중국: 식품 CO2 기술 수출의 선두주자? 

최근 업계 행사의 대화에서 점점 더 자주 등장하는 질문입니다. 많은 사람들은 액화 이산화탄소 생산이나 전세계 실린더 공급을 위한 거대한 공장을 즉시 상상합니다. 그러나 여기에 종종 잊혀지는 첫 번째 뉘앙스가 있습니다. 수출에 대해 이야기할 때 우리는 제품 자체에 대해서뿐만 아니라 장비, 엔지니어링, 그리고 가장 중요한 것은 기술이 아닌 CO2 식품 등급을 만드는 정화 및 제어 기술에 관한 복잡한 것에 대해 더 많이 이야기합니다. 그리고 이 영역에서는 외부에서 보이는 것만큼 그림이 더 이상 명확하지 않습니다.

원자재부터 사양까지: 실제 과제는 어디에 있습니까?

기본부터 시작해 보겠습니다. 중국은 CO2 생산 부문에서 단연 세계 선두 국가입니다. 발효공장부터 암모니아 공장까지 원료의 출처는 방대하다. 그러나 식품등급은 이야기가 다릅니다. 불순물 제한: 산소, 황, 중질 탄화수소, 오일, 심지어 동일한 냄새까지. 러시아 또는 유럽 표준은 국내 중국 GB보다 훨씬 더 엄격한 수준을 요구할 수 있습니다. 그리고 이것이 기술 회사의 작업이 이루어지는 곳입니다.

저는 CIS 클라이언트를 위한 초기 프로젝트 중 하나를 기억합니다. 그들은 현지 원자재와 완벽하게 작동하는 표준 중국 정화 공장을 가져왔습니다. 그리고 완전히 다른 불순물 프로필을 지닌 산화에틸렌 생산에서 발생하는 가스가 있습니다. 결과적으로 우리는 즉석에서 흡착 컬럼을 다시 실행하고 필터 순서를 변경해야 했습니다. 효과가 있었지만 마감일이 한 달 지연되었습니다. 이것은 교훈이었습니다. 그냥 상자를 집어 내려놓을 수는 없습니다. 향후 운영 현장의 원료가스에 대한 심층적인 분석이 필요합니다. 이것이 하드웨어 공급업체와 기술 파트너를 구별하는 요소입니다.

이제 많은 중국 선수들이 이를 깨달았습니다. 단순히 설비를 판매하는 것이 아니라 가스 분석 및 설계부터 시운전 및 인력 교육에 이르기까지 전체 주기를 제공하는 회사가 등장했습니다. 그들은 자신의 솔루션을 특정하고 종종 "더러운" 솔루션에 적용하는 방법을 배웠습니다. 많은 신흥 시장에서 흔히 볼 수 있는 원자재 공급원입니다. 이는 보다 안정적이고 깨끗한 원자재를 위해 설계된 고가의 유럽 시스템에 비해 경쟁 우위입니다.

장비 vs. 노하우, 실제로 수출되는 것

사람들이 기술수출에 대해 이야기할 때 흔히 특허나 라이센스를 의미합니다. 우리 부문에서는 모든 것이 좀 더 현실적입니다. 주요 수출 제품은 프로젝트 용량과 턴키 엔지니어링 서비스입니다. 예를 들어 카자흐스탄이나 우즈베키스탄의 한 고객이 식품 등급 CO2 생산을 위한 공장을 짓고 싶어합니다. 그에게는 도면 세트뿐만 아니라 프로세스 다이어그램, 장비 사양, 설치 계획, 운영 지침, 가장 중요한 제품의 최종 매개변수에 대한 보증 등 완전한 패키지가 필요합니다.

여기서는 Chengdu Yizhi Technology Co.의 예를 들 수 있습니다. 이 회사는 제가 이야기했던 설계 및 엔지니어링 회사와 똑같습니다. 그들은 해당 주제의 첫해가 아니며 화학 기술 그룹 구조에서 독립적인 부서로 일합니다. 그들의 웹사이트yzkjhx.ru이미 많은 것을 말하고 있는 러시아어권 시장에 초점을 맞췄습니다. 이들은 정화 및 액화를 위한 핵심 장비의 설계부터 납품까지 완벽한 솔루션을 제공합니다. 중요한 것은 그들이 화학 기술에 종사하는 Huaxi Technology 회사에서 실무를 통해 성장했다는 것입니다. 즉, 엔지니어들은 교과서의 프로세스를 이해하지 못하지만 실제 생산에서 실제 문제에 직면했을 가능성이 높습니다. 이것은 그들의 제안의 세부 사항에서 느껴집니다.

하지만 여기에도 함정이 있습니다. 문서화는 영원한 골칫거리입니다. 안전 보건 자료(MSDS)와 설치 지침을 러시아어나 영어로 번역하는 것은 단지 번역가의 작업이 아닙니다. "샘플 어셈블리가 꼭 맞을 때까지 시계 반대 방향으로 조이는" 상황을 방지하려면 개념을 이해하는 엔지니어가 필요합니다. 이러한 실수는 사이트의 인상을 망치고 위험을 초래합니다. 이에 주목하는 회사는 즉시 눈에 띕니다.

주변부에서의 전투: 시험장으로서의 CIS 시장

유럽과 북미는 Linde나 Air Products와 같은 거대 기업이 지배하는 오래된 시장입니다. 기술로는 돌파하기 어렵습니다. 하지만 CIS 국가, 중동, 동남아시아는 전혀 다른 이야기다. 여기에서는 수요가 증가하고 현지 생산이 오래되었거나 존재하지 않는 경우가 많으며 예산이 부족합니다. "가격 대비 최고의 가치"를 제공하는 중국 기술에 이상적인 환경입니다.

이러한 시장에서는 유연성이 매우 중요합니다. 예를 들어 자동화 요구 사항이 있습니다. 저렴한 인건비로 인해 완전 수동 실린더 충전 스테이션이 필요한 곳이 있고, 로봇 조작기와 RFID 실린더 추적 시스템을 갖춘 완전 자동화된 라인이 필요한 곳이 있습니다. 중국 공급업체는 두 가지 옵션과 혼합 옵션을 모두 제공하는 방법을 배웠습니다. 이들은 기본 모듈을 기초로 삼아 고객의 특정 요구 사항에 맞게 수정할 준비가 되어 있습니다. 표준화된 카탈로그를 사용하는 유럽인들은 종종 이러한 유연성을 상실합니다.

그러나 단점도 있습니다. 서비스. 장비 설치는 전투의 절반입니다. 예비 부품의 가용성 보장, 신속한 원격 지원 또는 심각한 고장 발생 시 전문가의 현장 방문 등이 장기적인 평판을 결정합니다. 여기에는 아직 성장할 여지가 있습니다. 기술 판매는 일회성 거래가 아니라 장기적인 관계의 시작이라는 사실을 모든 사람이 이해하는 것은 아닙니다. 핵심지역에 부품창고를 설립하거나 현지 엔지니어를 양성하는 이들이 앞서 있다.

CO2뿐만 아니라 관련 기술의 시너지

최근 몇 년 동안 흥미로운 추세는 제안 포장입니다. 고객이 식품 등급 CO2만 필요한 경우는 드뭅니다. 종종 이는 드라이아이스 생산, 음료 탄산화 라인, 기업식 농업용 온실용 CO2 공급 시스템 등 더 큰 프로젝트의 일부입니다. 여기서 기술 리더십은 다양한 프로세스를 통합하는 능력으로 테스트됩니다.

동일한 Chengdu Yizhi Technology를 사용하십시오. 그들의 활동으로 판단하면 그들은 정확하게 디자인 연구소로 자리 매김하고 있습니다. 이는 그들의 전문 지식이 CO2 분리 및 정화뿐만 아니라 극저온, 냉매, 저장 및 운송 시스템과 같은 관련 분야도 다룰 가능성이 높다는 것을 의미합니다. 모든 구성 요소의 상호 연결을 담당하는 전체 단지에 대해 하나의 계약자를 보유한다는 것은 고객에게 큰 이점입니다. 시스템 인터페이스의 문제는 해결하기 가장 어렵습니다.

정화 시설은 잘 작동했지만, 불안정한 입구 압력으로 인해 드라이아이스 생산 라인에 지속적인 장애가 발생했던 프로젝트를 본 적이 있습니다. 두 시스템의 설계자는 별도로 작업했으며 매개변수에 동의하지 않은 것으로 나타났습니다. 처음에 엔지니어링 통합자가 한 명만 있었다면 이 문제를 피할 수 있었을 것입니다. 현재 투쟁이 진행되고 있는 것은 이러한 시너지 효과와 접근 방식의 통합을 위한 것입니다.

미래: 디지털, 생태학 및 새로운 틈새 시장

다 어디로 가는 걸까요? 첫째, 디지털화이다. 원격 플랜트 모니터링, 유지 관리를 위한 예측 분석, 프로세스 라인의 디지털 트윈. 이것은 더 이상 환상이 아닙니다. 중국의 주요 공급업체들은 수출 프로젝트에서도 이러한 솔루션을 구현하기 시작했습니다. 이는 특히 원격 생산의 경우 심각한 주장입니다.

둘째, “녹색?” 경향. 탄소 배출량과 CO2 재활용에 대한 관심이 높아지고 있습니다. CCU(캡처 및 활용) 기술은 다음 단계입니다. 이는 더 이상 폐기물에서 식품 가스를 생산하는 것뿐만 아니라 다른 화학 공정이나 심지어 합성 연료에 사용하기 위한 보다 복잡한 정화에 관한 것입니다. 중국 연구기관과 기업도 이러한 방향으로 적극적으로 노력하고 있다. 그리고 "불완전한" 원자재를 사용한 실제 경험은 신흥 시장을 위한 이러한 기술의 상용화에 유리한 출발점이 될 수 있습니다.

마지막으로 새로운 틈새 시장입니다. 팬데믹으로 인해 백신 물류를 위한 드라이아이스 수요가 급증했습니다. 수제 맥주 양조 및 요리법의 발전으로 레스토랑 및 소규모 산업을 위한 작지만 고품질 설치에 대한 수요가 증가했습니다. 이러한 목표가 있지만 증가하는 요청에 신속하게 대응할 수 있는 능력은 기술 부문의 성숙도를 나타내는 신호이기도 합니다.

그럼 다시 제목 질문으로 돌아가겠습니다. 중국은 식품 CO2 기술 수출의 확실한 선두주자입니까? 빠르게 성장하는 시장을 위한 안정적이고 비용 효율적인 대량 생산 솔루션에 대해 이야기한다면 물론 그렇습니다. 그들의 강점은 실용성, 유연성 및 속도에 있습니다. 선진국의 프리미엄 부문에서 획기적인, 근본적인 노하우 또는 절대적인 지배력에 대해 이야기하면 결론을 내리기에는 너무 이릅니다. 그러나 역학적으로 보면 그 격차가 줄어들고 있는 것으로 나타났습니다. 그리고 여기서 핵심 단어는 "기술?"입니다. - 철과 파이프 세트가 아닌 특정 고객 문제를 해결하기 위한 지식, 경험 및 능력의 복합체입니다.