중국 버터플라이 밸브 수출업체: 동향은? 

중국의 버터플라이 밸브 수출 추세에 대해 이야기할 때 많은 사람들은 즉시 성장 및 감소 그래프, 최대 제조업체 목록 또는 관세 분석을 상상합니다. 그러나 실제 추세는 종종 숫자에 숨겨져 있는 것이 아니라 수년 동안 협상을 하고, 결함이 있는 샘플을 받고, 제철소에 대한 대안을 찾고, 우랄의 기술자에게 GOST 및 ANSI에 따른 플랜지가 거의 동일하지 않은 이유를 설명하려고 노력할 때만 볼 수 있는 세부 사항에 숨겨져 있습니다. 최근 몇 년간의 주요 추세는 그다지 많은 양이 아닙니다.패러다임 전환. 시장은 이미 철로 가득 차 있습니다. 이제 셔터만 제공하는 것이 아니라 종종 명확하지 않은 특정 문제에 대한 솔루션을 제공하는 사람들이 높이 평가됩니다.

저렴하고 유쾌한 것부터 복잡한 사양까지

이전에는 가격표가 주요 주장이었습니다. 이제 작동이 점점 더 나빠지고 있습니다. 예, EPDM 씰이 포함된 탄소강으로 제작된 기본 모델 DN100-DN300은 여전히 ​​CIS 국가에 일괄 배송되지만 마진이 부족합니다. 실제 성장은 특정 자료에 대한 요청에 있습니다. 예를 들어, 스테인레스 스틸뿐만 아니라 Duplex 2205, Super Duplex와 같은 특정 브랜드의 해수 코팅 밸브에 대한 요구가 점점 더 늘어나고 있습니다. 또는 Shell이나 ExxonMobil과 같은 거대 석유 기업의 요구 사항을 완벽하게 준수하도록 요청합니다. 이는 인증서뿐만 아니라 각 주물의 완전한 추적성을 의미합니다.

2018년에 카자흐스탄에서 추적 가능성 때문에 대규모 입찰에서 패했던 기억이 납니다. 그들은 신뢰할 수 있는 공장의 고품질 셔터를 제공했으며 모든 문서가 거기에 있었습니다. 그러나 경쟁자 (중국인 아님)는 각 사례에 대해 고유 번호를 가지고 있어 전체 이력을 볼 수 있습니다. 강철 배치, CNC 기계 작업자, 심지어 열처리 중 용광로의 온도까지 볼 수 있습니다. 우리 공장은 어깨를 으쓱했습니다. 왜 이렇게합니까? 제품이 좋습니다. 이제 이러한 시스템은 예를 들어 많은 진지한 플레이어에 의해 구현되고 있습니다.청두 Yizhi 기술 유한 회사(그들의 웹사이트는yzkjhx.ru)는 원래 화학 공학 프로젝트에서 성장했기 때문에 엄격한 프로세스 제어가 DNA에 내장되어 있습니다. 그들은 단순한 영업사원이 아니라 지금 매우 중요한 엔지니어링 회사입니다.

그리고 여기에 중요한 뉘앙스가 있습니다. 많은 수입업자들은 여전히 ​​제조 공장을 찾고 있으며 이것이 가격과 통제를 보장한다고 생각합니다. 그러나 추세는 Yizhi와 같은 디자인 연구소와 협력하는 것입니다. 왜? 현대이기 때문에나비 밸브- 주문제작 상품인 경우가 많습니다. 공장은 주조 및 기계 가공에 중점을 두고 있으며 엔지니어링 부서가 있는 수출 회사는 공격적인 환경을 위한 재료 선택, 응력 계산, 씰 선택(EPDM뿐만 아니라 특정 구성의 HNBR 또는 Viton), 도면 조정 및 중요한 것은 판매 후 지원을 담당합니다. 공장은 하나의 용기에 필요한 양만큼 이 작업을 수행하지 않습니다.

디지털화의 역할: 명함 웹사이트뿐만 아니라

누구나 러시아어로 된 웹사이트를 가지고 있습니다. 그러나 추세는 기능성에 있습니다. 이전에는 PDF 카탈로그로 충분했습니다. 요즘에는 시스템에 통합할 수 있는 대화형 치수 테이블(STEP, IGS)을 다운로드하기 위한 3D 모델이 점점 더 많이 필요합니다. 니즈네바르톱스크의 엔지니어인 고객은 편지를 쓰고 하루 동안 응답을 기다리는 것이 아니라 지금 바로 모델을 다운로드하여 Compass 또는 SolidWorks의 어셈블리에 삽입하기를 원합니다. 이를 통해 의사결정 속도가 크게 향상됩니다.

하지만 디지털화도 골치 아픈 일이다. 우리는 주요 매개변수(DN, 압력, 재료)를 기반으로 웹사이트의 무게와 가격 계산을 자동화했습니다. 편리할 것 같습니다. 쏟아지는 요청: 계산기에는 DN600과 압력 16bar의 강철만 있는데 니켈 코팅된 주철이 필요한 이유는 무엇입니까? 귀하의 사이트가 작동하지 않습니다!. 우리는 논리를 더 복잡하게 만들고 더 유연하게 만들어야 했습니다. 그리고 이것은 표준 위치에만 해당됩니다. 그러나 흥미로운 주문의 대부분은 비표준입니다.

여기서도 깊은 전문성을 갖춘 기업이 승리합니다. 사이트를보세요yzkjhx.ru— 콘텐츠가 카피라이터가 아닌 기술자에 의해 작성된 것이 분명합니다. 재료에 대한 설명, 응용 다이어그램, 연료 및 에너지 부문과 화학을 위한 설계 솔루션 강조. 이것은 단지 아름다운 껍질이 아닌 콘텐츠의 디지털화입니다. 그들은 창고가 아닌 창고로 자리 잡았습니다.디자인 연구소, 단순히 값싼 것을 찾는 사람들을 즉시 차단하고 해당 작업에 안정적으로 필요한 사람들을 끌어들입니다.

물류 및 라스트마일

2021~2022년 컨테이너 위기는 모두에게 교훈을 주었습니다. 현재 추세는 물류 경로의 다양화이며, 더 중요한 것은 예비 부품 창고의 가용성과 수입국에서 가장 인기 있는 위치입니다. 45일의 생산 기간은 더 이상 충분하지 않습니다. 주요 표준 크기는 모스크바, 알마티 또는 민스크의 창고에서 사용할 수 있을 것으로 예상됩니다.

그런데 창고에 돈이 얼어 있어요. 수요 예측의 오류로 인해 수십 개의 무거운 DN400 밸브가 수년간 먼지를 모아 공간을 차지하게 될 수 있습니다. 우리는 이로 인해 화상을 입었고, 불타는 프로젝트를 위해 일괄적으로 가져온 다음 동결되었습니다. 마진을 모두 없애고 할인된 가격에 팔아야 했습니다. 이제 추세는 예측을 생성하기 위해 유통업체는 물론 대규모 최종 고객과도 긴밀하게 협력하는 것입니다. 또는 주문 제작 방식에 따라 작업하되 명확하고 현실적인 기한을 정하여 작업합니다. 이는 공장과의 확고한 관계에서만 가능합니다.

또 다른 포인트는 포장입니다. 그것은 작은 일처럼 보일 것입니다. 그러나 포트의 세 가지 과부하를 견딜 수 없는 허술한 나무 프레임으로 인해 막대가 구부러지거나 시트가 긁힌 상태로 이상적인 셔터가 도착하는 경우가 얼마나 많았습니까? 이제는 견고한 프레임, 각 부품의 개별 소켓(드라이브, 별도로 제공되는 경우), 건조제 흡수 장치 등 거의 군용에 가까운 전문적인 포장이 추세입니다. 이것도 제품의 일부입니다. 고객이 그러한 상자를 받으면 그는 세부 사항에 관심을 갖는 전문가와 거래하고 있음을 이해합니다.

가격 압박과 숨겨진 경쟁자

중국 가격은 더 이상 최저가가 아닙니다. 베트남과 인도 제조업체도 진출하고 있으며 때로는 15~20% 더 저렴한 가격을 제공하기도 합니다. 품질은 예측할 수 없는 경우가 많지만 일부 시장 부문에서는 이는 허용됩니다. 따라서 중국 수출업체의 추세는 가장 저렴한 철 부문에서 벗어나는 것입니다.

그러나 경쟁은 반대편에서도 발생합니다. 정부 지원을 받는 러시아와 벨로루시 공장은 적극적으로 수입 대체품을 개발하고 있습니다. 그들의 주장은 빠른 배송, 관세 위험의 부재 및 그들 자신의 것입니다. 그들의 약점은 종종 제한된 범위와 높은 비용입니다. 여기서의 전략은 정면으로 경쟁하는 것이 아니라 이국적인 합금, 큰 직경(DN800 이상), 고품질 드라이브가 포함된 완전한 세트(전기뿐만 아니라 방폭 또는 변조 기능 포함) 등 자사가 보유하지 않은 것을 제공하는 것입니다.

흥미로운 사례: 우리는 -40°C에서 메탄올을 운반하기 위해 불소 고무 씰이 포함된 테플론 코팅 밸브 배치를 공급한 적이 있습니다. 러시아 경쟁업체는 표준 스테인리스강 + EPDM 옵션을 제공했지만 이러한 조건에서는 빠르게 실패했습니다. 가격은 더 높았지만 총 수분 비용(서비스 수명을 고려)은 더 낮았습니다. 우리는 고객을 대상으로 재료의 내화학성에 관한 전체 세미나를 진행해야 했습니다. 이것이 현재 직업입니다. 판매하는 것이 아니라 조언하는 것입니다.

생태학과 에너지 효율성 - 새로운 개척지

금속 플랩은 추상적인 것처럼 보이지만 이러한 추세는 탄력을 받고 있습니다. 이는 ISO 14001 인증서에만 국한되지 않습니다. 점점 더 많은 요구사항이에너지 효율드라이브(클래스 IE3, IE4), 가능한 경우 탄소 배출량이 적은 자재(재활용 강철, 환경 친화적 코팅)를 사용합니다. 유럽에서는 이것이 이미 표준이며 러시아와 CIS에서는 지금까지 국제 자금 조달과 관련된 프로젝트에만 적용됩니다.

그러나 가장 흥미로운 것은 견고성에 대한 요청입니다. GOST에 따른 클래스 A뿐만 아니라 공장이 아닌 독립 실험실에서 테스트 보고서를 통해 확인된 실제 초저 누출율입니다. 이는 석유화학 및 가스 터미널에서 휘발성 화합물 배출에 대한 통제가 강화되었기 때문입니다. 조금만 새는 볼트는 용납되지 않습니다. 현대적인 시트 연삭기와 정밀 주조에 투자한 중국 제조업체가 이점을 누리는 곳이 바로 여기에 있습니다.

동일한 Chengdu Yizhi Technology를 예로 들어 보겠습니다. 화학 기술(모회사는 Huaxi Chemical Technology)에 뿌리를 두고 있는 이들은 화학 공정에서 절대적인 무결성의 중요성을 본질적으로 이해하고 있습니다. 그들의 제안은 일반적으로 밸브가 아닌 특정 환경(염소, 가성소다, 탄화수소)에 대한 밸브에 초점을 맞추는 경우가 많습니다. 이것이 바로 트렌드에 대한 해답입니다. 광범위하지만 피상적인 구색 대신 심층적인 전문화입니다.

결론: 바람은 어느 방향으로 부나요?

그렇다면 시장은 어디로 향하고 있는가? 요약하자면 가격표 중심이 아닌 전문가 중심의 통합이 추세입니다. 살아남고 성장할 사람은 가장 긴 가격 목록을 가진 사람이 아니라 복잡하고 비표준적인 문제를 해결할 수 있는 사람입니다. 황화수소와 CO2 혼합물을 위한 재료 선택, 이중 인증(러시아어 및 국제)으로 배송 보장, 오류 없이 러시아어로 된 완전한 문서 패키지 제공, 희귀한 예비 부품 즉시 공급 등의 문제를 해결할 수 있는 사람입니다.

미래는 고객의 엔지니어링 부서를 확장한 수출업자에게 달려 있습니다. 좋아하시는 분들청두 Yizhi 기술 유한 회사, 디자인 및 기술 파트너로 자리 매김하십시오. 철 수출량은 변동될 수 있지만 지능, 재료 과학 및 공정에 대한 깊은 지식, 복잡한 문서 작업 능력에 대한 수요는 계속 증가할 것입니다. 주요 추세는 제품 거래에서 역량 및 신뢰성 거래로의 전환입니다. 다른 모든 것은 전술입니다.