성할 것인지, 교육이 어떻게 구성되는지 알아보십시오. 이 질문에 대한 답은 그 어떤 아름다운 카탈로그보다 더 많은 것을 말해 줄 것입니다.

가스 정화 장비 시장, 특히 아르곤 시장은 품질에 매우 민감합니다. 통합 공급업체를 선택하는 단계에서 비용을 절감하면 가동 중지 시간과 프로세스 요구 사항에 따른 청소 품질의 불일치로 인해 더 많은 손실을 입을 수 있습니다. 탄탄한 공인 자본과 아마도 엔지니어 직원을 갖춘 설계 기관을 선택하는 것이 더 안전하고 장기적으로 경제적인 경로인 경우가 많습니다. 가장 중요한 것은 실제로이 시험을 테스트하여 올바른 "불편한"시험을 묻는 것입니다. 기술적 문제.