중국, PSA 수소 수출? 

실제보다 간단하게 들리는 질문입니다. 많은 사람들이 기성품 설치, 선박 컨테이너에 대해 즉시 생각하지만 현실은 종종 "중국 품질"이 무엇인지에 대한 "하드웨어", 종이 및 현지 아이디어로 귀결됩니다. 나는 예카테린부르크 전시회나 서신을 통해 동료들로부터 다음과 같은 말을 한 번 이상 들었습니다. ?PSA? 아, 중국. 가격에 관한 것인가요? 그리고 이것이 우리가 작업해야 할 첫 번째 일입니다. 대화는 기술이 아니라 편견으로 시작됩니다.

수출 뒤에 숨겨진 것은 무엇입니까?

?라고 하면 일반적으로 세 가지를 의미합니다. 바로 기성 수소 생성 스테이션, 기술추신.(압력 변동 흡착)을 더 큰 화학 단지의 일부로, 엔지니어링 서비스 및 설계도 점차 확대하고 있습니다. 후자가 핵심이다. 이전에는 장비를 상자에 넣어 운송했지만 이제는 한 공급업체의 압축기, 다른 공급업체의 흡착기, 제3업체의 제어 시스템 등 장비를 조립식으로 제작할 수 있는 솔루션 패키지인 경우가 점점 더 많아지고 있습니다. 중국 회사가 통합업체 역할을 합니다.

예를 들어,청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는yzkjhx.ru). 이곳은 단순한 생산공장이 아닙니다. Huaxi Technology가 설립한 디자인 연구소로 자리매김하고 있습니다. 이들의 경우 수출은 기술 계획 계산 및 흡착제 선택부터 설치 감독 및 인력 교육에 이르기까지 "턴키" 프로젝트인 경우가 많습니다. 1억 2천만 위안의 등록 자본금은 단순한 조립이 아닌 전체 사이클 분야에서 진지한 의도를 시장에 알리는 신호입니다.

그러나 여기에 어려움이 있습니다. 러시아 고객, 특히 산업용 고객은 명확한 구분에 익숙합니다. 여기에 기술 라이센스 제공자(종종 유럽)가 있고 일반 계약자가 있습니다. 디자이너가 장비 공급망에 깊이 관여하는 중국 모델은 의문을 제기한다. ?당신의 계획이 당신의 하위 공급업체에만 최적화되지 않았다는 보장은 어디에 있습니까?? - 전형적인 불만. 우리는 그것을 숫자와 참조 대상으로 증명해야 합니다.

기술적 기반: 단순한 복제물이 아님

일반적인 오해는 모든 중국인이PSA 수소이는 기존 UOP 또는 Linde 회로를 적용한 것입니다. 네, 약 15~20년 전부터 시작됐어요. 하지만 지금은 그림이 다릅니다. 동일한 면적의 흡착제를 사용합시다. 중국 제조업체(예: Peking University Founder Group의 Sinopec)는 특정 원료에 적합한 자체 제올라이트 및 활성탄 라인을 적극적으로 개발하고 있습니다. 항상 완벽하게 정제된 증기 개질 가스는 아니지만 아시아에서 흔히 볼 수 있는 코크스 오븐 가스 또는 메탄올 플랜트 가스입니다.

실제로 이는 제안된 기술 방식이 기존처럼 5-6개의 흡착기를 갖지 않고 입구에서 더 높은 CO 또는 CO2 함량을 위해 설계된 다른 구성을 가질 수 있다는 사실을 초래합니다. 동일한 증기 개질 플랜트에서 근무하는 러시아 고객의 경우 이는 그다지 중요하지 않을 수 있습니다. 그러나 Kuzbass 어딘가에 오래된 코크스 생산 공장을 현대화하는 것에 대해 이야기하고 있다면 그러한 경험은 매우 귀중한 것으로 판명되었습니다. 문제는 단순히 "흡착제 1톤당 수소의 양"을 비교하는 것이 아니라 고객 측 기술자가 이러한 미묘한 차이를 조사하도록 설득하는 것입니다. 카탈로그에서.

방해 요소: 관세뿐만 아니라

가장 명백한 장벽은 인증입니다. 압력 장비용 유럽 CE, 러시아 TR CU/EAEU. 중국 메이저 업체들은 오래 전부터 이 길을 걸어왔으며, 메인 기기에 필요한 모든 인증서를 보유하고 있습니다. 그러나 모든 배관, 파이프 피팅, 센서 등 여기에 "잡동사니"가 있을 수 있습니다. 그리고 피팅이 중국산이지만 알려지지 않은 공장에서 나온 경우 Rostekhnadzor 검사관은 즉시 질문을 합니다. 유럽 ​​피팅을 미리 계약에 포함시키거나(유료) 추가 테스트와 검사를 수행해야 하므로 마감일이 늦어집니다.

또 다른 덜 분명한 장벽은 운영상의 기대입니다. 중국 엔지니어들은 훈련받은 인력의 지속적인 존재에 의존하여 매우 빡빡한 유지 관리 일정에 맞춰 설계하는 경우가 많습니다. 러시아의 현실에서는 원격 현장에 인력이 충분하지 않을 수 있으며 유지 관리 일정은 "한정"인 경향이 있습니다. 실용적인 이야기: 시베리아에 있는 한 시설에서 제어 밸브가 빨리 고장났습니다. 상태가 좋지 않아서가 아니라 현지 기계공이 겨울에 공압 드라이브용 공기 건조 시스템을 꺼서 불필요하다고 생각했기 때문입니다. 초안에서는 이 점을 보증 유지에 중요한 것으로 강조하지 않았습니다.

사례: 언제요? 턴키? 두통으로 변한다

이름을 밝히지 않고 하나의 프로젝트에 대해 말씀 드리겠습니다. 고객님께서 설치를 원하셨습니다수소 PSA개질 장치로부터의 가스 혼합물의 정화를 위해. 우리는 포트폴리오가 좋은 중국 계약자를 선택했습니다. 가격은 유럽 유사품보다 25% 낮았습니다. 시운전 단계가 시작될 때까지 모든 것이 순조롭게 진행되었습니다.

설계 수소 생산성은 이상적으로 안정적인 입력 가스 매개변수(압력 및 온도)를 통해서만 달성되는 것으로 나타났습니다. 그리고 고객의 기존 생산량에는 불가피한 변동이 있었습니다. 중국측은 “귀사의 원자재가 계약조건에 부합하지 않는다고요?”라고 말했다. 고객은 “기술적 변화를 고려해야 하는데, 이것이 기본 요구 사항인가요?”라고 반박했습니다. 갈등.

결과적으로 현지 엔지니어와 초청된 러시아 기술자를 활용하여 현장에서 계획을 수정해야 했습니다. 즉, 흐름을 안정화하고 버퍼 용량을 추가해야 했습니다. 중국 전문가들이 도움을 주기로 동의했지만 추가 비용이 발생했습니다. 프로젝트는 결국 작업을 시작했지만 마감일이 6개월이나 늦어지고 저렴한 가격으로 절감된 비용이 부분적으로 "소모"되었습니다. 도덕적: 계약서는 "참가 조건"에 무엇이 포함되어 있는지, 그리고 워크숍의 이상적인 조건이 아닌 실제 조건에 적응할 책임이 누구에게 있는지 매우 자세하게 설명해야 합니다.

미래: 수소 물결과 새로운 기회

이제 전 세계가 그린수소를 이야기하고 있습니다. 그리고 여기서 중국 기업들은 새로운 주장을 펼치고 있습니다. 재생에너지원과 결합된 전기분해 프로젝트를 활발히 구축하고 있다. 수출 잠재력이 변화하고 있습니다.추신.클리어를 위해? 회색? 화석 원료의 수소뿐만 아니라 정제 요구 사항이 다를 수 있는 전해조의 수소를 사용하는 기술도 있습니다.

같은 회사청두 Yizhi 기술이 시장은 현재 활발히 연구되고 있습니다. 그들의 웹사이트에서는 그들이 솔루션 제품군을 확장하고 있음을 보여줍니다. 이들의 장점은 비표준 작업을 위한 프로젝트 개발의 유연성과 속도입니다. 유럽이 비싸지만 표준화된 제품을 제공한다면? 카탈로그에 포함된 제품인가요? 솔루션을 통해 중국 엔지니어링 회사는 에너지원과 소비자의 특정 조합에 대한 옵션을 보다 신속하게 제공할 수 있습니다.

그러나 러시아의 경우 이러한 추세는 여전히 부차적입니다. 향후 몇 년 동안 우리 시장은 "파란색"과 "회색"에 초점을 맞출 것입니다. 천연가스로부터의 수소. 그리고 중국 공급업체에 대한 수요는 더욱 까다로워질 것입니다. 더 저렴할 뿐만 아니라 더 신뢰할 수 있고 우리의 규정, 기후 및 인적 자원에 대한 완전한 이해가 필요합니다. 장비뿐만 아니라 "적응된 기술 패키지"를 제공할 수 있는 사람은 누구입니까? 서비스의 심층적인 현지화를 통해 그들은 승리할 것입니다. 나머지는 "예산 공급"의 틈새 시장에 남을 것입니다. 여기서 각 계약은 위에서 설명한 것과 유사한 위험이 있는 복권입니다.

결과는? 중국은 PSA 수소만 수출하는 것이 아니다. 엔지니어링 서비스, 기술 및 장비로 구성된 복잡한 패키지를 매우 경쟁력 있는 가격으로 수출합니다. 그러나 이 대가에는 거의 항상 숨겨진 적응 비용(기술, 문화, 규제)이 포함됩니다. 프로젝트의 성공 여부는 공급업체와 고객 모두가 이 비용을 함께 보고, 인정하고, 부담할 준비가 되어 있는지, 단지 "장치 상자"를 구입하는 척하지 않는지에 달려 있습니다.