중국의 탈황 기술 수출국? 

이 질문을 들으면 가장 먼저 떠오르는 것은 용경(龍king)이나 베이징궈뎬(Beijing Guodian) 같은 거물들이다. 그러나 현실, 특히 소비에트 시대 이후의 공간에서는 종종 더 복잡하고 흥미로운 것으로 드러납니다. 어떤 이유에서인지 많은 사람들은 이 분야의 중국 수출이 단순히 기성 턴키 설비의 판매라고 생각합니다. 실제로 작업의 중요한 부분은 현지 연료를 사용하여 중국에서 보유하고 있는 기술을 완전히 다른 조건(러시아 석탄, 오래된 설계의 우크라이나 화력 발전소, 세부 사항이 있는 우즈벡 가스전)에 적용하는 것입니다. 그리고 이것이 재미가 시작되는 곳이며, 종종 가장 어려운 부분이기도 합니다.

단순한 '박스'가 아닌 머리 속의 디자인 연구소

우리의 경험에 따르면 프로젝트의 성공 여부는 반응기의 크기나 펌프의 출력이 아니라 고객의 초기 데이터에 얼마나 깊이 몰입했는지에 따라 결정되는 경우가 많습니다. 카자흐스탄의 한 역에서 사건이 발생했습니다. 우리는 입증된 것처럼 보이는 습식 석회 탈황 계획을 가지고 도착했습니다. 그러나 지역 석탄은 높은 회분 함량뿐만 아니라 문자 그대로 일주일 만에 흡수제 분무기를 "막히는" 특정 미량 원소 세트도 제공했습니다. 우리는 중국에서 이런 일을 겪은 적이 없습니다. 나는 스테이션 엔지니어와 함께 그 자리에서 즉석에서 노즐 디자인과 세척 모드를 변경해야 했습니다. 이는 원래 계약서에는 기록되지 않았습니다.

이것이 바로 시장에서 입지를 굳히고 싶어하는 많은 진지한 기업들이 단순한 장비 판매자가 아닌 엔지니어링 센터로 활동하는 이유입니다. 예를 들어보자청두 Yizhi 기술 유한 회사 (https://www.yzkjhx.ru). 이곳은 단순한 공장이 아닙니다. 모회사인 화시테크놀로지(Huaxi Technology)에서 분사한 디자인 연구소입니다. 1억 2천만 위안의 등록 자본금은 금속과 파이프에 관한 것이 아니라 주로 지적 잠재력에 관한 것입니다. 이러한 구조가 있으면 설치물을 배송하는 것뿐만 아니라 전체 감사를 수행하고, 특정 연료에 대한 프로세스를 모델링하고, 더 엄격한 환경 표준으로 인해 많은 CIS 스테이션에서 중요한 문제가 되고 있는 석고 결과를 재활용하기 위한 모듈을 제공할 여유도 있습니다.

"하드웨어" 판매에서 기술 솔루션 판매로의 전환은 많은 사람들이 눈치 채지 못하는 주요 추세입니다. 구매자는 이제 정통합니다. 그에게는 중국 가격만으로는 충분하지 않습니다. 그는 자신의 문제에 적합한 중국 기술이 필요합니다. 그리고 만약 당신이 이것을 할 준비가 되어 있지 않다면, 당신은 그렇게 할 준비가 되어 있는 사람들로 빠르게 대체될 것입니다. 예를 들어, Yizhi Technology의 동일한 직원은 자신의 프로젝트로 판단하여 종종 비표준 결합 회로를 제공합니다.탈황 기술비산재에서 발생하는 배가스를 예비 정화하기 위한 장치가 추가되어 주요 장비의 수명이 획기적으로 늘어납니다.

"턴키"의 함정: 실패한 입찰의 이야기

저는 저에게 많은 것을 가르쳐준 실패에 대해 이야기하고 싶습니다. 우리는 러시아 대형 화력발전소의 시스템 현대화 입찰에 참여했습니다. 암모니아 방식을 기반으로 아름답고 컴팩트하며 효율적인 설치를 제공했습니다. 논문에 따르면 모든 것이 완벽하고 효율성이 더 높으며 시약은 더 비싸지만 소비량은 적고 부산물인 황산암모늄은 비료로 판매될 수 있습니다. 우리는 입찰에서 승리했고 매우 기뻤습니다.

그리고 시작되었습니다. 첫째, 지역 환경보호론자들은 암모니아가 조금이라도 누출되면 비상사태가 발생하며 우리가 상상했던 것보다 훨씬 더 복잡한 제어 및 보호 시스템을 요구했다고 말했습니다. 견적이 올랐네요. 둘째, 해당 지역에 액체 암모니아를 전달하는 물류는 별도의 퀘스트인 것으로 밝혀졌으며 현장 시약 비용이 우리 예상보다 2.5배 더 높은 것으로 나타났습니다. 그리고 다들 황산암모늄 판매시장 얘기만 할 뿐 실제 계약은 없었습니다. 고객은 늘어나는 운영 비용을 보고 당황했습니다.

그 결과 프로젝트가 중단된 후 완전히 취소되었습니다. "더러운?"으로 고전적인 라임 계획을 제안한 경쟁사 석고였지만 명확하고 예측 가능한 경제성으로 결국 계약을 성사시켰습니다. 결론? 가장 첨단 기술을 사용하는 방법이 항상 최선은 아닙니다. 설치 비용이 아니라 시약, 폐기, 현지 인력 자격 등 수명주기 비용을 고려해야 합니다. 이제 우리는 항상 고객이 직접 요구하지 않더라도 TCO(총 소유 비용)에 대한 심층 분석부터 시작합니다.

CIS의 세부 사항: 기존 펀드와 새로운 규범 사이

CIS 시장은 독특합니다. 한편으로는 탈황이 그들이 마지막으로 생각한 소련 화력 발전소와 보일러실이 있는 거대한 공원이 있습니다. 장비가 낡고 새 장비를 설치할 공간이 제한되어 있으며 직원은 기존 방식에 따라 작업하는 데 익숙합니다. 반면, 유럽의 기준을 따르기 위해 점차 엄격해지는 환경기준에 대한 압박도 있다. 이 격차는 틈새 시장을 창출합니다.중국 수출업체.

여기서 우리의 강점은 유연성입니다. 우리는 삽입하는 법을 배웠습니다. 비좁은 작업장에 설치하려면 단계적 현대화를 위한 모듈식 솔루션을 사용하세요. 처음부터 작업하는 것이 아니라 기존의 불완전하거나 작동하지 않는 시스템을 현대화하거나 완성하기 위해 작업해야 하는 경우가 많습니다. 우크라이나에서 반쯤 버려진 건식 탈황 시설을 부활시켜 주요 구성 요소인 반응기와 시약 입력 시스템을 자체 장비로 교체했다는 이야기가 있었습니다. 새 건물을 짓는 것보다 비용이 1.5배 저렴하다는 사실이 밝혀졌고 고객은 매우 기뻐했습니다.

또 다른 중요한 점은 기후입니다. 시베리아의 서리나 중앙아시아의 열과 먼지는 모든 장비에 대한 테스트입니다. 단열을 강화하고 시약 라인에 추가 가열 시스템을 설치하거나 반대로 물 순환을 위한 강력한 냉각 시스템을 설치해야 합니다. 유럽이나 중국 자체의 사양에는 그러한 요구 사항이 없습니다. 이 지식은 첫 번째 겨울에 서스펜션 파이프라인이 얼어붙을 때 종종 쓰라린 경험을 통해서만 구입됩니다.

미래: 서비스, 디지털 및 새로운 시약

이제 경쟁은 애프터 서비스와 디지털화로 전환되고 있습니다. 설치가 완료되었습니다. 이것은 시작에 불과합니다. 누가 그것을 섬길 것인가? 현지 엔지니어를 교육하시겠습니까? 시약을 공급하시겠습니까? 원격 모니터링을 제공하시겠습니까? 지금 고객들의 관심은 바로 이것이다.

선두기업도 마찬가지청두 Yizhi 기술, 이미 설치를 위해 디지털 트윈 시스템을 적극적으로 구현하고 있습니다. 고객은 물리적 장치뿐만 아니라 운전자 교육, 비상 상황 시뮬레이션, 연료 등급 변경 시 최적의 작동 모드 선택에 사용할 수 있는 가상 복사본도 받게 됩니다. 이는 더 이상 이국적이지 않고, 점차 표준이 되어가고 있는 대규모 발전회사의 요구사항입니다.

두 번째 방향은 새로운 시약에 대한 연구입니다. 동일한 산화마그네슘 또는 복합 유기 흡수제. 가격은 더 비싸지만 더 효과적이며 때로는 더 시장성이 있는 부산물을 생산하기도 합니다. 현재로서는 틈새 시장이지만 특히 폐기물 제한이 엄격한 시설의 경우 미래입니다. 그런데 우리 연구소에서도 이러한 방향으로 연구개발을 진행하고 있으며, 새로운 재생방법을 통해 이러한 시약의 비용을 절감하려고 노력하고 있습니다.

결론: 신뢰가 주요 자산이다

그럼 그들은 누구입니까?중국 탈황 기술 수출업체? 더 이상 단일체 덩어리가 아닙니다. 이는 대규모 "턴키" 프로젝트를 수행하는 대형 주 거대 기업의 스펙트럼입니다. 프로젝트에서부터 Yizhi Technology와 같은 중간 규모이지만 야심찬 엔지니어링 회사에 이르기까지, 이들은 깊이 있는 연구, 유연성 및 특정 고객 문제에 뛰어들려는 의지의 이점을 누리고 있습니다.

여기서의 성공은 저렴한 가격만으로는 이루어지지 않습니다. 이는 수명주기 전반에 걸쳐 솔루션을 듣고, 적응하고, 소유권을 갖는 능력을 기반으로 구축되었습니다. 공정의 화학적 성질, 역학, 물류, 현지 법률, 심지어 신기술을 경계하는 고객의 심리까지 이해하는 것이 필요합니다. 수출업체로서 우리가 이 시장에서 얻을 수 있는 가장 귀중한 자산은 신뢰입니다. 그리고 교육적인 문제가 아닌 실제 문제를 해결함으로써 현장에서만 얻을 수 있습니다. 실패한 프로젝트를 포함해 실제 경험을 갖고 있는 기업들이 향후 이 분야에서 중국 기술 수출의 모습을 결정할 것입니다.