중국 흡착제: 기술과 시장? 

중국 흡착제에 관해 이야기할 때 많은 사람들은 즉시 머릿속에 거대한 공장, 컨베이어, 수많은 값싼 수출 제품 등의 그림을 떠올립니다. 그리고 이것에는 약간의 진실이 있지만 일부만 있습니다. 가장 큰 신화는 이 모든 것이 "소비재?"라는 균질한 덩어리라는 것입니다. 기본적인 작업을 위해. 이러한 고정관념 뒤에는 훨씬 더 복잡하고 흥미로운 실제 그림이 손실됩니다. 지난 10년 동안 모든 것이 급격하게 변했고, 더 깊이 파고들지 않으면 공급업체를 선택하거나 기술 역량을 평가하는 데 있어 쉽게 실수를 저지를 수 있습니다.

에서? 중국산? "designed in China"로: 접근 방식의 진화

2010년대 이전에는 실제로 가격표가 주요 동인이었습니다. 그들은 라이선스를 취득했거나 단순히 복제한 기술(종종 구식)을 구입하고 볼륨을 늘렸습니다. 품질은 파티마다 "유동"할 수 있으며 이로 인해 최고의 평판을 얻지 못했습니다. 그러나 환경 규제가 엄격한 국내 시장을 중심으로 대형 업체들이 R&D에 투자하기 시작하면서 상황은 달라지기 시작했다. 우리는 미용적 개선에 대해 이야기하는 것이 아니라 제올라이트, 변형 활성탄 및 금속 산화물 기반 흡착제의 합성에 대한 기초 연구에 대해 이야기하고 있습니다.

눈에 띄는 예는 정기적으로 작업하는 것이 아니라 구체적이고 복잡한 작업을 수행하는 전문 디자인 연구소의 출현입니다. 예를 들어,청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는https://www.yzkjhx.ru). 이곳은 단순한 공장이 아니라 화학회사인 화시테크놀로지(Huaxi Technology)가 만든 연구소다. 등록 자본금 1억 2천만 위안을 보면 이것이 심층적인 발전을 위한 진지한 적용이라는 것을 이해하게 됩니다. 그들은 다른 많은 사람들과 마찬가지로 가루 봉지를 판매하는 것이 아니라 디자인에 중점을 둡니다.기술 계획"턴키" 청소. 이것은 이미 다른 수준입니다. 고객은 흡착제를 찾는 것이 아니라 제품의 배출 또는 정화 문제에 대한 솔루션을 찾는 것입니다.

실제로 어떤 변화가 있었나요? 이전에는 기술 사양과 MSDS만 보냈습니다. 이제 우수한 공급업체로부터 귀하의 원자재에 대한 파일럿 테스트, 흡착 동역학 데이터 및 공정 모델링에 대한 전체 보고서를 얻을 수 있습니다. 항상 완벽하지는 않을 수도 있지만 접근 방식 자체가 많은 것을 말해줍니다. 그들은 질문하는 법을 배웠습니다. “당신의 초기 집중력은 무엇입니까?” 유동 온도는 얼마입니까? 에어로졸이 있나요?? 이 대화가 없으면 더 이상 작동하지 않습니다.

주요 기술 틈새 시장과 중국 제조업체가 실제로 강력한 곳

전체 시장에 대해 일괄적으로 이야기할 수는 없습니다. 이제 그들의 강점은 최적의 효율성-비용 비율을 찾을 수 있었던 특정 부문에 있습니다. 가장 먼저 떠오르는 것은제올라이트특히 석유, 가스, 화학 산업에서 가스 건조용. UOP 수준의 분자체가 아니라 덜 중요하지만 대량 응용 분야에 적합합니다. 그들의 합성은 미세 조정되었습니다. 기공 크기와 구성에는 수십 가지 변형이 있습니다. 동시에 가격은 유럽 제품보다 1.5-2배 저렴하며 최근 몇 년간의 안정성은 괜찮은 수준이었습니다.

두 번째 층은 유기 증기(VOC) 포집 및 금 채굴을 위한 특수 활성탄입니다. 여기서 그들은 원료 기반(자체 코코넛 껍질, 석탄)과 규모로 인해 획기적인 발전을 이루었습니다. 그러나 더 흥미로운 것은 황화수소나 유기 규소 화합물과 같은 특정 불순물로부터 정제하기 위한 산화물 기반 흡착제입니다. 나는 ZnO를 기반으로 한 중국의 과립형 흡착제가 합성 가스의 정밀한 정화 계획에서 작동하고 값비싼 유사품과 상당히 비슷한 자원을 보여주는 프로젝트를 보았습니다.

세 번째로 추진력을 얻고 있는 부문은 수은이나 특정 산을 포집하기 위해 함침된 탄소와 같은 기능화된 재료입니다. 이것은 더 이상 상품이 아니라 조각품입니다. 이곳에서는 유럽 제조업체와의 경쟁이 치열하며 중국인은 가격이 아닌 유연성을 가지고 경쟁하고 있습니다. 그들은 고유한 배기가스 구성에 맞게 소규모 파일럿 배치를 만들 준비가 되어 있습니다. CIS의 평균 프로젝트에서는 이것이 결정적인 요소인 경우가 많습니다.

시장의 함정: 실제로 직면하는 것

리더들의 모든 진보에도 불구하고 시장은 여전히 극도로 이질적입니다. 가장 큰 위험은 자신이 무엇을 판매하는지 제대로 이해하지 못하는 무역 회사를 우연히 만나는 것입니다. 그들은 제조업체의 사양을 아름답게 번역할 수 있지만 기술 지원, 재생 또는 폐기물 처리에 관한 질문에 대한 답변은 없습니다. 한 번은 용매 회수 시스템에 석탄이 공급되어 과립 크기가 최적이 아닌 상황에 직면한 적이 있습니다. 결과적으로 압력 강하가 심하고 디자이너의 감독이 이루어졌으며 판매자는 단순히 손을 내밀었습니다.

또 다른 뉘앙스는 물류 및 문서입니다. 품질 인증서는 특정 배치에 대한 것이 아니라 "템플릿"일 수 있습니다. 부피 밀도 또는 강도에 대한 분석에서 선언된 것과 상당한 편차가 있었는데, 이는 흡착제 로딩을 계산하는 데 중요합니다. 이제 우리는 대규모 배치를 배송하기 전에 항상 샘플링과 독립적인 테스트를 요구합니다. 믿을 수 있는 공급자, 동일청두 Yizhi 기술, 그들은 이것을 거부하지 않습니다. 게다가 그들은 미래의 문제를 피하기 위해 종종 자신을 주장합니다.

그리고 물론, “아킬레스건?” - 이것은 중국 이외 지역의 애프터 서비스 및 엔지니어링입니다. 자료만 필요하다면 질문이 없습니다. 그러나 기존 설비의 개조가 필요하거나 긴급 상황에 대한 긴급 상담이 필요한 경우 대응 시간이 길어질 수 있습니다. 그들은 이를 이해하고 주요 지역에 엔지니어링 사무소나 파트너십을 구축하기 시작했지만 프로세스가 느립니다.

사례: 명확하지 않은 응용 프로그램과 작동 이유

나는 사고의 변화를 잘 보여주는 실제 경험의 예를 제시하고 싶습니다. CIS의 화학제품 생산시설에서 폐가스를 정화하는 프로젝트가 있었습니다. 산성 증기와 혼합된 방향족 화합물의 복잡한 혼합물이 있었습니다. 표준 용액은 고가의 수입 함침 석탄입니다. 중국 공급업체(이름은 밝히지 않지만 기술 집단에서 제공)는 완제품이 아닌 공동 개발을 제안했습니다. 그들은 콜타르 피치에서 기본 석탄을 가져와 실험실에서 함침을 선택하여 가스 구성을 정확하게 시뮬레이션했습니다.

가스 샘플을 그들에게 보내는 것을 포함하여 그 과정은 약 3개월이 걸렸습니다. 그 결과 표준 수준의 효율성을 가지면서도 30% 더 저렴한 소재가 탄생했습니다. 핵심은 그들이 비표준 작업에 겁을 먹지 않고 반복적으로 작업할 의향이 있다는 것이었습니다. 출시 후 먼지 제거에 사소한 문제가 발생했습니다. 특정 장치에서 충분한 마모 효과를 고려하지 않았습니다. 그러나 여기서는 응답이 신속했습니다. 기술자를 보내고 다음 배치에 대한 활성화 프로토콜을 조정했으며 문제는 사라졌습니다.

이 사례는 킬로그램당 가격에만 이점이 있는 것이 아니라는 것을 보여주었습니다. 협력과 적응을 위한 준비입니다. 서구 공급업체의 경우 이러한 소규모 비표준 주문은 수익성이 없는 경우가 많습니다. 그들은 카탈로그를 가지고 작업합니다. 특히 중국 기술 기업이지 기술, 디자인 연구소로 자리매김한 는 이를 틈새 시장으로 봅니다. 그들은 흡착제를 판매하는 것이 아니라 실행 가능한 청소 계획을 판매하고 있으며 이를 "마무리"할 준비가 되어 있습니다. 그 조건에 맞는 재료.

앞을 내다보면 바람이 어느 방향으로 불고 있나요?

현재의 추세를 추정해 보면 단순한 복사는 끝났다는 것이 분명합니다. 주요 투자는 두 가지 방향으로 진행됩니다. 첫 번째는 “똑똑하다?”입니다. 또는 상 변화 물질 또는 결합된 흡착제-촉매와 같은 다기능 흡착제. 두 번째는 디지털 모델링 및 자원 예측을 통해 흡착 단계를 고객의 전체 기술 주기에 깊이 통합하는 것입니다.

이미 흡착제 포화 정도와 흐름의 자동 방향 전환을 위한 온라인 모니터링 시스템을 갖춘 파일럿 설치가 상하이나 텐진 전시회에서 선보이고 있습니다. 물론 때때로 약간 축축해 보이지만 벡터가 제공됩니다. 엄격한 환경 요건을 갖춘 중국 국내 시장은 이러한 기술을 위한 강력한 시험장 역할을 합니다.

우리 실무자들에게 이것은 곧 제품 카탈로그가 아닌 R&D 부서의 강점과 성공적으로 구현된 파일럿 프로젝트 은행을 바탕으로 공급업체를 평가해야 함을 의미합니다. 가격은 여전히 ​​중요한 요소이겠지만 기술적 유연성과 비표준 문제 해결 능력의 중요성은 점점 더 커질 것입니다. 그리고 이 새로운 경쟁에서 자본, 경험, 그리고 무엇보다도 자체 테스트 기반을 축적한 중국 플레이어는 글로벌 시장에서 안정적인 틈새 시장을 차지할 수 있는 매우 좋은 기회를 갖게 되었습니다. 값싼 원자재 공급업체가 아니라 복잡한 엔지니어링 솔루션의 파트너입니다.