산소 공장 중국: 전망? 

“중국산 산소 설비”라는 말을 들으면 많은 사람들이 가장 먼저 생각하는 것은 “저렴하고 쾌적하다”이며, 품질은 공급업체에 달려 있습니다. 이것이 우리가 수년 동안 빠져들어온 주요 함정입니다. 주변의 의료용 산소부터 야금을 위한 대형 ASU에 이르기까지 다양한 프로젝트를 진행하면서 나는 내 접근 방식을 재고하게 만든 노골적인 쓰레기와 솔루션을 모두 보았습니다. 문제는 출신 국가가 아니라 상대방이 정확히 누구를 상대하고 있는지입니다. 그리고 여기서 그림은 지난 5-7년 동안 극적으로 변했습니다.

철에서? 시스템: 환경이 어떻게 변했는지

이전에 약 10년 전만 해도 중국 공급업체는 "우리에게 도면을 주시면 우리가 작성하겠습니다"라는 원칙에 따라 작업하는 경우가 많았습니다. 개별 장치로서의 금속 구조물, 탱크, 압축기에 중점을 두었습니다. 용접 품질, 시트 두께 등이 논의되었습니다. 이제는 특히 강력한 디자인 연구소의 출현으로 장비가 아닌 기술 계획을 판매합니다. 이것은 또 다른 수준입니다.

예를 들어보자흡착 플랜트단주기 비가열(SCBA). 이전에는 밸브가 가장 큰 문제였습니다. 24시간 작동 시 서비스 수명이 1.5-2년을 초과하는 경우가 거의 없었습니다. 이제 Chengdu Huaxi Chemical Technology와 관련된 일부 제조업체는 최대 5년 동안 공압을 보증하는 솔루션을 제공합니다. 하지만 이해하는 것이 중요합니다. 단순히 "더 나은 밸브를 설치하는가?"가 아닙니다. 이는 전체 제어 논리, 퍼지 압력 및 흡착기 형상을 다시 계산한 것입니다. 그들은 카탈로그 구성 요소에서 설치를 조립하는 것이 아니라 프로세스 전체를 최적화하는 방법을 배웠습니다.

또는 멤브레인 기술을 사용합니다. 이전에는 미국이나 독일에서 멤브레인을 구입하고 프레임을 현지에서 조립했습니다. 이제 저는 폴리머 혼합물부터 완성된 섬유까지 전체 사이클을 향한 추세를 봅니다. 같은 디자인 연구소에서청두 Yizhi 기술 유한 회사(이것은 Huaxi Technology의 자회사인 "Yizhi"와 똑같습니다. 해당 웹 사이트는 yzkjhx.ru입니다. 규모를 이해하는 데 도움이 됩니다.) 포트폴리오에는 설치를 설치할 뿐만 아니라 자체 생산 멤브레인의 효율성을 실시간으로 모니터링하여 원격으로 모드를 조정하는 프로젝트가 있습니다. 이것은 단순한 판매가 아닌 서비스입니다.

함정은 어디에 있습니까? 실습에서 얻은 경험

가장 큰 오해는 다른 사람들과 같은 설정을 구입할 수 있다고 생각하는 것입니다. 이는 귀하의 기술 프로세스에 완벽하게 들어맞을 것입니다. 중국 엔지니어는 이제 매우 유연하게 맞춤화할 수 있지만 정확한 입력 데이터가 필요합니다. 카자흐스탄의 시멘트 공장 중 한 곳에서 사건이 발생했습니다.산소 공장폭발을 풍성하게 하기 위해. 기술 사양에는 표준 순도가 93%로 표시되어 있습니다. 장비가 도착하여 설치되었으며, 용광로의 효율이 약간 증가했습니다.

이 특정 용광로의 경우 특정 충전량과 높이로 인해 최소 95.5%의 순도와 다른 압력이 필요하다는 것이 밝혀졌습니다. 기존 설비에서 단순히 압축기 출력을 높이는 것은 불가능했습니다. 그러한 가능성은 포함되지 않았습니다. 우리는 청소 시설의 대대적인 현대화를 협상해야 했습니다. 우리는 6개월을 잃었습니다. 결론: 깊은 기술 사양 수준에서 처음부터 대화가 이루어질 때 그들의 엔지니어링은 강력합니다. 귀하가 귀하의 프로세스를 완전히 이해하지 못하면 표준 프로젝트를 판매할 것입니다. 그리고 문제가 발생합니다.

또 다른 요점은 "컨트롤러 절약"입니다. 종종 제안서에서 Siemens 또는 Schneider Electric의 아름다운 그림을 볼 수 있으며 최종 상업 제안에서는 "또는 현지에서 생산된 아날로그?"를 볼 수 있습니다. 이 아날로그는 나쁘지 않을 수 있지만 소프트웨어, 작업장의 전압 서지에 대한 저항, 사용자 정의 가능성-이 모든 것이 중요합니다. 처음부터 스펙에 적힌 내용을 고집하세요. 5~7% 더 지불하는 것이 좋지만 프로세스 제어 시스템에 대한 완전한 투명성을 확보하는 것이 좋습니다.

사례: 중소기업을 위한 비표준 솔루션

제 생각에는 성공적인 프로젝트의 예를 들어보고 싶습니다. 대규모 설비는 아니지만 극동 지역의 소규모 수산물 가공 공장에 딱 맞습니다. 제품 포장을 위해서는 식품 등급의 산소가 필요했지만(MGA 기술), 양이 일정하지 않았고 작업장 공간도 제한적이었습니다. 표준 모듈은 적합하지 않았습니다.

담당자를 통해 연락함청두 Yizhi 기술(그들의 웹 사이트는 yzkjhx.ru입니다. 거기에는 음식에 관한 사례가 많이 있습니다). 기성품 "상자"를 제공하는 대신 엔지니어를 보냈습니다 (예, 그가 와서 작업장을 살펴 보았습니다). 그 결과 하이브리드 버전이 탄생했습니다.흡착공장완충 탱크가 있지만 "스마트 대기" 시스템도 있습니다. 소비량이 감소하더라도 설치가 완전히 종료되지는 않지만 최소 성능 모드로 전환되어 흡착제를 작동 상태로 유지합니다. 이는 제올라이트의 사용 수명을 늘리고 시동 및 정지 중 에너지 비용을 절감했습니다.

핵심은 표준 제어판을 재조립하여 작업자에게 필요한 요소만 빼고 모든 "채우기"를 했다는 것입니다. 다용도실의 별도 옷장에 배치되었습니다. 클라이언트의 경우 단순함, 표준 모듈 사용. 모두가 이겼습니다. 이런 유연성이 지금은 매력적이다. 비표준 작업을 기술 개발의 잠재력으로 본다면 두려워하지 않습니다.

예비 부품과 서비스는 어떻습니까? 현실 vs 신화

가장 흔한 두려움은 고장날 것이고 그게 전부입니다. 예비 부품을 얻으려면 3개월을 기다려야 합니다. 상황이 변하고 있습니다. Huaxi 및 Yizhi Institute와 같은 주요 기업은 이미 주요 지역에 창고 물류를 보유하고 있습니다. 알마티 또는 노보시비르스크에서는 필터, 씰, 압력 센서 등 주요 소모품을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 압축 장치의 로터와 같은 중요한 구성 요소의 경우 이야기는 더 복잡합니다.

여기서는 계약 단계에서 이용 약관을 지정하는 것이 중요합니다. 성공적인 경험: 계약 중 하나에서 우리는 "24개월 보증"뿐 아니라 고객의 책임 하에 중요한 예비 부품 세트를 창고에 보관해야 하는 공급업체의 의무(소위 "안전 재고")를 규정했습니다. 원가로 공급해 주셨고, 보증 기간이 만료된 후 실제 사용하신 품목에 대해서만 비용을 지불해 주셨습니다. 이로써 주요 위험이 제거되었습니다.

서비스 엔지니어. 이전에는 "일반"사람들이 왔습니다. 전문가. 요즘에는 좁은 프로필의 전문가가 더 자주 찾아옵니다. 하나는 흡착을 담당하고 다른 하나는 극저온 부분을 담당합니다. 이는 기업 자체의 전문화 정도를 나타냅니다. 줌뿐만 아니라 "보기 전용" 모드에서 SCADA 시스템에 액세스하는 등 비디오 지원에도 진전이 있습니다. 원격 진단용. 그러나 여기에도 사이버 보안 문제가 있습니다. 이 문제는 별도로 해결해야 합니다.

전망: 바람이 어느 쪽으로 불고 있나요?

미래에 대해 이야기하면 중국 제조업체는 더 이상 따라잡지 못하지만 일부 틈새 시장에서는 추세를 주도하고 있습니다. 나는 이를 업계 저널의 특허와 간행물에서 봅니다. 이제 그들의 강점은 통합이다산소 식물기업의 전반적인 에너지 균형에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 흡착제 재생을 가열하기 위한 압축기 또는 보일러실의 필요에 따른 열 회수입니다. 이는 실질적인 비용 절감을 가져옵니다.

또 다른 추세는 모듈성과 확장성입니다. “성장”을 위해 대규모 설비를 마련할 필요가 없습니다. 기본 모듈을 설치한 후 필요에 따라 추가 청소 또는 압축 장치를 구입하여 연결할 수 있습니다. 이는 양식업이나 폐기물 관리와 같이 빠르게 성장하는 산업에서 매우 인기가 높습니다.

마지막으로 생태학과 “녹색” 기술입니다. 폐수 처리(산소화) 또는 폐기물 가스화를 위한 산소 수요가 증가하고 있습니다. 중국 기업은 이러한 기술을 개발할 수 있는 거대한 국내 시장을 보유하고 있기 때문에 매우 경쟁력 있는 솔루션을 제공합니다. 등록 자본금 1억 2천만 위안으로 설립된 디자인 연구소 Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.는 전통적인 화학 기술과 새로운 환경 문제의 교차점에서 작동하는 구조 중 하나입니다.

그럼 주요 질문인 잠재 고객으로 돌아가 보겠습니다. 그 이상입니다. 하지만 접근 방식은 전문적이어야 합니다. "중국에서 가장 저렴한 옵션"을 찾지 말고 귀하의 작업에 뛰어들 준비가 되어 있는 기술 파트너를 찾으십시오. 그 수가 꽤 많고, 이들 간의 경쟁이 우리의 이익인 구매자들에게 이익이 됩니다. 가장 중요한 것은 화려한 브로셔에 속지 않고 자세한 계산, 작업 개체에 대한 링크 및 참조 조건에 대한 공개 대화를 요구하는 것입니다. 그러면 위험이 최소화되고 결과는 유쾌하고 놀라울 수 있습니다.