중국의 가스 버터플라이 밸브 수출업체? 

이 요청을 들으면 즉시 거대한 공장과 끝없는 표준 제품 흐름을 상상하게 됩니다. 그러나 현실은 늘 그렇듯이 더 복잡하고 흥미롭습니다. 많은 사람들은 이 부문에서 가장 중요한 것은 가격이고 모든 중국 공급업체는 거의 동일하다고 잘못 믿고 있습니다. 사실 지난 10년 동안 모든 것이 급격하게 변했습니다. 우리는 더 이상 금속과 용접에 대해서만 이야기하는 것이 아니라 특정 기술 프로세스를 위한 설계 솔루션에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 여기에 시장의 주요 오해가 있습니다.

피팅부터 시스템까지: 환경이 어떻게 바뀌었나요?

이전에는 약 10년 전만 해도 주요 요청은 단순히 “강화?”였습니다. 공장에 도착하여 포장된 창고를 확인합니다.가스 버터플라이 밸브가장 널리 사용되는 크기는 DN50, DN100, DN200입니다. 품질? 작동하지만 모든 사람이 이미 본 그림에 따르면. 유럽 ​​또는 러시아 드라이브와의 도킹은 종종 골치 아픈 일이었습니다. 로컬에서 수정하고 좌석을 가공해야 했습니다.

이제 벡터가 이동했습니다. 특히 LNG, 가스 펌핑 또는 화학 분야의 대규모 고객은 별도의 밸브가 아닌 장치 또는 모듈을 찾고 있습니다. 특정 드라이브(AUMA 또는 Bernard는 중요하지 않음)에 대해 이미 선택된 밸브가 필요하며, 모멘트가 정확하게 계산되고, 필요한 표준에 맞는 플랜지(GOST 또는 ANSI뿐만 아니라 둘 사이의 전환을 고려)가 있고, 압력뿐만 아니라 매체의 특정 구성도 견딜 수 있는 밀봉 시스템이 필요합니다. 황화수소가 있을 수도 있고 저온이 있을 수도 있습니다.

그리고 여기서 '제조공장'의 차이가 나타난다. 그리고 "디자인 연구소?". 첫 번째는 좋은 가격에 훌륭한 볼트를 판매할 것입니다. 두 번째 질문에서는 압력, 온도, 가스 구성, 제어 유형, 서비스 접근성에 대해 질문한 후 솔루션을 제공합니다. 이것은 다른 수준의 작업입니다. 예를 들어, 회사청두 Yizhi 기술 유한 회사원래 화학기술회사의 디자인연구소로 만들어진 는 이런 논리에서 성장한 것입니다. 그들의 웹사이트yzkjhx.ru- 이것은 단순한 카탈로그가 아니라 그들이 시스템적으로 생각한다는 것을 보여줍니다.

카탈로그의 함정? 접근하다

공급업체를 선택할 때 가장 흔히 저지르는 실수 중 하나는 카탈로그와 명시된 특성에만 집중하는 것입니다. 겉보기에 적합해 보이는 것을 구입한 경우를 많이 보았습니다.나비 밸브가스의 경우 시설에서 "동결"문제가 시작되었습니다. 또는 낮은 겨울 기온에서 불완전한 폐쇄.

무슨 일이야? 씰 소재. 카탈로그에는 '불소 고무'라고 적혀 있을 수 있습니다. 또는 "EPDM?"이지만 가스 환경, 특히 불순물이 있는 경우 중요한 것은 브랜드뿐만 아니라 고무의 특정 제제 및 제조업체입니다. 좋은 공급업체는 항상 이를 정당화하고 테스트를 제공할 수 있습니다. 나쁨 - 표준 위치를 전송합니다. 또 다른 뉘앙스는 디스크와 시트의 표면 처리입니다. 건조 가스의 경우 스파크를 방지하기 위해 니켈과 같은 특수 코팅이 필요한 경우가 많습니다. 이는 "기본" 옵션이 아니므로 구체적으로 지정해야 합니다.

저는 시베리아의 압축기 스테이션 프로젝트 중 하나에 대한 이야기를 기억합니다. 셔터는? 보통? 중국 공장은 잘 설치됐지만 가동 6개월 만에 플라이휠에 가해지는 힘이 커진다는 불만이 나오기 시작했다. 표준 장비에는 장기간 -40°C 조건용으로 설계되지 않은 윤활유가 포함되어 있는 것으로 나타났습니다. 그들은 단지 두꺼워졌습니다. 현장 상황에 맞게 바꿔야 해서 시간낭비를 했습니다. 이제 이 아이템은 "북극 기후용 윤활제?" - 항상 체크리스트에 있습니다.

물류와 라스트마일에 대해서요?

너무 어려울 것 같나요? 컨테이너를 싣고 보냈습니다. 하지만가스 피팅종종 그렇지 않습니다. 첫째, 무게와 크기입니다. DN600 전동 셔터는 더 이상 상자가 아니며, 컨테이너 내 이 공간을 계획해야 합니다. 둘째, 포장. 해상 운송의 경우 부식 방지제(VCI 필름)를 사용한 진공 포장이 필요합니다. 많은 소규모 수출업체가 이 비용을 절감하면 고객은 녹슨 플랜지를 받게 됩니다. 이것은 당신의 평판을 완전히 죽이는 것입니다.

그러나 가장 큰 골칫거리는 문서화입니다. 여권, 자재 인증서, 공장 테스트 보고서(유압, 견고성), 적합성 인증서 TR CU 032. 문서가 완벽해야 합니다. 그렇지 않으면 세관에서 제재를 가할 수 있습니다. Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.와 같은 진지한 업체들은 이것을 순서대로 가지고 있습니다. 디자인 연구소로서 그들의 문서화 부서는 시계처럼 작동합니다. "차고"에서 수출업체의 경우 문서 패키지로 인해 의문이 제기되고 지연으로 인해 설치 기한이 지체될 수 있습니다. 쓰라린 경험으로 테스트되었습니다.

그리고 그렇습니다. 예비 부품도 잊지 마세요. 공급업체가 귀하의 배치에 맞게 씰 세트, 오일 씰 및 예비 베어링 두어 개를 즉시 제공한다면 이는 좋은 징조입니다. 이는 그가 일회성 판매가 아닌 장기적인 작업을 생각하고 있음을 시사합니다.

가격 대 소유 비용

여기서 클라이언트 간의 주요 구분이 발생합니다. 일부는 여전히 개당 최저 가격을 찾고 있습니다. 그리고 이 가격을 제시하여 모든 것을 절약하는 공급업체가 있습니다: 하우징 벽의 두께(표준에 따라 허용되는 최소값을 사용함), 주조 품질(더 많은 숨겨진 싱크), 구성(압력 게이지, 탭 - 가장 간단함).

그러나 현명한 고객, 특히 턴키 프로젝트를 구축하는 고객의 생각은 다릅니다. 그들은 총 소유 비용에 관심이 있습니다. 신뢰성나비 밸브큰 수리 없이 15년 동안 작동하는 는 초기에 20~30% 더 비싸더라도 궁극적으로 더 수익성이 높습니다. 5년이 지나도 교체할 필요가 없기 때문에 스터핑박스를 계속 조일 필요가 없고, 예비 부품도 쉽게 찾을 수 있습니다.

중국의 일류 수출업체들은 이 점을 잘 이해하고 강조하고 있습니다. 그들은 주조 공장, 고압 테스트 벤치 및 재료 제어 실험실을 자랑스럽게 선보입니다. 그들은 제품을 판매하는 것이 아니라 문제 없는 작동을 보장합니다. 그리고 그들의 고객은 "돼지를 찌르는 것"을 감당할 여유가 없는 대규모 엔지니어링 회사입니다. 책임있는 대상을 위해.

결과는 무엇입니까? 시장은 아니지만 틈새시장이 많음

그럼 질문은 무엇입니까 ?? 답은 하나도 없습니다. 이것은 더 이상 값싼 제품을 판매하는 획일적인 시장이 아닙니다. 이것은 계층화된 매체입니다.

아래에는 알려지지 않은 소규모 공장의 제품을 재판매하는 많은 소규모 무역 회사가 있습니다. 그들의 주장은 가격이다. 위험 - 품질과 타이밍. 그 중간에는 고품질 표준 제품을 생산하는 우수한 역량을 갖춘 평판 좋은 제조업체가 있습니다. 일반적인 프로젝트에서는 신뢰할 수 있습니다. 그리고 맨 위에는 앞서 언급한 Chengdu Yizhi처럼 엔지니어링 분야에서 성장한 회사들이 있습니다. 등록 자본금 1억 2천만 위안은 단순한 숫자가 아니라 연구, 개발 및 테스트에 대한 투자입니다. 그들은 복잡하고 비표준적인 작업을 수행합니다.

내보내기 업체를 선택하는 것은 본질적으로 특정 작업에 대한 솔루션 클래스를 선택하는 것과 같습니다. 그리고 제공할 수 있는 가장 중요한 조언은 항상 상업적인 제안뿐만 아니라 기술적, 상업적인 제안도 요청하는 것입니다. 공급업체가 자신의 밸브가 귀하의 문제를 어떻게 해결하는지 정확하게 설명하도록 하십시오. 이 질문에 대한 답은 전문가와 일반 금속 판매자를 즉시 ​​분리합니다.