중국식 작동 밸브: 혁신? 

“중국식 작동 밸브?”라는 말을 들으면 많은 사람들의 첫 번째 반응은 회의적입니다. 그들은 거기에서 무엇이 혁신적일 수 있다고 말합니까? 사본, 저렴한 조립, 신뢰성 문제. 나 자신도 약 10년 전에 우리 시설 중 하나에 Chengdu Yizhi Technology Co.의 장비를 공급하기로 결정한 프로젝트를 접하기 전까지 그렇게 생각했습니다. 그들의 웹사이트yzkjhx.ru, 솔직히 당시 기준으로는 그다지 인상적이지 않은 것 같았습니다. 그런데 회사 설명에는 “디자인 연구소, 등록 자본금 1억 2천만 위안?”이라고 나와 있습니다. — 진지한 요청이있었습니다. 우리는 더 깊이 파고들기로 결정했습니다. 그리고 여기서 재미가 시작되었습니다.

고정관념에서 특정 식물까지

주된 고정관념은 중국에서는 가장 간단한 부속품만 만들어진다는 것입니다. 지난 5년 동안 이런 일이 발생하지 않았습니다. 우리는 "noname" 시장에 대해 이야기하는 것이 아니라 초기에 대규모 지분의 엔지니어링 부서로 창설된 Yizhi와 같은 회사(Huaxi Technology의 경우)에 대해 이야기하고 있습니다. 그들의 접근 방식은 단순히 셔터를 판매하는 것이 아니라 문제를 해결하는 것입니다. 그들은 자신의 디자인 학교를 가지고 있으며 그것을 느낄 수 있습니다.

첫 번째 협상에서 그들은 즉시 카탈로그로 이동하지 않았던 것을 기억합니다. 처음에 그들은 환경, 주기, 차이점, 설치의 미묘한 차이, 이전 피팅에 어떤 문제가 있었는지 등 질문을 퍼부었습니다. 영업 관리자가 아닌 현장 수석 엔지니어와 대화하고 있다는 인상을 받았습니다. 이는 단순한 조립 이상의 것이 있을 수 있다는 최초의 신호였습니다.

그들의 핵심분야는 바로구동 밸브복잡한 환경용. 물용 볼 밸브가 아니라 정밀한 제어와 내구성이 필요한 화학 및 에너지용 솔루션입니다. 그들은 많은 것들이 서양 모델의 연구와 적응에서 시작되었다는 사실을 숨기지 않지만 적응은 모방이 아닙니다. 이는 종종 고객의 보다 엄격한 예산 한도를 충족시키기 위해 다른 재료, 기타 테스트 표준을 처리하는 것입니다.

'혁신'은 어디에 숨어 있나요? 세부 사항 및 자료

여기서 혁신은 새로운 작동 원리의 발명처럼 획기적인 경우가 거의 없습니다. 대부분의 경우 신뢰할 수 있는 제품을 함께 생산하는 일련의 개선 사항입니다. Yizhi 수준의 중국 제조업체는 재료 및 코팅 작업에 강점을 가지고 있습니다. 그들은 중국 내에서 강력한 야금 및 화학 기반에 접근할 수 있습니다(그들의 모회사인 Huaxi가 화학 기술 회사인 것은 당연합니다).

예를 들어 인감 문제. 공격적인 환경의 경우 표준 EPDM 또는 NBR이 항상 적합한 것은 아닙니다. 그들은 수정된 불소 고무(FKM)를 기반으로 한 맞춤형 솔루션을 제공했으며 이는 카탈로그의 옵션일 뿐 아니라 환경 구성에 맞는 특정 브랜드의 고무 선택을 정당화할 수 있었습니다. 그 근거는 마케팅 문구가 아니라 내구성 테스트 보고서였습니다. 이것은 이미 수준입니다.

두 번째 포인트는 드라이브입니다. 여기에는 종종 약점이 있습니다. 유럽 드라이브의 가격을 높이거나 약한 로컬 드라이브를 설치하여 실패합니다. Yizhi는 자체 드라이브 라인을 개발하거나 여러 검증된 제조업체와 긴밀한 제휴를 맺는 길을 택했습니다. 엔지니어들은 토크 튜닝, 방해 방지 보호, 디스크 및 스템 설계가 액추에이터의 부하를 줄이는 방법에 대해 이야기했습니다. 이는 상세한 분석 중에 또는 고장이 발생한 경우에만 볼 수 있는 기술적 뉘앙스입니다.

?hot?의 예 교체

시설에서 사례가 발생했습니다. 시약 공급을 담당하는 밸브의 구동 메커니즘이 고장났습니다. 라인을 멈추는 것은 막대한 손실을 의미합니다. 우리는 Yizhi에 연락했는데, 비슷한 모델의 재고가 있었지만 플랜지 표준이 달랐습니다. 24시간 이내에 엔지니어는 설치 중 테스트를 위해 전환 장치의 다이어그램과 3D 모델을 보냈습니다. 부품은 내부에서 제작되어 팀과 함께 가져왔습니다. 물론 교체는 한 시간 안에 이루어지지 않았지만 허용 가능한 가동 중지 시간 내에 이루어졌습니다. 저를 놀라게 한 것은 속도가 아니라 단순히 신제품을 판매하는 것이 아니라 비표준 문제를 해결하려는 의지였습니다. 그 다음엔 '엔지니어링 지원'이라는 말까지? 다르게 대우받기 시작했습니다.

실패와 교훈: 모든 것이 순탄하지는 않다

물론 몇 가지 문제도 있었습니다. 우리가 처음 주문한 것 중 하나는 연마재와 함께 물을 순환시키는 밸브 배치였습니다. 그들은 씰과 함께 공급되었는데 나중에 밝혀진 바와 같이 "최적화 되었습니까?" 더 온화한 조건에서. 6개월 후, 누출이 시작되었습니다. 우리의 불만 사항은 정상적으로 접수되었습니다. 그들은 재료 권장 사항의 오류를 인정하고 우리 비용으로 전체 밀봉 장치 배치를 교체했으며 새 링 테스트에 대한 확장 보고서를 제공했습니다.

이것은 중요한 포인트입니다. 혁신은 성공뿐만 아니라 속도와 실패에 대한 적절한 대응에 관한 것이기도 합니다. 이러한 상황에서 많은 공급업체(중국인뿐만 아니라)는 질질 끌기 시작하거나 부적절한 작동을 비난하기 시작합니다. 여기에는 명확한 엔지니어링 분석이 있었습니다. 표준 테스트에서는 특정 서스펜션 구성을 완전히 시뮬레이션하지 못한 것으로 나타났습니다. 방법론을 개선했습니다. 이런 종류의 피드백은 그들에게 귀중한 자산입니다.

또 다른 교훈은 물류 및 문서화입니다. 때로는 첨부 문서가 배치 번호에 오류가 있거나 지연되어 도착하는 경우가 있었습니다. 예를 들어 완제품이 아닌 재료에 대한 인증서와 같은 인증서와 혼동이 있었습니다. 엄격히 통제해야 했습니다. 지금 그들의 웹사이트를 보면yzkjhx.ru, 문서 섹션이 더욱 구조화되었음을 알 수 있습니다. 분명히 그들은 버그를 해결하기 위해 노력하고 있습니다.

유럽 ​​브랜드와의 경쟁, 초점은 무엇인가?

그들은 Burkert나 GEMü의 값싼 복사본이 되려고 하지 않습니다. 그들의 틈새시장은 최고 브랜드의 80~90%의 기능과 신뢰성을 50~60%의 가격으로 제공하는 것입니다. 하지만 중요한 것은 유연성입니다. 유럽의 한 제조업체는 종종 "여기 카탈로그가 있습니다. 표준 용어는 무엇입니까?"라고 말합니다. Chengdu Yizhi와 같은 중국 엔지니어링 공급업체는 "귀하의 작업에 맞게 무엇을 변경해야 합니까?"라고 질문할 가능성이 높습니다.

이는 로드의 비표준 스트로크, 내부 공동의 특수 코팅 또는 위치 센서의 특정 구성일 수 있습니다. 프로토타입이나 수정을 위한 생산 시간도 몇 배 더 단축될 수 있습니다. 장비가 표준이 아닌 프로젝트의 경우 이는 결정적인 요소입니다.

그들 스스로도 인정하는 그들의 약점은 바로 브랜드이다. 그들은 오랫동안 각각의 새로운 프로젝트에서 신뢰성을 입증해야 할 것입니다. 강점은 개발 속도에 있습니다. 서구에서 오랜 승인 주기를 거치는 기술 솔루션은 다음 배치에 도입될 수 있습니다. 이는 위험이자 기회입니다.

그렇다면 이것이 혁신인가?

혁신이란 혁명적인 기술만을 의미한다면 아마도 그렇지 않을 것입니다. 그들은 셔터 작동 원리에 획기적인 발전을 이루지 못했습니다. 그러나 좀 더 폭넓게 살펴보면 비즈니스 모델, 고객에 대한 접근 방식, 특정하고 복잡한 조건에 제품을 적용하는 속도에 혁신이 있습니다.

그들은 알려진 엔지니어링 솔루션을 가져와 엄격한 비용 조건에서 실행 가능한 상태로 만듭니다. 이는 때로는 실패로 이어지기도 하지만, 종종 완전히 경쟁력 있는 제품을 탄생시키는 결과를 낳기도 합니다. 그들의 디자인 연구소는 단순한 간판이 아닙니다. 현장의 요청을 신속하게 설계 변경으로 변환할 수 있는 구조입니다.

중국식 작동 밸브를 옵션으로 고려해야 합니까? 프로젝트가 예산 친화적이고 조건이 표준이라면 더 간단한 공급업체를 살펴볼 수 있습니다. 그러나 작업이 복잡하고 환경이 공격적이며 예산이 제한되어 있고 엔지니어링 대화가 필요한 경우 Chengdu Yizhi Technology Co.와 같은 회사가 진지한 역할을 합니다. 그들의? 혁신? — 시장에 존재하는 방식으로: 공장이 아니라 빠르게 배우는 엔지니어링 파트너가 되는 것입니다. 그리고 우리 사업에서 이것은 오랜 역사를 가지고 있지만 서투른 구조를 가진 유명 회사보다 때로는 더 가치가 있습니다.