중국은 증기 탄화수소 변환 장치의 주요 수출국입니까? 

업계 대화에서 자주 나오는 질문이지만, 글로벌 수출 보고서에서 보이는 것만큼 대답이 명확하지 않습니다. 많은 사람들이 거대한 턴키 플랜트를 즉시 상상하지만 해당 부문의 실제 그림은증기 개질 장치— 리더십이 배송된 금속의 톤수로만 측정되는 것이 아니라 뉘앙스가 있는 계층형입니다.

수출 수치 뒤에는 실제로 무엇이 있습니까?

양적으로 보면 중국이 확실히 선두에 있습니다. 그러나 여기에 첫 번째 함정이 있습니다. “중국 수출”이라고 하면 아시아, 아프리카, CIS 국가를 위한 복잡한 프로젝트를 의미하는 경우가 많습니다. 이곳에서 우리는 설계와 원자로부터 제어 시스템까지 모든 것을 공급합니다. 하지만 구체적인 내용을 자세히 살펴보면증기 개질특히 SMR(증기메탄 개질)이나 수소/암모니아 생산과 같은 공정에서는 리더십을 공유합니다. 중국은 화학 및 석유화학 분야의 중대형 설비 분야에서 강세를 보이고 있지만 소형 정유소나 특정 부문을 위한 틈새 시장, 고효율 솔루션 분야에서는 여전히 개선의 여지가 있습니다.

나는 개인적으로 중앙 아시아의 고객이 정확히 "유럽"을 원했다는 사실을 발견했습니다. 중국 컨소시엄이 보다 비용 효과적인 설치를 제안했음에도 불구하고 반응기의 촉매 기술과 정밀한 온도 제어 기술이 부족했습니다. 결과적으로 프로젝트는 분할되었습니다. 차체 요소와 기둥은 우리의 것이지만 촉매 공정에 대한 제어 시스템과 라이센스는 유럽인에게서 가져왔습니다. 이는 수출에 관한 무미건조한 통계 보고서에 속하지 않는 전형적인 이야기다.

또 다른 점은 판매 후입니다. 설치를 설치하는 것은 전투의 절반입니다. 그러나 시운전, 직원 교육 및 예비 부품의 장기 공급 보장에서 격차가 자주 발생합니다. 중국 기업은 좋아요청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는yzkjhx.ru) 이것에만 집중하세요. 그들은 단순한 하드웨어 판매자가 아니라 Huaxi Technology가 설립한 등록 자본금 1억 2천만 위안의 디자인 연구소입니다. 그들의 접근 방식은 CIS 시장에서 매우 중요한 고객의 타당성 조사에 대한 심층 분석입니다. 그러나 "카탈로그에서" 작업하는 것이 아니라 특정 원자재 기반을 위한 엔지니어링을 사용하는 회사는 여전히 대다수가 아닙니다.

기술적 깊이와 비용: 균형은 어디에 있습니까?

이것이 재미가 시작되는 곳입니다. 중국은 이미 단순 모방의 단계를 넘어선 지 오래다. 예를 들어 핵심 구성 요소인 변환로를 살펴보겠습니다. 5~7년 전만 해도 내열합금 튜브의 내구성과 열 흐름의 균일성에 대한 불만이 가장 컸습니다. 제가 관찰한 바에 따르면 이제 Chengdu Yizhi Technology와 같은 연구소와 협력하는 업체를 포함하여 많은 중국 제조업체가 자체 열 응력 계산을 사용하고 코일 형상에 대한 맞춤형 솔루션을 제공하고 있습니다. 이것은 더 이상 상품이 아니라 엔지니어링입니다.

그러나 문제는 다릅니다. 특히 개발도상국 시장의 고객은 "다른 사람들처럼?"을 원하는 경우가 많습니다. 그리고 싸다. 그런 다음 연소 가스 열 회수 시스템과 같은 단순화된 솔루션이 프로젝트에 포함됩니다. 설치가 작동하는 것 같지만 효율이 실제보다 5~7% 정도 낮습니다. 그리고 예산과 기술적 깊이 사이의 이러한 절충안이 평판을 형성합니다. 중국은 최고급 솔루션을 공급할 수 있지만 시장이 가격에 압박을 받는 경우에는 더 간단한 버전이 수출됩니다. 이는 왜곡된 인상을 줍니다.

나는 공장 중 한 곳의 설비를 현대화한 이야기를 기억합니다. 현지 엔지니어들은 대류 구간의 슬래깅으로 인해 가동이 자주 중단된다고 불평했습니다. (그런데 Yizhi가 아닌) 초기 배송 중에 천연 가스의 이상적인 구성에 대한 계산이 이루어졌지만 실제로는 더 높은 비율의 고급 탄화수소가 있었던 것으로 나타났습니다. 우리는 버너 장치와 증기 공급 시스템을 다시 실행해야 했습니다. 원자재에 대한 심층적인 분석 없이 '철'을 수출하면 문제가 생기는 경우도 마찬가지다. 요즘에는 고급 공급업체들이 항상 제안 단계에서 원자재에 대한 상세한 분석을 요청합니다.

디자인 연구소와 엔지니어링의 역할

앞서 언급한 디자인 연구소인 Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.와 같은 구조가 가장 눈에 띄는 곳입니다. 이들의 존재는 해당 부문의 성숙도를 나타내는 신호입니다. 설비 수출은 목록에 따라 장비를 운송하는 것이 아닙니다. 이는 원자재의 특성(유황 함량이 높은 동일한 관련 석유가스는 완전히 다른 이야기입니다)부터 물류 및 현지 규제에 이르기까지 전체 체인을 이해하는 것입니다.

CIS의 프로젝트 중 하나에서 그들과 함께 작업하는 동안 나는 내진 문제와 겨울철 작업에 대한 그들의 꼼꼼함을 발견했습니다. 그들은 단지 표준적인 계산만을 취한 것이 아니라 해당 지역에 대한 기상 데이터와 지질학적 보고서의 보관을 요청했습니다. 이로 인해 제안서 준비에 시간이 추가되었지만 결국 기초 및 단열 문제는 피할 수 있었습니다. 가격이 최저가 아니었음에도 불구하고 이는 고객에게 결정적인 주장으로 판명되었습니다.

그들의 웹사이트yzkjhx.ru- 사실 이것은 진지한 엔지니어링으로 가는 관문입니다. 원자로 카탈로그뿐만 아니라 성공적인 사례뿐만 아니라 사례 분석도 있습니다. 저는 그곳에서 초기 배송 중 하나에서 변환 효율이 낮은 사례에 대한 분석을 보았습니다. 그리고 이것이 촉매 바스켓의 디자인을 변경하여 어떻게 수정되었는지를 보았습니다. 부정적인 경험을 포함하여 경험에 대한 이러한 개방성은 많은 가치가 있으며 정확하게 매우 "실용적인" 것을 만들어냅니다. 광고 사진이 아닌 느낌.

도전과제와 시장이 향하는 방향

이제 가장 큰 과제는 유럽이나 미국의 거대 기술 기업과의 경쟁도 아닙니다. 그들은 예산이 높은 분야에서 일합니다. 과제는 중국 수출업체 전체에 걸쳐 프로젝트 개발의 평균 품질과 깊이를 높이는 것입니다. 평판은 리더가 아니라 대중 부문에 의해 형성되기 때문입니다.

또 다른 트렌드는 '그린?'에 대한 요청이다. 수소와 탄소 포집. CCS/CCU 시스템과 통합된 증기 개질기에 대한 수요가 증가할 것입니다. 중국 기업들이 이 R&D에 적극적으로 투자하고 있는 것으로 보입니다. 하지만 내일 수출할 준비가 되어 있지 않을 거예요. 지금까지 이는 국내에서 더 많은 파일럿 프로젝트입니다. 그러나 스케일링 경험을 고려하면 기술이 성숙되면 해외 시장 진출이 매우 빨라질 수 있습니다.

또한 주목할 만한 점은 디지털 트윈과 예측 분석의 역할이 커지고 있다는 것입니다. 플랜트 납품에는 프로세스 최적화 및 예측 유지 관리를 위한 디지털 모델도 점점 더 많이 포함되고 있습니다. 이와 관련하여 중국 공급업체, 특히 IT 부문과 긴밀한 관계를 맺고 있는 공급업체는 단순한 하드웨어가 아닌 더욱 통합된 디지털 제품을 제공함으로써 이점을 얻을 수 있습니다.

최종 생각: 그가 이끌고 있습니까?

제목 질문으로 돌아갑니다. 총량과 "턴키" 방식으로 프로젝트를 완료할 수 있는 능력으로 측정한다면? 짧은 시간에 경쟁력 있는 가격으로 - 그렇습니다. 중국은 주요 수출국은 아니더라도 확실히 세계 지도자 중 하나입니다. 그 강점은 자체 기계 엔지니어링 및 촉매 생산부터 시설을 건설할 수 있는 강력한 건설 부문에 이르기까지 전체 주기에 있습니다.

그러나 각 구성 요소의 독점적이고 획기적인 기술이라는 의미에서 리더십을 이야기한다면증기 개질, 여기 그림은 모자이크입니다. 일부 구성 요소의 경우 우리는 이미 글로벌 수준에 있습니다. 다른 사람들에게는 여전히 급속히 줄어들고 있는 격차가 있습니다. 중국 접근 방식의 강점은 유연성과 적응 속도입니다. 그들은 기본 기술을 사용하여 특정하고 때로는 매우 엄격한 고객 조건에 맞게 최적화할 수 있으며, 이는 많은 시장에서 핵심 요소입니다.

따라서 제가 질문을 받을 때 저는 일반적으로 다음과 같이 대답합니다. 수소 또는 메탄올 생산을 위한 표준 프로젝트의 경우 - 그렇습니다. 특히 Chengdu Yizhi Technology와 같은 심각한 엔지니어링 배경을 가진 중국 공급업체가 시장에서 가장 강력한 업체입니다. 검증되지 않은 기술을 사용하는 틈새 시장, 매우 영향력이 큰 프로젝트 또는 파일럿 프로젝트의 경우 종종 다른 사람에게 눈을 돌립니다. 하지만 이 격차는 빠르게 줄어들고 있다. 그리고 가장 중요한 것은 성공뿐만 아니라 문제에서도 배운다는 점이며 이것이 우리 사업의 장기적인 리더의 주요 신호입니다.