중국 블록 담수화 장비의 주요 수출국은 누구입니까? 

솔직히 이런 질문을 보면 가장 먼저 떠오르는 것은 상하이나 장쑤성 출신의 유명 인사 몇 명을 꼽는 것입니다. 그러나 실제로는 모든 것이 그렇게 간단하지 않은 것으로 나타났습니다. 많은 사람들, 특히 중국에서 이제 막 구매를 시작한 사람들은 주요 수출업체가 반드시 수십억 달러의 매출을 올리는 거대 기업이라고 생각합니다. 오인. 해당 세그먼트에서 정확히블록 담수화 장비(BWRO, 매우 정확하게) 수출의 주요 참가자는 가장 많이 홍보되는 공장이 아니라 수년 동안 특정 기술을 사용해 왔으며 턴키 설치를 패키지하여 카자흐스탄이나 옴스크 근처 어딘가에 도착하여 작업을 시작하는 방법을 알고 있는 공장입니다. 여기서 중요한 것은 규모보다는 CIS 조건에 맞게 특별히 설계한 경험과 모듈 물류가 무엇인지에 대한 이해입니다.

선도적 수출국이라는 말 뒤에는 무엇이 숨겨져 있을까?

여기를 보세요. 연간 출하량 기준으로 1위가 될 수 있습니다. 또는 어려운 상황에서 성공적으로 시작된 프로젝트의 수를 기준으로 할 수도 있습니다. 이것들은 다른 것입니다. 대규모 공장에서는 멤브레인이 포함된 컨테이너를 생산할 수 있지만 블록 솔루션은 하네스의 구성 요소 세트일 뿐이므로 현지 엔지니어가 소화하는 데 일주일이 걸립니다. 그리고 같은 소규모 엔지니어링 회사도요.청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는yzkjhx.ru), 심층적인 시운전 전 디버깅과 장치의 전체 공장 준비 상태에 의존할 수 있습니다. 러시아 최종 고객의 경우 두 번째 옵션이 더 수익성이 높은 경우가 많지만 증권에 따르면 해당 공급업체는 총 수출 측면에서 상위 10위 안에 들지 않습니다.

따라서 내 발표자 목록은 항상 주관적이며 무대에서 본 내용을 기반으로 합니다. 눈에 띄는 예는 동일한 Yizhi Technology입니다. 이곳은 단순한 공장이 아니라디자인 연구소, 부모 Huaxi Technology가 만들었습니다. 등록 자본금 1억 2천만 위안은 진지한 R&D 노력입니다. 이들의 경우 수출은 가격이 아니라 우리 지역에 매우 중요한 높은 철 함량이나 저온에 기술을 적용할 수 있는 능력에 기초합니다. 이들 장치에는 프로세스 제어 시스템이 내장되어 있는 경우가 많은데, 이는 많은 중급 중국 공급업체에서는 보기 드문 일입니다.

실제 수출업체의 또 다른 징후는 영어를 구사하는 관리자뿐만 아니라 러시아어를 구사하는 기술 지원이 있다는 것입니다. 아니면 적어도 러시아어로 된 두꺼운 여권. 우리 시장에서 진지하게 일하는 회사들은 오랫동안 이것을 이해해 왔습니다. 나는 멤브레인 세척 지침을 잘못 번역하여 고객이 승인을 받기까지 일주일을 허비한 프로젝트를 본 적이 있습니다. 이제 아는 사람들은 입찰 단계에서 러시아어로 완전한 패키지를 제공합니다.

공급업체 지리: 중국 연안뿐만 아니라

일반적으로 모든 중장비는 항구에 가까운 동해안에서 생산되는 것으로 알려져 있습니다. C블록 담수화 플랜트이야기는 다릅니다. 중국 내륙 쓰촨성(청두)에도 심각한 엔지니어링 역량이 존재합니다. 예, 물류 비용은 더 비싸지만 화학 산업의 수처리 학교는 역사적으로 그곳에서 강합니다. Chengdu Yizhi와 같은 회사는 화학 기술 분야에서 나오는 경우가 많기 때문에 물을 단순한 상품이 아닌 프로세스 흐름으로 접근하는 것이 그들의 DNA에 있습니다. 그들의 블록은 단순한 별장 커뮤니티에는 지나치게 신뢰할 수 있지만 산업 기업에는 이상적입니다.

또 다른 클러스터는 산둥(Shandong)입니다. 압력 용기 제작을 시작한 후 여과 역량을 획득한 공장이 많이 있습니다. 그들의 장점은 금속 가공과 좋은 용접인데, 이는 2주 동안 도로에서 흔들리는 블록에 중요합니다. 그러나 때때로 약점은 시스템 통합이 좋지 않다는 것입니다. 그들은 완벽하게 좋은 몸체를 만들 수 있지만 유압 오류로 펌프 그룹을 조립합니다.

광동성과 장쑤성은 종종 대량 시장 공급업체입니다. 경쟁이 치열하고 기성 카탈로그 솔루션이 많이 있습니다. 수출 규모는 엄청나지만 종종 거래자를 통해 이루어집니다. 위험은 다른 사람의 구성 요소로만 조립하는 회사에서 장치를 구입할 수 있으며, 고장이 나면 구성 책임자를 찾는 것이 불가능하다는 것입니다. 저는 크리미아에서 한 프로젝트에 참여했습니다. 명판에는 한 회사가 있었고 도면에는 5개 다른 회사의 구성 요소가 있었는데 그 중 누구도 오작동에 대해 책임을 지고 싶어하지 않았습니다.

선택 기준: 가격 외에 무엇을 봐야 할까요?

입방미터당 가격은 빙산의 일각에 불과합니다. 제가 먼저 물어보는 것은블록 실행. 그래도 실외인가요, 컨테이너 안인가요, 아니면 캐노피 아래인가요? 중국 공급업체는 단열재와 가열 배관이 선택 사항이라는 점을 고려하여 종종 이를 생략합니다. 이것은 우리의 겨울에 매우 중요합니다. 좋은 수출업자는 질문을 기다리지 않고 스스로 겨울 최저 기온을 명확히 하고 해결책을 제시할 것입니다.

두 번째는 공장 준비 정도입니다. 이상적인 것은 물과 전기(하수도 포함 가능)에 연결되어 이미 필요한 품질의 물을 생산하는 장치입니다. 실제로 이런 일이 항상 발생하는 것은 아닙니다. 일부는 프레임 장착 장치 세트로 장치를 공급하고 현장에서 배관 및 전기 작업을 수행하도록 제안합니다. 이로 인해 계약 비용이 저렴해지지만 보증에 문제가 발생합니다. 지역 배관공의 용접 누출이 발생하면 누구의 책임입니까?

세 번째이자 가장 중요한 것은 테스트입니다. 진정한 수출 리더는 고객이 선언한 것과 최대한 가까운 실제 물 위의 현장에서 FAT(공장 승인 테스트)를 수행합니다. 그리고 염도 측정기, 압력 ​​및 유량 측정과 함께 이 과정에 대한 전체 비디오를 제공합니다. 나는 그러한 테스트 중에 잘못 선택된 펌프 쌍이나 컨트롤러 프로그램의 오류가 어떻게 나타나는지 보았습니다. 영하 40도의 노보시비르스크 근처 시설에서 보는 것보다 중국에서 보는 것이 더 좋습니다.

실수와 함정: 개인적인 경험

실패했지만 유익한 사례에 대해 말씀 드리겠습니다. 우리는 원격 채석장을 위해 블록을 주문했습니다. 광고에 따르면 공급자(이름은 밝히지 않음)가 TOP 5에 들었고 가격도 매력적이었습니다. 블록이 제자리에 올 때까지 모든 것이 잘 진행되었습니다. 알고 보니 전기 부품은 전압 400V, 50Hz용으로 설계됐으나 주파수 허용 오차는 ±2%였다. 그리고 채석장에는 주파수가 불안정한 자체 디젤 발전기가 있었습니다. 장치가 시동되었지만 펌프의 주파수 변환기가 2주마다 이상해지기 시작했습니다. 공급자는 네트워크 매개변수가 일치하지 않는다며 어깨를 으쓱했습니다. 자비로 안정 장치를 설치해야했습니다. 결론: 주요 수출업체는 단순히 판매만 하는 것이 아니라 전력망의 품질을 포함한 모든 운영 조건에 대해 조언해야 합니다. 이제 저는 항상 전원 공급 장치에 대한 요구 사항과 가능한 편차를 기술 사양에 명시적으로 명시하도록 요구합니다.

또 다른 일반적인 문제는 재료입니다. 더 낮은 가격을 추구하기 위해 일부는 값싼 밸브나 잘못된 압력 등급의 플라스틱 피팅을 사용합니다. 작은 일처럼 보이지만 추위에는 그러한 피팅이 터지고 전체 블록이 멈출 것입니다. 이제 우리는 항상 펌프 브랜드, 멤브레인 모델, 자동화 제조업체 등 모든 주요 구성 요소에 대한 사양을 요청합니다. 공급업체가 이와 유사한 말을 거부하거나 말하는 경우 이는 위험 신호입니다.

물론 물류도요. 블록의 크기가 여전히 너무 큽니다. 프레임 설계가 하역 스테이션에서 특정 유형의 크레인에 대한 고정 지점을 제공하지 않았기 때문에 하역 중에 블록이 구부러지는 것을 본 적이 있습니다. 이제는 수출업체와 소통할 때 즉시 논의합니다. 3D 모델을 제공하거나 최소한 무게 중심과 권장 적재/하역 방법이 포함된 도면을 제공합니다. Chengdu의 선수들과 같은 진지한 선수들은 이를 아무런 문제 없이 제공합니다.

그럼 그들은 누구입니까?

원래 질문으로 돌아갑니다. 중국의 주요 수출국블록 담수화 장비- 이것은 단일화된 목록이 아닙니다. 오히려 광고 카탈로그가 아니라 CIS의 실제, 바람직하게는 복잡한 프로젝트에서 가치를 입증한 다양한 역량을 갖춘 회사 집합입니다. 이들은 설치와 고객 현장에 깨끗한 물을 제공하는 것의 차이를 이해하는 회사입니다.

그 중에는 다양한 제품을 보유한 대규모 보유 기업이 있을 것이며, 다음과 같은 범위는 좁지만 심층적인 전문가가 있을 것입니다.청두 Yizhi 기술 유한 회사, 그의 강점은 디자인과 연구 기반에 있습니다. 그들의 웹사이트 yzkjhx.ru는 단순한 명함이 아니라 종종 그들의 접근 방식을 반영합니다. 즉, 완성된 상자의 사진뿐만 아니라 많은 기술 정보, 기술 설명이 포함되어 있습니다.

따라서 제가 조언하는 것은 리더뿐만 아니라 특정 작업에 적합한 파트너를 찾으라는 것입니다. 해당 지역의 경험, 부품을 공유하려는 의지, 공장에서 배송하는 것뿐만 아니라 전체 주기에 대한 책임을 살펴보십시오. 그리고 항상 공장 테스트 단계에서 모든 것을 확인하십시오. 그러면 공급업체가 일반적으로 인정받는 등급인지 여부에 관계없이 신뢰할 수 있는 작업 시스템을 얻을 가능성이 훨씬 높아질 것입니다.