중국: 수출을 위한 새로운 LNG 기술? 

“중국의 새로운 LNG 기술”에 대해 들으면 가장 먼저 떠오르는 것은 다시 마케팅과 약속입니다. 우리 모두는 아름다운 그래프가 포함된 프레젠테이션을 본 적이 있습니다. 그러나 특히 수출 야망의 맥락에서 더 깊이 파고들어 보면 그림은 훨씬 더 흥미롭고 명확하지 않습니다. 이는 한 지점에서의 획기적인 발전이 아니라 액화에서 물류 및 최종 적용에 이르기까지 전체 체인을 따라 포괄적이고 때로는 혼란스러운 역량 구축에 관한 것입니다. 그리고 여기에는 일반 리뷰에서 종종 간과되는 뉘앙스가 있습니다.

대규모 설치뿐만 아니라 실제 경험이 이루어지는 곳

다들 선전이나 칭다오 같은 거대 공장을 이야기하고 있죠. 물론 그들은 업계의 얼굴이다. 그러나 나의 실질적인 관심은 항상 중소형 솔루션, 모듈식 액화 플랜트 분야의 거대 기업과는 거리가 멀었습니다. 제 생각에는 여기에서 많은 기술적 접근 방식이 테스트된 후 규모가 확대되거나 반대로 거부됩니다. 이곳은 공학을 위한 시험장입니다.

저는 몇 년 전 한 프로젝트를 기억합니다. 바로 원격 현장에서 수반 가스를 액화하기 위한 장비 공급이었습니다. 수출용은 아니고 국내용입니다. 작업은 표준적인 것처럼 보였습니다. 그러나 그들은 서양 압축기와 유사한 것으로 선언된 중국 압축기가 특정 기후와 불안정한 원자재 구성에서 변덕스럽게 행동한다는 사실을 접했습니다. 이동 중에도 청소 및 자동화 시스템을 수정해야 했습니다. 비용이 많이 들더라도 귀중한 교훈이었습니다. 그는 기성 기술 라이센스가 있더라도 적응은 그 자체로 예술이며 중국은 시행착오를 통해 이를 빠르게 배우고 있음을 보여주었습니다.

이제 이 경험은 변화되었습니다. 당시 국내 시설에서 명성을 떨쳤던 동일한 회사가 이제 이미 "테스트된" 시설을 제공하고 있습니다. 아시아와 아프리카를 위한 모듈식 솔루션. 항상 혁신적인 것은 아니지만 신뢰할 수 있는 경우가 많으며, 무엇보다도 전체 서비스 및 교육 패키지가 제공됩니다. 기술을 단순한 장비가 아닌 서비스로 수출하세요.

액화뿐만 아니라 체인 효율성에 집중

에 대해 이야기LNG 수출, 많은 사람들이 액화 플랜트의 효율성 비율에 매달립니다. 이것은 중요하지만 전체 후속 체인도 그다지 중요하지 않습니다. 중국인은 이것을 완벽하게 이해했습니다. 전 세계 재기화 터미널 건설 및 현대화 활동은 단순한 인프라 투자가 아닙니다. 이는 최종 제품에 대한 다양한 시장의 요구 사항을 깊이 연구하는 방법입니다.

예를 들어 발열량, 구성, 라인 압력에 대한 사양입니다. "수신"으로부터 이 데이터를 수신하는 한편, 엔지니어는 "처음부터" 액화 기술을 최적화할 수도 있습니다. 닫힌 사이클로 밝혀졌습니다. 중국 디자인 연구소의 전문가들이청두 Yizhi 기술 유한 회사(이것은 등록 자본금이 1억 2천만 위안인 Huaxi Technology의 자회사입니다.) 다른 지역의 새로운 턴키 공장에 대한 수정을 제안하기 위해 동남아시아에 있는 한 터미널의 운영 보고서를 자세히 분석했습니다.

그들의 웹사이트yzkjhx.ru, 그건 그렇고, 매우 금욕적이지만 전문적인 요청에 맞춰져 있음이 분명합니다. 일반적인 단어뿐만 아니라 특정 기술 블록에 대한 섹션이 있습니다. 이는 현재 중국에서 실제로 활동하는 많은 엔지니어링 회사의 전형적인 현상입니다. 최소한의 파토스, 최대의 비즈니스입니다. 그들은 단순히 판매하는 것이 아니라 고객의 프로세스에 통합됩니다.

중간 링크: 보관 및 운송

별도의 이야기는 보관 및 운송을 위한 중소형 컨테이너입니다. 극저온 탱크, ISO 컨테이너. 여기서 진행 상황은 육안으로 눈에 띕니다. 이전에는 진공 단열과 내구성이 주요 과제였다면 이제는 실시간 모니터링과 안전 시스템으로 초점이 옮겨졌습니다. 관련 산업(조선, 중공업)에서 풍부한 경험을 바탕으로 중국 제조업체는 매우 경쟁력 있는 솔루션을 제공합니다. 하지만 여기서도 핵심 단어는 '고급'이 아니라 '경쟁력'입니다. 이들의 강점은 항상 이상적인 것은 아니지만 특정 작동 조건에 대한 가격, 품질 및 서비스 수명의 최적 비율에 있는 경우가 많습니다.

경쟁 우위로서의 원자재 유연성

거의 헤드라인을 장식하지 않지만 기술 수출에 매우 중요한 또 다른 점은 틀에 얽매이지 않거나 "더러운" 기술을 다루는 것입니다. 원료. 중국 기술 수출을 위한 많은 잠재적 시장은 CO2, 질소 또는 황 화합물 수준이 높은 매장지입니다.

중국은 복잡한 분야를 갖고 있어 전처리와 분리 기술에 적극적으로 투자해 왔다. 따라서 이제 그들의 제안에는 액화 장치뿐만 아니라 전체 예비 프로세스 흐름이 포함되는 경우가 많습니다. 이것은 심각한 주장입니다. 나는 고객을 다른 청소 장비 공급 업체에 보내지 않고 전체 가스 처리 단지를 기꺼이 맡으려는 의지로 입찰에서 승리 한 사례를 알고 있습니다.

사실, 여기에도 문제가 있습니다. 때로는 모든 것을 하나의 계약으로 묶으려는 욕구 때문에 프로젝트가 가장 적합한 것이 아니라 "우리 자신의" 계약을 사용한다는 사실로 이어집니다. 또는 일부 마이너 노드에 대한 더 저렴한 솔루션. 그러면 클라이언트의 운영 비용이 증가하게 됩니다. 그러나 시장은 이제 계약에 배송 가격뿐만 아니라 장기 성과 지표에 대한 엄격한 요구 사항이 점점 더 많이 포함되고 있음을 우리에게 가르쳐 주고 있습니다.

규정 및 표준: 보이지 않는 장벽

그러나 이것이 아마도 가장 어려운 일일 것이다. 뛰어난 기술을 보유할 수 있지만 그것이 국제 표준 시스템, 더 중요하게는 특정 호스트 국가의 표준에 통합되지 않으면 프로젝트가 중단될 것입니다. 중국 기업은 이러한 측면을 완전히 무시하는 것에서 고통스럽게 인식하는 데 이르기까지 먼 길을 왔습니다.

이제 대규모 프로젝트에서는 거의 항상 서구 엔지니어링 회사와 컨소시엄을 구성하거나 인증된 국제 검사관을 적극적으로 고용합니다. 그러나 중소 규모 프로젝트의 경우 이는 비용 부담이 크다. 중남미의 한 국가에 대한 소형 LNG 플랜트 공급 방향 전체가 환경과 산업 안전 문제의 조율 때문에 1년 반 동안 동결된 것을 보았습니다. 지역 소음 및 배출 규정은 완전히 다르게 해석되는 것으로 나타났습니다.

이 지역은새로운 기술효과적일 뿐만 아니라 “종이?”도 있어야 합니다. 여기에도 진전이 있지만 고르지 않습니다. Chengdu Yizhi Technology와 같은 일부 회사는 프로젝트로 판단하여 이에 초점을 맞추고 즉시 다양한 표준에 대한 문서를 제공합니다. 누군가는 여전히 “그 자리에서” 합의에 도달하기를 희망합니다.

결론은 무엇입니까? 획기적인 발전이 아니라 지속 가능한 진화

그렇다면 수출할 수 있는 신기술은 없을까? 시장을 뒤집어 놓을 단 하나의 놀라운 발명품을 기다리고 있다면 아마도 그렇지 않을 것입니다. 그러나 이 기술을 우물에서 최종 소비자에 이르기까지 하나의 복합체로 본다면, 그렇습니다. 기술은 형성되고 있으며 이미 수출되고 있습니다.

그 본질은 환상적인 효율성이 아니라 유연성, 적응성 및 복잡성에 있습니다. 특정하고 때로는 매우 복잡한 고객 조건에 대해 신뢰할 수 있고 모든 구성 요소에서 최고 수준은 아니지만 균형이 잘 잡힌 시스템을 조립하는 능력입니다. 그리고 서비스, 자금 조달, 교육이 모두 포함된 전체 패키지로 이를 뒷받침하세요.

그들은 세계의 지도자가 될 것인가? 일부 틈새 시장에서는 그렇습니다. 특히 중소 규모 부문과 물류 솔루션 분야에서는 그렇습니다. 대규모 주력 프로젝트에서는 여전히 따라잡고 있지만 자신과 다른 사람의 실수로부터 배우면서 매우 빠르게 따라잡고 있습니다. 가장 중요한 것은 테스트를 위한 거대한 국내 시장과 미래가 가스뿐만 아니라 역량의 수출에 있다는 명확한 이해라는 두 가지 강력한 동인이 있다는 것입니다. 그리고 이것은 단일한 "신기술?"보다 강력합니다.