중국 VPSA 수출업체? 

종종 너무 단순하게 들리는 질문입니다. 많은 사람들은 알리바바의 거대한 공장과 긴 목록을 즉시 상상합니다. 하지만 현실은 특히 틈새시장에서VPSA훨씬 더 미묘하고 변덕스러운 기타 복잡한 화학 물질도 있습니다. 단지 공급업체를 찾고 있다면 수백 개를 찾을 수 있습니다. 그리고 대외 경제 활동 상품 명명법의 복잡한 관세 코드, 기술 요구 사항의 세부 사항 및 시약 물류 문제를 이해하는 파트너가 있는 경우 개수는 단위로 내려갑니다. 흔히 저지르는 실수는 대규모 공장이 자동으로 소규모 외국 실험실이나 스타트업의 요구 사항에 대한 유연성과 이해를 의미한다고 가정하는 것입니다. 일반적으로 정반대입니다.

'공급업체'가 아니라 '디자인 연구소'? - 그게 차이점이야

여기를 보세요. 이전에 우리는 전형적인 대형 제조업체와 협력했습니다. 모든 것이 공식적이며 힘은 엄청납니다. 그러나 표준 VPSA 제품을 수정해야 했을 때(문자 그대로 파일럿 프로젝트의 순도와 포장을 변경함) 관료주의가 시작되었습니다. 영업 부서는 기술자에게 요청을 보냈고 공장으로 보냈으며 몇 주 동안 응답을 기다렸다가 결국 거부되었습니다. "GOST에 따르면 그런 표준 포장이 없습니까?" 프로젝트가 중단되었습니다.

그러다가 우리는 겉보기에 덜 인상적이었던 구조를 발견했습니다.청두 Yizhi 기술 유한 회사. 웹사이트에서yzkjhx.ru화학회사에서 만든 '디자인연구소'라고 직접 적혀있습니다. 이것은 단지 좋은 말이 아닙니다. 이는 이들의 핵심이 완제품을 갖춘 작업장이 아니라 프로세스를 작업에 맞게 계산하고 적용할 수 있는 실험실과 엔지니어라는 것을 의미합니다. 등록 자본금 1억 2천만 위안은 판매량에 관한 것이 아니라 그러한 발전의 기초에 관한 것입니다.

이것이 핵심이 되었습니다. 그들은 비표준 청소에 대한 우리의 요청을 불행한 예외가 아니라 일반적인 작업 상황으로 간주했습니다. 그들은 상업적 제안서를 보낸 것이 아니라 회로 옵션, 제품 수율 평가, 그리고 결정적으로 공정 안전 매개변수의 변경 사항이 포함된 기술 노트를 보냈습니다. 이는 익숙해지는 데 시간이 걸리는 의사소통 수준입니다.

물류 및 문서: 일반적으로 어디에서 "태워지나요"? 모두 좋은 시작

제품이 합의되었고 가격이 수용 가능하다고 가정해 보겠습니다. 재미는 나중에 시작됩니다. C수출특히 가장 일반적인 화학 물질이 아닌 화학 물질은 별도의 퀘스트입니다. 필요한 것은 분석 인증서(CoA)뿐만 아니라 GOST 30333에 따라 발행되거나 더 자주 GHS에 따라 올바른 위험 공식을 포함하는 특정 목적지 국가에 대한 완전한 패키지인 안전 보건 자료(MSDS/SDS)입니다.

많은 공급업체에게 이 패키지는 형식적인 형식이자 템플릿이며 기계로 영어로 번역되기도 합니다. 그러면 세관에서 문제가 발생하고 화물이 지연됩니다. Yizhi는 접근 방식이 다릅니다. 처음에는 사양을 논의하는 단계에서도 “어느 나라를 위한 것인가?”라고 분명히 밝혔습니다. SDS에는 특별한 표시가 필요합니까??. 기술 부서는 합성 프로세스를 담당하고 모든 뉘앙스를 알고 있기 때문에 이러한 문서를 자체적으로 준비합니다. 이것은 몇 주 동안의 신경을 절약합니다.

또 다른 포인트는 포장입니다. 표준 25kg 배럴이나 백은 비용과 안전 측면에서 소규모 배치 물류에 치명적입니다. 1~5kg의 용기를 포장하려는 제조업체의 의지는 실제 제품에 초점을 맞추고 있다는 신호입니다.수출, 내부 도매업체에는 제공되지 않습니다. 이는 거대 식물에서는 찾아볼 수 없는 유연성의 문제이기도 하다.

가격 대 가치: 거래의 숨겨진 측면

고객은 킬로그램당 저렴한 가격을 추구하는 경우가 많습니다. 그러나 우리 부문에서는 제품 가격이 최종 비용의 절반 미만입니다. 여기에 추가해야 할 사항: 문서 인증 및 합법화 비용(공급업체가 부주의하게 수행하는 경우 제3자 회사에 비용을 지불해야 함), "올바른" 문서 비용. 위험물 운송에 적합한 포장(필요한 경우), 그리고 가장 중요한 것은 위험 비용입니다.

표준 이하로 떨어질 위험이 있습니다. 서류 문제로 인해 지연될 위험이 있습니다. 배치가 지연되고 샘플이 변질될 위험이 있습니다. 디자인 연구소와 같은 구조로 작업청두 Yizhi 기술, 당신은 본질적으로 이러한 위험을 줄이기 위해 구매하고 있습니다. kg당 가격은 10~15% 더 높을 수 있지만 총 소유 비용은 더 낮은 경우가 많습니다. 예상치 못한 비용이나 시간 낭비가 없기 때문입니다.

작지만 예시적인 예를 들어 보겠습니다. 한번은 설치 디버깅을 위해 수정된 VPSA의 작은 배치가 긴급하게 필요했습니다. 표준 제작 기간은 4주입니다. 우리의 상황을 알고 그들은 옵션을 제안했습니다. 현재 다른 주문에서 반제품을 가져와 집에서 추가 정화 단계를 수행하고 10일 안에 배송하는 것입니다. 거대한 공장은 50kg을 주문하는 고객을 위해 기술 체인을 방해하지 않습니다. 그리고 그들에게는 고객의 문제를 해결하는 것이 디자인 부서의 일반적인 업무였습니다.

실패와 교훈: 빛나는 것이 전부는 아니다

물론 모든 것이 순조롭게 진행된 것은 아닙니다. 저는 역시 기술 지향적인 회사로 자리매김한 다른 회사에서 근무한 경험이 있습니다. 우리는 테스트 배치를 만들었습니다. 품질이 완벽합니다. 우리는 계약 공급을 위해 갔으며 배치마다 매개 변수의 일관성, 안정성으로 인해 문제가 시작되었습니다. 샘플의 경우 파일럿 실험실에서 제품을 만들고 프로세스를 거의 통제하지 않고 주요 볼륨을 제3자 공장에 하청 계약한 것으로 나타났습니다. 신뢰는 즉시 사라졌습니다.

따라서 결론은 다음과 같습니다.중국 수출업체복잡한 제품의 경우 물리적으로 생산이 이루어지는 위치를 이해하는 것이 중요합니다. 회사에 자체 시설이 있습니까? 아니면 단순한 거래자입니까? 우?이지? (Yizhi)는 Huaxi Technology의 모회사로 생산 라인에 대한 접근 권한을 제공하고 더 중요하게는 생산 라인에 대한 통제권을 제공합니다. 이것이 모든 질병에 대해 보장되는 것은 아니지만 통제 수준은 다릅니다.

또 다른 교훈은 의사소통이다. 영업 관리자뿐만 아니라 이해하기 쉬운 기술 언어를 구사하는 기술자 또는 프로젝트 엔지니어와 연락할 때 이상적입니다. Google 번역은 여기서 나쁜 도움이 됩니다. 기술적 세부 사항에 대해 영어로 의사소통할 수 있는(또는 최소한 번역가의 생각을 명확하게 표현하는) 공급업체의 능력이 지표입니다. 내 경험에 따르면 디자인 연구소는 직원이 단순한 판매원이 아니라 엔지니어이기 때문에 항상 더 강력합니다.

그렇다면 VPSA의 실제 중국 수출자는 누구일까요?

이것은 추상적인 “중국 공장”이 아닙니다. 일반적으로 이들은 R&D 센터에서 성장하고 규모가 아닌 주문 복잡성의 가치를 이해하는 고도로 전문화된 회사 또는 부서입니다. 그들의 웹사이트는 종종 덜 매력적이며 정보는 공격적으로 공개되지 않을 수 있지만 "회사 정보" 섹션에 있습니까? "연구", "개발", "디자인 솔루션"이라는 단어를 찾을 수 있습니다.

어떻게청두 Yizhi 기술 유한 회사디자인 연구소 입니다. 그들의 웹사이트yzkjhx.ru는 수천 개의 항목을 담은 카탈로그가 아니라 실제로 해당 항목의 역량을 보여주는 쇼케이스입니다. 그들은 HS 코드가 있는 물질뿐만 아니라 특정 작업에 대한 솔루션(특정 순도, 특정 포장, 완전하고 정확한 문서 패키지, 물류 포장)을 수출합니다. 이것이 주요 차이점입니다.

따라서 질문에 ?? 나는 이제 이렇게 대답합니다. 가장 큰 것을 찾지 말고 가장 적절한 것을 찾으십시오. 귀하의 제품 사용에 대해 명확한 질문을 하는 사람. 비표준적인 요청에 대한 첫 번째 반응이 "아니요?"가 아니라 "계산해 볼까요?"인 사람. 궁극적으로 귀하는 화학 물질을 구매하는 것이 아니라 신뢰성, 예측 가능성 및 전문성을 구매하게 됩니다. 그리고 중국에는 컨베이어 배송에 대한 고정관념과는 달리 그러한 파트너가 있습니다. "디자인 연구소" 중에서 다른 카테고리에서 검색하면 됩니다. 거대한 공장보다는 기술 회사.