중국은 러시아에 LNG 기술을 수출하는 새로운 국가인가? 

최근 업계 회의에서 이 질문을 점점 더 자주 듣게 되었습니다. 많은 사람들, 특히 러시아를 전통적인 기술 공급자로 보는 데 익숙한 사람들은 회의론은 아니더라도 놀라움으로 질문의 공식화를 인식합니다. 그러나 특정 대상에 대한 협상에서 우리가 현장에서 직면하는 현실은 다른 이야기를 말해줍니다. 이는 갑작스러운 "시장 장악"에 관한 것이 아니라 특정 틈새 역량과 결정적으로 어려운 조건에서 일하려는 의지를 기반으로 하는 점진적이고 매우 실용적이며 표적화된 침투에 관한 것입니다. 이것은 추상적인 "중국 LNG"에 관한 것이 아니라 여기 러시아에서 특히 관련이 있는 특정 문제에 대한 구체적인 솔루션에 관한 것입니다.

이런 추세는 어디에서 왔는가?

정치적 수사를 제쳐두면 그 뿌리는 두 가지 면에 있습니다. 첫 번째는 중국이 자국의 외딴 지역을 가스화하고 중소 규모 LNG 플랜트 네트워크를 개발하는 데 있어서 엄청난 국내 경험을 갖고 있다는 것입니다. 그들은 수십 개를 만들어 항상 가장 진보된 기술은 아니었던 기술을 개발했습니다. 서구적인 의미에서는 신뢰할 수 있고 적응력이 뛰어나며 가장 중요한 것은 자본 지출의 총 최적화(CAPEX) 논리에서 비용 효율성이 향상되었습니다. 두 번째 단계는 2022년의 제재 압력과 그에 따른 다수의 서구 기술 리더들이 러시아 시장, 특히 극저온 장비, 자동화 시스템 및 특수 재료 분야에서 이탈하는 것입니다. 그 결과 발생한 공백은 무엇인가로 채워져야 했고, 이미 "시베리아의 힘" 또는 "야말 LNG"에 대한 협력 프로젝트 프레임워크 내에서 작업한 경험이 있는 중국 엔지니어링 회사가 가장 준비된 것으로 나타났습니다.

그러나 혼동하지 않는 것이 중요합니다. 중국 기업은 턴키 솔루션을 거의 제공하지 않습니다. 예를 들어 Air Products와 같은 대규모 액화 플랜트의 전체 프로세스 체인입니다. 이들의 강점은 모듈형 솔루션, 중급 극저온 장비(탱크, 열 교환기, 펌프), 소량 흐름을 위한 가스 정화 및 준비 기술에 있습니다. 오늘날 러시아에서 가장 수요가 많고 역동적으로 발전하고 있는 분야는 중소형 분산 가스화, 천연가스 자동차 연료 충전소, 현지 요구에 맞는 소규모 생산 시설입니다.

최근 시베리아 프로젝트에 관한 협상의 예를 들어보겠습니다. 고객은 수반석유가스 사용을 위해 연간 약 5만톤 용량의 소형 액화 모듈이 필요했습니다. 유럽 ​​공급업체가 떠나거나 시기와 가격이 너무 어려워졌습니다. 중국 파트너,청두 Yizhi 기술 유한 회사(그런데 그들의 웹사이트는https://www.yzkjhx.ru, 이미 러시아 시장을 위해 현지화되었습니다), 장비뿐만 아니라 "복잡한" 가스 작업에 대한 다년간의 경험을 바탕으로 현지 가스 구성에 적합한 기술 체계를 제공했습니다. 중국산 원자재. 그리고 가장 중요한 것은 당사 엔지니어의 도움을 받아 설치 감독 및 시운전을 기꺼이 수행하려는 의지입니다. 이는 현재 상황에서 금과 같은 가치가 있습니다.

그들은 정확히 무엇을 제공하며 실제 이점은 무엇입니까?

요약하자면, 이 제안은 속도, 가격, 유연성이라는 세 가지 요소를 기반으로 구축되었습니다. 중국의 장비 배송 속도는 이제 유럽이나 심지어 주문이 과부하된 일부 러시아 공장의 배송 속도보다 빠른 경우가 많습니다. 물론 가격은 더 낮지만 많은 사람들이 생각하는 것처럼 크게 낮지는 않습니다. 절감액은 15~30%에 달하며 이는 상당하지만 프로젝트 예산에 있어 치명적이지는 않습니다. 그러나 유연성은 그들의 주요 트럼프 카드입니다.

엄격한 "솔루션 카탈로그"가 제공되지 않습니다. 엔지니어들은 기본 설계 변경에 대해 오랫동안 지루하게 논의하고, 러시아 시장에서 사용할 수 있는 대체 재료에 대한 사양을 수정하고, 기존 현장에 대한 대체 레이아웃 솔루션을 제공할 준비가 되어 있습니다. 이는 라이선스 판매자가 아닌 실무자의 접근 방식입니다. 나는 Omsk 근처의 한 현장에서 극저온 탱크의 기초에 문제가 발생한 것을 기억합니다. 토양 상태는 조사보다 더 나쁜 것으로 나타났습니다. 유럽 ​​회사의 대표자들(2022년 이전에도)은 본사의 프로젝트 전체 재계산과 변경을 주장했고, 이로 인해 6개월이 지연되었습니다. 기술자를 참여한 중국 동료들은 일주일 이내에 현지 계약자가 수행한 수정된 앵커링 계획과 추가 현지 보강이 포함된 옵션을 제안했습니다. 프로젝트는 시작되지 않았습니다.

또 다른 포인트는 "비이상적인가?"와 함께 작업하려는 의지입니다. 가스. 많은 러시아 매장지, 특히 작은 매장지는 구성이 불안정하고 질소 및 CO2 함량이 높습니다. 서구 기술은 종종 깊고 값비싼 사전 세척이 필요합니다. 중국 생산 라인, 특히 검증된 프로세스를 기반으로 하는 생산 라인청두 Yizhi 기술 유한 회사(2013년에 Huaxi Technology가 등록 자본금 1억 2천만 위안으로 설립한 이 디자인 연구소는 복잡한 화학 기술 솔루션을 전문으로 합니다.) 처음에는 더 넓은 범위의 입력 매개변수에 맞게 조정되는 경우가 많습니다. 전체적인 효율성이 약간 떨어지더라도 설치가 제대로 작동하여 제품이 생산됩니다.

함정은 어디에 있습니까? 실패와 어려움의 경험

물론 모든 것이 순조롭게 진행되는 것은 아닙니다. 가장 고통스러운 문제는 장비와 재료의 품질입니다. “중국 품질?”에 대한 고정관념? 끈질긴 이유가 있다. 우리는 열 교환기의 극저온 피팅 또는 용접 배치가 러시아 표준(SP, GOST R)에 따라 승인을 통과하지 못하는 상황에 직면했습니다. 문제는 기술 자체에 있는 것이 아니라 하청 제조 공장의 통제에 있는 경우가 많습니다. 핵심 교훈: 카탈로그에서는 구매할 수 없습니다. 모든 단계의 검사를 위해 제조 공장에 상주 대리인이 필요하거나(FAT), 이미 러시아에서 성공적인 실적을 보유하고 명성을 소중히 여기는 공급업체와만 협력해야 합니다.

두 번째로 흔한 문제는 '문화 코드'입니다. 디자인 및 문서화. 작업 도면과 P&ID(프로세스 흐름도)는 서로 다른 세부 수준으로 서로 다른 논리로 만들어질 수 있습니다. 특히 기술 용어의 경우 번역이 좋지 않은 경우가 많습니다. 이는 러시아 설치 및 계약 조직에 엄청난 어려움을 안겨줍니다. 해결책은 계약 단계에서 최대한의 러시아화와 문서를 우리 표준에 맞게 조정하고 이를 위한 시간과 비용을 확보하는 것입니다. 그렇지 않으면 건설 현장에 혼란이 생길 ​​것입니다.

또한 소규모 설치에 중국 자동화 및 계측 시스템을 구현하려는 시도와 관련하여 솔직히 비참한 에피소드가 하나 있었습니다. 소프트웨어는 "폐쇄"되었고 인터페이스는 중국어와 영어로만 제공되었으며 데이터 교환 프로토콜은 우리의 최상위 시스템과 인터페이스되지 않았습니다. 러시아에는 설정과 가장 중요한 추가 유지 관리를 위한 전문가가 없었습니다. 급히 국내 아날로그로 바꿔야해서 손실이 발생했습니다. 결론: 미션 크리티컬 제어 시스템은 아직 강점이 아닙니다. "하드웨어"와 "두뇌"를 사용하는 것이 좋습니다. 직접 설치하거나 신뢰할 수 있는 공급업체에서 설치하세요.

전망: 일시적인 해결인가, 아니면 장기적인 파트너인가?

이제 많은 사람들은 중국 기술을 '당분간은' 필요한 조치이자 일시적인 해결책으로 보고 있습니다. 그러나 나는 이것이 오랫동안 지속될 것이라고 생각하는 경향이 있습니다. 특히 중소형 LNG 부문에서 이들의 입지는 더욱 강화될 것입니다. 왜? 왜냐하면 그들은 실수로부터 빨리 배우기 때문입니다. 3년 전 솔직히 조악한 장비를 공급했던 동일한 회사가 오늘날에는 개선된 문서와 함께 국제 표준(전부는 아니지만) 인증을 받은 제품을 출시하고 있습니다.

판매뿐 아니라 서비스 현지화에도 적극적으로 나서고 있다. 주요 지역(우랄, 시베리아)에 러시아어 기술 지원 및 예비 부품 창고의 출현은 내년 또는 2년의 문제입니다. 다음과 같은 플레이어의 경우청두 Yizhi 기술 유한 회사, 단순한 거래자가 아닌 진지한 공인 자본과 Huaxi Technology 경험을 갖춘 본격적인 디자인 연구소로서 이는 유망 시장에서 자연스러운 발전 경로입니다.

또한, 실질적인 기술 파트너십이 시작됩니다. 나는 예를 들어 북극 조건에 대한 액화 기술의 공동 개발 및 적용에 관해 러시아 엔지니어링 회사와 중국 기관 간의 여러 협상을 알고 있습니다. 이는 장비 수입에서 엔지니어링 지식의 수입 및 공동 개발로의 다음 단계입니다.

실무자를 위한 최종 고려사항

따라서 주요 질문으로 돌아가서, 그렇습니다. 중국은 실제로 러시아에 LNG 기술을 수출하는 새롭고 중요한 수출국이 되고 있습니다. 그러나 헤게몬의 역할이 아니라 종종 가장 단순한 작업이 아닌 특정 작업을 위한 매우 실용적이고 유연한 솔루션 제공자 역할을 합니다. 그들의 강점은 실용성, 반응 속도 및 다른 사람들이 포기한 틈새 시장에 진입하려는 의지에 있습니다.

당신은 그들과 함께 일할 수 있고 또 그래야 하지만, 눈을 뜨고 일해야 합니다. 계약 전 개발 단계, 기술 감사, 품질 및 문서화에 대한 엄격한 요구 사항 수립을 간과할 수 없습니다. 어떤 시스템을 사용하는지 명확하게 구분해야 합니다(장비 - 종종 그렇습니다. 복잡한 자동화 - 지금은 주의하세요). 그리고 가장 중요한 것은 그들을 일시적인 교체가 아니라 관계를 구축할 수 있는 잠재적인 장기 파트너로 간주하여 점차적으로 요구 사항과 협력 수준을 높이는 것입니다.

러시아 LNG 시장이 변화하고 있는데, “오직 서구 기술만이 성공의 열쇠인가?”라는 논리가 나오고 있다. 과거로 갔다. 실용적인 기술 다문화주의 시대가 다가오고 있으며, 현재의 모든 단점에도 불구하고 중국 공학이 점점 더 강력한 위치를 차지하고 있습니다. 이 사실을 무시한다는 것은 오늘날의 프로젝트가 살고 일하는 현실보다 뒤처지는 것을 의미합니다.