산소 공장 중국: 전망? 

'산소공장 중국' 하면 가장 먼저 떠오르는 것은 가격이다. 값이 싼. 그리고 곧바로 품질에 대한 의구심이 뒤따랐습니다. 이 분야에서 10년 동안 일하면서 나는 이것이 가장 크고 가장 위험한 고정관념이라고 말할 수 있습니다. 네, 가격 압박이 엄청납니다. 하지만 좀 더 깊이 파고들어 보면 '저렴한 가격=낮은 품질?'이라는 단순한 공식 뒤에 숨어 있습니다. 훨씬 더 복잡하고 흥미로운 그림이 숨겨져 있습니다. 기술적 혁신, 고통스러운 성장 실수, 턴키 방식으로 복잡한 것을 만드는 방법을 실제로 아는 회사, 구입한 모듈로만 조립하는 회사가 있습니다. 이것을 이해하는 것이 우리의 일입니다.

철에서? 시스템에 대한 접근 방식이 어떻게 바뀌었나요?

7~8년 전만 해도 중국 공급업체들은 장비 제조사로 자리매김하는 경우가 많았다. 그들은 흡착기, 압축기, 제어 장치를 가져왔습니다. 디자이너처럼 구축하세요. 문제는 "도킹"에 있었나요? - 물리적, 기술적 의미 모두에서. 제어 시스템은 한 제조업체의 제품이고 밸브는 다른 제조업체의 제품이며 전체적인 설계는 특정 입구 가스 매개변수나 출구 청결도 요구 사항에 맞게 최적화되어 있지 않습니다. 그 결과 설치는 효과가 있었지만 효과가 없었습니다. 많은 에너지를 소비하고 자주 유지 관리가 필요했습니다.

현재 추세는 하드웨어를 판매하는 것이 아니라 기술 솔루션을 판매하는 것입니다. 이것이 중요한 변화입니다. 필요한 성능과 압력뿐만 아니라 원자재 구성, 부하 변동, 기후 조건 및 현장 서비스 엔지니어의 가용성에 대해서도 수십 가지 질문을 받습니다. 이를 바탕으로 에너지 소비량과 제올라이트 자원을 계산하고 구성을 제안한다. 예를 들어, 심각한 계절적 온도 변화와 먼지가 많은 공기가 있는 카자흐스탄의 프로젝트에서 청두의 엔지니어들은 비표준 3단계 전처리 시스템과 흡착기 작동을 위한 맞춤형 알고리즘을 제안했습니다. 더 이상 단순한 장비 상자가 아닙니다.

그런데 여기서 대형 공장에 등장하기 시작한 디자인 연구소의 역할이 확연히 드러납니다. 그들은 싱크탱크입니다. 한 가지 예는 다음과 같습니다청두 Yizhi 기술 유한 회사 (https://www.yzkjhx.ru). 이것은 단순한 무역 집이 아닙니다. 바로 제조사 Huaxi Technology가 설립한 디자인 연구소입니다. 그들은 1억 2천만 위안의 공인 자본금을 보유하고 있으며 이는 중요합니다. 이러한 자원을 통해 판매뿐만 아니라 비표준 작업을 포함한 특정 작업에 대한 본격적인 R&D를 수행할 수 있습니다. 그들의 웹사이트는 단순한 카탈로그라기보다는 완성된 물건의 포트폴리오에 가깝습니다. 기술 감사에서 시운전에 이르기까지 단지에 대해 "날카롭게"되어 있음이 분명합니다.

문제는 어디에 있습니까? 실습에서 얻은 경험

그러나 물론 이상화에는 의미가 없습니다. 위험에 대한 이해가 있는 전망이 있습니다. 가장 흔한 함정은 '잊혀진 것'입니다. 소모품 및 예비 부품. 우리는 PSA(압력 변형 흡착) 장치를 설치했는데 훌륭하게 작동합니다. 그리고 1년 반이 지나면 밸브 교체나 제올라이트 필러 교체가 필요하게 됩니다. 그리고 특정 밸브 모델은 독점, 즉 고유하며 동일한 공급업체로부터 가격과 긴 물류를 통해서만 구매할 수 있다는 것이 밝혀졌습니다. 이는 사전에 계약서에 논의되고 명시되어야 하며 5~10년 동안 예비 부품 공급을 보장해야 합니다.

또 다른 뉘앙스는 소프트웨어와 자동화입니다. 제어 시스템 인터페이스는 중국어와 영어로만 제작되는 경우가 많습니다. 러시아어를 구사하는 교환원에 대한 현지 적응은 고객의 어깨에 달려 있습니다. 그러나 보다 발전된 업체들은 이미 러시아화 가능성과 진단을 위한 원격 액세스 기능을 갖춘 시스템을 공급하고 있습니다. 이는 회사 차원에서 즉시 드러납니다.

의료용 산소 생산 장치를 설치한 사례가 있었습니다. 고객은 유입 공기에 대한 심층 분석을 거부하여 설계 단계에서 비용을 절약했습니다. 그 결과, 습도가 높은 지역에서 몇 달 동안 작동한 후 흡착기의 제올라이트는 빠르게 효율성을 잃기 시작했습니다. 우리는 긴급하게 기술 계획을 변경하고 추가 건조를 추가해야 했습니다. 원칙적으로 공급업체는 신속하게 대응했지만 추가 작업과 다운타임은 모두 고객의 손실입니다. 도덕적: 프로젝트의 엔지니어링 부분을 절약하는 것은 항상 역효과를 낳습니다.

선택 기준 : 가격 외에 무엇을 찾아야 하는가

그렇다면 중국을 원산지로 본다면산소 식물, 어디서부터 시작해야 할까요? 첫 번째는 최종 권위자인 알리바바를 잊어버리는 것이다. 이것은 기본 검색을 위한 플랫폼일 뿐입니다. 잠재적인 공급업체를 찾으면 깊이 파고들어야 합니다.

중국 외부, 바람직하게는 CIS 또는 동유럽 고객의 연락처에 완료된 프로젝트 목록(참조 목록)을 요청하십시오. 조건은 비슷합니다. 이러한 고객에게 전화하여 "작동합니까?"뿐만 아니라 서비스 품질, 문제 존재 및 요청에 대한 응답 속도에 대해서도 물어보십시오. 이것은 어떤 아름다운 카탈로그보다 백 배 더 많은 정보를 제공할 것입니다.

둘째, 주요 구성 요소에 대한 자세한 프로세스 흐름도(P&ID)와 사양서를 요청하세요. 압축기 제조업체는 어디입니까? Atlas Copco, Ingersoll Rand 또는 중국 제조업체? 어떤 브랜드의 제올라이트가 사용됩니까? UOP, CECA 또는 자체 개발? 이러한 질문에 대한 답변은 공급업체를 즉시 범주로 분류합니다. 핵심 부품에 인정받는 글로벌 브랜드를 사용하는 회사는 일반적으로 명성을 중요시하기 때문에 더 신뢰할 수 있습니다.

셋째, 의사소통의 세부사항에 주의를 기울이십시오. 기술적인 요청에 대한 응답으로 질문을 명확히 하지 않고 즉시 상업적인 제안을 받았다면 이는 나쁜 징조입니다. 엔지니어가 프로세스에 대해 반대 질문을 하기 시작한다면 이는 좋은 신호입니다.

적용 시나리오: 중국 솔루션이 특히 관련되는 경우

현재 중국 설치에는 품질/가격/기능 측면에서 사실상 대안이 없는 틈새 시장이 있습니다. 그 중 하나가 모바일 및 컨테이너 솔루션입니다. 예를 들어 파이프라인 건설의 용접 작업이나 광산 및 가공 공장의 공기 농축을 위해 원격 현장에서 산소 생산을 신속하게 배치해야 합니다. 중국 제조업체는 표준 해상 컨테이너에 완벽하게 장착되어 연결 준비가 된 매우 컴팩트한 설치 방법을 배웠습니다. 배송 시간은 유럽인의 경우 8-12개월인 데 비해 3-4개월입니다.

또 다른 시나리오는 오래된 생산 시설의 현대화입니다. 종종 작업은 처음부터 구축하는 것이 아니라 오래된 장치를 교체하거나 기존 라인의 효율성을 향상시키는 것입니다. 여기에서는 중국 엔지니어링 회사의 유연성이 중요한 역할을 합니다. 그들은 비표준 작업을 수행하고, 전환 장치를 개발하고, 기존 시스템에 자동화를 적용할 준비가 되어 있습니다. 유럽의 거대 기업의 경우 이러한 소규모 프로젝트는 (표준에 따라) 수익성이 없는 경우가 많습니다.

물론 중소기업도요. 소규모 금속 가공 공장이나 유리 생산 공장에는 "공간" 신뢰성을 갖춘 10,000Nm3/h 설치가 필요하지 않습니다. 우리는 수백만 달러의 대출 없이 구입할 수 있는 100-200 Nm3/h 용량의 간단하고 수리 가능한 기계가 필요합니다. 여기서 중국 시장은 엄청난 선택을 제공합니다. 가장 중요한 것은 완전히 쓰레기가 이미 시작되는 매우 저렴한 가격 부문에 들어 가지 않는 것입니다.

미래에 대한 전망: 가격뿐만 아니라 친환경성도?

제 생각에는 중국 제조업체의 전망은 이제 추가 가격 인하가 아니라 에너지 효율성과 디지털화라는 두 가지와 관련이 있습니다. 에너지는 운영 비용의 최대 80%를 차지합니다. 이제 실시간으로 부하에 대한 흡착 주기를 조정하는 지능형 제어 시스템을 갖춘 에너지 회수 시설이 추세입니다. 중국은 종종 독일이나 일본의 부품 파트너와 협력하여 이러한 솔루션을 적극적으로 구현하고 있습니다.

디지털화는 원격 모니터링, 예측 분석, 최적화를 위한 데이터 수집을 의미합니다. 저는 언급된 Yizhi Technology와 같은 회사의 최근 프로젝트 몇 개를 보았습니다. 이 프로젝트에는 전체 SCADA 시스템과 분석용 클라우드 플랫폼이 함께 설치되어 있습니다. 이를 통해 유지보수 필요성을 예측하고 사고를 예방할 수 있습니다. 고객의 입장에서는 이는 하드웨어 비용에서 총소유비용(TCO)으로 전환되는 것입니다.

제목에서 나온 질문에 답하자면 잠재 고객인가요? 물론 있습니다. 그러나 시장은 성숙해졌습니다. 성공은 단순히 가격이 저렴한 회사가 아니라 심층적인 엔지니어링, 구성 요소의 투명성, 안정적인 서비스 지원 및 현대적인 "스마트" 솔루션을 제공하는 회사에서 나올 것입니다. 기술. 이 분야의 중국 기업은 더 이상 균질한 집단이 아니라 조립 작업장부터 하이테크 엔지니어링 기업에 이르기까지 전체 스펙트럼을 가지고 있습니다. 구매자의 임무는 구매자를 구별하는 방법을 배우는 것입니다.