중국: LNG 장비 수출의 선두주자? 

중국의 LNG 장비 수출에 대해 이야기하면 많은 사람들이 즉시 규모와 저렴한 가격을 생각합니다. 그러나 이것이 유일한 문제인 것처럼 주요 오해가 있는 곳입니다. 사실 지난 7~8년 동안 상황은 훨씬 더 복잡해지고 흥미로워졌습니다. 저도 이런 일을 겪었고 '우리가 프로듀스'하는 것부터 '진지한 프로젝트에서 인정받고 선택받는 것'까지의 길이 무엇인지 압니다. 전혀 직접적이지 않았습니다.

철에서? 시스템 솔루션에 대한 접근 방식이 어떻게 바뀌었나요?

이전에 약 10년 전만 해도 중국 기업은 단순히 열 교환기, 펌프, 압력 용기 등 개별 구성 요소의 공급업체로 자리매김하는 경우가 많았습니다. 가격이 주요 논쟁이었습니다. 하지만 당신은 이것으로 많은 것을 얻지 못할 것이고 당신의 평판은 여전히 ​​불안정했습니다. 나는 우리의 첫 번째 프로젝트 중 하나에서극저온 펌프동남아시아의 소규모 재기화 충전소의 경우, 현지 엔지니어들이 명백한 불신을 가지고 우리 문서를 검토한다는 사실에 직면했습니다. 누락된 것은 금속의 품질보다는 반복 하중 하에서의 피로에 대한 계산의 깊이와 실제 조건에서의 테스트에 대한 자세한 보고서였습니다. 그런 다음 장비를 설치했지만 막 다른 골목이라는 것을 깨달았습니다.

CNOOC이나 Sinopec과 같은 주요 업체들이 국내 본격적인 LNG 프로젝트에 적극적으로 투자하기 시작하면서 턴어라운드가 시작되었습니다. 이는 귀중한 시험장을 만들었습니다. 장비는 이상적인 공장 조건이 아닌 실제 터미널에서 실제 온도 차이, 가스 품질, 작업 강도가 다른 테스트를 거쳤습니다. 바로 이 경험이 중요한 자산이 되었습니다. 중국 엔지니어들은 단순히 복사하는 것을 중단하고 적응하고 개선하기 시작했습니다. 예를 들어, 제어 시스템에서는냉동 압축기아시아와 아프리카의 많은 국가에서 매우 중요한 습도와 먼지가 많은 조건에서 더 잘 작동하는 알고리즘을 개발하기 시작했습니다.

요즘에는 단순히 "하드웨어" 판매에 관해 이야기하는 경우가 거의 없습니다. 점점 더 패키지가 제공되고 있습니다: 장비 + 사전 설계 모델링 + 특정 원자재에 대한 적응 + 인력 교육. 예를 들어,청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는yzkjhx.ru)는 Huaxi Technology 산하의 설계 및 개발 연구소입니다. 그들은 바로 이 패러다임에서 일하는 사람들입니다. 등록 자본금은 1억 2천만 위안으로 이는 R&D에 대한 진지한 투자를 나타냅니다. 극저온 밸브만 판매하는 것이 아니라 현지 표준의 미묘한 차이를 고려하여 전체 저장 시스템을 계산할 수 있습니다. 이것은 다른 수준의 신뢰입니다.

우리는 어디에서 강하고, 어디에서 따라잡아야 합니까?

객관적으로 보면 중국은 모듈러와 모바일 분야에서 무조건적인 리더십을 자랑할 수 있다.LNG 장비. 중소형 액화 플랜트, 컨테이너형 재기화 스테이션 - "준비/가격/조건" 비율 측면에서 타의 추종을 불허합니다. 이는 수십억 달러의 공사비와 5년의 공사기간이 소요되는 대형 터미널이 필요하지 않은 시장의 요구에 대한 대응이다. 예를 들어 외딴 지역에 있는 발전소의 경우 상대적으로 빠르고 저렴하게 가스 공급을 시작해야 합니다. 중국 제조업체는 높은 수준의 공장 준비를 통해 실제로 턴키 방식으로 이러한 단지를 만드는 방법을 배웠습니다.

그러나 대규모 프로젝트의 기본 액화 라인을 위한 대규모 터보팽창기 또는 메인 압축기의 경우 이야기는 더욱 복잡해집니다. GE나 Siemens와 같은 전통적인 서구 브랜드가 이곳을 지배하고 있습니다. 중국은 이 분야에 적극적으로 투자하고 있으며 획기적인 발전이 이루어지고 있지만 이 프리미엄 부문에 대한 세계적 인정은 몇 년이 더 걸릴 문제입니다. 구매자의 위험은 여전히 ​​​​더 ​​높은 것으로 인식됩니다. 예를 들어, '일대일로' 프레임워크 내의 프로젝트에서는? 중국인들은 이미 온 힘을 다해 설치하고 있습니다극저온 탱크대량 - 내가 아는 한 용접 및 단열재의 품질에 대한 불만은 더 이상 없으며 때로는 일부 유럽 유사 제품보다 적습니다.

또 다른 강력한 트럼프 카드는 공급망입니다. 특수강(동일 9% 니켈) 생산부터 탱크 완성까지. 많은 중국 홀딩스는 자체적으로 모든 것을 통제하므로 타이밍 측면에서 안정성과 비용을 유연하게 관리할 수 있는 능력을 제공합니다. 글로벌 물류 중단 기간 동안 이는 큰 이점이 되었습니다. 예를 들어 라틴 아메리카의 고객은 자신의 장비가 얼지 않을 것이라고 확신할 수 있습니다. 하청업체 문제로 인해 세 개의 다른 항구 어딘가에 있습니다.

실제 사례와 함정

중앙 아시아의 한 프로젝트에 대해 말씀 드리겠습니다. 국가 이름은 밝히지 않겠습니다. 그들은 단지 기존 저장 시설의 용량을 늘리기 위해 장비를 선택했을 뿐입니다. 유럽 ​​기업과 중국이 참여하는 컨소시엄이 경쟁했다. 중국인은 저수지뿐만 아니라 현지 운영자에게 적합한 인터페이스를 통해 온도 스트레스를 실시간으로 모니터링하기 위한 디지털 이중 시스템을 제안했습니다. 유럽인들은 매우 신뢰할 수 있는 표준 패키지를 제공했습니다. 중국인이 승리했습니다. 그러나 여기에 애프터 서비스라는 걸림돌이 있습니다. 중국 회사는 설치 및 시운전을 위해 전문가를 데려왔지만 현지 서비스 네트워크가 제대로 발달되지 않았습니다. 6개월 후, 다음 중 하나에 대한 예정된 검사가 필요해졌습니다.증발기, 2주 동안 전문의를 기다려야 했습니다. 이 경험은 많은 사람들에게 잠시 멈추게 합니다.

또 다른 요점은 표준 및 인증입니다. 중국 GOST 표준(GB)이 점차 인정되고 있지만 아직 모든 곳에서 인정되고 있는 것은 아닙니다. 프로젝트에는 ASME 또는 PED 인증서가 필요한 경우가 많습니다. 중국의 주요 제조업체는 오래 전에 이를 받았지만 중급 제조업체에서는 이로 인해 지연이 발생할 수 있습니다. 이는 품질의 문제가 아니라 관료주의와 시간의 문제입니다. 승인을 받으려면 사전에 몇 주를 추가로 예약해야 합니다.

물론 정치도 무시할 수는 없습니다. 수출LNG 기술오늘날 중국에서 – 종종 대규모 에너지 계약이나 투자 패키지의 일부로 사용됩니다. 이는 시장 진입을 더 쉽게 만들고 동시에 구매자가 일반적인 지정학적 상황에 의존하게 되는 특정 위험을 야기합니다. 단지 비즈니스 결정이 추가 컨텍스트를 획득한다는 것입니다.

결론은 무엇입니까? 실용적인 견해

그럼 그 사람들이 리더인가요? 물론 수출의 양적 측면에서. 시장 범위 측면에서(아시아, 아프리카, 라틴 아메리카, 부분적으로 CIS) - 그렇습니다. 중소 규모 부문의 혁신 측면에서는 확실히 그렇습니다. 그러나 모든 부문과 모든 매개변수에서 총체적 리더십에 대해 이야기하기에는 아직 이르다. 이제 중국의 강점은 유연성, 속도 및 포괄적인 서비스에 있습니다. 그들은 고객의 특정한 고통을 해결하는 방법을 배웠습니다. “여기서 제한된 예산으로 가스 수령을 신속하게 조직해야 합니다.” 이것은 거대한 시장입니다.

동시에 품질은 더 이상 문제가 되지 않습니다. 주요 생산 시설은 독일이나 일본과 동일한 장비를 사용하고 유사한 제어 시스템이 작동합니다. 문제는 다릅니다 - 이질성. 뒤처지는 기업과 같은 상위 기업 간의 격차청두 Yizhi 기술 유한 회사, 수백 개의 소규모 워크샵이 여전히 훌륭합니다. 구매자가 "중국"이 아닌 특정 공장에 대한 감사를 수행하고 아름다운 카탈로그가 아닌 실제 사례를 살펴보는 것이 매우 중요합니다.

제가 보기에 미래는 더욱 다양해지는 데 달려 있습니다. 이미 중국 기업들은 바이오LNG용 장비와 LNG를 운송용 연료로 사용하는 실험을 활발히 진행하고 있습니다. 여기서는 이러한 시장이 새롭고 확립된 독점이 없기 때문에 앞서 나갈 수 있습니다. 따라서 제목에서 나온 질문에 대답하자면 다음과 같습니다. 예, 지도자들입니다. 그러나 특별한 종류의 리더는 모든 사람을 대체하는 리더가 아니라 전통적인 플레이어가 오랫동안 부차적이거나 너무 복잡하다고 여겼던 틈새 시장을 빠르게 채우는 리더입니다. 그리고 이것이 그들의 주요 강점입니다.