중국의 버터플라이 밸브 수출? 

중국의 버터플라이 밸브 수출: 시장, 품질 및 함정에 대한 내부 고찰

그들이 이야기할 때중국 나비 밸브, 많은 사람들은 여전히 ​​저렴하고 쾌활하며 예측할 수없는 자원을 가지고 있다는 고정 관념을 가지고 있습니다. 그러나 지난 7~8년 동안 상황은 극적으로 변했습니다. 비록 모든 곳이 아니고 즉시는 아니었지만 말입니다. 나 자신은 CIS 공급품 관련 작업을했는데 내가 이해 한 가장 중요한 것은 "중국 밸브"에 대해 말할 수 없다는 것입니다. 조금도. 마치 "유럽 자동차?"에 대해 이야기하는 것과 같습니다. — 기존 예산과 프리미엄 제품의 차이는 엄청나며 이는 국가에 있는 것이 아니라 특정 제조업체의 접근 방식에 있습니다.

철로부터의 진화? 엔지니어링에

이전에는 약 10년 전에는 무역회사의 물품이 주요 흐름이었습니다. 그들은 종종 미디어와 압력에 대한 명확한 사양도 없이 더 간단한 것을 선택했습니다. 주요 주장은 가격입니다. 그리고 예, 그러한 배송에는 가장 많은 문제가있었습니다. 씰이 동일하지 않았고 디스크 재질이 선언 된 내용과 일치하지 않았으며 6 개월 후에 부식되었습니다. 이로 인해 나쁜 평판이 생겼습니다.

이제 단순히 피팅을 판매하는 것이 아니라 특정 작업을 위한 구성 요소를 설계하는 엔지니어링 회사가 성장했습니다. 그들은 스스로 실수의 학교를 겪었습니다. 예를 들어 사이트를 보니청두 Yizhi 기술 유한 회사 (yzkjhx.ru). 이곳은 무작위 리셀러가 아닌 케미칼홀딩스가 만든 디자인연구소입니다. 제조업체가 1억 2천만 위안의 공인 자본금을 갖고 처음에 무역보다는 기술에 초점을 맞추면 상황이 달라집니다. 그들은 종종 ?Huaxi?의 복잡한 프로젝트에서 작업합니다. 그리고 그들은 단지 상자를 창고로 보내는 것이 아니라 공격적인 환경에 셔터를 두는 것이 무엇을 의미하는지 알고 있습니다.

인식을 바꾸는 원동력이 된 것은 바로 이들 회사입니다. 그들은 제품뿐만 아니라 문서, 테스트 인증서(중국어뿐만 아니라 국제 표준에 따른) 및 기술 지원도 시장에 출시했습니다. 그들의 제품은 시장의 "소비재"보다 30-40% 더 비쌀 수 있지만 결국 고객은 설치 및 가동 중지 시간을 절약할 수 있습니다.

실제 절감액은 어디에 있고 향후 손실은 어디에 있습니까?

많은 사람들이 주문할 때 간과하는 핵심 사항은 총 소유 비용입니다. 200달러짜리 저렴한 밸브는 비표준 치수로 인해 설치를 위해 특수 플랜지 키트가 필요할 수 있으며 수리 키트는 "독점적"입니다. 공급자에서. 결과적으로 설치 및 최초의 유한 책임 파트너십으로 인해 비용 절감 효과가 모두 발생합니다.

실제로 나는 반대의 예를 발견했습니다. 카자흐스탄의 석유화학 프로젝트 중 하나에 대해 우리는 제안을 비교했습니다. 알려지지 않은 중국 제조업체의 표준 셔터와 Yizhi와 같은 엔지니어링 회사의 제품. 두 번째 옵션은 처음에는 25% 더 비쌌습니다. 하지만 사양에는 다음과 같이 명확하게 명시되어 있습니다. 디스크 재질 - 316SS 코팅, 특정 온도 범위용 EPDM 씰, ASME B16.5 표준에 따른 전체 패스너 및 개스킷 세트. 그리고 가장 중요한 것은 전체 도면에 통합할 수 있는 액세스 가능한 3D 모델입니다.

결과적으로 고객은 '비싼' 제품을 선택하게 되었습니다. 옵션. 물류 및 설치 단계에서 비용이 절감되었습니다. 패스너를 설치하는 데 한 달을 기다릴 필요가 없었고 정렬에도 문제가 없었습니다. 그리고 가장 중요한 것은 1년 후에는 동일한 시설의 저렴한 유사 제품에서 만성 질환이었던 막대 누출로 인해 교체할 필요가 없었다는 것입니다.

함정 1번: "유럽 품질?" 중국사양으로

또 다른 흥미로운 현상이 있다. 일부 중국 제조업체는 겉으로는 유럽 제품과 구별할 수 없을 만큼 매우 높은 품질의 제품을 생산하지만... 자체 내부 표준에 따라 제품을 만듭니다. 문제는 5년이 지나 교체나 수리가 필요할 때 발생한다. 로드 또는 기어박스 시트의 치수가 비표준인 것으로 나타났습니다. 그리고 귀하는 원래 공급자와 연결되어 있습니다. 따라서 이제 선택할 때 항상 품질 인증서뿐만 아니라 편차가 최대인 도면도 요구하고 이를 국제 표준에 따라 확인합니다. Chengdu Yizhi와 같은 제조업체가 처음에 대규모 자산의 설계 표준에 따라 작업하는 경우 이 문제는 제거됩니다. 일반적으로 문서가 더 투명합니다.

물류 및 애프터 서비스: 약속된 것과 현실은 무엇인가

여기의 확산은 엄청납니다. 소규모 공급업체는 종종 배송을 최종 목적지로 간주합니다. 피팅이 파손되었나요? "새 것을 사면 더 수익성이 있습니까?" 대형 디자인 연구소, 특히 CIS 시장에 발판을 마련하려는 디자인 연구소는 더 나아가고 있습니다. 그들은 다음과 같은 현지화된 사이트를 만듭니다.yzkjhx.ru, 지역의 예비 부품 창고, 엔지니어의 출발 준비.

그러나 여기에서도 모든 것이 순탄하지는 않습니다. 그들은 많은 것을 약속할 수 있지만 현실은 현장에서 테스트됩니다. 긴급 수리를 위해 특수 오일 씰이 필요했던 경우가 기억납니다. 공급자 (이름은 밝히지 않음)는 모스크바 창고의 가용성을 구두로 보장합니다. 사실 그는 거기에 없었습니다. 그는 중국에서 3주 동안 이송되었습니다. 간단한 라인에는 많은 비용이 듭니다. 그 후 우리는 중요한 예비 부품이 현지 유통업체에 물리적으로 있어야 하며 전자 종이가 아닌 직접 또는 신뢰할 수 있는 대리인을 통해 확인해야 한다는 규칙을 도입했습니다.

반면, 초기에 기술 보유에서 성장한 기업(앞서 언급한 Huaxi Chemical Technology가 설립한 Chengdu Yizhi Technology와 같은)은 보다 체계적인 접근 방식을 취하는 경우가 많습니다. 이들의 물류는 자체 대규모 프로젝트의 요구 사항에 맞춰져 있으며 제3자 고객도 이를 사용할 수 있습니다. 그러나 이는 중간 및 고가 부문에서 일반적입니다.

시장의 미래: 단순한 배송이 아닌 통합

이제 단순제품 수출에서 솔루션 수출로 추세가 바뀌고 있습니다. 고급버터플라이 밸브의 중국 제조업체더 이상 도면이 도착할 때까지 기다리지 않습니다. 엔지니어들은 초기 단계에 참여할 준비가 되어 있어 장치 최적화를 위한 옵션을 제공합니다. 즉, 두 개의 밸브를 하나의 3방향 밸브로 교체하고 서비스 수명을 늘리기 위한 대체 시트 재료를 제공합니다.

이를 위해서는 고객으로부터 정보를 공유하려는 다양한 수준의 신뢰와 의지가 필요합니다. 그러나 이점은 분명합니다. 수처리 현대화 프로젝트 중 하나를 위해 중국 엔지니어(사실 이러한 기후에서의 첫 경험)와 함께 우리는 표준 설계를 수정했습니다. 우리는 온도 범위에 맞게 스템 가열과 확장된 목을 추가했습니다. 밸브는 이 사양에 맞게 제작되었으며 현재 4년째 완벽하게 작동하고 있으며 다음 라인의 표준 유사품은 겨울에도 정기적으로 "고착"됩니다.

그럼 질문은 무엇입니까 ?? 더 이상 명확한 답이 없습니다. 이는 위험한 상품부터 고도로 설계된 제품까지 광범위한 스펙트럼을 가지고 있습니다. 선택은 원산지에 달려 있는 것이 아니라, 귀하와 동일한 계획 범위를 바라보고 그의 평판이 그의 다음 계약임을 이해하는 신뢰할 수 있는 동일한 제조 파트너를 찾을 수 있는지 여부에 달려 있습니다. 그리고 언급된 디자인 연구소와 같이 심각한 기술적 배경을 가진 회사는 이미 시장에 존재하며 더 많은 회사가 있습니다.