중국 흡착제: 기술과 시장? 

중국 흡착제에 대해 이야기할 때 많은 사람들은 즉시 머릿속에 거대한 공장, 컨베이어, 최소한의 가격으로 수많은 균질한 제품 등의 그림을 떠올립니다. 그리고 이것에는 약간의 진실이 있지만 일부만 있습니다. 훨씬 더 흥미로운 것은 이 우표 뒤에 숨겨진 것입니다. 실제 기술 경쟁, 따라잡고 추월하려는 시도, 광택 있는 브로셔에 기록되지 않은 많은 뉘앙스입니다. 이제 시장은 더 이상 저렴함이 유일한 비장의 수단이 아니며 이것이 모든 것을 변화시키는 단계에 이르렀다고 말하고 싶습니다.

에서? 중국산? "designed in China"로: 접근 방식의 진화

이전에는 약 10년 전에는 모든 것이 매우 간단했습니다. 고객의 요청은 다음과 같이 들렸습니다. "이것과 유사하지만 더 저렴한 실리카겔이나 제올라이트가 필요합니까?" 그리고 중국 제조업체, 특히 대규모 화학 물질 보유업체는 이 작업에 매우 잘 대처했습니다. 초점은 규모와 입증된 공식의 재현에 있었습니다. 품질은 배치마다 다를 수 있지만 가격은 모든 사람에게 적합했습니다.

이제 요청이 더욱 복잡해졌습니다. 특정 선택성, 과립의 모양(촉매에 대한 구형 지지체는 별도의 큰 주제) 및 특정 순환 공정에서 내마모성에 대한 요구 사항이 나타났습니다. 그리고 여기서 흥미로운 분열이 시작되었습니다. 톤수에 맞게 설계된 대형 플랜트는 이러한 맞춤형 작업을 수행하기 어려운 경우가 많습니다. 반대로 틈새 시장 플레이어는 버섯처럼 자라기 시작했습니다.

눈에 띄는 예는 대형 화학 대기업에서 분사된 디자인 연구소입니다. 그들은 민첩한 실험실로 운영됩니다. 예를 들어,청두 Yizhi 기술 유한 회사본질적으로 Huaxi Technology가 만든 엔지니어링 부서입니다. 그건 그렇고, 그들은 웹 사이트를 가지고 있습니다https://www.yzkjhx.ru, 이미 많은 것을 말하고 있는 러시아어권 시장을 겨냥했습니다. 그들은 단지 가루 봉지를 파는 것이 아닙니다. 실험실 테스트부터 파일럿 플랜트까지 프로젝트를 이끌 수 있습니다. 이것이 변화입니다. 제품을 판매하는 것이 아니라 특정 고객 작업을 위한 기술 솔루션을 판매하는 것입니다. 1억 2천만 위안의 등록 자본금은 거대한 용량이 아니라 진지한 연구 및 디자인 기반에 관한 것입니다.

기술: 진정한 혁신은 어디에 있고, 마케팅은 어디에 있습니까?

특허와 간행물을 살펴보면 중국이 변형 제올라이트와 MOF(금속 유기 골격) 분야에서 앞서 있는 것으로 보입니다. 언제나 그렇듯이 현실은 그 중간 어딘가에 있습니다. 그렇습니다. 실험실에서는 엄청난 작업이 이루어지고 있습니다. 그러나 MOF의 상용화는 대부분의 산업에서 여전히 동화에 불과합니다. 너무 비싸요.

제가 볼 때 실제적인 실질적인 진전은 이 분야에서 이루어졌습니다.수정된 활성탄그리고제올라이트. 근본적으로 새로운 구조를 만드는 것이 아니라 기존 구조를 미세하고 예측 가능하게 조정하는 것입니다. 예를 들어, 석탄에 특정 염을 함침시켜 CO2가 있는 상태에서 황화수소를 선택적으로 포획하는 경우 중국 공급업체는 이를 매우 안정적으로 수행하는 방법을 배웠습니다. 또는 자일렌 이성질체 분리를 위해 정확하게 정의된 기공 크기를 가진 제올라이트를 생산합니다. 이것은 더 이상 단순히 복사하는 것이 아니라 프로세스에 대한 깊은 이해입니다.

그러나 함정도 있습니다. 그들은 종종 실험실 조건에서 기적을 보여주는 "혁신적인 흡착제" 샘플을 보냅니다. 그리고 실제 설치 시 온도, 압력, 습도 변화에 따라 흡착 용량이 크게 떨어집니다. 한번은 우리가 하나의 "획기적" 테스트를 위해 6개월을 보냈습니다. 가스 건조용 재료. 그 결과, 우리는 비록 더 비싸기는 하지만 검증된 유럽 제조업체의 제품으로 돌아왔습니다. 값비싼 교훈: 중국 신제품의 경우 표준 테스트가 아닌 고객의 실제 조건에 최대한 가까운 테스트를 수행해야 합니다.

CIS 시장, 왜 중국이 이렇게 활발해졌나?

답은 제재와 물류라는 표면에 있습니다. 러시아와 벨로루시의 석유, 가스, 화학 산업에 흡착제를 공급하는 전통적인 공급업체는 유럽이며 어느 정도 인도입니다. 이제 채널이 더욱 복잡해졌습니다. 육로와 해로를 통한 물류가 발달한 중국은 유리한 위치에 있었다.

그러나 중국 기업이 빈 틈새시장만 점유한 것이 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 적극적으로 투자하고 있습니다. Yizhi Technology와 같은 러시아어 웹사이트를 개설하고, 모스크바와 카잔의 전문 전시회에 참가하고, 감사를 위해 엔지니어를 파견할 준비를 하는 것은 체계적인 작업입니다. 그들은 GOST, 기술 사양을 연구하고 제품을 현지 표준에 맞추려고 노력합니다. 이전에는 이런 일이 발생하지 않았습니다. 이전에는 이메일로 상업적인 제안을 보내는 비인격적인 수출 부서가 있었습니다.

또 다른 포인트는 지불 유연성입니다. 그들은 연기된 계획이나 루블 등가물을 통해 일할 준비가 되어 있는 경우가 많습니다. 이는 현재 상황에서 많은 기업에 매우 중요합니다. 이는 기술적 이점이 아니라 순전히 시장 이점이지만 효과가 있고 문을 열어줍니다.

공급업체 선택 및 협력에 관한 실질적인 조언

씁쓸하고 달콤한 경험을 바탕으로 몇 가지 분명하지 않은 규칙을 공식화하겠습니다.

첫째, 항상 품질 인증서(COA)뿐만 아니라 프로세스에 최대한 가까운 방법을 사용하여 테스트 보고서도 요청하십시오. -40°C에서 공기 제습이 필요한 경우 +20°C가 아닌 해당 조건에서 테스트하도록 하십시오. 디자인 연구소와 같은 우수한 공급업체는 이를 수행하며 이러한 테스트를 사내에서 수행할 수도 있습니다.

둘째, 거대한 공장이 아닌 엔지니어링 책임을 맡은 회사를 살펴보십시오. 다음과 같은 질문: "우리 장치의 레이어 높이는 얼마여야 합니까?", "우리 매개변수를 고려할 때 재생이 얼마나 자주 필요합니까?", "설치 감독 및 시운전을 제공합니까?" - 우수한 필터. 대답이 침묵이거나 표준 테이블에 대한 참조라면 이는 귀하의 파트너가 아닙니다.

셋째, 해당 지역(CIS)에 대한 참고인 목록을 요청하십시오. 그리고 이러한 고객에게 직접 연락하세요. 다른 공장의 동료에게 전화 한 번만 걸어도 수백만 달러를 절약할 수 있습니다. 제품의 품질은 물론 공급업체가 불만 사항에 어떻게 대응했는지, 물류가 어떻게 구성되었는지, 기술 지원이 있었는지 여부에 대해 알아보세요.

그리고 마지막으로 절대 싼 가격을 추구하지 마세요. 10~15%의 가격 차이는 더 높은 흡착력이나 내구성으로 상쇄되는 경우가 많습니다. 값싼 흡착제는 더 자주 교체해야 할 수 있으며, 이로 인해 장비 가동 중단 시간이 발생하고 궁극적으로 비용이 더 높아집니다. 톤당 비용이 아닌 총 소유 비용을 고려하십시오.

미래를 바라보며: 다음은 무엇입니까?

저는 통합과 전문화를 생각합니다. 장인의 방법을 사용하여 흡착제를 만드는 소규모 수공업 산업은 퇴출될 것입니다. 그들의 제품은 안정성 측면에서 어떤 경쟁도 견딜 수 없습니다. 수량이나 가격 면에서 표준 품목에 압력을 가하는 대규모 통합 공장이나 다음과 같은 기술 회사가 남아 있을 것입니다.청두 Yizhi 기술 유한 회사, 깊은 전문성, R&D, 비표준 문제 해결 능력으로 살아남을 것입니다.

또 다른 추세는 생태학입니다. CO2 포집, 특정 유기 오염물질의 폐수 처리 및 폐기물 재활용을 위한 흡착제에 대한 수요는 계속 증가할 것입니다. 그리고 여기서 중국 기업들은 매우 적극적입니다. 왜냐하면 중국 국내 시장 자체가 막대한 환경적 요구를 하고 있기 때문입니다. 이곳은 그들의 훈련장이다.

따라서 제목에서 질문에 대답하면 다음과 같습니다. 중국 흡착제는 더 이상 "저렴하고 유쾌한"과 동의어가 아닙니다. 이는 다양한 수준의 플레이어가 참여하는 복잡하고 다층적인 시장입니다. 기술은 따라잡고 있으며 어떤 면에서는 특히 응용 및 엔지니어링 솔루션 분야에서 이미 앞서 있습니다. 가장 중요한 것은 이 시장을 탐색하고 판매자뿐만 아니라 문제의 본질을 이해하는 파트너를 선택할 수 있다는 것입니다. 그리고 다행스럽게도 그 수가 점점 더 많아지고 있습니다.