중국은 바이오가스에서 메탄을 추출하는 기술 수출의 선두주자입니까? 

이 헤드라인을 보고 첫 번째 생각은 "또 대담한 말을 하려는 걸까?"입니다. 청소와바이오가스 농축많은 사람들이 리더십에 대해 이야기하지만 장비 수출 수치에는 하드웨어 공급뿐만 아니라 복잡한 기술 솔루션의 실제 이전이라는 완전히 다른 그림이 숨겨져 있는 경우가 많습니다. 이것이 내가 다양한 대상에서 본 나 자신을 바탕으로 추측하고 싶은 것입니다.

기술수출의 이면에는 무엇이 숨겨져 있을까?

사람들이 이 분야의 중국 수출에 대해 이야기할 때, 이는 종종 멤브레인이나 PSA 장치의 대량 공급을 의미합니다. 예, 양이 엄청납니다. 그러나 더 자세히 살펴보면 리더십은 배송된 금속의 양이 아니라 "포장" 능력에 따라 결정됩니다. 전체 주기: 지역 원자재(동일한 분뇨, 매립 가스, 폐수)에 대한 기술 설계 및 적용부터 시운전 및 인력 교육까지. 이곳은 중국 엔지니어링 회사들이 지난 5~7년 동안 진지하고 때로는 쓰라린 경험을 축적해 온 곳입니다.

나는 중앙아시아의 초기 프로젝트 중 하나를 기억합니다. 그들은 중국 돼지 분뇨에 맞게 보정된 표준 설치를 가져왔습니다. 그리고 지역 바이오가스는 고려되지 않은 황화수소와 수분의 지독한 농도를 갖는 것으로 밝혀졌습니다. 그 결과 흡착제와 막이 급속히 분해되었고 고객은 분노했습니다. 현장 전처리 시스템의 시급한 개선이 필요했습니다. 이것은 교훈이었습니다. 수출해야 할 것은 상자가 아니라 분석 역량과 유연성이었습니다.

이제는 접근 방식이 다릅니다. 예를 들어보자청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는https://www.yzkjhx.ru). Huaxi Technology 산하 디자인 연구소로 탄생한 이 회사는 본질적으로메탄 추출, 엔지니어링 서비스는 "턴키"입니다. 등록 자본금 1억 2천만 위안은 단순한 숫자가 아니라 "고문"할 수 있는 R&D 및 테스트 벤치에 대한 투자입니다. 해외로 배송되기 전 다양한 원료에 대한 기술을 보유하고 있습니다.

진정으로 수출 가능한 핵심역량

그렇다면 그 노하우는 구체적으로 무엇인가요? 설치를 하고 중국을 떠나나요? 첫째는 통합의 경험이다. 블록 자체바이오가스 정화- 시스템의 일부일 뿐입니다. 훨씬 더 중요한 것은 지역의 원자재 수집 시스템, 열병합 발전, 보안 시스템과 어떻게 연결되는지입니다. 중국 엔지니어들은 국내에서 수천 가지 구성을 시도했기 때문에 이를 빠르고 상대적으로 저렴하게 수행하는 방법을 배웠습니다.

두 번째는 '가난한 사람'에 대한 적응이다. 원료. 유럽에서는 메탄 함량이 높은 바이오가스를 사용하는 경우가 많습니다. 그리고 주요 수출품이 수출되는 아시아, 아프리카, 라틴 아메리카 국가에서는 구성이 매우 다양할 수 있습니다. 현장에서 압력, 온도 및 처리 단계 순서(예: 황화수소 화학흡착 및 후속 건조의 조합)를 조정하는 능력은 귀중한 기술입니다.

셋째는 경제이다. 중국 기업은 비슷한 최종 메탄 품질(95%+)을 지닌 유럽 기업보다 종종 20~30% 저렴한 솔루션을 가지고 시장에 진출했습니다. 이는 인건비뿐만 아니라 기술 체인의 최적화와 현지화된 구성 요소의 사용을 통해 달성됩니다. 그러나 비판의 주요 포인트는 다음과 같습니다. 때로는 공격적인 환경에서 재료 절약(예: 스테인레스 스틸 등급)이 역효과를 낳습니다.

현장의 장벽과 실제 문제

수출 리더십은 성공에만 국한되지 않습니다. 이는 해결해야 할 문제의 부담이기도 하다. 주요한 것 중 하나는 "애프터 세일즈"입니다. 파키스탄이나 에티오피아의 외딴 지역에 설치하는 것은 전투의 절반입니다. 예비 부품의 가용성 보장, 원격 진단, 현지 기술자 교육은 어렵습니다. 이 단계에서 많은 계약이 실패했습니다. 앞서 언급한 Chengdu Yizhi와 같은 회사는 지역 서비스 허브를 만들고 있지만 이는 시간이 오래 걸리고 비용이 많이 드는 과정입니다.

또 다른 문제는 규제 체계입니다. 순도 기준바이오메탄그리드에 주입하거나 모터 연료로 사용하는 방법은 국가마다 크게 다릅니다. 또한 중국 수출업체는 현지 법률 전문가가 되어야 하는데 이것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 현지 에너지 규제 기관의 승인으로 인해 완벽하게 작동하는 설치가 수개월 동안 유휴 상태인 경우가 있었습니다.

그리고 물론, 경쟁. 독일과 이탈리아 기업들은 자신들의 입장을 포기하지 않았습니다. 그들의 트럼프 카드는 프리미엄 브랜드이며 수십 년 동안 지속된 명성입니다. 가격과 배포 속도가 최우선인 경우 중국 제안이 선택되는 경우가 많습니다. 그러나 턴키 프로젝트에서 발판을 마련하려면? 규모가 크면 프로젝트의 전체 수명 주기(10~15년) 동안 신뢰성을 입증해야 합니다. 이것은 힘의 시험입니다.

사례: 모든 것을 결정하는 불분명한 세부사항

기술 수출의 본질을 잘 보여주는 실천 사례를 제시하고 싶습니다. 동남아시아 지역의 매립가스 활용 프로젝트에 대해 이야기하고 있습니다. 임무는 단순히 메탄을 얻는 것이 아니라 극도로 불안정한 투입 흐름으로 메탄의 품질을 안정화시키는 것입니다.

중국 팀은 가스 탱크 완충 탱크와 가스 구성(CH4/CO2뿐만 아니라 O2, N2, H2S도 실시간으로)을 온라인으로 모니터링할 수 있는 시스템을 갖춘 솔루션을 제안했습니다. 센서의 데이터는 컨트롤러로 전달되어 작동 매개변수를 동적으로 조정했습니다.멤브레인 블록그리고 흡착기. 핵심은 장비 자체가 아니라 중국 내 유사한 매립지 수십 곳의 데이터를 기반으로 작성된 제어 알고리즘이었습니다. 이것은 "하드웨어"가 아닌 "펌웨어"로 수출되는 기술입니다.

그러나 여기에도 몇 가지 놀라움이 있었습니다. 장마철 습도가 높아 계산에도 불구하고 예상치 못한 곳에 결로가 발생했다. 나는 즉시 하네스에 배수 및 가열 지점을 추가해야 했습니다. 카탈로그에 기술되지 않은 이런 작은 것들은 실제 경험이 있는 기업의 주요 자산입니다.

미래: 리더십인가 아니면 틈새 전문화인가?

그럼 중국이 리더인가? 물론 보급품의 양과 지리적 범위의 폭을 고려하면 그렇습니다. 획기적인 기본 기술(새로운 멤브레인 소재, 혁명적인 세척 방법)의 리더십에 관해 이야기하면 여전히 서구와 동등하거나 심지어 뒤떨어져 있습니다. 중국의 강점은 신속한 엔지니어링 적응, 확장, 기존 기술의 공격적인 상용화에 있습니다.

제가 보는 추세는 개별 설비 수출에서 전체 비즈니스 모델 수출로의 움직임입니다. 예를 들어, 중국 회사가 역만 건설하는 것이 아닌 계획바이오가스 정화뿐만 아니라 소유자가 탄소 배출권 판매 또는 주유소에 바이오메탄 판매를 조직하는 데 도움을 줍니다. 이것이 다음 단계입니다.

제목으로 돌아가 보겠습니다. 예, 중국은 바이오가스에서 메탄을 추출하는 기술 수출의 선두주자입니다. 기술을 전체 복합체로 이해한다면, 적응된 장비, 엔지니어링, 어려운 조건에서의 운영 경험, 개발도상국에서 작동하는 경제 모델 등이 있습니다. 그러나 이 리더십은 수천 가지 대상에 대한 고통을 통해 얻은 매우 실용적이고 현실적입니다. 화려한 브로셔가 아니라 표준 접근 방식이 실패할 때 솔루션을 찾는 능력에 관한 것입니다. 그리고 이것이 아마도 그의 주요 강점일 것이다.